Account Executive
il y a 1 semaine
LA SOCIÉTÉ Cette startup SaaS IA française en phase de démarrage, fondée par deux entrepreneurs expérimentés (tech & sales), développe une solution innovante destinée aux équipes commerciales et marketing B2B.Sa plateforme s’appuie sur l’intelligence artificielle pour identifier les leads les plus chauds, prioriser les opportunités à forte valeur et accélérer la génération de pipeline.Positionnée sur un marché en forte traction, la société s’adresse à des entreprises B2B de 50 à 300 collaborateurs, avec des cycles de vente courts, une forte orientation performance et une culture très entrepreneuriale.LE POSTE Dans le cadre de son lancement commercial, la société recrute son/sa premier·e Account Executive, véritable pilier du développement business.Vous rejoignez une équipe resserrée (fondateurs + SDR dédiés) et jouez un rôle clé dans la construction du moteur commercial, avec une forte exposition stratégique et des perspectives d’évolution rapides.Vos missions principales :Gérer l’intégralité du cycle de vente : prospection, qualification, démonstration, négociation et closingTravailler en binôme avec un(e) SDR 100 % dédié(e)Générer et closer des opportunités inbound & outboundMener des actions de chasse active (cold calls, séquences multicanales)Comprendre finement les enjeux business des prospects (Head of Sales, Managers commerciauxCollaborer étroitement avec les fondateurs sur la stratégie go-to-marketParticiper à la structuration des process sales (discours, pricing, playbooks)Évoluer à terme vers un rôle de management ou de lead commercialCycle de vente court (≈ 2 mois), panier moyen structuré, ventes full cycle à forte responsabilité.LE PROFIL Minimum 2 ans d’expérience en tant qu’Account Executive avec dépassement d’objectifs (obligatoire)Minimum 1 an d’expérience en tant que SDR (obligatoire)Expérience en SaaS B2B, idéalement en startup / early-stage (< 50 personnes)Profil full stack sales : à l’aise aussi bien en cold calling qu’en closingHabitué(e) à des environnements rapides, exigeants et orientés performanceAnglais courant indispensableMentalité entrepreneuriale, ownership fort, esprit d’équipe et humilitéGoût prononcé pour la chasse, la négociation et les cycles courtsTop performer avec une vraie culture du résultatUne formation business reconnue (top écoles de commerce) est appréciée mais la performance prime sur le pedigree.RÉMUNÉRATION & AVANTAGES Fixe : jusqu’à 42K€ selon profilVariable très agressif et déplafonné : 10 % de l’ACV signéPaiement mensuel des commissionsDoublement du variable en cas de paiement upfront (one-shot)Forte exposition stratégique dès l’arrivéeTélétravail flexibleEnvironnement très responsabilisant, sans culture du présentéisme (seule la performance compte)POURQUOI POSTULER Rejoindre une startup IA dès ses débutsPrendre un rôle clé en tant que 1st AEConstruire et structurer un moteur commercial from scratchTravailler en direct avec les fondateursÉvoluer rapidement vers des fonctions de management ou de leadership commercialÊtre récompensé(e) directement à la hauteur de sa performance
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, Paris, France Ecair Temps plein 50 000 € - 60 000 €En tant qu’Account Executive chez Ecair, vous serez responsable de développer et closer de nouveaux comptes mid-market et SMB dans le secteur de la rénovation énergétique. Vous gérerez l’ensemble du cycle de vente complexe : prospection, qualification, discovery, démonstration, business case, négociation et signature.Vos missionsBusiness...
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il y a 2 semaines
Paris, Paris, France Beedeez Temps pleinEn tant qu’Account Executive, vous contribuez directement à la croissance de Beedeez en pilotant l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, démonstration, gestion des parties prenantes, négociation et closing.Vous évoluez dans un environnement moderne, structuré, collaboratif et exigeant, en interaction avec les équipes Produit,...
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il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Learnation Group Temps pleinAccount Executive - Rejoignez Learnation [7Speaking] et devenez acteur d’une Edtech en pleine croissance !✨ Qui sommes-nous ?Chez Learnation Group, nous avons une ambition claire : révolutionner les solutions d’apprentissage linguistique. Notre groupe dynamique (150 collaborateurs) et en pleine expansion rassemble quatre sociétés complémentaires...
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il y a 2 semaines
Paris, Paris, France m-work Temps plein 50 000 € - 90 000 €m-work accompagne depuis 2021 les entreprises dans l’optimisation de leur organisation grâce à des solutions de plannings et de gestion de l’environnement de travail.Nous sommes à la recherche d’un(e) AE ambitieux(se), prêt(e) à prendre un rôle clé dans notre croissance et nous faire passer à l’échelon supérieur. Une opportunité rare dans...
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il y a 2 semaines
Paris, France Doctrine Temps pleinNotre mission ⚖️Chez Doctrine, nous nous engageons depuis 2016 pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible. Nous sommes la 1ère plateforme d’IA juridique qui permet aux avocats et juristes de se libérer des tâches répétitives et chronophages, pour se concentrer sur l’essentiel, cela à toutes les étapes de leur travail...
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il y a 2 semaines
Paris, France PlayPlay Temps pleinNotre mission chez PlayPlay ? Permettre à chaque entreprise d'obtenir des résultats business concrets grâce à une plateforme de création vidéo à la fois puissante, intuitive et accessible.Notre ambition ? Devenir la solution vidéo de référence à l’échelle internationale avec une croissance durable et rentable.Chez PlayPlay, l’innovation est...
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il y a 2 semaines
Paris, Paris, France May Temps plein 38 000 € - 50 000 €En tant qu ‘Account Executive, ton rôle sera de nous aider à grandir en allant chercher de nouveaux clients pour accélérer notre croissance et l’ambition de May !A ce titre, tu auras pour mission de :Gérer le cycle de vente auprès des sièges de A à Z, de la chasse/réception de l’opportunité au closing.Réaliser des mappings pour identifier...
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il y a 2 semaines
Paris, France Cadence Systems Temps pleinAt Cadence, we hire and develop leaders and innovators who want to make an impact on the world of technology.We are looking for an Account Executive, in Paris-Velizy As an Account Executive focused on Southern Europe, you will utilize your technical knowledge, deep...
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, Paris, France Ekie Temps pleinLes bonnes personnes pensent souvent qu’elles ne le sont pas.Nous recherchons des personnes désireuses d’apprendre, qui n’ont pas peur de se tromper et qui sont capables de soutenir des initiatives auxquelles elles étaient initialement opposées.Tes missions:Traiter les leads entrants et les leads transmis par l’équipe SDRPiloter ton portefeuille...
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, Île de France Dust Temps pleinAbout DustWe're creating a new AI operating system that has the potential to change the way companies operate. Our mission at Dust is to transform how work gets done by letting any team and employee shape the exact agents they need to accelerate their jobs.With 70%+ weekly active users, people stick with Dust as much as they do with Slack and Notion. We...
