Responsable Développement Commercial

il y a 4 semaines


Lille, Hauts-de-France TrustEat Temps plein

Responsable Développement Commercial - Réseaux et Grands ComptesReactEvent, à travers sa marque TRUSTeat, est un éditeur de logiciels SaaS et intégrateur de solutions IoT.Basée à Lille et fondée en 2018, notre mission est de révolutionner la supervision de la chaîne du froid en permettant aux professionnels de mieux respecter leurs obligations réglementaires en maîtrisant mieux la maintenance de leur parc frigorifique, stockage et transport.Notre solution intuitive, combinant plateforme SaaS et algorithmes de machine learning, s'adresse à deux publics principaux :les clients grands comptes (GMS, logisticiens froids, frigoristes)les partenaires revendeurs (frigoristes, cuisinistes, laboratoires d'étalonnage, intégrateurs)Missions principalesEn tant que Responsable Développement Commercial - Réseaux et Grands Comptes, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial de TRUSTeat. Vos missions principales incluent :1. Prospection et développement du réseau de revendeursIdentifier et prospecter de nouveaux partenaires (frigoristes, cuisinistes, laboratoires d'étalonnage, intégrateurs).Bâtir une stratégie de développement pour cibler des acteurs stratégiques et les convaincre de rejoindre notre réseau.Promouvoir notre solution de suivi des températures auprès des partenaires revendeurs.2. Animation et stimulation du réseau de revendeursCréer et mettre en place des plans d'action pour dynamiser le réseau de revendeurs et augmenter leurs performances commerciales.Proposer des formations, outils et accompagnements personnalisés pour améliorer leur engagement et leur efficacité.3. Prospection et closing Grands ComptesIdentifier les clients cibles (GMS, logisticiens froids, frigoristes) et comprendre leurs enjeux pour positionner efficacement notre hyperviseur frigorifique.Gérer des cycles de vente complexes, depuis la qualification des besoins jusqu'à la négociation et la signature des contrats.4. Suivi des projets Grands ComptesSuperviser la mise en place de notre hyperviseur frigorifique chez les clients grands comptes, en étroite collaboration avec les équipes internes (produits, R&D, CSM).Agir comme point de contact principal pour s'assurer du succès des déploiements et du respect des attentes clients.Profil recherchéExpérience et connaissancesMinimum 10 ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS à des clients grands comptes.Expertise en vente indirecte et développement de réseaux de revendeurs.Bonne connaissance du secteur des IoT.Une expérience dans la GMS est un atout.Compétences techniquesMaîtrise des techniques de prospection et de closing, notamment en cold call et frameworks de validation de projet (ex. MEDDIC).Compréhension des technologies IoT et capacité à vulgariser des concepts techniques.Excellente capacité à formuler des présentations percutantes et à négocier des contrats complexes.Qualités humainesCuriosité intellectuelle et capacité à s'approprier des sujets techniques.Ténacité et volonté de relever des défis ambitieux.Esprit stratégique et adaptabilité pour naviguer dans des environnements complexes.Capacité à construire des relations solides avec des interlocuteurs variés.Bac +5 en école de commerce ou profil équivalent. Nous restons ouverts aux talents dont l'expérience prime sur le diplôme.
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  • Lille, Hauts-de-France CMA Hauts de france Temps plein

    Responsable développement commercial (H/F) - FormationLilleRejoignez-nous, construisons ensemble notre destin en commun Depuis près de 100 ans, la CMA Hauts-de-France poursuit une seule mission : la réussite de l'Artisanat.Forte de 1200 collaborateurs passionnés et investis, elle représente chaque année plus de 119 000 artisans et forme plus de 8 000...


  • Lille, Hauts-de-France Pigier Performance Paris Temps plein

    Responsable du Développement Commercial en AlternanceEtablissement :LilleDomaine : MBA Manager du Développement Commercial d'EntrepriseType de poste :Responsable du Développement Commercial en AlternanceSecteur : CommerceLocalisation : Atrium, Parvis de Rotterdam, 50 rue de Safed, Lille 59000Vous souhaitez prendre en charge la gestion stratégique des...


  • Lille, Hauts-de-France EFINOR Temps plein

    Rejoignez-nous, construisons ensemble notre destin en commun Depuis près de 100 ans, la CMA Hauts-de-France poursuit une seule mission : la réussite de l'Artisanat.Forte de 1200 collaborateurs passionnés et investis, elle représente chaque année plus de 119 000 artisans et forme plus de 8 000 apprentis.Rejoindre la CMA, c'est soutenir l'économie des...


  • Lille, Hauts-de-France SOPEM sp. z o.o Somfy Group Temps plein

    de l'entreprisePartenaire de confiance pour l'automatisation des ouvertures et des fermetures de la maison et du bâtiment, SOMFY s'engage pour inspirer de nouvelles façons de vivre pour tous.Groupe français, familial et indépendant, en croissance continue depuis notre création, nous sommes leader mondial de l'automatisation de la maison depuis 50 ans et...


  • Lille, Hauts-de-France TrustEat Temps plein

    Responsable Développement Commercial - Réseaux et Grands ComptesReactEvent, à travers sa marque TRUSTeat, est un éditeur de logiciels SaaS et intégrateur de solutions IoT.Notre solution intuitive, combinant plateforme SaaS et algorithmes de machine learning, s'adresse à deux publics principaux :les clients grands comptes (GMS, logisticiens froids,...


  • Lille, Hauts-de-France Pigier Lille Temps plein

    Vous souhaitez prendre en charge la gestion stratégique des ventes et être acteur de l'expansion d'une entreprise ?  Rejoignez une équipe qui met l'accent sur l'innovation et l'excellence, et jouez un rôle clé dans le développement commercial.  Cette offre est ouverte aux étudiants du MBA Manager du Développement Commercial d'Entreprise (MDCE) de...


  • Lille, Hauts-de-France HomeServe, SAS Temps plein

    fr)Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)Responsable Commercial Haut De France H/FDescription du posteLe Groupe HomeServe est l'interlocuteur unique pour améliorer durablement l'habitat et préserver les ressources en eau et en énergie.Notre filiale EnergyGo, est un des pionniers français de la rénovation énergétique des maisons...


  • Lille, Hauts-de-France WiiSmile Temps plein

    Responsable Développement Commercial secteur 62 (F/H)Vous êtes un(e) passionné(e) des défis, à la fois audacieux(se) et influent(e)? Votre énergie débordante et votre capacité à convaincre sont pour vous un véritable moteur pour atteindre les objectifs fixés? Votre résilience vous permet de surmonter les obstacles et de vous épanouir dans un...


  • Lille, Hauts-de-France Hays France Temps plein

    Notre client est un contractant général en plein développement. Il réalise des projets à haute complexité tels que des bâtiments logistiques, industriels ou tertiaires. Dans le cadre du développement de son activité, nous recherchons un Responsable du développement.Sous la responsabilité du Directeur Général et conformément à la politique...

  • Développement commercial

    il y a 4 semaines


    Lille, Hauts-de-France Mes Vacances en Famille Temps plein

    Pour le compte de Mes Vacances en Famille, société spécialisée dans la location de vacances en meublés de tourisme (appartements, villas, mobil homes) pour les comités d'entreprises, le candidat sera en charge de réaliser la prospection commerciale, effectuer les rendez-vous clients, réaliser des devis et/ou répondre aux appels d'offres sur la base...


  • Lille, Hauts-de-France Pigier Performance Paris Temps plein

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  • Lille, Hauts-de-France WiiSmile Temps plein

    Responsable Développement Commercial secteur 62 (F/H)Vous êtes un(e) passionné(e) des défis, à la fois audacieux(se) et influent(e)? Votre énergie débordante et votre capacité à convaincre sont pour vous un véritable moteur pour atteindre les objectifs fixés? En tant que Responsable Développement Commercial, vous serez le maître du jeu dans la...

  • Responsable commercial

    il y a 4 semaines


    Lille, Hauts-de-France concepteur-vendeur Temps plein

    Rejoignez une entreprise innovante et contribuez à son développement commercial en France et à l'international À propos de nous :Acteur reconnu dans la conception et la fabrication de produits techniques sur mesure, nous travaillons pour des secteurs variés nécessitant des solutions innovantes et de haute qualité. Grâce à des outils de production...

  • Développement Commercial

    il y a 3 semaines


    Lille, Hauts-de-France CCI Hauts-de-France Temps plein

    Vous souhaitez contribuer au rayonnement des entreprises régionales à l'échelle mondiale ? CCI INTERNATIONAL est à la recherche d'un(e) Conseiller développement commercial & Rayonnement international (H/F) afin d'intégrer le consortium Entreprise Europe (EEN) Hauts-de-France et renforcer l'équipe Rayonnement international & Projets Innovants. Une...


  • Lille, Hauts-de-France TalentDetection Temps plein

    Responsable Développement Foncier | Lille | H/F16 janvier 2025Lille - 59, FranceNégociation/Gestion immobilièreAgent de maîtrise/Bac +3/4, Ingénieur/Cadre/Bac +5Description du poste et MissionsLe Responsable Développement Foncier détecte, prospecte et analyse les opportunités foncières ou de montage d'opérations. Vous négociez la maitrise des...

  • Commercial Business Developer

    il y a 4 semaines


    Lille, Hauts-de-France Prudenzia Immobilier Temps plein

    Tu es un négociateur hors pair, un closer confirmé, et tu veux être payé à la hauteur de tes performances ? Chez Prudenzia Immobilier , nous recrutons un Business Developer Commercial spécialisé en investissement immobilier et prospection off-market . Ce poste est fait pour un commercial ambitieux, structuré et orienté performance , prêt à...


  • Lille, Hauts-de-France Prudenzia Immobilier Temps plein

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  • Responsable Commercial

    il y a 4 semaines


    Lille, Hauts-de-France Saint-Gobain Group Temps plein

    En tant que Responsable Commercial, la clientèle qui vous sera confiée sera constituée d'un panel représentatif de l'ensemble des activités de DELTEC. Vous travaillerez sous la supervision de la Direction commerciale basée en Allemagne.Vos principales missions seront les suivantes :Suivre et développer la clientèle confiéeEffectuer des visites...

  • Responsable commercialisation

    il y a 4 semaines


    Lille, Hauts-de-France Saur Europe Temps plein

    KALIXENS accompagne des TPEs, PMEs et grands groupes via ses activités de prestations de recrutement. Un recrutement CDD-CDI de précision et un ADN fortement orienté services pour vous accompagner.A propos du poste :Notre équipe Kalixens RH Loire Nord, acteur du recrutement local, saura travailler avec vous autour de votre projet professionnel en toute...


  • Lille, Hauts-de-France Pigier Lille Temps plein

    Pigier Lille : Votre partenaire pour l'enseignement supérieur en alternance À propos de nous : Pigier Lille est une institution d'enseignement supérieur offrant une variété de programmes en alternance, allant du niveau bac jusqu'au bac +5. Nos domaines de formation incluent le management, le commerce, le marketing, la comptabilité, la finance, la...