Responsable Grands Comptes Utilisateur National

Il y a 2 mois

SaintOuen, France Bosch Group Temps plein

Description de l'entreprise

Chez Bosch, nous façonnons le futur en inventant des technologies de pointe et des services qui visent à susciter l’enthousiasme et améliorer la vie quotidienne.
Nous vous offrons de travailler sur des métiers passionnants dans un contexte de travail international et un environnement innovant et dynamique. Bosch France est une filiale du Groupe Bosch, l’une des plus grandes sociétés industrielles privées au monde, qui emploie plus de 402 000 personnes et réalise un chiffre d’affaires annuel de 78 milliards d’euros. Nos produits enthousiasment nos clients, améliorent leur qualité de vie et contribuent à préserver les ressources naturelles.

Notre promesse en tant qu’employeur : grandir ensemble, apprécier notre travail et s’inspirer les uns et les unes des autres. Rejoignez-nous et voyez la différence.

**DESCRIPTION DE LA DIVISION**

La division « Outillage Electroportatif » établit pour le monde entier de nouveaux standards en développant des produits innovants pour le bâtiment, l'industrie, la maison et le jardin. Sur le site de Saint Ouen, les équipes sont en charge des marques Bosch (outils électroportatifs et outils de jardin, accessoires, instruments de mesure) et Dremel (mini-outillage).

Description du poste

En tant que Responsable Grands Comptes Utilisateur National, vos missions principales seront les suivantes:

- Vous êtes le point de contact des clients utilisateurs de votre secteur de marché afin de répondre aux sollicitations et aux appels d’offres nationaux dans le cadre d’une démarche Grands Comptes depuis l’avant-vente jusqu’au suivi du contrat.
- Vous pilotez les contrats depuis l’avant-vente jusqu’à leurs renouvellements.

Missions détaillées
- ** Avant-Vente**
- Vous développez et maintenez une relation commerciale avec les clients utilisateurs Grands Comptes nationaux (voire internationaux) du secteur de marché concerné (acheteurs nationaux, QSE) en établissant des relations fortes avec les KAM des distributeurs.
- Vous pilotez un plan d’action commercial sur son secteur d’activité.
- Vous présentez la gamme des produits, accessoires et services Bosch aux clients Utilisateurs.
- Vous identifiez les besoins d’un client utilisateur afin de lui proposer la démarche Grand Compte adaptée.
- Vous vous assurez de la mise en place de l’ensemble des process avec le client Grand Compte Utilisateur : création de compte, process commande, process de services, leasing..
- ** Vente**
- Vous prescrivez et rationalisez la liste des machines (comparaison avec la concurrence).
- Vous détaillez du point de vue opérationnel la faisabilité des services proposés.
- Vous suivez le déroulement de l’appel d’offres avec le client.
- Vous êtes très réactif face aux demandes des clients et des distributeurs.
- Vous proposez des alternatives (produits /services) lors de la mise en concurrence tout en préservant l’impact sur la marge.
- ** Gestion du contrat**
- Vous suivez les ventes, les services, le contrat de leasing avec le client.
- Vous faites un bilan des process : ce qui fonctionne ce qu’il faut améliorer (le cas échéant suivre avec les services supports la résolution du problème.
- Vous suivez et coordonner le déploiement du contrat au niveau national en coordination avec les KUM régionaux et les TS.
- Vous identifiez des pistes d’économie pour le client.
- Vous suivez l’ensemble des revenus, coûts et marge du client.

**Autres tâches**
- Vous participez à une équipe agile en fonction de sa disponibilité et de ses centres d’intérêts.
- Vous participez à des groupes de travail avec le Siège en Allemagne.
- Vous restez à l’écoute du marché et de l’orientation de la concurrence.
- Vous définissez et mettez en place de processus transverses en faisant le lien avec le terrain et les service centraux (par ex : création d’un nouveau service.).

**Qualifications**:
Vous maitrisez l'anglais

Vous avez un sens aigü de la négociation (AO, accord cadre)

Vous êtes flexible et vous aimez être présent(e) sur le terrain.

Vous avez une bonne connaissance technique en outillage électroportatif.

Vous avez une forte orientation client et résultats.

Informations supplémentaires

A l’occasion du CES2021, Bosch a annoncé avoir atteint la neutralité carbone en 2020 sur l’ensemble de ses 400 sites dans le monde et se fixe un nouvel objectif en tablant sur une réduction de 15 % des émissions sur le scope 3 à l’horizon 2030. Venez rejoindre une entreprise qui agit pour le climat

  • Responsable Grands Comptes Nationaux

    il y a 3 semaines

    Saint-Hippolyte-du-Fort, France JALLATTE Temps plein

    **JALLATTE,** société industrielle française spécialisée dans la conception, la fabrication et la vente d’articles chaussants à usage professionnel (CA 2023 : 42 M€), recrute dans le cadre du fort développement de ses activités un(e) Responsable Grands Comptes Nationaux. Vous souhaitez rejoindre une PME innovante et en pleine croissance, leader...

  • Responsable Grands Comptes Nationaux

    il y a 3 semaines

    Saint-Ouen, France Phoenix OCP Temps plein

    **Description de l'entreprise** PHOENIX OCP est numéro 1 de la répartition pharmaceutique en France avec près de 4 000 salariés et 58 établissements partout en France. Notre entreprise est à la fois leader et le référent de la distribution pharmaceutique en France à destination des officines, des hôpitaux et des établissements de santé. En...

  • Responsable Grands Comptes Nationaux

    il y a 3 semaines

    Saint-Ouen-sur-Seine, France OCP Temps plein

    Description du poste Rattaché à la Direction Générale de PHOENIX OCP, OCP Hôpital, avec plus de 80 M€ de chiffre d'affaires et plus de 80% de couverture territoriale, est une division unique dédiée à l’activité hospitalière, partenaire quotidien au service de l’hôpital de demain. La structure de notre offre est basée sur l’excellence...

  • Responsable Grands Comptes Nationaux

    il y a 2 semaines

    Saint-Ouen-sur-Seine, France OCP Temps plein

    Description du poste Rattaché à la Direction Générale de PHOENIX OCP, OCP Hôpital, avec plus de 80 M€ de chiffre d'affaires et plus de 80% de couverture territoriale, est une division unique dédiée à l’activité hospitalière, partenaire quotidien au service de l’hôpital de demain. La structure de notre offre est basée sur l’excellence...

  • Responsable Grands Comptes Nationaux

    il y a 3 semaines

    Saint-Ouen-sur-Seine, France Phoenix OCP Temps plein

    Description du posteRattaché à la Direction Générale de PHOENIX OCP, OCP Hôpital, avec plus de 80 M€ de chiffre d'affaires et plus de 80% de couverture territoriale, est une division unique dédiée à l’activité hospitalière, partenaire quotidien au service de l’hôpital de demain. La structure de notre offre est basée sur l’excellence...

  • Responsable Grands Comptes Nationaux

    il y a 2 semaines

    Saint-Ouen-sur-Seine, France Phoenix OCP Temps plein

    Description du posteRattaché à la Direction Générale de PHOENIX OCP, OCP Hôpital, avec plus de 80 M€ de chiffre d'affaires et plus de 80% de couverture territoriale, est une division unique dédiée à l’activité hospitalière, partenaire quotidien au service de l’hôpital de demain. La structure de notre offre est basée sur l’excellence...

  • Promoteur Grands Comptes Nationaux

    Il y a 2 mois

    Saint-Ouen, France Téréva Temps plein

    **Critères de l'offre**: - Promoteur de ventes (H/F) - Saint-Ouen-sur-Seine (93) - CDI - Temps Plein - Expérience requise : 1-2 ans, 3-5 ans - Niveau d'études : Bac+2, type BTS - DUT - DTS, Diplôme de grande école de commerce **L'entreprise **:Téréva**: Le groupe Martin Belaysoud a été créé en 1829 à Bourg-en-Bresse, dans l'Ain. Depuis 200 ans,...

  • Responsable Grands Comptes Territoire

    Il y a 2 mois

    Saint-Grégoire, France SUEZ Temps plein

    VOTRE MISSION  Au sein de la Business Unit Entreprise et rattaché à notre Territoire Grand Ouest, le Responsable Grands Comptes Territoire (RGCT) a pour mission de développer la relation commerciale sur un portefeuille clients grands comptes nationaux et territoriaux en garantissant son chiffre d'affaires, niveau de rentabilité, tout en contribuant au...

  • Responsable Grands Comptes Territoire

    il y a 2 semaines

    Saint-Grégoire, France SUEZ Temps plein

    VOTRE MISSION  Au sein de la Business Unit Entreprise et rattaché à notre Territoire Grand Ouest, le Responsable Grands Comptes Territoire (RGCT) a pour mission de développer la relation commerciale sur un portefeuille clients grands comptes nationaux et territoriaux en garantissant son chiffre d'affaires, niveau de rentabilité, tout en contribuant au...

  • Responsable Commercial Comptes Nationaux

    Il y a 2 mois

    Saint-Denis, France Chubb Fire & Security Group Temps plein

    Description de l'entreprise Chubb Delta fait partie de Chubb Fire & Security France , une entité du groupe APi. Nous sommes un acteur majeur de la sécurité électronique en France, spécialiste de la protection des biens et des personnes. Nous intervenons au service de clients B2B/professionnels finaux (bâtiments industriels, tertiaires,...

  • Responsable Commercial Comptes Nationaux

    il y a 2 semaines

    Saint-Denis, France Chubb Fire & Security Group Temps plein

    Description de l'entreprise Chubb Delta fait partie de Chubb Fire & Security France , une entité du groupe APi. Nous sommes un acteur majeur de la sécurité électronique en France, spécialiste de la protection des biens et des personnes. Nous intervenons au service de clients B2B/professionnels finaux (bâtiments industriels, tertiaires,...

  • Responsable Grands Comptes H/F

    Il y a 2 mois

    Saint-Maur-des-Fossés, France GROUPE ERAM Temps plein

    Description du poste Métier Commerce - Responsable administration des ventes Intitulé du poste Responsable Grands Comptes H/F Contrat CDI Temps de travail Temps complet Description de la mission Dans le cadre du développement de ses activités, Parade recrute un.e Responsable Grands Comptes. Sous la responsabilité...

  • Responsable Grands Comptes H/F

    il y a 2 semaines

    Saint-Maur-des-Fossés, France GROUPE ERAM Temps plein

    Description du poste Métier Commerce - Responsable administration des ventes Intitulé du poste Responsable Grands Comptes H/F Contrat CDI Temps de travail Temps complet Description de la mission Dans le cadre du développement de ses activités, Parade recrute un.e Responsable Grands Comptes. Sous la responsabilité...

  • Responsable Grands Comptes Grand Public

    Il y a 2 mois

    Saint-Ouen, France Bosch Group Temps plein

    Description de l'entreprise Chez Bosch, nous façonnons le futur en inventant des technologies de pointe et des services qui visent à susciter l’enthousiasme et améliorer la vie quotidienne. Nous vous offrons de travailler sur des métiers passionnants dans un contexte de travail international et un environnement innovant et dynamique. Bosch France est...

  • Responsable Grands Comptes Grand Public

    il y a 1 semaine

    Saint-Ouen, France Robert Bosch (France) SAS Temps plein

    Descriptif du poste Le Responsable Grands Comptes pour les Gammes Grand Public est chargé des relations, du développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité des distributeurs grand public en France pour des clients de la MSB. - Vous êtes en charge de déployer la stratégie au sein des réseaux de distribution dont vous avez la charge. Pour ce...

  • Kam Comptes Nationaux H/F

    il y a 2 semaines

    SAINT DENIS, France Chubb Delta Temps plein

    Auprès d'une clientèle professionnelle, vous aurez pour objectif de commercialiser les solutions DELTA « installations sur mesure » de sûreté électronique. Notre métier n'est pas celui d'être un distributeur d'équipements ; mais au contraire celui de concevoir, vendre, installer et maintenir des projets globaux de sûreté...

  • Responsable Grands Comptes-

    il y a 1 mois

    Saint-Quentin-Fallavier, France Groupe Pomona Temps plein

    **RESPONSABLE GRANDS COMPTES- H/F** CDI Saint-Quentin-Fallavier (38) **Groupe Pomona, qui sommes-nous ?** Avec plus de 11 500 collaborateurs passionnés et plus de 4,6 Mds de CA, le Groupe Pomona est le leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche (restauration commerciale, restauration...

  • Kam Comptes Nationaux H/F

    il y a 2 semaines

    SAINT DENIS, 93200, Saint-Denis, France Chubb Delta Temps plein

    Auprès d'une clientèle professionnelle, vous aurez pour objectif de commercialiser les solutions DELTA « installations sur mesure » de sûreté électronique. Notre métier n'est pas celui d'être un distributeur d'équipements ; mais au contraire celui de concevoir, vendre, installer et maintenir des projets globaux de sûreté...

  • Responsable Commercial Comptes Nationaux H/F

    il y a 1 semaine

    Saint-Denis, France CHUBB DELTA Temps plein

    Quelles sont les missions ?Auprès d'une clientèle professionnelle, vous aurez pour objectif de commercialiser les solutions DELTA " installations sur mesure " de sûreté électronique. Notre métier n'est pas celui d'être un distributeur d'équipements ; mais au contraire celui de concevoir, vendre, installer et maintenir des projets globaux de sûreté...

  • Responsable Commercial Comptes Nationaux H/F

    il y a 2 semaines

    Saint-Denis, France CHUBB DELTA Temps plein

    Quelles sont les missions ?Auprès d'une clientèle professionnelle, vous aurez pour objectif de commercialiser les solutions DELTA " installations sur mesure " de sûreté électronique. Notre métier n'est pas celui d'être un distributeur d'équipements ; mais au contraire celui de concevoir, vendre, installer et maintenir des projets globaux de sûreté...