Ingénieur Commercial Services Systèmes

Envie d'une entreprise à taille humaine adossée à un grand groupe technologique et innovant ? Alors rejoignez la famille Yokogawa Pour accompagner notre croissance, nous recherchons unINGENIEUR COMMERCIAL SERVICES SYSTEMES (F/H)Localisation : Ile-de-FranceRégions couvertes : Ile-de-France, Ouest, Sud-Ouest,Pour notre clientèle industrielle dans le domaine des Systèmes Numériques de Contrôle Commande (SNCC), vous garantissez la gestion et le développement commercial, dans le but d’atteindre ou de dépasser les objectifs de prise de commandes et marge entrantes des projets et contrats Services Systèmes sur nos bases installées.Vos missions Développement commercialAssurer le développement commercial en gagnant de nouveaux contrats de maintenance tet proposant de nouveaux Services à nos clients.Entretenir, améliorer et élargir nos contacts chez nos clientsPromouvoir et vendre les solutions Systèmes et solutions Avancées (couche haute) du GroupeAtteindre ou dépasser les objectifs de prise de commande et marge fixés par le Responsable des Ventes SystèmesMaitriser notre portefeuille de solutions (anciennes et nouvelles) ainsi que les architectures associées,Gestion de la base installéePromouvoir notre portefeuille de nos solutions chez nos clientsAvoir une cartographie des systèmes installés et leurs obsolescences chez nos clientsProposer et mettre en place de nouveaux axes de développement en étant proactif,Chiffrer et gagner des upgrades petites extensions ou Services en totale autonomie, suivant la stratégie définie avec le responsable commercial,Travailler en équipe avec le commercial système régional, les Chefs de Projets, le service Formation et le Responsable des Pièces de rechangeSpécificité des Contrats de maintenance (AMC) :Apporter un soutien rapide et adéquat aux clients afin de garantir et d'assurer leur satisfaction,Suivre et être le référent du périmètre des contrats de maintenance pour les sites sous sa responsabilité et le communiquer à l’équipe Services,Réaliser les revues de contrats avec les clients,Réalisation de Plan de Prévention annuel chez nos clients pour les prestations d’AMC,Votre profil Qualifications : (Diplômes, certifications…)Niveau diplôme d’Ingénieur (ou équivalent), ou Bac + 2/3 ( type CIRA, GEII, Automatisme ) avec une grande expérience techniqueUn minimum de 5 ans d’expérience technique en automatisme dans le milieu industriel est requis.SSE : (Habilitations, permis)Permis de conduire (B)Habilitation H0V, B0V, B2, B2V, BR, BCRisque chimique N2Vos qualitésCompétences Techniques : (Outils, expertises techniques, logiciels)Anglais (lu, écrit, parlé)Bonne connaissance du monde industriel et des procédés et particulièrement du monde des automatismes industriels et de réseauxCapacité à vendre des solutions complexes à longs cycles de décision avec une forte résistance à la frustration et une grande pugnacitéMaitrise du portefeuille de nos produits et de nos solutionsConnaissance du droit des contratsOutils informatiques (MS office, visio, Teams, CRM) et applications résultantes (outil de chiffrage…)Capacité rédactionnelleCompétences Comportementales :Entreprenant et force de propositionCurieux, motivé et dynamiqueAptitude à la négociation, Sens développé de la satisfaction clientCapacité à travailler en transverse /équipe et en fédérant les différents intervenantsAisance relationnelle, capacité d’écoute, ouverture d’esprit, force de convictionRigoureux, efficace et méthodiqueA propos de Yokogawa FranceVisitez notre page Linkedin https://www.linkedin.com/company/yokogawa-france/Visitez notre site Web https://www.yokogawa.com/fr/