Responsable Commercial Grands Comptes

Il y a 2 mois

Courbevoie, France Verallia France Temps plein

Descriptif du poste

Dans ce cadre, nous recherchons un/e : Responsable commercial Grands Comptes (périmètre France) H/F

Rattaché(e) au Directeur de Marchés (spiritueux, bières, cidres et BNA), vous avez pour mission principale de gérer et de développer la relation avec vos clients (dont des Grands Comptes) sur le périmètre France, dans une approche de partenariat long terme, en leur proposant des solutions innovantes, performantes et adaptées à leurs besoins. Vous assurez l organisation et le pilotage de l activité sur votre périmètre ou vos catégories du marché, en lien avec les équipes internes, et participez à la stratégie commerciale de Verallia en lien avec le Directeur de Marchés.

Missions:
**1. Relations clients et suivi de leurs besoins**
- Suivre et fidéliser votre portefeuille clients comprenant des Grands Comptes Nationaux
- Assurer la négociation commerciale
- Agir en chef de projet dans la création de nouveaux modèles : élaborer des solutions, les transmettre aux clients et lancer la création des outillages ; gérer les arrêts de produits

**2. Animation et gestion opérationnelle en coordination avec l équipe**
- S'assurer de la bonne gestion des commandes (en collaboration avec l équipe ADV)
- Assurer la liaison avec le bureau d'études pour les développements de nouveaux produits et projets
- Assurer le suivi et le règlement des réclamations clients et des problématiques qualité (avec l'appui du technico-commercial)
- Etablir les prévisions de ventes, suivre les productions avec le service planning et s'assurer de la réalisation des prévisions
- Formaliser les tarifs et offres de prix

**3. Mise en œuvre de la stratégie et de la politique commerciale**
- Proposer, élaborer le budget et les objectifs de vente qualitatifs et quantitatifs
- Assurer un rôle de représentant direct de la société auprès des clients et de lobbying auprès des distributeurs et organisations interprofessionnelles
- Analyser les résultats et mettre en place des actions pour les atteindre
- Assurer une veille technique, une veille concurrentielle et tendances du marché

Profil recherché

Issu(e) d une formation supérieure Bac+5 (Master/Ecole de commerce/ Ecole d Ingénieurs), vous justifiez d une expérience de 5 ans minimum sur des fonctions de Responsable commercial ou KAM dans le domaine B2B dans l industrie ou autre type de secteur d activité ayant des cycles et schémas de ventes longs et complexes. Vous savez développer la relation client dans une approche de partenariat long terme tout en ayant en tête l optimisation de vos résultats. La connaissance du marché de l emballage et/ou des marchés clients concernés serait un plus.

Vous avez le sens du service client, vous disposez d une très bonne aisance relationnelle et d un fort esprit d équipe. Vous faites preuve d autonomie, d écoute et d un excellent sens de la communication. Votre appétence pour le secteur industriel, votre adaptabilité et votre capacité à prendre du recul, ainsi que votre orientation résultats seront des atouts pour mener à bien vos missions.

Vous êtes à l aise avec les chiffres et les outils bureautiques, notamment Excel, CRM, outil de prévisions de vente, SAP (BO )

Un niveau d anglais courant est nécessaire pour ce poste.

Le poste est basé à La Défense avec des déplacements à prévoir sur toute la France.

LANGUESAnglais

SAVOIR-ÊTRE
- Autonomie- Capacité à prendre du recul**Voir plus**

SAVOIR-FAIRE
Bureautique
Business Objects

**Voir plus**

Entreprise

Chez Verallia, notre raison d être est de réimaginer le verre pour construire un avenir durable.

Avec environ 10 000 collaborateurs et 34 usines verrières dans 12 pays, nous sommes le leader européen et le troisième producteur mondial de l emballage en verre pour les boissons et les produits alimentaires et offrons des solutions innovantes, personnalisées et respectueuses de l environnement à plus de 10 000 entreprises dans le monde.
- La Tour Carpe Diem accueille depuis 2016 les équipes de la holding du groupe Verallia ainsi que les équipes du siège de sa filiale française Verallia France. Plus de 150 salariés des fonctions support ainsi que les fonctions centrales des principales lignes de métiers s y retrouvent autour de la Direction Générale.
- Autres offres de l'entreprise**Personne en charge du recrutement**
AGNIESZKA MAZALEWSKA
- _Responsable de Recrutement_

Salaire

A négocier

Prise de poste

Dès que possible

Expérience

Minimum 5 ans

Métier

Key account manager

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Nationale

Secteur d’activité du poste

FABRICATION DE VERRE CREUX

Télétravail

Ponctuel autorisé

  • Assistant Commercial Grands Comptes

    il y a 1 jour

    Courbevoie, France Page Personnel Temps plein

    Rattaché au Responsable Grands Comptes, l'Assistant Commercial Grands Comptes aura à sa charge les missions suivantes: - Rédiger des offres commerciales, - Être le point d'entrée unique des clients grands comptes, - Coordonner le suivi des demandes clients, - Assurer l'interface avec les établissements et services supports du siège. Pour ce poste...

  • Commercial Grands Comptes

    il y a 5 jours

    Courbevoie, France GROUPE CIMES Temps plein

    Rejoindre **CIMES**, c’est intégrer le leader français de l'externalisation de la gestion de la formation et de l’alternance. Par ses experts métiers, son organisation et son logiciel, **CIMES** permet aux grandes entreprises de maximiser leurs actions et budgets formation, d’accélérer le « time to competencies ». Sa capacité à déployer des...

  • Commercial Grands Comptes Propreté Industrielle

    il y a 3 jours

    Courbevoie, France CABINET ALTERNEGO - ATTITUDES Temps plein

    **Notre client**: Groupe national et familial (60ME), spécialisé principalement dans les prestations de services aux entreprises de propreté industrielle, recrute une / un: **COMMERCIAL GRANDS COMPTES PROPRETÉ INDUSTRIELLE F/H** **Poste en CDI basé dans le dept. 92** **Rémunération selon profil et expérience - 55/70KE + VF** Rattaché (e) au...

  • Assistant(E) Commercial(E) Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Courbevoie, France GSF Propreté et Services Temps plein

    **Description de l'entreprise**: Groupe Indépendant Français de services aux entreprises, acteur de référence dans son secteur d'activité, GSF a bâti son développement sur la qualité de sa relation client et sur l'excellence de ses prestations. Avec plus de 140 Etablissements en France ainsi qu'à l'international (Canada, USA, Grande-Bretagne...),...

  • Gestionnaire de Contrats Grands Comptes

    Il y a 2 mois

    Courbevoie, France SUEZ Temps plein

    **Type de contrat** **Regular / Permanent*** **QUI SOMMES-NOUS** SUEZ Recyclage & Valorisation des déchets propose des solutions de gestion et de valorisation matière, énergétique et biologique de tous types de déchets pour produire de nouvelles ressources. Les équipes de cette activité contribuent à la collecte, au tri, au démantèlement, au...

  • Responsable Grands Comptes Secteur Santé

    Il y a 2 mois

    Courbevoie, France Energy Solutions Temps plein

    **ENGIE Solutions** est une filiale du groupe ENGIE dédiée aux services à l’énergie. Fort de ses 15 000 collaborateurs et d’un Chiffre d’Affaires de 4,6 Milliards d’euros, ENGIE Solutions regroupe les meilleures expertises pour optimiser l’usage des ressources énergétiques, verdir les énergies et réinventer les environnements de vie et de...

  • Commercial Grands Comptes hf H/F

    il y a 2 semaines

    Courbevoie, France IMPLID SEGECO CONSULTING Temps plein

    Quelles sont les missions ?En tant que Commercial Grands Comptes F/H, vous serez rattaché(e) au Directeur Commercial et aurez pour principales responsabilités :Créer et développer votre activité commerciale pour le comptes de Grands Comptes Privés Être l'interlocuteur/trice privilégié(e) des décideurs de haut niveau (DAF, DRH, Direction...

  • Commercial Grands Comptes hf H/F

    il y a 3 semaines

    Courbevoie, France IMPLID SEGECO CONSULTING Temps plein

    Quelles sont les missions ?En tant que Commercial Grands Comptes F/H, vous serez rattaché(e) au Directeur Commercial et aurez pour principales responsabilités :Créer et développer votre activité commerciale pour le comptes de Grands Comptes Privés Être l'interlocuteur/trice privilégié(e) des décideurs de haut niveau (DAF, DRH, Direction...

  • Responsable Grands Comptes Secteur Santé

    il y a 2 jours

    Courbevoie, France ENGIE Temps plein

    Identifiant de la demande: 3714- Lieu de travail: COURBEVOIE, FR, 92400**_ENGIE Solutions_**_ est l’allié durable des villes, des industries et des entreprises tertiaires sur la voie de la décarbonation. Pour accélérer leur transition énergétique et mieux associer performance économique et énergétique, chaque jour, au cœur des territoires, nos 15...

  • Commercial Grands Comptes hf H/F

    il y a 2 semaines

    Courbevoie, Île-de-France IMPLID SEGECO CONSULTING Temps plein

    Quelles sont les missions ?En tant que Commercial Grands Comptes F/H, vous serez rattaché(e) au Directeur Commercial et aurez pour principales responsabilités :Créer et développer votre activité commerciale pour le comptes de Grands Comptes Privés Être l'interlocuteur/trice privilégié(e) des décideurs de haut niveau (DAF, DRH, Direction...

  • Commercial Grands Comptes hf H/F

    il y a 2 semaines

    Courbevoie, Île-de-France IMPLID SEGECO CONSULTING Temps plein

    Quelles sont les missions ?En tant que Commercial Grands Comptes F/H, vous serez rattaché(e) au Directeur Commercial et aurez pour principales responsabilités :Créer et développer votre activité commerciale pour le comptes de Grands Comptes Privés Être l'interlocuteur/trice privilégié(e) des décideurs de haut niveau (DAF, DRH, Direction...

  • Responsable Grands-comptes Nationaux

    il y a 2 semaines

    Courbevoie, France Saint Gobain Temps plein

    **Pourquoi a-t-on besoin de vous ?** Rattaché(e) au Directeur Grands Comptes National, tu as en charge d'accroitre de manière rentable les parts de marché des clients Grands Comptes, sur le périmètre géographique National par le déploiement de la politique commerciale, la satisfaction client et de gestion. Tes principales missions: - **Clients**: -...

  • Chargé(E) de Contrats Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Courbevoie, France SUEZ Temps plein

    **Type de contrat** **Regular / Permanent*** **QUI SOMMES-NOUS** SUEZ Recyclage & Valorisation des déchets propose des solutions de gestion et de valorisation matière, énergétique et biologique de tous types de déchets pour produire de nouvelles ressources. Les équipes de cette activité contribuent à la collecte, au tri, au démantèlement, au...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 jours

    Courbevoie, France Saint Gobain Temps plein

    **Missions et responsabilités** RESPONSABLE GRANDS COMPTES** Rattaché(e) au Directeur Grands Comptes National, tu as en charge d'accroitre de manière rentable les parts de marché des clients Grands Comptes, sur le périmètre géographique National par le déploiement de la politique commerciale, la satisfaction client et de gestion. Tes principales...

  • Resp Grands Comptes Assurance

    il y a 2 semaines

    Courbevoie, France CARGLASS Temps plein

    Notre entreprise: Fort de la confiance accordée par Carglass® à ses 3000 collaborateurs, notre entreprise se positionne aujourd’hui en leader de la réparation et du remplacement de vitrage automobile, avec 450 centres de pose en France. Au sein d’un environnement de travail épanouissant, l’ensemble des collaborateurs se mobilise pour offrir un...

  • Assistant(E) Commercial(E) Grands Comptes

    Il y a 2 mois

    Courbevoie, France GSF Propreté et Services Temps plein

    **Description de l'entreprise**: Groupe Indépendant Français de services aux entreprises, acteur de référence dans son secteur d'activité, GSF a bâti son développement sur la qualité de sa relation client et sur l'excellence de ses prestations. Avec plus de 140 Etablissements en France ainsi qu'à l'international (Canada, USA, Grande-Bretagne...),...

  • Assistant(E) Commercial(E) Grands Comptes

    Il y a 2 mois

    Courbevoie, France GSF Propreté et Services Temps plein

    **Description de l'entreprise**: Groupe Indépendant Français de services aux entreprises, acteur de référence dans son secteur d'activité, GSF a bâti son développement sur la qualité de sa relation client et sur l'excellence de ses prestations. Avec plus de 150 Etablissements en France ainsi qu'à l'international (Canada, USA, Grande-Bretagne...),...

  • Assistant(E) Commercial(E) Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Courbevoie, France GSF Propreté et Services Temps plein

    **Description de l'entreprise**: Groupe Indépendant Français de services aux entreprises, acteur de référence dans son secteur d'activité, GSF a bâti son développement sur la qualité de sa relation client et sur l'excellence de ses prestations. Avec plus de 150 Etablissements en France ainsi qu'à l'international (Canada, USA, Grande-Bretagne...),...

  • Responsable Grands-Comptes nationaux H/F

    il y a 1 semaine

    Courbevoie, France Saint-Gobain Temps plein

    Pourquoi on a besoin de vous ? Rattaché(e) au Directeur Grands Comptes National, tu as en charge d'accroitre de manière rentable les parts de marché des clients Grands Comptes, sur le périmètre géographique National par le déploiement de la politique commerciale, la satisfaction client et de gestion. Tes principales missions : - Clients : ...

  • Commercial Grands Comptes marché public H/F

    il y a 3 semaines

    Courbevoie, France UPTOO Temps plein

    Quelles sont les missions ?Tes cibles phares : les Responsables de formation et du digital learning des entreprises grands comptes de plus de 5000 collaborateurs du secteur public (Ministères, Pôle Emploi, Urssaf, CCI etc.) Tu bénéficieras de nombreuses références sur le secteur. En interne, tu collaboreras...