Responsable Régional des Ventes

À propos de l'entrepriseConvatec a renforcé sa présence en Europe grâce à l’acquisition de Livramedom, un acteur majeur de prestation et de la distribution de matériel médical en France à destination des patients atteints de pathologies chroniques. Ce partenariat stratégique permet à Convatec de développer ses capacités de distribution directe en intégrant les services d’accompagnement de Livramedom qui en retour bénéficie d'un accès optimisé aux dispositifs médicaux innovants de Convatec. Tout en conservant leurs expertises respectives, les deux organisations collaborent pour offrir une approche plus compréhensive et qualitative en matière de prise en charge patient.Qu’est-ce que cela signifie pour vous ?Davantage d’opportunités de rejoindre une organisation en pleine croissance, centrée sur le patient, et engagée dans la transformation des parcours de soins. Notre équipe recrutement est mobilisée pour vous offrir une expérience candidat cohérente et de grande qualité. Si votre profil correspond à l’un de nos postes ouverts chez Livramedom, un recruteur Convatec pourra vous contacter directement.À propos du RôleLivramedom, acteur du secteur médical, prestataire de santé à domicile, basé à Gémenos, recherche un(e) Responsable Régional des Ventes expérimenté(e) pour renforcer son équipe.Le/la Responsable Régional des Ventes encadre, anime et accompagne une équipe de représentants commerciaux, en assurant leur performance individuelle et collective. Il/elle pilote les résultats commerciaux et financiers de la région, définit les objectifs, analyse les indicateurs clés et propose des axes d’amélioration.Ce rôle stratégique implique également une forte collaboration avec la direction nationale et les autres services de l’entreprise.Responsabilités principales1. Management et animation de l’équipe commercialeEncadrer et accompagner une équipe de Délégués Médicaux sur le terrain et à distanceOrganiser des tournées régulières en duo et des accompagnements ciblésAssurer l’intégration, la formation et le développement des nouveaux collaborateursFédérer l’équipe autour des valeurs de cohésion, d’engagement et de respect2. Pilotage de la performance commerciale et financièreDéfinir et suivre des objectifs clairs et mesurables, en lien avec les enjeux financiersSuivre les KPIs, le chiffre d’affaires, les marges et la rentabilité via des reportings et tableaux de bordDébriefer régulièrement avec l’équipe pour analyser les résultats et valoriser les réussitesMettre à jour les books prescripteurs avec les données financières par secteur3. Stratégie et développement commercial régionalAnalyser les spécificités du territoire pour optimiser la rentabilité et identifier les opportunitésParticiper à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale régionaleÊtre force de proposition sur les leviers de croissance et les nouveaux marchés4. Communication et collaboration transversaleMaintenir une communication fluide avec les équipes commerciales, la direction et les services supportsFavoriser le travail collaboratif pour garantir la cohérence des actionsTransmettre les informations stratégiques et les données chiffrées nécessaires à la gestion des secteurs5. Suivi, reporting et remontée d’informationsAssurer un reporting régulier auprès du Directeur National des VentesFaire remonter les besoins, propositions et retours terrain de l’équipeContribuer aux réflexions stratégiques sur l’évolution de l’offre et la rentabilité régionaleCompétences et experienceManagement d’équipe : Expérience approfondie dans l’encadrement, la formation et le développementdes équipes commerciales, sur le terrain et à distance.Pilotage de la performance : Maîtrise du suivi des indicateurs commerciaux et financiers (KPIs, chiffred’affaires, marges, rentabilité), analyse de résultats et reporting régulier.Stratégie commerciale : Capacité à analyser le marché, à identifier les opportunités de développementet à contribuer à la définition de la stratégie régionale.Communication et leadership : Excellentes capacités de communication, d’animation, de fédération etde collaboration transversale.Résolution de problèmes et organisation : Aptitude à accompagner les équipes dans la gestion desenjeux terrain, à organiser des tournées et à intégrer efficacement de nouveaux talentsExpérience : Minimum 5 ans dans un poste similaire, avec une réussite avérée dans la gestion d’équipescommerciales et l’atteinte d’objectifs ambitieux.Expérience terrain dans le secteur de la santé, du médical ou des services à la personne est un atoutQualifications/FormationsNiveau Bac+5 (Master en commerce, management, marketing ou équivalent) fortement recommandé.Formation complémentaire en management d’équipe, pilotage de la performance ou gestion financière appréciée.Contacts principaux et objectifsTravaille en collaboration avec un réseau de professionnels de santé et d’établissements de santé et au contact de patients.Attentes en termes de voyage professionnelsLe poste implique de fréquents déplacements professionnelsLangages de travailAnglais courant exigéConditions de travailTravail en voitureTravail en autonomieCe que nous offronsPoste hybride, avec des bureaux situés à GémenosRémunération attractive et package d’avantages compétitifOpportunités de développement professionnelCulture collaborative, bienveillante et orientée patientLocalisation géographique : Ouest de la FranceLieu d’habitation : Paris, Clermont-Ferrand, BordeauxContrat : CDI – 35h / semaineSecteur : Médical – Poste itinérantPostulez dès maintenant pour rejoindre une entreprise dynamique et engagée dans le secteur de la santé. Envoyez votre candidature à recrutement@livramedom.com