Responsable grands comptes

il y a 5 jours

Rennes, France BlueKanGo Temps plein

Qui sommes-nous ?


BlueKanGo est la plateforme de gestion et de pilotage des processus Qualité, HSE et RSE à impact opérationnel et stratégique durable. L’entreprise accompagne ses clients, les forme et assure le support à l’utilisation depuis plus de 20 ans.


Notre mission est de rendre les organisations plus performantes, conformes et responsables en facilitant la collecte, l’accès et le traitement de données opérationnelles Qualité, HSE et RSE.


Nous comptons aujourd'hui plus de 2000 clients abonnés dans le monde représentant plus de 2 millions de salariés utilisateurs que nous accompagnons au quotidien.


Nos clients sont issus de différents domaines (santé, industrie, agroalimentaire, BTP, hôtellerie, restauration, collectivités…).



BlueKanGo affiche une croissance constante à deux chiffres (43% en 2023) grâce à son modèle économique et est présente aujourd’hui dans 10 pays.


Nous venons d’aménager notre nouveau siège d’entreprise très convivial début 2023 accessible directement depuis la gare ferroviaire de Rennes via la ligne de métro B ou la rocade Est de Rennes.



Pourquoi nous rejoindre ?


Avec plus de 170 collaborateurs de 15 nationalités différentes basés principalement à Rennes en France mais aussi dans d’autres pays, BlueKanGo a une forte culture d'entreprise agile acquise progressivement au fil des années facilitant ainsi votre montée en compétence pour vous permettre à terme plus d'autonomie sur vos projets.


Prêt à rejoindre l’aventure BlueKanGo ?

Votre intégration sera un événement important pour nous, si vous rêvez de challenge vous n’avez plus à hésiter : rejoignez-nous et vous nous accompagnerez dans notre dynamique de croissance.

La convivialité est au cœur du quotidien des équipes dont vous serez un des nouveaux acteurs.



Vos missions :


BlueKanGo recrute des Account Manager (développement du portefeuille clients) et des Account Executive (développement du portefeuille de prospects).


L’équipe commerciale Grands Comptes contribue au développement et à la fidélisation du portefeuille clients.

Vous renforcez la notoriété et le positionnement de BlueKanGo auprès de ses clients (Account Manager)/sur son marché (Account Executive), vous serez à ce titre le principal interlocuteur de nos clients/prospects grands comptes.


Principales missions :

  • Établir une relation de confiance avec la base clients existante/les prospects ciblés pour comprendre leurs objectifs commerciaux et qualifier leurs besoins
  • Analyser les données commerciales et d’utilisation logicielle des clients/des clients similaires aux prospects pour proposer des solutions et offres adaptées à leurs besoins
  • Accroître la performance sur la vente de nouveaux contrats aux clients ciblés/aux prospects ciblés
  • Assurer la satisfaction de l’ensemble de vos clients/prospects et comprendre leurs principaux enjeux
  • Collaboration et pilotage : collaborer avec les équipes de vente (BDR, CSM, AE, SDR) et de marketing afin d’élaborer des stratégies de vente/de fidélisation clients ; communiquer régulièrement avec les clients/les prospects, les informer des mises à jour de notre logiciel et de nos nouvelles offres ; suivre les indicateurs clés de performance (KPI) pour mesurer l’efficacité de la gestion de compte ciblés/de la fidélisation client



Profil recherché :


Vous avez 5 années d'expérience en vente de solutions B2B, idéalement en SAAS.


Vous êtes dynamique, persévérant et avez le goût du challenge. On vous reconnaît pour vos capacités orales et rédactionnelles qui vous seront nécessaires dans la relation avec vos clients.


Vous maîtrisez les techniques de négociation, l’utilisation d’un CRM (idéalement Salesforce) et la gestion des clients grands comptes.


Des connaissances en QHSE ou RSE seraient un plus.



Ce qu’on vous apporte :


Un cadre de travail épanouissant et convivial au sein de nos nouveaux locaux (cafétéria, terrasses, nombreux food-trucks et restaurants à proximité, l’accès à la station de métro ViaSilva à une petite dizaine de minutes à pied).


Nous avons un CSE qui a plein d’atouts dans sa poche et qui propose plusieurs subventions au cours de l'année

Chez BlueKanGo c'est aussi :

  • 11 jours de RTT par an
  • Les tickets restaurants à 11€
  • La participation à l’abonnement de transports en commun à hauteur de 75%
  • Un forfait mobilité durable jusqu'à 500€ par an pour favoriser les déplacements alternatifs à la voiture (et un local à vélos à disposition des salariés)
  • La possibilité de télétravailler jusqu'à 3 jours par semaine avec la charte du télétravail en place
  • Mutuelle et prévoyance


BlueKanGo verse une prime d'intéressement et une prime vacances à ses salariés.

Nous proposons un dispositif de cooptation aux salariés.


Une rémunération fixe et un variable correspondant à un % du fixe (rémunération selon expérience).



Processus de recrutement :


Premier entretien de qualification au téléphone avec les RH

Entretien en visio avec un manager commercial

Entretien en présentiel avec des futurs collègues

  • Responsable Grands Comptes 65k€+

    il y a 5 jours

    Rennes, France CS Recrutement Temps plein

    **Responsable Grands Comptes** A propos de l’entreprise, CS recrutement, cabinet conseil à la recherche de talents pour le compte d’un grand groupe présent sur tout le territoire, leader dans son domaine. Perspective d’évolution et de stabilité garantie. Poste à pourvoir **:Responsable Grands Comptes à Rennes (35)** **Vos principales...

  • Responsable Grands Comptes France/europe

    Il y a 2 mois

    Rennes, France Univers NOZ Temps plein

    NOZ, 100% bonnes affaires - 100% économie circulaire - recrute ses futurs talents ! **_ L'Univers NOZ, leader européen du déstockage, 6000 personnes dans le monde, 300 magasins France, en croissance régulière depuis 47 ans, connaît aujourd'hui un développement très important avec l'ouverture de nombreux magasins en France et l'ambition de devenir...

  • Responsable de Pôle Grands Comptes Foodservice

    Il y a 7 mois

    Rennes, France Groupe Le Duff Temps plein

    Mission:Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un **Responsable de Pôle Grands Comptes Foodservice **pour superviser une équipe de responsables grands comptes et d'assistants commerciaux. A ce titre, les missions principales sont les suivantes: **Gestion et négociations clients** - Recommander les plans d’actions pour les...

  • Responsable Régional Grands Comptes Bâtiment

    Il y a 7 mois

    Rennes, France Frans Bonhomme Temps plein

    Rejoignez l'aventure Frans Bonhomme ! Nous recrutons un Responsable Régional Grands Comptes Bâtiment F/H. Développer et performer auprès des clients Grands Comptes de la région ainsi que sur votre portefeuille de clients Grands Comptes Nationaux sera votre principale ambition. **Vos missions seront les suivantes**: - Apporter votre expertise et...

  • Responsable Comptes Clés

    il y a 6 jours

    Rennes, France TALENT SELECTION Temps plein

    Descriptif du poste Afin d'accélérer notre stratégie commerciale de déstockage Grands Comptes, nous recrutons un(e) Responsable Comptes Clés / Key Account Manager - Grande Distribution - H/F Votre challenge : devenir le partenaire incontournable de ces comptes stratégiques dans le déstockage de leurs produits et développer la profitabilité de votre...

  • Responsable Grands Comptes Bricolage/jardin Europe

    Il y a 2 mois

    Rennes, France Univers NOZ Temps plein

    NOZ, 100% bonnes affaires - 100% économie circulaire - recrute ses futurs talents ! **_ L'Univers NOZ, leader européen du déstockage, 6000 personnes dans le monde, 300 magasins France, en croissance régulière depuis 47 ans, connaît aujourd'hui un développement très important avec l'ouverture de nombreux magasins en France et l'ambition de devenir...

  • Responsable Grands Comptes

    Il y a 6 mois

    Rennes, France Talents Commerciaux Temps plein

    **Description de l'entreprise**: **Description du poste**: Talents Commerciaux, cabinet de recrutement dédié aux professions commerciales, vous accompagne dans la réalisation de vos projets professionnels en vous proposant des offres ciblées correspondant à votre profil et vos attentes. Nos consultants sont animés par le souhait d'une collaboration...

  • Responsable Grands Comptes France/europe

    Il y a 2 mois

    Rennes, France Univers NOZ Temps plein

    100% bonnes affaires - 100% économie circulaire - recrute ses futurs talents ! **_ L’Univers NOZ, leader européen du déstockage, 6000 personnes dans le monde, 300 magasins France, en croissance régulière depuis 47 ans, connaît aujourd’hui un développement très important avec l’ouverture de nombreux magasins en France et l’ambition de...

  • Responsable Grands Comptes grande distribution France/Europe H/F

    il y a 6 jours

    Rennes, France Noz Temps plein

    100% bonnes affaires- 100% économie circulaire - recrutez ses futurs talents !Envie de rejoindre un projet ambitieux ?L'Univers NOZ, leader européen du déstockage, 6000 personnes dans le monde, 300 magasins France, en croissance régulière depuis 47 ans, connaît aujourd'hui un développement très important avec l'ouverture de nombreux...

  • Responsable Grands Comptes grande distribution France/Europe

    Il y a 2 mois

    Rennes, France Noz Temps plein

    100% bonnes affaires- 100% économie circulaire - recrutez ses futurs talents !Envie de rejoindre un projet ambitieux ?L'Univers NOZ, leader européen du déstockage, 6000 personnes dans le monde, 300 magasins France, en croissance régulière depuis 47 ans, connaît aujourd'hui un développement très important avec l'ouverture de nombreux magasins en...

  • Responsable des Relations Grands Comptes Mobilité

    il y a 4 jours

    Rennes, Bretagne, France Berner France Temps plein

    Bienvenue chez Berner France, une entreprise familiale d'origine allemande avec plus de 8000 collaborateurs en Europe.Nous sommes spécialisés dans le conseil et la vente B2B de solutions chimiques en Europe. Nous développons de nouveaux produits innovants et durables grâce à notre laboratoire de R&D spécialisé.Notre marque distribue plus de 100 000...

  • Responsable Grands Comptes Régionaux-

    Il y a 7 mois

    Rennes, France FIDUCIAL Temps plein

    Nous recherchons aujourd'hui un RESPONSABLE GRANDS COMPTES REGIONAL à RENNES en CDI afin de renforcer notre équipe et de consolider notre croissance. Vous évoluerez en toute autonomie sur votre périmètre afin d'augmenter la taille de votre portefeuille en fidélisant et développant les clients existants et en prospectant. Rejoignez Fiducial Office...

  • Charge de Grands Comptes

    Il y a 7 mois

    Rennes, France Alliance Automotive Group Temps plein

    Rattaché(e) à la Responsable grands comptes pièces poids lourds, vous assurez les missions suivantes: - Connaitre l’offre AAG & la promouvoir au sein du client Grand Compte - Estimer les besoins et potentiels du client Grand Compte - Répondre aux appels d’offres des clients de son portefeuille - Négocier les accords annuels avec la tête de réseau...

  • Responsable Back Office Grands Comptes

    Il y a 7 mois

    Rennes, France Groupe Interaction Temps plein

    **Vos missions**: Notre crédo : « Liberté d’être et de grandir ensemble» ! C’est en plaçant l’humain au coeur du projet d’entreprise que l’on construit l’avenir avec responsabilité et sens éthique. **Devenez Responsable Back Office Grands Comptes F/H au sein du Groupe Interaction (poste basé en Bretagne), dans le cadre d’un...

  • Responsable Grands Comptes

    Il y a 7 mois

    Rennes, France Groupe Interaction Temps plein

    **Vos missions**: Notre crédo : « Liberté d’être et de grandir ensemble» ! C’est en plaçant l’humain au coeur du projet d’entreprise que l’on construit l’avenir avec responsabilité et sens éthique. **Devenez Responsable Grands Comptes (BTP) F/H au sein du Groupe Interaction à Rennes !** **Vos missions**: *** *** Commercial: - Assurer...

  • Responsable Grands Comptes France

    il y a 6 jours

    Rennes, France NOZ Temps plein

    **DESCRIPTION DE L'OFFRE**: **Mission** - Afin d’accélérer notre stratégie commerciale de déstockage grands Comptes, nous recrutons un(e) - Responsable Grands Comptes / Key Account Manager - France - Europe H/F - Votre challenge : devenir le partenaire incontournable de ces comptes stratégiques dans le déstockage de leurs produits et développer la...

  • Responsable Grands Comptes France

    il y a 4 jours

    Rennes, France NOZ Temps plein

    **DESCRIPTION DE L'OFFRE**: **Mission** - Afin d’accélérer notre stratégie commerciale de déstockage grands Comptes, nous recrutons un(e) - Responsable Grands Comptes / Key Account Manager - France - Europe H/F - Votre challenge : devenir le partenaire incontournable de ces comptes stratégiques dans le déstockage de leurs produits et développer la...

  • Chercheur de Solutions Pour les Grands Comptes

    il y a 3 jours

    Rennes, Bretagne, France BlueKanGo Temps plein

    BlueKanGo, une plateforme innovante de gestion et de pilotage des processus Qualité, HSE et RSE, recherche un(e) professionnel(le) expérimenté(e) en vente de solutions B2B pour rejoindre son équipe.L'entreprise accompagne ses clients depuis plus de 20 ans, leur offrant un support personnalisé et une formation continue pour optimiser...

  • Responsable de Comptes Régionaux RHf

    Il y a 4 mois

    Rennes, France Groupe Avril Temps plein

    Avril recrute un (une) **Responsable de Comptes Régionaux RHF - Grand Ouest** ***à **RENNES, 35000** ***CDI** **Vous souhaitez intégrer une entreprise à taille humain**e, portée par des valeurs fortes ?** **Bienvenue chez Lesieur, filiale du groupe Avril**: **Lesieur, réalise un CA de plus de 800 M€. Leader des huiles alimentaires en France en...

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    Il y a 7 mois

    Rennes, France Steeple Temps plein

    **L'entreprise** Steeple est une **scale-up **en croissance ayant pour volonté de révolutionner la vie au travail dans les entreprises avec un outil de **communication interne** “Phygital”. Notre mission est de **fidéliser** les collaborateurs, les **fédérer autour d'une culture d'entreprise** et **dynamiser** la marque employeur grâce à...