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Responsable Comptes Clés H/F
il y a 3 semaines
Au sein de la Direction Commerciale du Marché France, le Responsable Comptes Clés, élabore, met en oeuvre, anime et contrôle l'application du plan de développement de la marque auprès de ses clients, selon les objectifs fixés, et dans le respect de l'image de marque et de la politique commerciale définie.
VOTRE MISSION __
1. Connaissance Clients et Marché
- Connaissance marché Sélectif (Brick and Mortar et E-Retail)
- Connaissance des interlocuteurs (siège et terrain), des structures et des circuits de décisions
- Connaissance du positionnement et de la stratégie des enseignes
- Connaissance des problématiques et des opportunités de développement
- Connaissance du parc des PDV
- Veille concurrentielle
2. Participation active à la définition et à l'atteinte des objectifs par client
- Résultats économiques
- Expression de la marque : Assortiments, Merchandising, Formation
- Plan d'animation de la marque : Plan Trade / CRM / Digital
3. Négociation des accords annuels
4. Construction et négociation auprès des clients d'un Plan de développement pour la marque
5. Définition d'un plan d'actions annuel
6. Pilotage du compte
- Pilotage du sell in et du sell out
- Pilotage et suivi des budgets
- Reporting hebdos / mensuels
- Management du P&L Client
7. Rayonnement en interne
- Force de proposition auprès du Directeur Commercial
- Coordination/ Relais interservices pour s'assurer du bon pilotage et fonctionnement du compte Participation à des réunions multi-métiers
QUI ÊTES-VOUS ? __
- Formation supérieure commerciale, type Ecole de Commerce
- Anglais avec un niveau de pratique permettant de participer à des réunions
- Maîtrise des techniques de négociation
- Maîtrise des panels consommateurs et distributeurs, des études ad'hoc
- Maîtrise de l'ensemble des outils disponibles sur le marché français
- Compétences financières de base : Lecture et compréhension d'un compte d'exploitation
- Sens commercial, capacités de vente & négociation
- Esprit d'équipe, relationnel inter-équipes & leadership.
- Communication fluide et efficace
- Capacité d'analyse et de synthèse, rigueur, autonomie
- Réactivité, orientation résultats.
- Créativité / curiosité / esprit d'initiative et force de proposition
- Pugnacité / résistance au stress
- Déplacements en clientèle, tournées terrain, séminaire de formation extérieurs
QUE POUVONS-NOUS PROPOSER ? __
- Un poste exigeant dans un environnement ambitieux avec des opportunités d'apprentissage quotidiennes et des membres d'équipe passionnés.
- Au-delà de ce poste, votre évolution est un pilier de notre ambition. Parfums Christian Dior, appartenant au Groupe LVMH, propose des perspectives professionnelles avec une présence mondiale et une croissance continue au sein de 75 différentes Maisons.
How Far Will You Take Dior?
COMPÉTENCES CLÉS __
- Expérience de négociation en Grande Consommation dans l'univers de la beauté. Idéalement, une expérience Grande Consommation / Sélectif.
- Expérience E-retail
VOULEZ-VOUS POSTULER ? _
Un processus de recrutement complet pour ce poste, impliquant les RH et la direction, vous permettra d'avoir un point de vue complet sur l'opportunité et l'ambition liées.
Parfums Christian Dior est attaché à la mixité et à la diversité. Nous recrutons et reconnaissons tous les talents.
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Responsable Comptes Clés Senior Ooh
il y a 1 semaine
Neuilly-sur-Seine, France Chef Sam Temps pleinDescriptif du poste - Notre client, Chef Sam, jeune entreprise internationale d agroalimentaire, qui propose une grande variété de produits sains, naturels et biologiques en démocratisant des marques porteuses de valeurs bénéfiques pour la santé, le bien-être et l environnement (vita coco, Pastoret, saint-hubert ), recherche dans le cadre du...
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Responsable Comptes Clés International
il y a 3 semaines
Bry-sur-Marne, France Festo E.U.R.L. Temps pleinFesto est une entreprise familiale indépendante, leader mondial dans la technique d'automatisation, qui emploie plus de 20 000 personnes. Nous recherchons des responsables de comptes principaux et des responsables de secteurs industriels ayant les plus hautes exigences en matière de réseau international. Nous recherchons des personnes qui contribuent à...
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Assistant Comptes Clés, Stage, Paris
il y a 1 semaine
Neuilly-sur-Seine, France Chef Sam Temps plein**About us** We are rewarding, agile and professional. Our work environment includes: - Modern office setting - Work-from-home days - Growth opportunities Bienvenue Chef Sam ! Notre jeune entreprise est née en 2016 de la volonté de détecter les tendances internationales en matière d’alimentation saine & responsable, afin de les intégrer à de...
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Responsable Comptes Clés International
il y a 3 semaines
Bry-sur-Marne, France Festo Temps pleinQuelle est votre mission ? Le rôle principal du Responsable Comptes Clés International (H/F) est de développer l’activité, en termes de chiffre d’affaires et de parts de marché, des comptes clés de clients à fort potentiel. • Développer le niveau de connaissance nécessaire concernant les décideurs, les processus de prise de décision...
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Responsable Comptes Clés International
il y a 2 semaines
Bry-sur-Marne, France Festo Temps pleinQuelle est votre mission ? Le rôle principal du Responsable Comptes Clés International (H/F) est de développer l’activité, en termes de chiffre d’affaires et de parts de marché, des comptes clés de clients à fort potentiel. • Développer le niveau de connaissance nécessaire concernant les décideurs, les processus de prise de décision...
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Responsable Comptes Clés
il y a 3 semaines
Neuilly-sur-Seine, France Elica S.p.A. Temps pleinOur expertise has led us to revolutionise the traditional image of kitchen hoods. We have transformed them from simple accessories into unique design items capable of improving the quality of life of those who choose our products. We have managed this because the Elica Group is now in a class of its own in the market thanks to its experience, attention to...
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Responsable Comptes Clés
il y a 3 semaines
Neuilly-sur-Seine, France Elica Temps plein**Descrizione azienda**: Our expertise has led us to revolutionise the traditional image of kitchen hoods. We have transformed them from simple accessories into unique design items capable of improving the quality of life of those who choose our products. We have managed this because the Elica Group is now in a class of its own in the market thanks to its...
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Compte Clé National
il y a 1 semaine
Mauges-sur-Loire, France Allié Recrutement Temps pleinVous souhaitez travailler dans une structure familiale? Vous recherchez un poste qui a du sens? Alors poursuivez votre lecture! Je recherche pour l'un de mes clients, spécialisé sur le marché des vins, un Compte clé national H/F dont voici les missions principales: - Développement commercial auprès d'une cible de grossistes et distributeurs...
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Compte Clé Régional CHD Rhône Alpes-Herault H/F CDI
Il y a 2 mois
Neuilly-sur-Seine, France Suntory Beverage & Food France Temps pleinJob Summary Suntory Beverage & Food France, leader des boissons aux fruits en France et 2ème acteur des Soft Drinks, s'appuie sur des collaborateurs passionnés par leur métier, responsables de la croissance de marques mythiques telles qu'Orangina, Schweppes, Oasis, Pulco, MayTea, Champomy et V Energy. Suntory Beverage & Food France offre un...
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Compte Clé Régional CHD Rhône Alpes-Herault H/F CDI
il y a 2 semaines
Neuilly-sur-Seine, France Suntory Beverage & Food France Temps pleinJob Summary Suntory Beverage & Food France, leader des boissons aux fruits en France et 2ème acteur des Soft Drinks, s'appuie sur des collaborateurs passionnés par leur métier, responsables de la croissance de marques mythiques telles qu'Orangina, Schweppes, Oasis, Pulco, MayTea, Champomy et V Energy. Suntory Beverage & Food France offre un...
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Responsable de Magasin
Il y a 2 mois
Neuilly-sur-Seine, France NATURALIA (F) Temps plein**Description du poste** Expert de la distribution biologique depuis 48 ans, NATURALIA est une entreprise leader de son secteur avec 220 magasins de proximité, intégrés et franchisés. NATURALIA est présent en région parisienne, en province et à l’international. Son développement constant s'accompagne de nombreuses ouvertures de magasins par...
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Responsable de Magasin
il y a 2 jours
Neuilly-sur-Seine, France NATURALIA (F) Temps plein**Description du poste** Expert de la distribution biologique depuis 48 ans, NATURALIA est une entreprise leader de son secteur avec 220 magasins de proximité, intégrés et franchisés. NATURALIA est présent en région parisienne, en province et à l’international. Son développement constant s'accompagne de nombreuses ouvertures de magasins par...
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Responsable Grands Comptes distributeurs H/F
il y a 3 semaines
Neuilly-sur-Seine, Île-de-France LE MERCATO DE L'EMPLOI Temps pleinQuelles sont les missions ?Les missions principales: - Développement de l'offre de service : Développer et entretenir un portefeuille de distributeurs metteur sur le marché, en collaboration avec les experts techniques et les responsables opérationnels, en mettant l'accent sur la croissance de notre part de marché. - Créer de la valeur : Piloter les...
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Responsable Grands Comptes distributeurs H/F
il y a 2 semaines
Neuilly-sur-Seine, Île-de-France LE MERCATO DE L'EMPLOI Temps pleinQuelles sont les missions ?Les missions principales: - Développement de l'offre de service : Développer et entretenir un portefeuille de distributeurs metteur sur le marché, en collaboration avec les experts techniques et les responsables opérationnels, en mettant l'accent sur la croissance de notre part de marché. - Créer de la valeur : Piloter les...
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Compte Clé Régional CDD Idf CHD H/F
il y a 3 semaines
NEUILLY-SUR-SEINE, France Suntory France Temps pleinDescriptionVous :Nous recherchons des candidat·e·s passionné·e·s par le secteur commercial, doté·e·s de compétences relationnelles solides et d'une capacité à travailler en mode transversal. Une réelle orientation client, une vision stratégique, de la diplomatie et une capacité à gérer la pression sont essentielles pour réussir dans ce...
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Responsable de Magasin
Il y a 2 mois
Neuilly-sur-Seine, France NATURALIA (F) Temps plein**Description du poste** Expert de la distribution biologique depuis 48 ans, NATURALIA est une entreprise leader de son secteur avec 220 magasins de proximité, intégrés et franchisés. NATURALIA est présent en région parisienne, en province et à l’international. Son développement constant s'accompagne de nombreuses ouvertures de magasins par...
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Responsable de Magasin
il y a 2 semaines
Neuilly-sur-Seine, France NATURALIA (F) Temps plein**Description du poste** Expert de la distribution biologique depuis 48 ans, NATURALIA est une entreprise leader de son secteur avec 220 magasins de proximité, intégrés et franchisés. NATURALIA est présent en région parisienne, en province et à l’international. Son développement constant s'accompagne de nombreuses ouvertures de magasins par...
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Compte Clé Régional CHD BORDEAUX F/H
il y a 3 semaines
Neuilly-sur-Seine, France Suntory Beverage & Food France Temps pleinJob Summary Vous : Nous recherchons une personne dotée d’une réelle aisance relationnelle, qui apprécie le travail en mode transversal et possède une forte orientation client. Vous avez la capacité de construire des relations professionnelles durables avec vos partenaires, une vision stratégique et réfléchie, et savez faire preuve de...
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Compte Clé Régional CHD BORDEAUX F/H
il y a 2 semaines
Neuilly-sur-Seine, France Suntory Beverage & Food France Temps pleinJob Summary Vous : Nous recherchons une personne dotée d’une réelle aisance relationnelle, qui apprécie le travail en mode transversal et possède une forte orientation client. Vous avez la capacité de construire des relations professionnelles durables avec vos partenaires, une vision stratégique et réfléchie, et savez faire preuve de...
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Compte Clé Territorial
il y a 2 semaines
Vitry-sur-Seine, France METRO France Temps pleinDescription de l'entreprise **Connaissez-vous METRO ?** 1er fournisseur de la restauration indépendante en France. Nous sommes 9 000 collaborateurs au service des entrepreneurs du goût ! Notre entreprise est labellisée Top Employer, HappyIndexTrainees et GEEIS en termes de diversité et d'inclusion. Ce qui nous tient à cœur ? La qualité de nos...