Business Manager
Il y a 6 mois
China Telecom France
Présentation du poste
China Telecom (France) Ltd recrute un/une Business Manager (H/F) qui prendra en charge la prospection et le développement de nos business sur le marché Entreprise Chinois.
Missions principales
- Le/la Business Manager Télécom met en œuvre et réalise la politique commerciale définie par la direction et garantit les objectifs fixés en optimisant le chiffre d’affaires et en assurant une relation durable avec les clients.
- Il/elle prospecte, détecte et identifie les opportunités et le portefeuille client du marché opérateur télécoms, développe les relations avec les clients potentiels afin de les convaincre des avantages de nos solutions.
- Elaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins des clients existants et des
clients potentiels en accord avec notre positionnement entreprise
- Obtenir des rendez-vous avec les clients/prospects + Conduite et Animation de réunions
téléphonique et physique avec les clients/prospects
- Identifier et comprendre les besoins et les spécificités techniques, les contraintes (techniques,budgétaires ) des clients existants /potentiels, analyse le secteur du client et ses enjeux,éclaircir les avantages et la valeur ajouté des solutions télécoms à proposer en rapport direct avec le client.
- Savoir-faire s’exprimer le client sur sa solution télécom existante (services utilisés, nature du
fournisseur, degré de satisfaction ) puis présenter de façon proactive nos services
fonction des produits à proposer.)
- Il/elle définit la stratégie commerciale, piloter et répondre aux l’appel d’offres (BID
management), mobilise en interne les ressources pour préparer l’appel d’offre et répondre de manière adaptée aux besoins des clients:
- Organiser des réunions spécifiques avec les équipes supports avant-vente et les différents
contributeurs internes, afin de qualifier précisément le besoin client ; interagir avec nos
équipes techniques
- Gérer l’élaboration de la proposition commerciale en coordonnant les activités des différents
contributeurs internes : techniques, financiers, juridiques
- Soutenir et défendre la proposition commerciale auprès de clients ; convaincre les clients del’intérêt technique et fonctionnel des solutions et services proposés
- Procéder aux actions de lobbying nécessaires jusqu’à la prise de décision auprès de clients
(pouvoirs de décision de ses interlocuteurs) en phase de négociation commerciale.
- Il/elle assure le suivi commercial du contrat et veille à ce que tous les engagements pris
soient bien respectés et soutient le process de vente dans sa globalité (3 à 6 mois en
moyenne)
- Il/elle assure un reporting régulier d’actions, d’opportunités et des résultats obtenus
- Revoir les affaires en cours de façon hebdomadaire : qualitatives et quantitatives avec la
direction
- Etablir les potentiels de projets (Pipelines) en fonction des potentialités commerciales
identifiées, et définit et leur taux probable de réussite.
- Analyser les résultats et prend les mesures correctives nécessaires.
- Il/elle effectue une veille des tendances et de l’évolution du marché télécom. Il/elle comprend et se tient au courant des nouveaux produits et des services proposés par la concurrence (points forts / points faibles).
Profil recherché
- Diplôme supérieur Bac+5 en ingénierie télécom / réseaux ou d'écoles de commerce, vous justifiez une expérience minimum 2 ans significative de prospection, négociation, business développement en tant que Ingénieur commercial confirmé, dans le secteur de Télécom et réseaux, d’OTT (Over The Top Services), d’ICT (information and communication _ technologies):
- Impérativement une expérience de la création de nouveaux portefeuilles clients,
- Impérativement une expérience avec des interlocuteurs de directions technique/IT
- Bonnes connaissances en Télécoms et en Réseaux (Carrier Ethernet, SDH, IP, MPLS, VPN,
Internet, VoIP, Cloud ), services d’hébergement (IDC), Over The Top Services et des
produits ICT.
- Maîtrise parfaite des outils bureautiques.
Qualités personnelles recherchées
- Capacité à communiquer en externe et interne, Excellentes qualités relationnelles ; Bon négociateur, force de proposition et de conviction.
- Des techniques de vente B to B, dans une approche solution (techniques de négociation, de lobbying, de construction et de mise en valeur d’un réseau professionnel) et des techniques de communication (présentation) rédactionnelle et orale.
- Savoir mettre en œuvre les techniques rédactionnelles d’une proposition technico-commerciale,
- Savoir présenter des propositions de manière lisible, compréhensible, argumentée, attrayante (réalisation de schémas, maîtrise de la langue française/anglaise/chinoise),
- Savoir promouvoir sa compréhension d’une problématique client lors d’une soutenance.
- A
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Business Development Manager
il y a 4 semaines
Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Accor Temps pleinJob Title: Business Development ManagerAbout the Role:We are seeking a highly motivated and experienced Business Development Manager to join our team at Accor. As a key member of our sales team, you will be responsible for driving business growth and expanding our customer base.Key Responsibilities:Develop and execute sales strategies to achieve business...
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Business Development Manager
il y a 1 mois
Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Accor Temps pleinJob Title: Business Development ManagerJob Summary:We are seeking an experienced Business Development Manager to join our Portfolio Sales and Marketing team in looking after our 12 Strata Hotels across Australia and New Zealand. This role is Sydney, NSW based and you will have the flexibility to work at 3 of our Sydney Strata hotels, Sydney Corporate Office...
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Business Developer H/F
il y a 3 semaines
Issy-les-Moulineaux, France FED BUSINESS Temps pleinPoste : - Nouer des partenariats stratégiques à l'international, incluant des activités de référencement et de lobbying. - En tant que leader, coordonner les réponses aux appels d'offres internationaux en formulant des propositions innovantes et adaptées aux besoins des clients et prospects. Participer aux soutenances des...
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Business Manager Nucleaire Enr
Il y a 2 mois
Issy-les-Moulineaux, France Thomas Search Consulting Temps plein**Descriptif du poste de notre client**: Nous sommes une société d’Ingénierie et de Conseil en Technologies (ICT) implantée en France et à l'international, nous mandatons aujourd'hui Thomas Search Consulting pour nous aider à trouver notre futur(e) **Responsable d'Agence **// **Business Unit Manager** pour nos activités du N**ucléaire et ENR**...
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Business Manager Cabinet de Conseil en Management
Il y a 6 mois
Issy-les-Moulineaux, France Uptoo Temps plein**Ce qu’on va accomplir ensemble** Vous recherchez un poste de Business Manager alliant conquête clients, fidélisation et management ? Vous appréciez travailler en binôme ? Nous accompagnons nos clients sur leurs projets de transformation sur les domaines **RH, Finance, Achats et Supply Chain**, de la construction de la trajectoire de transformation...
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Strategic Business Growth Manager
il y a 3 semaines
Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Accor Temps pleinAbout The OpportunityPursue a distinguished career with Accor as a Strategic Business Growth Manager, where you will elevate our luxury brand to new heights. In this prestigious role, you will drive revenue growth by identifying and capitalizing on high-value business opportunities.Your Key ResponsibilitiesBuild and maintain strong relationships with...
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Business Manager Senior
Il y a 2 mois
Issy-les-Moulineaux, France Talents Commerciaux Temps pleinA propos de l'entreprise : Talents Commerciaux s'appuie sur l'expertise, le dynamisme et l'expérience professionnelle de son équipe pour accompagner chaque entreprise dans la recherche de son futur collaborateur commercial, et chaque candidat dans la concrétisation de ses projets professionnels. A propos du poste : Talents...
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Business Manager Senior
il y a 1 mois
Issy-les-Moulineaux, France Linking Talents Temps pleinRésuméBusiness Manager Senior (H/F), 92130 Issy Les Moulineaux, CDI, Temps plein.Secteur : Cabinets conseils en Management & StratégieFonction : Commercial / VenteSalaire : 70 000 à 90 000 € par anAvantages : NCEntreprise : Talents CommerciauxL'entrepriseTalents Commerciaux s'appuie sur l'expertise, le dynamisme et l'expérience...
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Business Manager Communication Unifiée
Il y a 6 mois
Issy-les-Moulineaux, France Orange Temps plein**Véritable porte-parole et pilote d’une relation client stratégique**: **Profil**: Si vous êtes tenté pour rejoindre une équipe de business manager sur le haut de marché, alors n'hésitez pas à postuler **Sandro, manager** - Le goût du travail en équipe ! - Votre goût du challenge et de la vente ! - Votre motivation ! - Votre curiosité...
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Business Developer
Il y a 6 mois
Issy-les-Moulineaux, France D&A BUSINESS DEVELOPMENT Temps pleinPionniers du développement commercial BtoB externalisé, nous aidons depuis plus de 10 ans les Start Up, TPE et PME à booster leur CA ! Nos clients interviennent sur le marché BtoB et commercialisent des produits et/ou services à forte valeur ajoutée. Notre travail : Imaginer, tester, valider et déployer les actions commerciales les plus efficaces...
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Business Development Manager
il y a 4 semaines
Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Accor Temps pleinSales Manager Job DescriptionCompany Overview:Accor is a leading hospitality company with a diverse portfolio of brands across various segments. As a Sales Manager, you will play a crucial role in driving business growth and developing new opportunities.Job Responsibilities:Key Responsibilities:Develop and implement sales strategies to meet business...
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Business Manager Senior
Il y a 2 mois
Issy-les-Moulineaux, France Talents Commerciaux Temps pleinPoste : Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerceet Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploiciblées sur ces métiers.NOTRE CABINET RECHERCHE POUR L'UN DE NOS CLIENTS, GROUPE DE CONSEILSPÉCIALISÉ DANS LES SECTEURS RH, FINANCE, ACHATS ET SUPPLY CHAIN UNBUSINESS MANAGER SENIOR...
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Product Manager
Il y a 5 mois
Issy-les-Moulineaux, France American Express Global Business Travel Temps pleinAmex GBT is a place where colleagues find inspiration in travel as a force for good and - through their work - can make an impact on our industry. We’re here to help our colleagues achieve success and offer an inclusive and collaborative culture where your voice is valued. Ready to explore a career path? Start your journey. Product Manager -...
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Product Manager
Il y a 5 mois
Issy-les-Moulineaux, France American Express Global Business Travel Temps pleinAmex GBT is a place where colleagues find inspiration in travel as a force for good and - through their work - can make an impact on our industry. We’re here to help our colleagues achieve success and offer an inclusive and collaborative culture where your voice is valued. Ready to explore a career path? Start your journey. Product Manager -...
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Business Customer Integration Solutions Manager
il y a 4 semaines
Issy-les-Moulineaux, Boulogne-Billancourt, France Geopost Temps pleinAbout GeopostGeopost, a European leader in parcel delivery and solutions for e-commerce, operates in more than 50 countries across all continents through its network of expert delivery brands, including: DPD, Chronopost, SEUR, BRT, Speedy and Jadlog. Leveraging its industry-specific expertise, Geopost is further growing the development of Out-Of-Home...
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Business Customer Integration Solutions Manager
il y a 4 semaines
Issy-les-Moulineaux, France Geopost Temps pleinAbout GeopostGeopost, a European leader in parcel delivery and solutions for e-commerce, operates in more than 50 countries across all continents through its network of expert delivery brands, including: DPD, Chronopost, SEUR, BRT, Speedy and Jadlog. Leveraging its industry-specific expertise, Geopost is further growing the development of Out-Of-Home...
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Product Manager Intern
Il y a 5 mois
Issy-les-Moulineaux, France American Express Global Business Travel Temps pleinAmex GBT is a place where colleagues find inspiration in travel as a force for good and - through their work - can make an impact on our industry. We’re here to help our colleagues achieve success and offer an inclusive and collaborative culture where your voice is valued. Ready to explore a career path? Start your journey. Starting date: ASAP A 6...
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Business Development Manager
Il y a 5 mois
Issy-les-Moulineaux, France Accor Temps pleinCompany Description Join us at Accor, where life pulses with passion! As a pioneer in the art of responsible hospitality, the Accor Group gathers more than 45 brands, 5,600 hotels, 10,000 restaurants, and lifestyle destinations in 110 countries. While each brand has its own personality, where you will be able...
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Partner Marketing Manager
Il y a 6 mois
Issy-les-Moulineaux, France FED Business Temps plein**Emma GALLAND, Consultante chez Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé dans le recrutement des fonctions Commerciales, Marketing et Communication, recherche pour son client, une entreprise informatique internationale, son partner marketing manager. Notre client est leader international dans les systèmes d'exploitation et des logiciels. Vous avez...
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Account Manager
Il y a 6 mois
Issy-les-Moulineaux, France American Express Global Business Travel Temps pleinAmex GBT is a place where colleagues find inspiration in travel as a force for good and - through their work - can make an impact on our industry. We’re here to help our colleagues achieve success and offer an inclusive and collaborative culture where your voice is valued. Ready to explore a career path? Start your journey. What you'll be doing: -...
