Responsable Commercial Senior H/F

Développez le Chiffre d'Affaires du Groupe Labrador TransparencyRejoignez le Pôle Développement de Labrador Transparency et devenez un acteur clé de notre croissance Nous recherchons un Responsable Commercial Senior dynamique et expérimenté, véritable chasseur dans l'âme, pour conquérir de nouveaux marchés et développer nos offres à forte valeur ajoutée dans le domaine de la Transparence (Communication Financière, Corporate, ESG). Vos Missions Principales : Piloter la Croissance de A à ZEn tant que Responsable Commercial Senior, votre rôle sera crucial pour l'expansion du groupe. Vos principales responsabilités incluent :1. Développement Commercial et AcquisitionDévelopper le CA du groupe en signant de nouveaux comptes stratégiques (Acquisition) et en maximisant les opportunités chez les clients existants (Cross-Sell).Mener une prospection multicanal proactive (cold calling, email, LinkedIn, événements) pour générer des rendez-vous qualifiés.Construire et entretenir un réseau d'influenceurs (RI, Direction Financière, RSE) et de partenaires.Effectuer une veille active (financière, réglementaire, sectorielle) pour anticiper les besoins clients.2. Pilotage du Cycle de Vente ComplexeGérer l'intégralité du cycle de vente B2B complexe et consultatif, de la qualification à la signature.Qualifier les enjeux clients pour formuler des recommandations commerciales pertinentes.Élaborer et défendre les propositions commerciales, structurer les réponses aux appels d'offres.Négocier les contrats, définir les budgets et les marges en cohérence avec les objectifs financiers.Mobiliser et coordonner les contributeurs internes (Conseil, Tech, etc.) et externes pour gagner les projets.3. Contribution StratégiquePartager les retours terrain et insights marché pour faire évoluer nos offres en collaboration avec le Marketing et les équipes Produit/Conseil.Analyser les tendances marché et la concurrence pour ajuster la stratégie commerciale.Assurer un Reporting rigoureux de l'activité commerciale (pipeline, taux de conversion, activité) et maintenir à jour le CRM (HubSpot).Labrador TransparencyLabrador est un leader de l’information réglementée. Depuis 30 ans, le Groupe développe une expertise unique en relations investisseurs, communication financière et ESG. Militant actif pour une information d’entreprise plus transparente et performante, grâce à une expertise opérationnelle unique et à une méthode alliant design, pédagogie et langage clair, Labrador compte 350 professionnels en France, aux États-Unis et en Asie. Le Profil que Nous RecherchonsExpérience et ConnaissancesVous justifiez de 5 à 8 ans d'expérience réussie en vente B2B complexe (services, communication financière, corporate, ESG).Vous avez une expérience avérée dans la prospection à froid et la création d’opportunités à forte valeur ajoutée (cycles longs, multi-interlocuteurs).Maîtrise de la vente consultative et des techniques de prospection/développement.Maîtrise de HubSpot ou d'un CRM similaire.Anglais professionnel courant impératif.Un plus : Connaissance des enjeux réglementaires (ESG, CSRD, reporting financier) et un réseau existant (CAC 40, ETI, private equity).Compétences PersonnellesEsprit de conquête, dynamisme et persévérance sont vos moteurs.Forte écoute, curiosité et sens de la découverte client.Aisance relationnelle et crédibilité auprès d'interlocuteurs de haut niveau (Direction Financière, RSE).Leadership d’influence pour mobiliser les équipes internes.Capacités d'analyse, de synthèse et de conviction pour construire des argumentaires solides.✨ Ce que Nous OffronsL'opportunité de rejoindre un groupe reconnu, avec des offres au cœur des enjeux actuels (transparence, RSE, reporting).Un rôle à responsabilité avec un impact direct sur la croissance de l'entreprise.Une rémunération motivante indexée sur des objectifs clairs (CA, volume d'opportunités, taux de conversion, marges).CDI, Intéressement, PEE et PERECO.Poste basé à Paris 17 avec télétravail fréquent possibleVous pouvez candidater en adressant votre CV et LM à : recrutement @ labrador-company.com sous la référence #26RespCommercialSenior