Responsable Grands comptes

il y a 2 semaines

Greater Paris Metropolitan Region, France Magellan Sécurité Temps plein

À propos de Magellan Sécurité :Magellan Sécurité, cabinet de conseil expert en cybersécurité adossé au groupe Magellan Partners, accompagne les grands comptes dans la sécurisation de leurs infrastructures critiques. En forte croissance, nous recherchons un(e) Responsable de compte commercial(e) capable d’accélérer notre développement sur des comptes stratégiques et d’incarner notre ambition commerciale.Missions principales — votre rôle au quotidien :En tant que pilote de la relation commerciale sur un périmètre grands comptes, vous aurez un rôle central dans la mise en œuvre de notre stratégie de croissance :Développer le chiffre d’affaires sur un portefeuille de comptes stratégiques autour de nos offres Cybersécurité : conseil GRC, audits, SOC, intégration de solutions de sécurité (IAM,HSM)Créer et convertir les opportunités chez les clients existants.Construire et déployer un plan de compte ambitieux et structuré, aligné avec les enjeux métiers et cybersécurité des clients.Travailler en synergie avec les équipes delivery, avant-vente et les entités du groupe Magellan Partners pour proposer des offres globales et à forte valeur ajoutée.Établir et entretenir des relations de confiance et durables avec les décideurs (CISO / RSSI, DSI, directions métiers, achats, C-level).Piloter les réponses aux appels d’offres et la rédaction des propositions commerciales en collaboration avec l’avant-vente.Négocier les offres commerciales et contrats dans une logique durable et gagnant‑gagnant.Assurer une veille marchée et concurrentielle pour maintenir l’offre et le discours à la pointe.Profil recherché — ce que nous attendons :Savoir-êtreEsprit de conquête, orientation résultat et ténacité commerciale.Excellente capacité d’écoute, d’influence et de construction de relations de confiance.Autonomie, proactivité et capacité à travailler en équipe pluridisciplinaire.Sens du service client et volonté de construire des partenariats durables.Compétences et expérience8 à 10 ans d’expérience en développement commercial dans le conseil, idéalement en cybersécurité.Maîtrise des techniques de vente complexe : cycles longs, offres solutions, multi-interlocuteurs.Bonne connaissance des offres et enjeux : conseil SSI, GRC, audit, SOC, conformité (NIS2, ISO, LPM, DORA, etc.).Expérience de dialogue avec des interlocuteurs de haut niveau (RSSI, DSI, C-level).Anglais professionnel (oral et écrit).Ce que nous offronsUne opportunité stratégique au sein d’une structure en forte croissance et adossée à un grand groupe.Offres techniques différenciantes et projets à haute valeur ajoutée.Environnement entrepreneurial, collaboratif et stimulant, avec des équipes expertes et investies.Poste évolutif : responsabilités accrues sur les comptes majeurs, opportunités de management et d’évolution.Visibilité et exposition auprès des décideurs grands comptes.Démarrage : Dès que possible

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Greater Paris Metropolitan Region, France TASTE Temps plein

    TASTE est un cabinet de conseil en recrutement innovant, spécialisé dans l'executive search etles cadres expérimentés depuis 2004. Le cabinet est classé depuis 8 ans consécutifs par lesEchos parmi les meilleurs cabinets exécutifs.Notre client, un groupe évoluant dans l'univers du CHR depuis plus de 30 ans est une société àtaille humaine au...

  • Directeur Grands Comptes

    il y a 5 jours

    Greater Paris Metropolitan Region, France FSC Executive Search & Monceau Carrières Temps plein

    Nous recherchons pour notre client, acteur mondial de référence dans les solutions transactionnelles et de services aux entreprises, un Directeur Grands Comptes (H/F) pour accompagner sa forte croissance sur le marché français et international.Rattaché à la Direction Commerciale France, vous pilotez la stratégie Grands Comptes auprès d'un...

  • Responsable grands comptes

    il y a 3 semaines

    Greater Paris Metropolitan Region, France Arbenn Temps plein

    Arbenn accompagne son client Transgourmet, l’un des leaders de la distribution alimentaire en France, partenaire privilégié des professionnels de la restauration et des métiers de bouche, dans la recherche de son/sa futur(e) Responsable Comptes Clés Premium H/F (Paris)Vos missionsEn véritable ambassadeur(drice) de la gamme Premium, vous aurez pour...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Greater Paris Metropolitan Region, France TASTE Temps plein

    TASTE est un cabinet de conseil en recrutement innovant, spécialisé dans l’executive search etles cadres expérimentés depuis 2004. Le cabinet est classé depuis 8 ans consécutifs par lesEchos parmi les meilleurs cabinets exécutifs.Notre client est une entreprise française spécialisée dans la restauration d’entreprise,reconnue pour son...

  • Commercial grands comptes

    il y a 3 semaines

    Greater Paris Metropolitan Region, France Human Wealth by In Extenso Temps plein

    Human Wealth, cabinet de conseil en Ressources Humaines recherche pour l’un de ses clients, leader sur son marché de services juridiques, un commercial grands comptes.Rattaché à la Directrice Commerciale, vous serez en charge de développer un portefeuille de clients grands comptes existants (portefeuille de 4,5 millions d'euros).A ce titre vous serez...

  • Responsable grands comptes

    il y a 3 semaines

    Greater Paris Metropolitan Region, France Laboratoires Super Diet Temps plein

    Rattachés au groupe URGO, leader sur de nombreux marchés de l’auto-médication, les Laboratoires SUPER DIET, sont une entreprise familiale française située dans les Hauts-de France, spécialisée dans la fabrication et la distribution de compléments alimentaires, de produits naturels et Bio depuis plus de 60 ans.Notre mission est de concevoir et...

  • Commercial Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Greater Paris Metropolitan Region, France URBAN LINKER Temps plein

    À propos de l'entrepriseRejoignez un acteur technologique de référence, pionnier dans la digitalisation des processus financiers et réglementaires (KYC, conformité, vérification d'identité, gestion de flux). Avec une quinzaine de collaborateurs et un positionnement unique auprès des régulateurs, l'entreprise fournit aujourd'hui une brique...

  • RESPONSABLE NATIONAL GRANDS COMPTES – CONTROLE D’ACCES H/F

    il y a 2 semaines

    Greater Paris Metropolitan Region, France HC RESOURCES Temps plein

    Notre client, entreprise internationale innovante et pionnière dans le contrôle d’accès, conçoit des solutions intelligentes et durables pour sécuriser les infrastructures essentielles du quotidien. Une organisation agile, en forte expansion, où votre contribution aura un impact direct sur la trajectoire de croissance.En tant que Responsable National...

  • responsable national grands comptes – controle d'acces h/f

    il y a 1 semaine

    Greater Paris Metropolitan Region, France HC RESOURCES Temps plein

    Notre client, entreprise internationale innovante et pionnière dans le contrôle d'accès, conçoit des solutions intelligentes et durables pour sécuriser les infrastructures essentielles du quotidien. Une organisation agile, en forte expansion, où votre contribution aura un impact direct sur la trajectoire de croissance.En tant queResponsable National...

  • Commercial grand compte Retail

    il y a 5 jours

    Greater Paris Metropolitan Region, France Nedap Temps plein

    Créée en 1929 aux Pays-Bas, Nedap est un acteur mondial de référence dans les solutions d'identification, de traçabilité et de sûreté. Présente dans plus de 82 pays, l'entreprise développe des technologies innovantes qui permettent aux enseignes du retail de mieux protéger, suivre et optimiser la disponibilité de leurs produits.Implantée en...