Commercial Itinérant logiciel

Qui sommes-nous ?PME dynamique de plus de 60 personnes en pleine croissance, le Groupe Univerp est une entreprise de conseil en IT reconnue depuis plus de 35 ans.Notre missionPropulser nos clients vers une gestion optimisée grâce à des ERP, logiciels, apps métiers et du matériel parfaitement adaptés à leurs besoins et enjeux.Véritable partenaire dans la transformation digitale des entreprises, nous proposons aujourd’hui une dizaine de solutions réparties notamment dans 3 secteurs d’activité : le BTP, l’agro-alimentaire et la logistique.En passant par l’Analyse, le déploiement et la formation, nous accompagnons nos clients à chaque étape, avec toujours un seul objectif : leur apporter la solution la plus adaptée à leur métier.Notre pôle Gestion, basé à Bordeaux, accompagne les TPE et PME du secteur du BTP dans leur transformation digitale. Nous intervenons aussi bien sur l’édition et l’intégration de solutions de gestion (Sage, EBP, Codial, Visual Planning, Optim BTP, Silae) que sur la mise en place d’infrastructures informatiques complètes.Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un Commercial itinérant BtoB – Solutions logicielles et IT (H/F). Votre mission : déployer nos solutions, conseiller nos clients et les accompagner dans la construction d’une stratégie informatique durable et adaptée à leurs enjeux.Votre rôleVous développez un portefeuille clients et prospects.Vous garantissez la meilleure relation commerciale auprès des clients existants.Vous prenez en charge les demandes prospects relayées par le Groupe.Vous réalisez la prospection commerciale, téléphonique et terrain, et savez mener des actions de chasse pour acquérir de nouveaux clients.Vous détectez de nouveaux besoins et proposez des offres aux clients (accueil, définition des besoins, élaboration du dossier avant-vente en collaboration avec les équipes techniques, réalisation des devis et suivi jusqu’à la signature).Vous négociez des solutions techniques ou financières avec les clients.Vous contractualisez les affaires.Vous traitez l’information (collecter, classer et mettre à jour).Vous assurez la promotion des produits et services.Vous contribuez à l’amélioration de la satisfaction client.Vous effectuez les relances liées au crédit client.Vous traitez les dossiers de contentieux (litiges, réclamations).Vous garantissez la bonne réalisation des dossiers auprès des techniciens.Vous effectuez la prospection commerciale, téléphonique et terrain.Vous participez à l’élaboration du plan d’actions commerciales.Profil recherchéIssu(e) d’une formation Bac +3 minimum (commerce ou informatique).Une première expérience réussie en vente BtoB dans les logiciels de gestion ou finance.Excellente gestion de la relation clients.Maîtrise des techniques de vente et de prospection.Très bonne connaissance des outils bureautiques et de l’environnement informatique.Capacité à promouvoir efficacement les produits et services.Aptitude à renseigner, conseiller et accompagner les clients.Savoir établir et suivre des devis.Vos atoutsExcellentes aptitudes relationnelles et sens du service.Autonomie, organisation et rigueur.Persuasion et ténacité dans les actions commerciales.Forte potentialité d’adaptation et goût pour l’amélioration continue.Écoute active et capacité à se remettre en question.Esprit d’équipe et sens du collectif.Pourquoi rejoindre notre pole gestion ? - Intégrez un acteur de référence dans la transformation des entreprises du BTP.- Pilotez des projets à fort impact financier et stratégique.- Rejoignez une équipe à taille humaine, passionnée par la finance, la performance et l’innovation.Pourquoi embarquer avec nous ? Chez Groupe Univerp, nous sommes convaincus que les talents sont moteurs de changements. Nous sommes une PME dynamique soucieuse de ses collaborateurs. Si vous aussi, vous souhaitez être dans l’action, évoluer dans un environnement stimulant et bienveillant, développer ou renforcer votre expertise, nous sommes faits pour nous rencontrer Événements internes réguliers pour une meilleure cohésion de groupe (convention annuelle, conventions d’équipe semestrielles).Mutuelle d’entreprise, téléphone, PC portable, Véhicule de service, carte Titres-Restaurant, charte de télétravail