Responsable prescription commerciale

EJOIGNEZ LE GROUPE ATLANTIC Ici, nos équipes sont là pour accompagner nos clients dans le choix des produits de confort thermique qui répondent le mieux à leurs besoins, et leur offrir un service de qualité. Nous visons l’excellence et travaillons à un objectif commun : offrir à nos clients un bien être optimal.Intégrer le GROUPE ATLANTIC c’est :- Rejoindre un Groupe qui fait progresser ses collaborateurs et leur permet de s'épanouir au quotidien dans leur mission.- Intégrer des équipes à l'état d'esprit positif et convivial où l'on sait travailler sérieusement sans se prendre au sérieux.- S'impliquer dans un Groupe qui se préoccupe des enjeux sociétaux et qui s'oriente de plus en plus vers des solutions bas-carbone.Vous souhaitez accompagner des acteurs clés du secteur du bâtiment vers la rénovation énergétique et la transition bas carbone ?Vous recherchez un poste terrain mettant à profit votre sens des affaires associé à vos connaissances de l'univers chauffage, ECS et thermodynamique pour les marchés collectif et tertiaire ?Votre sens de la négociation, votre aisance relationnelle et votre capacité à travailler en équipe font partie de vos meilleurs atouts ? Alors, rejoignez-nous en tant que Responsable Prescription Commerciale (f/h) pour le secteur Nouvelle Aquitaine.VOTRE CHALLENGE Vous intégrez l’équipe Prescription Commerciale région Ouest du réseau Atlantic Systèmes PAC, Chaufferies & Sous-Stations et prenez en charge le développement commercial sur le secteur géographique couvrant les départements 16/17/19/23/24/79/86/87.En tant que Responsable Prescription Commerciale, vous mettez en œuvre la stratégie commerciale en assurant la prescription, la négociation et la concrétisation des affaires auprès d’un portefeuille de clients et prospects ciblés sur les marchés collectif et tertiaire (neuf & rénovation), avec pour objectif de maintenir notre position de leader sur le marché de la chaudière collective et conquérir celui des solutions thermodynamiques (PAC).Plus précisément, vous êtes en charge de :Développer, animer et enrichir un portefeuille clients composé d’installateurs, exploitants, distributeurs, et bureaux d’études ; en développant des relations à long terme et en répondant à leurs exigences techniques et commerciales,Définir et proposer un plan d’actions annuel, avec la mise en place de stratégie de fidélisation et d’actions de prospection sur de nouvelles cibles,Présenter, argumenter et négocier les offres produits et solutions Atlantic Systèmes, et faire la promotion des services associés,Suivre votre portefeuille d'affaires, de la prescription jusqu’à la commande, en identifiant les interlocuteurs décideurs et en optimisant les processus de chaque étape clé des projets,Exploiter et alimenter le CRM (Salesforce) pour piloter votre activité et optimiser la gestion des affaires, suivre et analyser vos résultats pour (re)orienter les plans d'actions,Assurer une veille économique sur la concurrence (produits, tarifs, stratégie commerciale, …) de votre secteur.CE QUE NOUS VOUS OFFRONSPoste à pourvoir en CDI dès que possibleStatut Cadre – Forfait jours (218 jours/an)Localisation du poste : région OuestParcours d’intégration et de formationPlan de mobilité et d'évolutionPackage de rémunération avec prime de participationVéhicule de fonction et carte essence (usage personnel)Jours RTTCSEVOUS ETES LE CANDIDAT IDEAL SIVous êtes issu d’une formation BAC+2/3, avec une spécialisation en génie climatique et justifiez d'une expérience significative de 5 ans minimum sur un poste similaire.Vous maitrisez les applications HVAC en chauffage, ECS et thermodynamique, et avez une excellente capacité à argumenter et négocier avec des interlocuteurs variés.Vous avez un bon niveau de connaissances des réglementations en vigueur (RE2020, DPE, décret tertiaire, …) et des dispositifs d’aides (CEE, …).Vous êtes reconnu pour votre capacité d'écoute active et votre sens de la négociation pour conquérir de nouveaux clients et développer des partenariats solides et durables.Vous êtes organisé et autonome, avec un fort esprit d’équipe et la capacité à travailler en synergie.Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques et l’utilisation d’un CRM.Parce que le confort de nos clients commence par le bien-être de nos collaborateurs, nous cherchons des talents engagés pour bâtir un avenir durable. Prenez part à notre aventure Dans le cadre de sa politique diversité, le GROUPE ATLANTIC étudie toutes les candidatures dont celles de personnes en situation de handicap. Le GROUPE ATLANTIC est reconnu "Top Employer 2025", label qui récompense les politiques RH d'excellence.