Responsable Commercial Grands Comptes
il y a 3 jours
Enersweet recrute un Responsable Commercial Grands Comptes – Diagnostics Immobiliers
Vous êtes à la recherche d'une expérience immersive dans le monde passionnant du développement d’entreprise ? Vous souhaitez intégrer un groupe dynamique et en pleine croissance ? Enersweet vous offre cette opportunité unique
À propos de nous :
Enersweet est un Groupe français spécialisé dans la Transition Énergétique des bâtiments, créé en 2022 par Mickael Cabrol, entrepreneur et investisseur, accompagné par Félix Lenglart, professionnel de l’investissement non-côté🌍
En moins d'un an, le groupe Enersweet a déjà réalisé l’acquisition de 3 sociétés dans le secteur de la transition energétique des bâtiments - Liciel Environnement, Arobiz et Sogexpert – devenant de facto un des leaders français dans ce secteur en plein développement.
Ce sont ainsi 50 collaborateurs basés à Anglet, Nantes, Paris et Miami qui accompagnent plus de 6000 clients au quotidien.
Soutenu par Pictet Asset Management - groupe international avec 244 milliards d’euros sous gestion – le Groupe Enersweet souhaite enrichir rapidement son portfolio autour de différentes expertises telles que le brokerage énergétique, la formation aux métiers de la transition énergétique, les solutions d’Energy Management System ou encore la gestion Technique du Bâtiment, plusieurs opportunités d’acquisitions étant d’ores et déjà en cours de discussions.
Descriptif du poste :
Rattaché à la Direction Générale des sociétés du groupe et travaillant en étroite collaboration avec les responsables commerciaux de LICIEL et AROBIZ, notre futur(e) Responsable Commercial Grands Comptes et Partenariats aura pour objectif de développer notre chiffre d’affaire auprès des réseaux de franchises ou reseaux intégrés et d’animer et développer nos partenariats stratégiques.
Missions :
- Développement Commercial :
o Identifier et prospecter les grands comptes dans le secteur du diagnostic immobilier et bureaux d’études technique
o Promouvoir l'ensemble des solutions du Groupe Enersweet (logiciel métier, CRM, site internet, veille règlementaire) auprès des décideurs et favoriser les synergies entres les offres du Groupe
o Négocier et conclure des accords commerciaux avec les réseaux de franchises et réseaux intégrés
o Assister les équipes commerciales en place dans l’ouverture de nouveaux segments de marché
- Satisfaction client et fidélisation
o Suivi du déploiement des solutions chez les grands comptes
o Suivi des incidents techniques et projets spécifiques des clients grands comptes
o Revue annuelle de l’activité avec les clients grands comptes
o Animation d’ateliers autour de l’optimisation des process pour les bureaux de diagnostics et d’audit energétique
- Gestion et Animation des Partenariats :
o Négociation, suivi et développement de contrats de partenariats avec les acteurs en présence de notre ecosystème (laboratoires d’analyse, éditeurs de logiciels, etc.)
o Mise en place des actions de co-marketing et des projets collaboratifs avec les partenaires pour augmenter la visibilité et l'attractivité des offres communes.
o Veille constante sur les opportunités de partenariats et les évolutions du marché.
- Suivi et Reporting :
o Suivi des performances commerciales et des indicateurs de succès des partenariats.
o Préparation de rapports réguliers pour la direction sur les avancées, les challenges et les opportunités identifiées.
o Maintien d’une communication fluide avec les équipes de LICIEL et AROBIZ pour aligner les stratégies et les actions techniques et commerciales
Pour ce contrat à durée indéterminée basé à Paris 16e, nous recherchons une personne avec :
· Bac +5 diplômé d’une école de commerce ou d’ingénieur
· A minima 3 ans d’expérience en développement commercial B to B idéalement dans le logiciel Saas autour des thématiques du bâtiment (rénovation énergétique, BIM etc.)
· Une expérience significative en développement commercial BtoB
· D’excellentes compétences en négociation
· Une forte capacité à établir et entretenir des relations professionnelles durables.
· Un sens de l'initiative, autonomie et rigueur dans la gestion des projets.
· Une connaissance de la vente de logiciel serait un +
Conditions
· Rémunération fixe + variable
· Tickets Restaurants et Mutuelle
· Politique de télétravail
Comment postuler :
· Envoyez-nous dès maintenant votre CV et une lettre de motivation à cj@enersweet.com, en indiquant "Responsable Grands Comptes" dans l'objet du message. ✉️
· Vous serez contacté pour un premier entretien avec Carole puis un second avec le reste de l’équipe dirigeante
· L’offre est à pourvoir dès que possible 🕰️
Chez Enersweet, nous croyons en la force de la diversité et de l'inclusion. Peu importe votre origine, votre genre, votre orientation sexuelle, votre identité de genre, vos capacités, votre âge, votre religion ou votre nationalité, nous vous accueillons tel que vous êtes.
Rejoignez-nous pour une expérience enrichissante, où vous contribuerez activement à façonner l'avenir de notre entreprise.
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