Responsable commercial/Responsable commerciale

PROMÉTHÉEProméthée Earth Intelligence est un fournisseur européen de services géospatiaux et d’infrastructures spatiales basés sur une constellation de satellites, offrant une solution intégrée de bout en bout. Fondée en 2020, l’entreprise ambitionne de doter l’Europe d’une capacité d’intelligence spatiale augmentée, pleinement souveraine, en commençant par le déploiement de son système propriétaire JAPETUS, incluant sa constellation de satellites.Prométhée a développé un puissant moteur d’aide à la décision permettant à ses clients d’anticiper les crises plutôt que de simplement les observer. Pour être véritablement prédictif, ce système nécessite une faible latence et des données fiables. Le modèle économique de Prométhée combine des solutions SaaS et la vente d’infrastructures, en se concentrant sur trois domaines prioritaires : (i) la protection des mers et des océans ; (ii) l’atténuation du changement climatique / la protection de l’environnement ; et (iii) le contrôle des frontières et la sécurité des infrastructures critiques.Afin de renforcer le positionnement de son équipe commerciale, Promethée recherche deux Responsables commerciaux dont l’un avec une orientation renforcée sur les enjeux de sécurité et de défense.MISSIONAu sein de la Direction Commerciale, développer et exécuter la stratégie commerciale sur le marché français pour les solutions géospatiales de l’entreprise (données d’observation de la Terre, services analytiques, monitoring, plateformes data), en assurant la croissance du portefeuille clients, l’augmentation du chiffre d’affaires et la représentation locale de l’entreprise auprès des acteurs institutionnels et privés.Missions principales1. Développement commercial sur le marché françaisMettre en œuvre la stratégie commerciale France définie avec le Directeur Commercial.Identifier et développer de nouvelles opportunités auprès des acteurs institutionnels principalement (collectivités, agences publiques au niveau local, régional et national).Prospecter activement les segments porteurs : gestion des risques, inondations, feux de forêts, environnement. Construire et enrichir le pipeline commercial en assurant un suivi rigoureux.2. Vente de solutions géospatialesQualifier les besoins clients (techniques, opérationnels, data, intégration, conformité).Élaborer les offres commerciales en coordination avec les équipes techniques, produit et data.Mener les cycles de vente complexes jusqu’à la signature : démonstrations, POC, négociations commerciales et contractuelles.Répondre aux consultations, appels à projets et appels d’offres publics français (en particulier marchés de l’État et collectivités).3. Gestion et développement du portefeuille clientsAssurer le suivi des comptes clés français : satisfaction, renouvellements, upsell, cross-sell.Identifier les opportunités de développement à long terme (multi-sites, multi-services, récurrence des données).Maintenir des relations régulières avec les décideurs, utilisateurs métiers et partenaires.4. Coordination interne et reportingTravailler en étroite collaboration avec le Directeur Commercial pour le forecast, la stratégie et les priorités business.Partager la connaissance marché locale : attentes clients, tendances sectorielles, concurrence, besoins du territoire.Préparer un reporting régulier : pipeline, prévisions de chiffre d’affaires, avancement des opportunités, risques et besoins.5. Représentation de l’entreprise en FranceÊtre l’interlocuteur commercial principal de l’entreprise sur le marché français.Participer aux salons spécialisés.Développer et animer un réseau de partenaires locaux.PROFIL RECHERCHÉExpérience confirmée (5–10 ans) en vente de solutions. Autonomie, esprit entrepreneurial et capacité à gérer une activité commerciale complète.Mobilité régulière sur le territoire national.Compétences requises1.TechniquesCompréhension des solutions géospatiales en particulier dans le domaine de la mer, de l’eau et de la gestion de crise environnementales. Maîtrise des cycles de vente B2B/B2G et des procédures d’achat public en France.Capacité à construire des offres commerciales gagnantes.2.CommercialesExcellente maîtrise de la prospection, de la qualification et de la négociation.Aisance dans la vente de solutions complexes et techniques.Forte orientation résultats et capacité à atteindre et dépasser les objectifs commerciaux.3.RelationnellesCapacité à créer et entretenir un réseau solide auprès des institutions et entreprises françaises.Sens du service client et capacité à vulgariser des solutions techniques.Excellentes compétences de communication orale et écrite.INFORMATIONS COMPLEMENTAIRESPoste basé à ParisContrat CDIDéplacements à prévoir en France et EuropeSalaire fixe plus variable défini selon l’expérience.Télétravail partiel possibleDémarrage prévu en Mars-Avril 2026