Responsable de compte SIMULIA H/F

Il y a 6 mois


IssylesMoulineaux, France DASSAULT SYSTEMES Temps plein
Dassault Systèmes, The 3DEXPERIENCE Company , offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes permettent de promouvoir l'innovation sociale et offrent de nouvelles possibilités d'améliorer le monde réel grâce aux univers virtuels. Avec des ventes dans plus de 140 pays, le Groupe apporte de la valeur à plus de 250 000 entreprises de toutes tailles dans toutes les industries.
Vos Missions En charge de développer sur la région Eurowest, les ventes de la plate-forme 3DEXPERIENCE et en particulier les fonctionnalités liées à la marque SIMULIA, le/la Responsable de comptes SIMULIA accompagnera le développement du marché Transport et Mobilité et assurera notamment la gestion d’un de nos grands comptes. Ciblée sur le marché « Transport & Mobility / Trains », la fonction consiste plus précisément à : - Effectuer des missions clients de bout en bout, depuis l’identification de « leads » jusqu’à leur signature, en conformité avec le référentiel DS - processus LEVERAGE - et fournit un plan de comptes/territoire. Pour se faire, il sera responsable d’engager systématiquement par la valeur (VALUE ENGAGEMENT framework), de positionner et de vendre aux clients comment obtenir de la valeur au travers des « Industry Solution Experiences », « Industry Process Experiences » (Brands) and des rôles. - Promouvoir la valeur de 3DS et la vision stratégique en promouvant la promesse de la marque et les principes fondamentaux de l’industrie afin d’obtenir l’engagement des clients pour une transformation à long terme - Tirer parti de la plateforme 3DEXPERIENCE comme canal de prédilection pour les relations avec les clients (IFWE LOOP) et harmoniser les activités et les livrables de l’écosystème 3DS. - Promouvoir la valeur par le biais des « Industry Solutions Experiences/Industry Process Experiences » (marques) et des rôles assignés aux solutions sectorielles dans un territoire défini. - Réaliser des missions commerciales de bout en bout conformes aux processus LEVERAGE et VALUE ENGAGEMENT du référentiel DS – et conformes à l’engagement IFWE Loop. - Gérer les négociations avec le client en respectant l’ensemble des processus d’engagement 3DS (SBO, IOC, CLOSA, comptabilisation en résultats), les réglementations gouvernementales et locales, les politiques DS et les règles éthiques. - Définir une stratégie commerciale efficace pour atteindre l’objectif de chiffre d’affaires et soutenir les objectifs de croissance en tirant parti des initiatives commerciales définies par les marques, entre autres - Générer de la croissance, sur le territoire qui lui est assigné, en fonction de plans achats basés sur l’analyse de marché du secteur, conformément au processus TARGET, couvrant : - La base installée - La « Supply chain » et l’écosystème - Les comptes « identique » à répliquer - Les nouvelles industries cibles - Orchestrer la réponse 3DS à des RFP (Request For Proposal) - Relayer, expliquer, vendre la stratégie du Brand SIMULIA
Qualifications De formation ingénieur ou équivalent, avec au moins 5 ans d’expérience en vente complexe sur des comptes majeurs de votre organisation et dans le domaine des solutions digitales, Une connaissance du secteur Transport & Mobility est demandée avec un accent sur le secteur ferroviaire, Une connaissance de la simulation 3D, Communication aisée en français et en anglais est nécessaire, Forte capacité à déterminer et vendre la valeur des offres proposées en correspondance avec le besoin du client exprimé ou à générer, Dynamique, structuré, organisé, focalisé sur la réalisation des objectifs commerciaux

  • Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Domino RH Temps plein

    Recherche d'un responsable des comptes et finances H/F pour un cabinet d'expertise comptable. Principales responsabilités : gestion de clients, conseils, révision de comptes, déclarations fiscales, établissement de comptes annuels.Compétences requises :Titulaire d'un DCG ou équivalentExpérience significative en cabinet d'expertise...


  • Issy-les-Moulineaux, France Nestle Operational Services Worldwide SA Temps plein

    **Entreprise SITPA, qui sommes-nous ?** La société SITPA est spécialisée dans la fabrication de petits pots pour bébés et de produits adaptés aux patients (eaux gélifiées, soupes protéinées) dans le but de renforcer et soutenir leur nutrition tout au long de leur vie. Son site de production est basé dans les Vosges à Arches, à côté...

  • Responsable Comptes Senior

    il y a 2 semaines


    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Mettez-vous au défi avec nousNous offrons un poste de Responsable Comptes Senior qui vous permettra de développer vos compétences commerciales et de faire partie de notre équipe motivée.Vous serez responsable de générer un maximum de chiffre d'affaires sur l'Ile-de-France en utilisant un portefeuille de clients existants.Vos tâches principales...


  • Issy-les-Moulineaux, France H&M Temps plein

    Description de l'entreprise **_ CDD disponible de début décembre à fin janvier_** Qu’est ce qui rend H&M unique ? Tellement de choses ! Notre culture d’entreprise & nos valeurs, les opportunités de développement & les défis, les avantages & bien plus encore. Mais surtout, nos collaborateurs, qui font de nous ce que nous sommes. H&M est un lieu...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 semaines


    Issy-les-Moulineaux, France Plaion France Temps plein

    Issy Les Moulineaux (92) Position Duties Sous la responsabilité du Directeur Commercial, le(la) Responsable Grands Comptes aura à gérer un portefeuille de clients au niveau national, qu'il devra développer et fidéliser. A ce titre, il-elle aura pour principales responsabilités: - Développement et suivi d'un portefeuille de clients déjà...


  • Issy-les-Moulineaux, France SMAC Temps plein

    Description de l'entreprise SMAC est une entreprise spécialisée en travaux d'étanchéité et de façade, implantée en France métropolitaine, dans les départements d'outre-mer (Martinique, Guadeloupe, La Réunion, Mayotte), mais aussi à l'international : au Maroc, au Chili, au P - rou et en Espagne. S'appuyant sur plus de 2000 collaborateurs et sur...


  • Issy-les-Moulineaux, France SMAC Temps plein

    Descriptif du poste SMAC ASSISTANCE SERVICE (SAS), filière de SMAC spécialisée dans l’entretien maintenance des toitures, dispose d’une organisation centrale dédiée au service des clients multi-sites : la cellule nationale Grands-Comptes. Son rôle est de coordonner sur le territoire l’ensemble des besoins d’intervention et la gestion des...


  • Issy-les-Moulineaux, France Soorcing Temps plein

    Le Responsable commercial grands comptesest en charge de lanimation de la filire SMAC Assistance Service pour lensemble des agences SMACqui lui ont t affectes :Sassure de llaboration dune stratgie et de la mise en uvre dun plan daction dans le respect des axes valids par la Direction gnrale et des spcificits des agences.Accompagne conseille et travaille en...


  • Issy-les-Moulineaux, France SMAC Temps plein

    Description de l'entrepriseSMAC est une entreprise spécialisée en travaux d'étanchéité et de façade, implantée enFrance métropolitaine, dans les départements d'outre-mer (Martinique, Guadeloupe, LaRéunion, Mayotte), mais aussi à l'international : au Maroc, au Chili, au Pérou et en Espagne.S'appuyant sur plus de 2000 collaborateurs et sur son...


  • Issy-les-Moulineaux, France Johnson & Johnson Temps plein

    Nous recherchons un.e Responsable Grands Comptes pour notre division Chirurgie J&J Vision, ce poste est basé à Issy-les-Moulineaux, des déplacements en France sont à prévoir. En coordination avec le Strategic Capabilities & Marketing Lead, le/la Key Accounts Manager (KAM) assure la gestion directe des Groupements de cliniques Privés, des...


  • Issy-les-Moulineaux, Île-de-France SMAC Temps plein

    **Contexte de l'entreprise**SMAC est une entreprise dynamique spécialisée dans les travaux d'étanchéité et de façade, présente en Réunion, Mayotte, mais aussi à l'international : au Maroc, au Chili, au Pérou et en Espagne. En tant qu'opérateur global de l'enveloppe du bâtiment, SMAC a la capacité de réaliser toutes les...


  • Issy-les-Moulineaux, France Adsearch Temps plein

    Responsable comptable consolidation et fiscalité (H/F)New 07 novembre Hauts-de-Seine, Issy-les-Moulineaux CDI 80000 € par anEn Bref: Issy-les-Moulineaux - CDI - 70/80k€ - Responsable Comptable Consolidation et Fiscalité groupe (F/H) - Télétravail flexibleAdsearch est une société de conseil en recrutement spécialisé. Aujourd'hui, ce sont plus...


  • Issy-les-Moulineaux, France Filhet-Allard Temps plein

    **Métier**: IARD SOUSCRIPTION PRODUCTION - Chargé(e) de Comptes **Intitulé du poste**: Chargé(e) de Comptes Dommage aux Biens H/F **Contrat**: CDI **Description du poste**: Dans le cadre du développement de notre établissement de Paris, nous recherchons un(e) Chargé(e) de Comptes IARD sur la branche Dommage aux Biens. Hiérarchiquement positionné...


  • Issy-les-Moulineaux, France Queues de cerises Temps plein

    **Description du poste** Dans le cadre de son développement et pour accompagner une équipe jeune et dynamique dans une entreprise engagée et à taille humaine, Queues de cerises, enseigne de 3 supermarchés BIO indépendants, cherche un(e) Responsable de Rayon Fruits et Légumes. **Votre Mission** Rattaché(e) au Responsable de Magasin et en étroite...


  • Issy-les-Moulineaux, France Talenance Search & Selection Temps plein

    Descriptif du poste Missions confiées: En tant que Responsable Administratif et Financier, vos principales missions seront les suivantes: - Garantir la fiabilité des comptes de toutes les filiales du groupe - Élaborer le budget en conformité avec les choix stratégiques de la direction générale - Définir, préparer et assurer les rapports financiers...

  • Responsable Commercial

    Il y a 7 mois


    Issy-les-Moulineaux, France Talents Commerciaux Temps plein

    **Description de l'entreprise**: **Description du poste**: Talents Commerciaux, cabinet de recrutement dédié aux professions commerciales vous accompagne dans la réalisation de vos projets professionnels en vous proposant des offres ciblées correspondant à votre profil et vos attentes. Nos consultants sont animés par le souhait d'une collaboration...


  • Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Soorcing Temps plein

    MissionLe Responsable commercial grands comptes est en charge de l'animation de la filière SMAC Assistance Service pour l'ensemble des agences SMAC qui lui sont affectées :S'assure de l'élaboration d'une stratégie et de la mise en œuvre d'un plan d'action dans le respect des axes validés par la Direction générale et des spécificités des...


  • Issy-les-Moulineaux, France Accor Temps plein

    Description de l'entreprise Accor Tech & Digital est le moteur de la tech, des solutions digitales et de la transformation au sein du Groupe. Nos 2 000 talents s'engagent à offrir les meilleures expériences digitales et tech à nos clients, nos hôtels et nos équipes dans 110 pays, et à façonner l'avenir de l'hospitalité.  Accor Tech & Digital,...


  • Issy-les-Moulineaux, France Transdev Temps plein

    **_Rejoignez celles et ceux qui, avec imagination, réalisme et passion, accompagnent les projets de mobilité de demain !_** **_ - **Transamo recrute un(e) Responsable administratif et financier (H/F)** Société de conseil spécialisée dans la mobilité urbaine et leader français dans le pilotage de grands projets de transports en commun, TRANSAMO est...

  • Responsable Commercial

    Il y a 4 mois


    Issy-les-Moulineaux, France Talents Commerciaux Temps plein

    Talents Commerciaux, cabinet de recrutement dédié aux professions commerciales vous accompagne dans la réalisation de vos projets professionnels en vous proposant des offres ciblées correspondant à votre profil et vos attentes. Nos consultants sont animés par le souhait d'une collaboration satisfaisante sur le long terme, gage d'un recrutement...