Inside Digital Sales Consultant

il y a 1 semaine

ÎledeFrance, France Avanade Inc. Temps plein
Job description

Inside Digital Sales Consultant

The Consultant, Digital Sales is responsible for generating, qualifying, and converting leads to opportunities within an assigned industry. This role is expected to work with our strategic partners and marketing to build a healthy sales pipeline.

The global Digital Demand Center (DCC) will support you by providing training, which is a few hours per week over 16 weeks, covering job responsibilities and tools in-depth. Next to this you onboard with the local sales department.

For this role we require about 3+ years of relevant experience in IT sales, and that you speak English and French.

Come join us

Come join us

There is one in every group - the person who dreams big and has the motivation to bring their ideas to life, even as others might roll their eyes and prefer to play it safe. Are you that person?

Are you the one who isn't afraid to break the mold and who gets passionate about the power of digital to transform organizations and ways of working? Because we are building teams of people like that to help our clients unlock the power they need now and own what is next.

Together we do what matters.

Skills and experiences

Skills and experiences

  • Customer Focus
  • Tech Savvy
  • Data Analytics
  • Action Oriented
  • Interpersonal Savvy
  • Communicates Effectively

About you

About you

Characteristics that can spell success for this role:

  • Comfortable in selling to all levels of an organization including C-levels.
  • Demonstrated competency in prospecting, lead qualification, and lead closing
  • Knowledge in carrying/exceeding quotas.
  • Excellent written and verbal communication skills.
  • Ability to use a CRM system and update details on calls and next steps.
  • Ability to use social media platforms.
  • Ability to analyze and interpret data.
  • Honed listening and note-taking skills.
  • Comfortable thriving in a KPI-driven setting through phone/consulting sales, while also navigating operational and administrative tasks.
  • Enjoys researching companies, people, solutions, products, etc.

• Bachelor's degree in marketing, business, or a related field or equivalent work experience

• Likely has 3+ years of experience in digital marketing, demand generation, or sales, with a proven track record of achieving sales targets with outbound calling and prospecting

• 2+ years of industry/domain experience

• Will need to complete 5 of the following technical certifications within 3 months after joining the team or have them completed prior to hire:

o Microsoft 365 fundamentals

o Dynamics 365 CRM fundamentals

o Azure fundamentals

o Data fundamentals

o Security Fundamentals

o Dynamics 365 ERP fundamentals

What you'll do

What you'll do

Lead Generation and Qualification Responsibilities

    • Develop a healthy pipeline and source new sales opportunities by cold calling and emailing. This individual identifies opportunities, assesses the project and company qualifications, and records all information in the CRM for Business Development to pursue and close the deal. The DDC acts as a "catcher," handling initial groundwork so BDEs can focus on closing, showcasing Avanade to make prospects want to work with the company.
  • Follow up on marketing and partner campaigns and respond to marketing and partner leads.
  • Qualify leads for further development and closure using the Avanade Lead Qualification Process.
  • Engage prospects through relevant channels such as digital, social media, events, campaigns, queries, email, and webinars to develop them into sales-qualified leads.

Sales Conversion Responsibilities

  • Pursue and close sales qualified leads (SQLs) to achieve $15M quota targets.
  • Identify and establish relationships with new business prospects.
  • Deliver commercial insight, manage customer objections and suitably position our offerings to maximize sales.
  • Be aware of competitor offerings and positions and use them to inform the selling pitch.

Data Management and Analysis Responsibilities

  • Follow and analyze industry trends to identify selling opportunities and/or impact on prevailing sales efforts.
  • Develop prospect call preparation intelligence including company background research and other pertinent lead information.
  • Identify customer buying trends.
  • Enter, update, and maintain CRM information on leads, prospects, and opportunities.
  • Use and improve digital sales reports.
  • Maintain market knowledge including competitive products, pricing, and policies.
  • Maintain data quality and confidentiality.
  • Collaboration Responsibilities
  • Coordinate with marketing to ensure brand consistency in customer outreach efforts.
  • Coordinate with associated regional sales manager to align selling efforts.
  • Establish and maintain a working relationship with channel partners.
  • Share qualified leads with the broader team.
  • Ensure follow-up by passing leads to appropriate team members with suitable calls to action.
  • Work closely with marketing to generate leads through a variety of integrated tactics.

Coaching Responsibilities

  • Coach and mentor Digital Sales Analysts as needed.
  • Review and update go-forward plans for Digital Sales Associates.
  • Act as a career advisor for Digital Sales Associates.
  • Suggest additional training as needed.

Key Performance Indicators

Number of MQLs nurtured and converted including: MQL to SQL conversions, Social Selling Score (amount of engagement on LinkedIn), Opportunities passed to BDEs

Learn more

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• Why Avanade for Sellers link (TBD)

Interested in knowing what's going on inside Avanade? Check out our blogs:

• Avanade Insights - exchange ideas that drive tomorrow's innovation

• Inside Avanade - explore what life is like working at Avanade

Enjoy your career

Enjoy your career

As you bring your skills and abilities to Avanade, you'll get distinctive experiences, limitless learning, and ambitious growth in return. As we continue to build our diverse and inclusive culture, we become even more innovative and creative, helping us better serve our clients and communities. You'll join a community of smart, supportive collaborators to lift, mentor, and guide you, and to lean on your expertise. You get a company purpose-built for business-critical, leading-edge technology solutions, committed to improving the way humans work, interact, and live. It's all here, so take a closer look

Some of the best things about working at Avanade

• Opportunity to work for Microsoft's Global Alliance Partner of the Year (14 years in a row), with exceptional development and training (minimum 80 hours per year for training and paid certifications)

• Real-time access to technical and skilled resources globally

• Dedicated career advisor to encourage your growth

• Engaged and helpful coworkers genuinely interested in you

Find out more about some of our benefits here .

A great place to work

A great place to work

As you bring your skills and abilities to Avanade, you'll get distinctive experiences, limitless learning, and ambitious growth in return. As we continue to build our diverse and inclusive culture, we become even more innovative and creative, helping us better serve our clients and our communities. You'll join a community of smart, supportive collaborators to lift, mentor, and guide you, but to also lean on your expertise. You get a company purpose-built for business-critical, leading-edge technology solutions, committed to improving the way humans work, interact, and live. It's all here, so take a closer look

We work hard to provide an inclusive, diverse culture with a deep sense of belonging for all our employees. Visit our Inclusion & Diversity page.

Create a future for our people that focuses on:

• Expanding your thinking • Experimenting courageously • Learning and pivoting

Inspire greatness in our people by:

• Empowering every voice • Encouraging boldness • Celebrating progress

Accelerate the impact of our people by:

• Amazing the client • Prioritizing what matters • Acting as one

  • Inside sales

    Il y a 3 mois

    France, FR QUALIS RECRUTEMENT Temps plein

    Poste : Qualis, expert en recrutement, recherche pour son client spécialisé dans le transport international de marchandise, un(e) Inside Sales (H/F) confirmé(e) basé à Marseille. Dans le cadre de ce poste et en tant que Inside Sales (H/F) vos missions seront : * Assurer un service client * Prospection téléphonique * Répondre aux cotations *...

  • Inside sales

    Il y a 2 mois

    France Qualis Recrutement Temps plein

    Poste : Qualis, expert en recrutement, recherche pour son client spécialisé dans le transport international de marchandise, un(e) Inside Sales (H/F) confirmé(e) basé à Marseille. Dans le cadre de ce poste et en tant que Inside Sales (H/F) vos missions seront : * Assurer un service client * Prospection téléphonique * Répondre aux cotations *...

  • Inside Sales Overseas

    Il y a 6 mois

    Roissy-en-France Le Bon Candidat Temps plein

    **Le Bon Candidat Recrutement et Intérim** se propose de vous accompagner dans la recherche de votre futur challenge professionnel. Plus qu'au sein d’un simple cabinet, nos consultants vous aiguillent de la définition de votre projet à votre intégration en entreprise. Notre objectif premier, faire de vous **LE BON CANDIDAT**. Nous recherchons...

  • Inside Sales

    Il y a 6 mois

    Tremblay-en-France Le Bon Candidat Temps plein

    Nous recherchons actuellement pour l'un de nos clients évoluant dans le secteur des Transports et de la Logistique, un Inside Sales Aérien et Maritime H/F. Rôle et Missions: - Répondre aux cotations du réseau ainsi qu'aux prospects et clients de l'agence ; - Suivre l'action commerciale afin d'en assurer la concrétisation ; - Elaborer des offres de...

  • Inside Sales

    Il y a 5 mois

    Tremblay-en-France Page Personnel Temps plein

    En tant qu'Inside Sales, vous êtes rattaché à la Direction Commerciale et vous occupez une positon clés dans l'organisation sur la Business Unit produits. A ce titre, vos principales missions sont: - Fidéliser et développer votre portefeuille client déjà existant (partenaire, installateur, gros centre de production, clients finaux), - Travailler en...

  • IT Sales Consultant

    il y a 2 semaines

    Île-de-France, France Faurecia Temps plein

    Forvia: Technology leader in the automotive industryFORVIA comprises the complementary technology and industrial strengths of Faurecia and HELLA. With over 300 industrial sites and 77 R&D centers, 150,000 people, including more than 35,000 engineers across 40+ countries, FORVIA provides a unique and comprehensive approach to the automotive challenges of...

  • IT Sales Consultant

    il y a 2 semaines

    Île-de-France Faurecia Temps plein

    Forvia: Technology leader in the automotive industryFORVIA comprises the complementary technology and industrial strengths of Faurecia and HELLA. With over 300 industrial sites and 77 R&D centers, 150,000 people, including more than 35,000 engineers across 40+ countries, FORVIA provides a unique and comprehensive approach to the automotive challenges of...

  • Inside sale aérien aog h/f

    il y a 2 semaines

    France, FR Le Bon Candidat Temps plein

    Poste : Pour un de nos clients, spécialisée dans le domaine du transport et de la logistique, nous recherchons un(e) Inside Sales Aérien AOG H/F. Rôle et Missions: Assurer la remontée d'informations, la coopération et la communication avec les autres servicesGérer la relation avec les partenaires et les clients ; Préserver leur...

  • Inside Sale Export Aérien H/F

    il y a 2 semaines

    France, FR Le Bon Candidat Temps plein

    Poste : Pour un de nos clients, nous cherchons un Inside Sale Aérien. Rôle et Missions: Assurer la remontée d'informations, la coopération et la communication avec les autres servicesGérer la relation avec les partenaires et les clients ; Préserver leur satisfactionContribuer à entretenir, apporter un suivi, développer et fidéliser le porte...

  • Inside Sales Aérien Import

    Il y a 5 mois

    Tremblay-en-France Le Bon Candidat Temps plein

    **Le Bon Candidat Recrutement et Intérim** se propose de vous accompagner dans la recherche de votre futur challenge professionnel. Plus qu'au sein d’un simple cabinet, nos consultants vous aiguillent de la définition de votre projet à votre intégration en entreprise. Notre objectif premier, faire de vous **LE BON CANDIDAT**. Nous recherchons...

  • Inside Sales Aerien

    Il y a 5 mois

    Roissy-en-France LEAN JOB Temps plein

    LEAN JOB, recrute pour le compte de son client un(e) Inside Sales Aérien à ROISSY. Notre client est un transitaire français, entreprise familiale à taille humaine, en pleine croissance. Vous dépendrez du Responsable service Inside, et votre mission sera d'appuyer le service commercial en répondant aux demandes de cotations clients et agents. Vous...

  • Inside Sale Export Aérien H/F

    il y a 2 semaines

    Roissy-en-France Le Bon Candidat Temps plein

    Poste : Pour un de nos clients, nous cherchons un Inside Sale Aérien.  Rôle et Missions: Assurer la remontée d'informations, la coopération et la communication avec les autres servicesGérer la relation avec les partenaires et les clients ; Préserver leur satisfactionContribuer à entretenir, apporter un suivi, développer et fidéliser le porte...

  • Inside Sale Export Aérien H/F

    il y a 2 semaines

    Roissy-en-France Le Bon Candidat Temps plein

    Poste : Pour un de nos clients, nous cherchons un Inside Sale Aérien.  Rôle et Missions: Assurer la remontée d'informations, la coopération et la communication avec les autres servicesGérer la relation avec les partenaires et les clients ; Préserver leur satisfactionContribuer à entretenir, apporter un suivi, développer et fidéliser le porte...

  • Inside Sales Aérien/maritime H/F

    il y a 2 semaines

    France, FR Le Bon Candidat Temps plein

    Poste : Pour l'un de nos clients, spécialisée en transport et logistique, nous recherchons un(e) Inside Sales Aérien/maritime H/F. Rôle et Missions: L'établissement de cotation réseau/clients en aérien/maritime ;Le contact client/agent/transporteur ;Le développement de l'activité import/export ;Le développement du portefeuille client...

  • Inside Sales Overseas

    Il y a 6 mois

    Roissy-en-France Le Bon Candidat Temps plein

    Nous recherchons actuellement pour l'un de nos clients évoluant dans le secteur des Transports et de la Logistique, un Inside Sales H/F. Rôle et Missions: - Analyse les demandes des clients et/ou agents qui lui ont été affectés - Négocie ou renégocie les achats, achats spots - Établit des cotations répondant au mieux aux besoins des clients,...

  • Assistant commercial

    il y a 2 semaines

    France, FR Le Bon Candidat Temps plein

    Poste : Nous recherchons actuellement pour l'un de nos clients évoluant dans le secteur des Transport et de la Logistique, un Assistant Commercial/ Inside Sales H/F. Rôle et Missions: Établir les cotations maritimes import / export prospects et clients en cas d'absence des commerciauxÉtablir des demandes de cotation Achats auprès des compagnies,...

  • Inside Sales

    Il y a 2 mois

    Roissy-en-France GEODIS Temps plein

    **Informations générales**: **Entité de rattachement **:GEODIS est un leader mondial du transport et de la logistique, reconnu pour son expertise sur l'ensemble de la supply chain. Partenaire de croissance de ses clients, GEODIS intervient sur cinq métiers : l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement, le Freight Forwarding, la logistique...

  • Commercial Sésentaire

    il y a 1 mois

    Versailles, Ile-de-France, 78000, Ile-de-France LINKING TALENTS Temps plein

    RésuméCommercial Sésentaire - Inside Sales H/F, 78000 Versailles, CDI, Temps plein.Secteur : Industrie électroniqueFonction : Télévendeur/Commercial sédentaireSalaire : 35 000 à 45 000 € par anAvantages : primes, interesementEntreprise : Talents CommerciauxL'entrepriseTalents Commerciaux s'appuie sur l'expertise, le dynamisme et...

  • Commercial Sésentaire

    il y a 1 mois

    Vélizy-Villacoublay, Ile-de-France, 78140, Versailles Linking Talents Temps plein

    RésuméCommercial Sésentaire - Inside Sales H/F, 78140 Vélizy Villacoublay, CDI, Temps plein.Secteur : Industrie électroniqueFonction : Télévendeur/Commercial sédentaireSalaire : 35 000 à 45 000 € par anAvantages : primes, interesementEntreprise : Talents CommerciauxL'entrepriseTalents Commerciaux s'appuie sur l'expertise, le dynamisme...

  • Consultant support production

    Il y a 3 mois

    Île-de-France, France ELLIPSE DIGITAL Temps plein

    Qui sommes-nous ?Ellipse Digital, implanté en France, est une filiale d’Ellipse Group et apporte, entre autre son expertise technologique à Ellipse Projects, mais également son expertise et ses offres de conseil à ses clients.Ellipse Digital se focalise autour de quatre axes majeurs :Le secteur Banque Finance AssuranceLes Smart Territories,Le secteur...