Technico Commercial BtoB

Qui sommes-nous ?Lewis et Cartol Industrie : deux entités spécialisées en tôlerie fine, mécano-soudure, usinage, traitement, assemblage. Nous intervenons pour des donneurs d’ordres exigeants (défense, ferroviaire, TP, machines spéciales, agro, etc.) en pièces unitaires ou petites/moyennes séries. Vous serez force de vente pour ces deux structures, avec flexibilité géographique.Vos missions :Prospection & développement :Cartographier le marché dans la zone autour de Nemours, Cerizay (ou au-delà), et cibler un Top 50 prospects.Obtenir des RDV, visiter les sites, identifier les besoins techniques liés à la sous-traitance industrielle.Présenter les capacités des deux entités, créer et entretenir des relations durables avec acheteurs, BE, méthodes, responsables industriels.Gestion & développement de clientèle :Prendre en charge les clients existants, sécuriser le CA et analyser les marges/potentiels.Développer les comptes stratégiques, viser des affaires récurrentes, fidéliser sur le long terme, et activer les synergies du groupe pour remonter la chaîne de valeur en proposant l’ensemble des métiers et capacités disponibles.Chiffrage, offres & négociation :Lire et interpréter les plans (tôlerie, mécano-soudure, usinage…).En collaboration avec l’atelier, estimer les coûts (matière, main-d’œuvre, traitements, délais), définir marges.Construire des offres réalistes et négocier ferme, tout en respectant la faisabilité technique et les contraintes qualité/coût/délai.Structuration & reporting :Mettre en place et maintenir un pipe commercial clair : devis en cours, taux de conversion, prévisions.Gérer le CRM, les relances, les comptes rendus de visite.Collaborer étroitement avec l’atelier et la direction pour prioriser les commandes et assurer la faisabilité.Profil recherché :Expérience :Expérience confirmée en vente B2B industrielle.Idéalement issue du monde de la sous-traitance industrielle (mécano-soudure, tôlerie, chaudronnerie, usinage, traitement de surface, pièces sur plan…).À l’aise avec des portefeuilles clients de 1–3 M€ et des projets de 50KHabitué à dialoguer avec BE / Méthodes / Achats.Compétences techniques :Lecture de plans indispensable.Bonne compréhension du fonctionnement ateliers (soudure, tôlerie, usinage, traitements).Capacité à chiffrer coûts, délais et marges, et à bâtir des offres techniquement et économiquement solides.Soft skills & personnalité :Esprit de terrain, mobile, prêt à se déplacer entre sites.Fibre « chasseur», commercial tenace, orienté résultats.Négociateur fiable, capacité à défendre un prix juste.Rigoureux, organisé, structuré, capable de développer un pipe groupe.Bon relationnel, crédibilité technique auprès des clients et des équipes internes.Package & conditions :Fixe dès 35 k€ + variable dès 8 k€ (ajustable selon expérience).Véhicule de fonction + outils de travail (PC, téléphone…).CDIMobilité entre sites (Nemours, Cerizay, ou autres selon besoins).Début : dès que possible.Processus de recrutement :Entretien RH : échange sur le projet.Entretien technique & commercial : mise en situation / cas pratique.Visites des sites + rencontre atelier + direction.