Business Manager
Il y a 7 mois
China Telecom France
Présentation du poste
China Telecom (France) Ltd recrute un/une Business Manager (H/F) qui prendra en charge la prospection et le développement de nos business sur le marché Entreprise Chinois.
Missions principales
- Le/la Business Manager Télécom met en œuvre et réalise la politique commerciale définie par la direction et garantit les objectifs fixés en optimisant le chiffre d’affaires et en assurant une relation durable avec les clients.
- Il/elle prospecte, détecte et identifie les opportunités et le portefeuille client du marché opérateur télécoms, développe les relations avec les clients potentiels afin de les convaincre des avantages de nos solutions.
- Elaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins des clients existants et des
clients potentiels en accord avec notre positionnement entreprise
- Obtenir des rendez-vous avec les clients/prospects + Conduite et Animation de réunions
téléphonique et physique avec les clients/prospects
- Identifier et comprendre les besoins et les spécificités techniques, les contraintes (techniques,budgétaires ) des clients existants /potentiels, analyse le secteur du client et ses enjeux,éclaircir les avantages et la valeur ajouté des solutions télécoms à proposer en rapport direct avec le client.
- Savoir-faire s’exprimer le client sur sa solution télécom existante (services utilisés, nature du
fournisseur, degré de satisfaction ) puis présenter de façon proactive nos services
fonction des produits à proposer.)
- Il/elle définit la stratégie commerciale, piloter et répondre aux l’appel d’offres (BID
management), mobilise en interne les ressources pour préparer l’appel d’offre et répondre de manière adaptée aux besoins des clients:
- Organiser des réunions spécifiques avec les équipes supports avant-vente et les différents
contributeurs internes, afin de qualifier précisément le besoin client ; interagir avec nos
équipes techniques
- Gérer l’élaboration de la proposition commerciale en coordonnant les activités des différents
contributeurs internes : techniques, financiers, juridiques
- Soutenir et défendre la proposition commerciale auprès de clients ; convaincre les clients del’intérêt technique et fonctionnel des solutions et services proposés
- Procéder aux actions de lobbying nécessaires jusqu’à la prise de décision auprès de clients
(pouvoirs de décision de ses interlocuteurs) en phase de négociation commerciale.
- Il/elle assure le suivi commercial du contrat et veille à ce que tous les engagements pris
soient bien respectés et soutient le process de vente dans sa globalité (3 à 6 mois en
moyenne)
- Il/elle assure un reporting régulier d’actions, d’opportunités et des résultats obtenus
- Revoir les affaires en cours de façon hebdomadaire : qualitatives et quantitatives avec la
direction
- Etablir les potentiels de projets (Pipelines) en fonction des potentialités commerciales
identifiées, et définit et leur taux probable de réussite.
- Analyser les résultats et prend les mesures correctives nécessaires.
- Il/elle effectue une veille des tendances et de l’évolution du marché télécom. Il/elle comprend et se tient au courant des nouveaux produits et des services proposés par la concurrence (points forts / points faibles).
Profil recherché
- Diplôme supérieur Bac+5 en ingénierie télécom / réseaux ou d'écoles de commerce, vous justifiez une expérience minimum 2 ans significative de prospection, négociation, business développement en tant que Ingénieur commercial confirmé, dans le secteur de Télécom et réseaux, d’OTT (Over The Top Services), d’ICT (information and communication _ technologies):
- Impérativement une expérience de la création de nouveaux portefeuilles clients,
- Impérativement une expérience avec des interlocuteurs de directions technique/IT
- Bonnes connaissances en Télécoms et en Réseaux (Carrier Ethernet, SDH, IP, MPLS, VPN,
Internet, VoIP, Cloud ), services d’hébergement (IDC), Over The Top Services et des
produits ICT.
- Maîtrise parfaite des outils bureautiques.
Qualités personnelles recherchées
- Capacité à communiquer en externe et interne, Excellentes qualités relationnelles ; Bon négociateur, force de proposition et de conviction.
- Des techniques de vente B to B, dans une approche solution (techniques de négociation, de lobbying, de construction et de mise en valeur d’un réseau professionnel) et des techniques de communication (présentation) rédactionnelle et orale.
- Savoir mettre en œuvre les techniques rédactionnelles d’une proposition technico-commerciale,
- Savoir présenter des propositions de manière lisible, compréhensible, argumentée, attrayante (réalisation de schémas, maîtrise de la langue française/anglaise/chinoise),
- Savoir promouvoir sa compréhension d’une problématique client lors d’une soutenance.
- A
-
Customer Business Manager
il y a 5 jours
Issy-les-Moulineaux, France Geopost Temps pleinAbout Geopost Geopost, a European leader in parcel delivery and solutions for e-commerce, operates in more than 50 countries across all continents through its network of expert delivery brands, including: DPD, Chronopost, SEUR, BRT, Speedy and Jadlog. Leveraging its industry-specific expertise, Geopost is further growing the development of Out-Of-Home...
-
Business Manager Spécialisé.e Dans Les
il y a 1 semaine
Issy-les-Moulineaux, France Orange France Temps plein**About the role**: - On ne s’ennuie jamais, c’est un métier enrichissant, les domaines d’activités de nos clients sont très variés, nous sommes au cœur de leur stratégie_ **Naouphel, manager** **Développer** Vous co-construisez la stratégie commerciale avec l’Account Manager Vous comprenez les enjeux business de vos clients et vous...
-
Business Developer
il y a 3 semaines
Issy-les-Moulineaux, France Fed Business Temps pleinEntreprise :Vous avez une appétence et une expérience dans le consulting ? Vous appréciez le secteur médical ?Je suis Théo, consultant chez Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé sur les métiers commerciaux et je recherche un Business developer (poste chasse) pour mon client afin de développer un marché européen et extra...
-
Business Units Success Manager
Il y a 2 mois
Issy-les-Moulineaux, Boulogne-Billancourt, France Geopost Temps pleinAbout GeopostGeopost, a European leader in parcel delivery and solutions for e-commerce, operates in more than 50 countries across all continents through its network of expert delivery brands, including: DPD, Chronopost, SEUR, BRT, Speedy and Jadlog. Leveraging its industry-specific expertise, Geopost is further growing the development of Out-Of-Home...
-
Business Units Success Manager
il y a 6 jours
Issy-les-Moulineaux, France Geopost Temps pleinAbout GeopostGeopost, a European leader in parcel delivery and solutions for e-commerce, operates in more than 50 countries across all continents through its network of expert delivery brands, including: DPD, Chronopost, SEUR, BRT, Speedy and Jadlog. Leveraging its industry-specific expertise, Geopost is further growing the development of Out-Of-Home...
-
Business Units Success Manager
il y a 1 semaine
Issy-les-Moulineaux, France Geopost Temps pleinAbout GeopostGeopost, a European leader in parcel delivery and solutions for e-commerce, operates in more than 50 countries across all continents through its network of expert delivery brands, including: DPD, Chronopost, SEUR, BRT, Speedy and Jadlog. Leveraging its industry-specific expertise, Geopost is further growing the development of Out-Of-Home...
-
Business Units Success Manager
il y a 5 jours
Issy-les-Moulineaux, France Geopost Temps pleinAbout Geopost Geopost, a European leader in parcel delivery and solutions for e-commerce, operates in more than 50 countries across all continents through its network of expert delivery brands, including: DPD, Chronopost, SEUR, BRT, Speedy and Jadlog. Leveraging its industry-specific expertise, Geopost is further growing the development of Out-Of-Home...
-
Digital Transformation Business Solutions Manager
il y a 7 jours
Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Geopost Temps pleinAbout GeopostGeopost is a European leader in parcel delivery and solutions for e-commerce, with operations in over 50 countries across all continents. Its network of expert delivery brands includes DPD, Chronopost, SEUR, BRT, Speedy, and Jadlog. Geopost is leveraging its industry-specific expertise to grow the development of Out-Of-Home delivery services...
-
Business Developer H/F
Il y a 2 mois
Issy-les-Moulineaux, France FED BUSINESS Temps pleinPoste : - Nouer des partenariats stratégiques à l'international, incluant des activités de référencement et de lobbying. - En tant que leader, coordonner les réponses aux appels d'offres internationaux en formulant des propositions innovantes et adaptées aux besoins des clients et prospects. Participer aux soutenances des...
-
Business Manager Nucleaire Enr
Il y a 3 mois
Issy-les-Moulineaux, France Thomas Search Consulting Temps plein**Descriptif du poste de notre client**: Nous sommes une société d’Ingénierie et de Conseil en Technologies (ICT) implantée en France et à l'international, nous mandatons aujourd'hui Thomas Search Consulting pour nous aider à trouver notre futur(e) **Responsable d'Agence **// **Business Unit Manager** pour nos activités du N**ucléaire et ENR**...
-
Business Manager Cabinet de Conseil en Management
Il y a 7 mois
Issy-les-Moulineaux, France Uptoo Temps plein**Ce qu’on va accomplir ensemble** Vous recherchez un poste de Business Manager alliant conquête clients, fidélisation et management ? Vous appréciez travailler en binôme ? Nous accompagnons nos clients sur leurs projets de transformation sur les domaines **RH, Finance, Achats et Supply Chain**, de la construction de la trajectoire de transformation...
-
Assistant commercial junior à l'IFAE Business School
il y a 24 heures
Issy-les-Moulineaux, Île-de-France IFAE BUSINESS Temps pleinPrésentation de l'entrepriseL'IFAE Business School est spécialisée dans les formations diplômantes reconnues par l'Etat, en alternance de BAC+3 à BAC +5 en Commerce & Management. Cette entreprise innovante forme et accompagne les professionnels de demain.**Salaire :**Le salaire est fixé en fonction des qualifications et de l'expérience du candidat,...
-
Category Manager
il y a 2 jours
Issy-les-Moulineaux, France FED Business Temps plein**Victor, consultant chez Fed Business, spécialiste du recrutement des fonctions commerciales, marketing et communication, recrute pour son client, une entreprise internationale d'alimentation animale, un Category Manager. CDI Télétravail Poste basé à Issy-les-Moulineaux 92130** **Votre fonction**: Dans le cadre d’une création de poste pour...
-
Business Manager Communication Unifiée
Il y a 7 mois
Issy-les-Moulineaux, France Orange Temps plein**Véritable porte-parole et pilote d’une relation client stratégique**: **Profil**: Si vous êtes tenté pour rejoindre une équipe de business manager sur le haut de marché, alors n'hésitez pas à postuler **Sandro, manager** - Le goût du travail en équipe ! - Votre goût du challenge et de la vente ! - Votre motivation ! - Votre curiosité...
-
Business Developer
Il y a 7 mois
Issy-les-Moulineaux, France D&A BUSINESS DEVELOPMENT Temps pleinPionniers du développement commercial BtoB externalisé, nous aidons depuis plus de 10 ans les Start Up, TPE et PME à booster leur CA ! Nos clients interviennent sur le marché BtoB et commercialisent des produits et/ou services à forte valeur ajoutée. Notre travail : Imaginer, tester, valider et déployer les actions commerciales les plus efficaces...
-
Category Manager F/H
Il y a 6 mois
Issy-les-Moulineaux, France FED BUSINESS Temps pleinPoste : Dans le cadre d'une création de poste pour accompagner la croissance du marché français, vous serez l'expert catégorie pour le développement des marques dans le circuit vétérinaire. Vous serez sous la responsabilité du Responsable Sales Développement pour le circuit spécialisé, et collaborerez avec le Key...
-
Product Manager
Il y a 7 mois
Issy-les-Moulineaux, France American Express Global Business Travel Temps pleinAmex GBT is a place where colleagues find inspiration in travel as a force for good and - through their work - can make an impact on our industry. We’re here to help our colleagues achieve success and offer an inclusive and collaborative culture where your voice is valued. Ready to explore a career path? Start your journey. Product Manager -...
-
Product Manager
Il y a 6 mois
Issy-les-Moulineaux, France American Express Global Business Travel Temps pleinAmex GBT is a place where colleagues find inspiration in travel as a force for good and - through their work - can make an impact on our industry. We’re here to help our colleagues achieve success and offer an inclusive and collaborative culture where your voice is valued. Ready to explore a career path? Start your journey. Product Manager -...
-
Product Manager Intern
Il y a 7 mois
Issy-les-Moulineaux, France American Express Global Business Travel Temps pleinAmex GBT is a place where colleagues find inspiration in travel as a force for good and - through their work - can make an impact on our industry. We’re here to help our colleagues achieve success and offer an inclusive and collaborative culture where your voice is valued. Ready to explore a career path? Start your journey. Starting date: ASAP A 6...
-
Partner Marketing Manager
Il y a 7 mois
Issy-les-Moulineaux, France FED Business Temps plein**Emma GALLAND, Consultante chez Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé dans le recrutement des fonctions Commerciales, Marketing et Communication, recherche pour son client, une entreprise informatique internationale, son partner marketing manager. Notre client est leader international dans les systèmes d'exploitation et des logiciels. Vous avez...
