Responsable commercial

Villard Médical est l’un des leaders français de la conception, la fabrication et la distribution de mobiliers et matériels médicaux destinés à l’équipement et à l’aménagement des établissements de santé et médico-sociaux (hôpitaux, cliniques, EHPAD, maisons de retraite, …).Depuis plus de 75 ans, nous proposons des solutions durables, fabriquées en France, conçues pour répondre aux exigences opérationnelles du monde médical.En croissance depuis plus de 10 ans, Villard Médical poursuit un projet de développement ambitieux fondé sur une organisation agile, des processus décisionnels courts, une forte culture business et la recherche constante d’efficacité.Dans ce contexte, nous renforçons notre équipe commerciale et recrutons un(e) Responsable Commercial(e) - Secteur Centre (départements concernés : 28 - 41 - 45 - 37 - 89 - 18 - 36 - 58 - 87 - 23 - 03 - 63 - 19)► Ce que nous allons accomplir ensembleRattaché(e) au Directeur Commercial, vous pilotez le développement du chiffre d’affaires sur votre secteur et contribuez activement à la croissance de Villard Médical.Véritable ambassadeur(drice) de la marque, vous représentez notre savoir-faire auprès des établissements de santé et médico-sociaux, en accompagnant aussi bien les décideurs (directions, acheteurs) que les équipes soignantes dans leurs projets d’équipement.► Vos responsabilités1. Développement commercial• Reprendre et développer un portefeuille clients existant composé d’établissements de santé et médico-sociaux.• Assurer une prospection active pour conquérir de nouveaux clients et détecter de nouveaux projets.• Mettre en place une stratégie de développement adaptée à votre secteur et identifier les leviers de croissance.2. Accompagnement technique et conseil• Analyser les besoins des établissements, conseiller les solutions pertinentes et présenter l’offre Villard Médical.• Accompagner les projets clients jusqu’à la livraison, en coordination avec les équipes internes.3. Gestion du cycle de vente• Réaliser les démonstrations produits, négocier les offres et conclure les ventes.• Assurer un suivi rigoureux des propositions commerciales, relances et actions terrain.4. Pilotage et reporting• Suivre vos indicateurs d’activité commerciale et assurer un reporting auprès du Directeur Commercial.• Représenter Villard Médical lors de salons, congrès et événements régionaux lorsque nécessaire.• Respecter et appliquer les règles, procédures et exigences de l’entreprise dans l’ensemble de vos activités.► Ce poste est fait pour vous si…• Vous disposez d’une 1ère expérience commerciale réussie, idéalement dans un univers technique ou auprès d’établissements de santé.• Vous êtes un(e) développeur(se) dans l’âme : prospection, chasse, ouverture de comptes et conquête vous motivent vraiment.• Vous possédez un excellent tempérament commercial, une forte orientation résultats et un goût avéré pour le terrain. • Vous savez créer la confiance auprès d’interlocuteurs variés : acheteurs, pharmaciens cadres de santé, …• Vos qualités : écoute, pugnacité, adaptabilité, exigence, organisation.• Vous êtes idéalement basé(e) au cœur du Secteur Centre pour optimiser vos déplacements et garantir une présence régulière auprès de vos clients.► Pourquoi nous rejoindre ?• Package de rémunération attractif, composé : d’un fixe + de variables non plafonnés (commissions sur CA + primes sur la croissance) et d’un intéressement aux résultats de l’entreprise.• Mise à disposition d’un véhicule de fonction, d’outils nécessaires à la réussite de vos missions (ordinateur, smartphone, …), et remboursement des frais de déplacement (aux frais réels).• Une entreprise agile, en pleine croissance, où vos résultats auront un impact direct et visible.