Directeur commercial/Directrice commerciale

il y a 3 semaines

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France AXELYO Temps plein
Filiale d'une Groupe située en région Rhône-Alpes, cette filiale est spécialisée dans le déploiement de solutions techniques dans les domaines suivants : - Mise en place d'infrastructures Wi-Fi sur mesure.
- Installation et paramétrage technique pour l'interconnexion de bâtiments via des liaisons radio.
- Etude et audit de sécurité des réseaux LAN, solutions de sécurité et de mobilité, ainsi que maintenance et supervision à distance.
- Gestion des infrastructures réseau, y compris le switching.
- Développement de nouveaux business : 5G privé, wifi industriel, cybersécurité...
- Réalisation d'études des champs électromagnétiques, d'études de couverture radio, d'audits, de conseils et de formations, ainsi que d'assistance à la maîtrise d'ouvrage.
- Infogérance et DSI externalisé
- Développement d'environnements connectés Le siège de cette filiale est situé à Lyon. Pour consolider et poursuivre son développement, la société recherche un Directeur Commercial pour insuffler un dynamisme commercial en lien avec le Président du groupe auquel il sera rattaché hiérarchiquement. Membre à terme du Comité de direction, le Directeur Commercial pilotera une équipede 4 responsables commerciaux à Lyon et 2 à Paris. Le candidat, sera impliqué dans les missionssuivantes : Développement commercial Proposer, valideret mettre en œuvre la stratégie de développement commercial
Engager une démarche de développement commercial volontariste orientée vers la croissance du Chiffre d'Affaires en consolidant le portefeuille client actuel et de nouveaux.
Prendre en charge une dizaine de grands comptes en direct
Construire une relation de confiance avec les principaux clients
Identifier les évolutions du marché et détecter les opportunités de croissance
Elaborer des offres de services en adéquation avec la demandedes clients
Déploiement de l'offre commerciale et adaptation de celle-ci
Établir le budget de fonctionnement de la direction commerciale (moyens humainset financiers) en étroite collaboration avec la direction.
Piloter le business de l'entreprise (process, tableaux de bord, KPI'S, portefeuilles commerciaux, …)
Assurer un reporting régulierauprès du Présidentde l'entreprise et du Comité deDirection
Assurer une veille marché pour anticiper les futurs besoins des clients (infrastructures numériques, équipements connectés dans le cadre de la transition énergétique…)
Gestion de projets commerciaux divers : pilotage d'un nouveau site internet, accompagnement aux outils de prospections, présences aux salons et événements, Pilotage et management de l'équipe commerciale
Animer, motiver et fédérer l'équipeautour de l'objectif commercial commun et leur transmettre les informations en organisant et animant des réunions d'équipe.
Organiser et coordonner les activités commerciales de ses collaborateurs dans une logique d'optimisation de la performance individuelle et collective.
Évaluer la performance individuelle de ses collaborateurs à travers des entretiens réguliers : analyse des indicateurs de performance (KPI),évaluation de l'atteinte des objectifs fixés,mise en place d'actions correctives.
Accompagner le développement des compétences de ses collaborateurs : détecter les éventuelles difficultés auxquelles ils peuvent être confrontés, identifier leurs besoins et proposer des formations adéquates.
Intervenir en tant que référenten support des équipes commerciales et les accompagner sur le terrain lorsqu'il s'agit de dossiers complexes, lors des phases de négociation par exemple.
Participer au recrutement des nouveaux collaborateurs en lien avec la direction des ressources humaines. Suivi et analyse des performances commerciales Suivre et analyserles indicateurs de performance commerciale : résultats commerciaux au niveau gde la société mais aussi déclinés par collaborateur, en veillant à l'atteinte des objectifs individuels et collectifs.
Assurer un reporting auprès de la direction générale grâce à la mise à jour de tableaux de bord présentant les indicateurs en termes de chiffre d'affaires et de rentabilité (projets en cours, taux de marge réalisé, taux de conversion, etc.) ou d'expérience client (niveau de satisfaction, nouveaux projets,…)
Réorienter si nécessaire le plan d'actioncommercial initialement élaboréavec la direction et proposer des pistes d'optimisation.
Gérer les relations avec des partenaires stratégiques et/ou les clients grandscomptes de l'entreprise : négocier directement les accords commerciaux et/ou répondre aux appels d'offres lorsqu'il s'agit de contrats stratégiques, le but étant d'assurer la fidélisation de ces clients pour l'entreprise.
Gérer les litigescommerciaux avec les clients, fournisseurs ou distributeurs en privilégiant une procédure amiable. De formation supérieure Technique (ingénieur), ESC ou autre selon la nature de l'expérience acquise. Vous devez justifier d'une expérience confirmée dans le développement commercial dans le secteur IT (équipements, solutions techniques, infrastructures, ...) dans un environnement PME-ETI. Expérience indispensable dans le management d'équipes.

  • Directeur commercial

    il y a 3 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Chaberton Professionals Temps plein

    Dans le cadre d'une création de poste, nous recrutons un Directeur Commercial (H/F) pour un industriel spécialisé dans le secteur du packaging en région lyonnaise.Rejoignez une ETI industrielle de premier plan, où l'innovation et la satisfaction client sont au cœur des priorités. Nous recherchons un candidat ayant déjà une expérience significative...

  • Directeur commercial

    il y a 4 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Rocket4Sales Temps plein

    Directeur commercial / Directrice commercialeQui sommes-nous ?Rocket4sales est le 1er cabinet d'Agent de Commerciaux spécialisé sur le recrutement des meilleurs commerciaux dans l'univers du Logiciel. Nous sommes une référence sur le marché Français avec plus 30 000 Personnes rencontrés, et près de 4000 personnes suivies dans le temps pour...

  • Directeur Commercial

    il y a 4 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France ? PROSPACTIVE Temps plein

    Parue le 01/02/2025 Commercial / Vente Rhône-Alpes - Lyon - 1er arrondissement (69001) Freelance 5-7 ansVotre mission :Vous êtes un expert en développement commercial et souhaitez dynamiser votre carrière ? En choisissant GROUPEACTIVE, vous optez pour un projet entrepreneurial encadré par des pairs expérimentés et soutenu par un collectif d'experts...

  • Directeur Commercial

    il y a 4 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France FIDUCIAL Temps plein

    Fiducial Informatique, une entreprise française leader sur son marché, conçoit, développe et commercialise des progiciels principalement en mode SaaS, ainsi que du matériel innovant, auprès de clients B2B sur les marchés du juridique (notaires, huissiers ...), de l'automobile, de la restauration (CHR, métiers de bouche), de la coiffure et de la...

  • Directeur commercial

    il y a 3 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Fiducial Temps plein

    du poste :Fiducial Informatique, entreprise française leader sur son marché, conçoit, développe et commercialise des progiciels principalement en mode SaaS, ainsi que du matériel innovant, auprès de clients B2B sur les marchés du juridique (notaires, Huissiers ...) de l'automobile, de la restauration (CHR, métiers de bouche), de la coiffure et de la...

  • Directeur commercial France

    il y a 4 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Expectra Temps plein

    Directeur commercial France (F/H)Expectra Search, cabinet de recrutement de cadres supérieurs et dirigeants.Nous recherchons pour le compte de notre client spécialisé dans le commerce de gros BtoB un :Directeur commercial France avec maîtrise de l'Anglais (H/F) en CDI dans le cadre d'une création de poste.Localisation : Auvergne-Rhône Alpes ou...

  • Directeur commercial

    il y a 3 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Rocket4Sales Temps plein

    Qui sommes-nous ? Rocket4sales est le 1er cabinet d'Agent de Commerciaux spécialisé sur le recrutement des meilleurs commerciaux dans l'univers du Logiciel. Nous sommes une référence sur le marché Français avec plus 30 000 Personnes rencontrés, et près de 4000 personnes suivies dans le temps pour accéléré leur carrière. En quelques chiffres : 15...

  • Directeur commercial banque

    il y a 3 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Fiducial Temps plein

    du poste :Société du groupe Fiducial, la Banque Fiducial accompagne le chef d'entreprise dans le quotidien de son activité, de la création au rebond. Sa marque Fiducial est une banque en ligne tournée vers les entrepreneurs ; sa marque Thémis est au service des entreprises en difficulté. Banque de flux et de financements, ses équipes ont à cœur...

  • Directeur Commercial Logiciels SaaS

    il y a 3 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France FIDUCIAL Temps plein

    Fiducial Informatique, recherche son Directeur Commercial pour définir la stratégie commerciale globale de l'entreprise & piloter le développement des ventes TPE sur chacun de ses marchés.Fiducial Informatique, entreprise française leader sur son marché, conçoit, développe et commercialise des progiciels principalement en mode SaaS, ainsi que du...

  • Directeur de site commercial F

    il y a 4 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Walter Learning - Marseille Temps plein

    Walter Learning conçoit, produit et diffuse des formations en ligne à destination des professionnels, sous plusieurs marques :Walter Learning : formations généralistes (HACCP, bureautique, web & digital, etc.) et formations longues (CAP...)Walter Santé : formations spécialisées pour les médecins, kinés, infirmiers, dentistes, sages-femmes...Le pari...

  • directeur commercial indépendant

    il y a 4 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France ? PROSPACTIVE Temps plein

    Parue le 01/02/2025 Commercial / Vente Rhône-Alpes - Lyon - 1er arrondissement (69001) Freelance 5-7 ansVotre mission :Vous êtes un expert en développement commercial et souhaitez dynamiser votre carrière ? En choisissant GROUPEACTIVE, vous optez pour un projet entrepreneurial encadré par des pairs expérimentés et soutenu par un collectif d'experts...

  • Directeur Commercial H/F

    il y a 3 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France CERA Temps plein

    Poste : Vous prenez la responsabilité commerciale d'une des entités clé du groupe, orientée sur des activités de service. Vos missions sont les suivantes :-Vous managez une équipe de 4 encadrants commerciaux avec une équipe commerciale globale d'une quarantaine de commerciaux, qui interviennent au niveau national ;-Vous...

  • Directeur Commercial Logiciels SaaS

    il y a 3 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France FIDUCIAL Temps plein

    Fiducial Informatique, une entreprise française leader sur son marché, conçoit, développe et commercialise des progiciels principalement en mode SaaS, ainsi que du matériel innovant, auprès de clients B2B sur les marchés du juridique (notaires, huissiers ...), de l'automobile, de la restauration (CHR, métiers de bouche), de la coiffure et de la...

  • Directeur Commercial Logiciels SaaS

    il y a 2 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Fiducial Temps plein

    Nous sommes un leader des services pluridisciplinaires aux petites entreprises, artisans, commerçants, professions libérales et agriculteurs, mais aussi un acteur majeur du service aux TPE, ETI et Grands Comptes.Adressant une variété de clients unique, nous partageons depuis plus de 50 ans notre expertise avec nos clients dans les métiers du droit, de...

  • Directeur Commercial Banque à Distance

    il y a 3 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Fiducial Temps plein

    Nous sommes un leader des services pluridisciplinaires aux petites entreprises, artisans, commerçants, professions libérales et agriculteurs, mais aussi un acteur majeur du service aux TPE, ETI et Grands Comptes.Adressant une variété de clients unique, nous partageons depuis plus de 50 ans notre expertise avec nos clients dans les métiers du droit, de...

  • Directeur Commercial Banque à Distance

    il y a 6 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France FIDUCIAL Temps plein

    Société du groupe Fiducial, la Banque Fiducial accompagne le chef d'entreprise dans le quotidien de son activité, de la création au rebond.Sa marque Fiducial est une banque en ligne tournée vers les entrepreneurs ; sa marque Thémis est au service des entreprises en difficulté.Banque de flux et de financements, ses équipes ont à cœur d'être proche...

  • Directeur Commercial Banque à Distance

    il y a 3 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Fiducial Temps plein

    Société du groupe Fiducial, la Banque Fiducial accompagne le chef d'entreprise dans le quotidien de son activité, de la création au rebond.Sa marque Fiducial est une banque en ligne tournée vers les entrepreneurs ; sa marque Thémis est au service des entreprises en difficulté.Banque de flux et de financements, ses équipes ont à cœur d'être proche...

  • Directeur Commercial Banque à Distance

    il y a 3 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Fiducial Temps plein

    Nous sommes un leader des services pluridisciplinaires aux petites entreprises, artisans, commerçants, professions libérales et agriculteurs, mais aussi un acteur majeur du service aux TPE, ETI et Grands Comptes.Adressant une variété de clients unique, nous partageons depuis plus de 50 ans notre expertise avec nos clients dans les métiers du droit, de...

  • Directeur Commercial Banque à Distance

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Fiducial Temps plein

    Nous sommes un leader des services pluridisciplinaires aux petites entreprises, artisans, commerçants, professions libérales et agriculteurs, mais aussi un acteur majeur du service aux TPE, ETI et Grands Comptes.Adressant une variété de clients unique, nous partageons depuis plus de 50 ans notre expertise avec nos clients dans les métiers du droit, de...

  • directeur(trice) du developpement commercial

    il y a 4 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Giraudier Conseil Temps plein

    Référence de l'offre : DDC-04005Poste : Directeur(trice) du Développement CommercialIntroduction :« Intrapreneur», vous conseillerez votre direction générale sur des stratégies de politique commerciale et de croissance nationale et internationale. Vous bâtirez des offres commerciales innovantes et compétitives et piloterez des plans d'action...