Emplois actuels liés à Directeur National des Ventes - Torcy SeineetMarne - STIHL France

  • Directeur National des Ventes F/H

    il y a 1 mois

    Saint-Ouen-sur-Seine, France Morgan Philips Executive Search Temps plein

    Poste : Notre client, acteur majeur dans le domaine des produits de grande consommation, recherche un: Directeur National des Ventes F/H Saint-Ouen Le Directeur National des Ventes reporte au directeur commercial France et a pour missions principales de développer les ventes des enseignes et des gammes qui lui sont confiées et...

  • Directeur National des Ventes High Tech H/F

    il y a 3 semaines

    Asnières-sur-Seine, Île-de-France DMF sales&marketing Temps plein

    Mission Nous recherchons un Directeur National des Ventes High Tech H/F pour accompagner le développement de notre entreprise, DMF sales&marketing. Vous serez chargé(e) de la gestion des équipes de vente, du management des chefs de ventes et de la coordination des projets avec les services supports. Vous aurez également la responsabilité de votre...

  • Directeur Commercial National

    il y a 1 semaine

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France GLOBE GROUPE SIEGE Temps plein

    Présentation du PosteDans le cadre de notre croissance et de notre engagement envers notre clientèle, nous recherchons un Directeur Commercial National pour rejoindre notre équipe dynamique à GLOBE GROUPE SIEGE.Missions et ResponsibilitiesUn rôle clé dans l’élaboration et la mise en œuvre de la stratégie commerciale de notre entreprise, en...

  • Chef des ventes national

    il y a 4 semaines

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France GLOBE GROUPE SIEGE Temps plein

    Présentation du posteL'entreprise TechSell, agence dédiée à la force de vente supplétive et au merchandising de GLOBE GROUPE SIEGE, recherche un Chef des ventes national pour rejoindre son équipe.MissionsPiloter la relation client stratégique et opérationnelleGérer les équipes internes et terrainAssurer le respect des processus et de la politique...

  • Chef de vente national

    il y a 4 semaines

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France HUNTEO Temps plein

    Rejoignez notre équipe de vente et développez votre carrière dans le secteur publicitaire. Nous recherchons un Chef de vente national pour rejoindre notre équipe dynamique et ambitieuse. Vous avez une expérience de 5-6 ans minimum dans le secteur publicitaire, avec une première expérience réussie en management. Vous êtes en totale maîtrise de...

  • Chef de la Vente Nationale

    il y a 1 mois

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France JCDecaux Temps plein

    MissionVous rejoignez Extime JCDecaux Airport, une joint-venture entre JCDecaux SE et Groupe ADP, pour développer les nouveaux médias aéroportuaires dans un contexte de forte reprise des mobilités. En tant que Chef de la Vente Nationale, vous dirigerez une équipe de quatre collaborateurs chargés de commercialiser nos solutions publicitaires auprès des...

  • Chef des ventes national

    il y a 2 semaines

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France GLOBE GROUPE Temps plein

    Le rôle clé du Chef des ventes nationalLe Chef des ventes national est un professionnel expérimenté qui assure la stratégie client et l'exécution opérationnelle de programmes Field Force de marques clientes. Il travaille en étroite collaboration avec le Responsable des opérations pour garantir l'excellence opérationnelle et le management...

  • Chef de la Vente Nationale

    il y a 6 jours

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France JCDecaux Temps plein

    Mission Pionnier de l'offre digitale Out-of-Home, ExtimeJCDecaux Airport se positionne comme un acteur clé de l'écosystème aéroportuaire français, en renforçant sa stratégie de développement sur le marché. En tant que Chef de la Vente Nationale, vous êtes responsable de commercialiser nos solutions publicitaires auprès des annonceurs et des...

  • Chef des ventes national

    il y a 3 semaines

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France GLOBE GROUPE Temps plein

    Le poste Votre rôle dans notre organisation :En tant que Chef des ventes national, vous êtes le garant de l'excellence opérationnelle et du management des talents de votre équipe dans le cadre de l'activation de programmes Field Force de marques clientes.Responsable de votre compte client et maître d'œuvre du développement du compte, vos missions sont...

  • Chef de la Vente Nationale

    il y a 3 semaines

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France JCDecaux Temps plein

    Mission Nous sommes à la recherche d'un Chef de la Vente Nationale pour rejoindre notre équipe Extime JCDecaux Airport. Vous serez en charge de développer les nouveaux médias aéroportuaires dans un contexte de forte reprise des mobilités et de renforcer notre stratégie de développement sur le marché français. Vous dirigerez et animerez...

  • Directeur de Vente Secteur

    il y a 4 semaines

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France Suntory Holdings Limited Temps plein

    Directeur de Vente Secteur Fonctions Vous serez responsable du développement commercial et du suivi des points de vente (PDV) de votre secteur géographique. Vous devrez intervenir auprès de plusieurs canaux de distribution pour maximiser la visibilité des marques et accroître leur présence. Vous devrez développer la détention de gamme et maximiser...

  • Chef des ventes national

    il y a 3 semaines

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France GLOBE GROUPE SIEGE Temps plein

    Poste : Chef des ventes nationalVous intégrez TechSell, l'agence dédiée à la force de vente supplétive et au merchandising de GLOBE Groupe, le leader du shopper marketing et de la vente en Europe.TechSell a pour vocation d'aider les grandes marques à mieux vendre.Organisée en pôle d'expertises métiers (High tech, LifeStyle, Beauté et FMCG):...

  • Chef des ventes national

    il y a 4 semaines

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France GLOBE GROUPE Temps plein

    Le posteVotre rôle dans notre organisation :Vous êtes le garant de l'excellence opérationnelle et du management des talents de votre équipe dans le cadre de l'activation de programmes Field Force de marques clientes. Vous êtes responsable de la relation client stratégique et opérationnelle, du management d'équipes internes et terrain, du suivi du...

  • Chef de la Vente Nationale

    il y a 4 semaines

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France JCDecaux Temps plein

    MissionVous rejoignez Extime JCDecaux Airport, une joint-venture entre JCDecaux SE et Groupe ADP, pour développer les nouveaux médias aéroportuaires dans un contexte de forte reprise des mobilités. En tant que Chef de la Vente Nationale, vous dirigerez et animerez une équipe de quatre collaborateurs chargés de commercialiser nos solutions publicitaires...

  • Chef des ventes national

    Il y a 2 mois

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France GLOBE GROUPE SIEGE Temps plein

    Description du posteVotre rôle dans notre organisation :Sous le leadership de votre Responsable des opérations, vous êtes le garant de l'excellence opérationnelle & du management des talents de votre équipe dans le cadre de l'activation de programmes Field Force de marques clientes.Responsable de votre compte client et maître d'œuvre du développement...

  • Chef des ventes national

    il y a 3 semaines

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France GLOBE GROUPE Temps plein

    Présentation du posteVotre rôle dans notre organisation :Vous êtes chargé de garantir l'excellence opérationnelle et le management des talents de votre équipe dans le cadre de l'activation de programmes Field Force de marques clientes.Responsable de votre compte client et maître d'œuvre du développement du compte, vos missions sont les suivantes...

  • Chef des ventes national

    il y a 3 semaines

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France GLOBE GROUPE SIEGE Temps plein

    Vous intégrez TechSell, l'agence dédiée à la force de vente supplétive et au merchandising de GLOBE Groupe, le leader du shopper marketing et de la vente en Europe.TechSell a pour vocation d'aider les grandes marques à mieux vendre.Organisée en pôle d'expertises métiers (High tech, LifeStyle, Beauté et FMCG): TechSell accompagne ses clients à...

  • Chef des ventes national

    il y a 3 semaines

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France GLOBE GROUPE SIEGE Temps plein

    Vous intégrez TechSell, l'agence dédiée à la force de vente supplétive et au merchandising de GLOBE Groupe, le leader du shopper marketing et de la vente en Europe.TechSell a pour vocation d'aider les grandes marques à mieux vendre.Organisée en pôle d'expertises métiers (High tech, LifeStyle, Beauté et FMCG): TechSell accompagne ses clients à...

  • Attaché Technico Commercial Ventes Directes

    Il y a 5 mois

    Seine-et-Marne, France Ateliers LR Etanco SAS Temps plein

    "BE A MAKER" - ÊTRE UN BÂTISSEUR Nous nous renforçons grâce au développement professionnel de nos employés. Si vous pensez qu'un poste vacant est fait pour vous, nous vous encourageons à poser votre candidature ! Les personnes qui travaillent chez Simpson Strong-Tie ont un point commun : la volonté d'améliorer les choses et de trouver comment y...

  • Responsable National Des Ventes

    Il y a 2 mois

    59230 Sars-et-Rosières, France Fizzy Temps plein

    Fizzy Distribution, acteur clé de la distribution de la confiserie ludique en France, recherche un **Responsable National des Ventes** pour renforcer son équipe commerciale pluri-générationnelle et accompagner sa croissance. Au sein d’une PME de 80 collaborateurs vous développez la culture familiale de l’entreprise autour de la performance...

Directeur National des Ventes

Il y a 2 mois

Torcy SeineetMarne, France STIHL France Temps plein

L’ENTREPRISE :

Leader dans le matériel d'entretien des forêts, espaces verts et jardins, STIHL investit largement dans ses produits, son réseau de distribution et sa structure pour poursuivre sa croissance. La marque STIHL est mondialement connue pour sa promesse de qualité premium, sa forte orientation client et son ADN de constante innovation.

Avec des sites industriels présents en Allemagne, Autriche, Suisse, Brésil, Etats-Unis, Chine et Philippines, le groupe développe, produit et distribue ses équipements aux clients finaux via des distributeurs spécialisés. Le réseau commercial du groupe dans le monde est constitué de ses 38 filiales commerciales, d'environ 120 importateurs et de 50 000 distributeurs spécialisés indépendants, sélectionnés dans plus de 160 pays sur les cinq continents. Le groupe connaît une dynamique positive, portée par une solide croissance et une politique d'investissements et d'innovations particulièrement active.

La marque STIHL est présente en France depuis 1950. D'abord représentée par un importateur exclusif, STIHL a créé en 1984 sa filiale de distribution française afin de servir au mieux l'un des plus importants marchés d'Europe.

Aujourd'hui, STIHL France distribue ses produits auprès de 2 000 revendeurs avec deux sites logistiques situes a Torcy et a Ouincy-Voisins et l'appui d'une plateforme logistique européenne située Volklingen (Allemagne).

STIHL France souhaite aujourd'hui recruter son/sa Directeur(trice) National des Ventes, un(e) professionnel(le) reconnu(e) des fonctions ventes dans les réseaux particuliers et professionnels, mais également expert en développement réseau et management, qui emmènera les équipes commerciales vers une excellence opérationnelle et collaborative .

MISSIONS :

Reportant au Directeur Commercial et Marketing, le/la Directeur(trice) National(e) des Ventes dirige une équipe commerciale de plus de 50 personnes. Ce service est organisé en 3 grands pôles:

  • Direction Régionale des Ventes encadrant une équipe de responsables commerciaux en charge de la relation commerciale avec le réseau de revendeurs agrées STIHL.
  • Responsable Dealer Développement encadrant une équipe de géomarketing et de responsables développement réseau en charge d'implémenter une expérience client, une labélisation de notre réseau et de diriger nos priorités d'investissements.
  • Responsable Grands Comptes compose de 2 équipes, une en charge des réseaux B2B professionnel et l'autre des enseignes de grande distribution de bricolage / jardinage et des acteurs internet.

Dans un contexte de transformation, a fois de la technologie, des comportements d'achats, de l'environnement concurrentiel et des réseaux de distribution, la principale mission du/ de la Directeur(trice) National(e) des Ventes consistera à accroître significativement (supérieure a + 25%) le chiffre d'affaires de la filiale française d'ici 5 ans. L'objectif étant d'être la marque préférée des professionnels et des particuliers dans un environnement de plus en plus serviciel.

Dans un secteur en pleine évolution, ou l'expérience client sera au cœur de son organisation, la segmentation et labélisation du réseau seront des enjeux majeurs pour la société.

Il/elle poursuivra la transformation engagée, notamment en termes d'offre produits et services.

Il/elle aura un rôle important dans la transformation en cours de la distribution et l'accompagnement de notre réseau. L'omnicanalité (offre digitale/e-commerce) sera également un axe stratégique renforçant la puissance de la marque STIHL sur le marché français.

Directeur(trice) National(e) des Ventes portera une attention particulière à la fonction managériale et a sa posture de leadership pour s'assurer de la compréhension de la vision, de la définition de chacune des missions et du développement des compétences des équipes.

PROFIL RECHERCHE :

Expériences clés et expertise

  • De formation supérieure Bac+4/5, école de commerce, d'ingénieur ou équivalent.
  • Français et anglais courants. La connaissance de l'allemand constituera un plus.
  • Expérience de plus de 10 ans en tant que Directeur National des Ventes d'entités de taille significative (300 à 400 millions€), avec une forte expertise des réseaux de distribution (+ de l 000 points de vente indépendants), du management (+ de 50 personnes) et de l'accompagnement aux changements.
  • Capacite à agir en leader en interne et en externe auprès des acteurs de la filière et d'anticiper les tendances, les mouvements à opérer.
  • Piloter son activité via des tableaux de bord et savoir mener les actions correctives par sa propre initiative.
  • Maîtrise des différents éléments lies aux multiples réseaux de distribution : contrat cadre, activation offline & online, sales forecast, channel management, in store exécution, data collect, présentation de gammes N+1: GSB/ pure players/ digital platform/ B2B.
  • Connaissance financière permettant d'échanger avec certains revendeurs dans le cadre de Joint Business Plan (co-développement, co-investissement, co-construction).
  • Philosophie commerciale autour des valeurs de croissance profitable, durable et environnementale.
  • Expérience professionnelle acquise dans des sociétés commercialisant des produits de grande consommation de marque premium, renommées pour l'excellence de leurs approches commerciales et managériales dans les secteurs suivants électroménager, outillage, automobile, bâtiment, climatisation/ chauffage, matériel électrique, ...

Qualités personnelles

  • Vision stratégique, goût pour le terrain, appétence pour la transformation.
  • Capacité à travailler en collaboration avec les différents départements (marketing, finance, logistique, support client, support technique...).
  • Intelligence relationnelle, aisance à communiquer, disponibilité et sens du service.
  • Facile d'accès, humble, fortes valeurs humaines.
  • Proactif, self-starter, esprit d'initiative.
  • Fort leadership sachant embarquer les équipes.
  • Tenace, courageux, tient la pression et sait prendre des décisions.
  • Esprit pionnier, créativité, capacite d'adaptation.
  • Potentiel.