Formateur - Formation Acheteur - Cursus Métier

Il y a 2 mois

Strasbourg, France Humaniance Temps plein

Notre groupe est présent au niveau national avec des formations réalisées en Inter et en Intra entreprise sur toute la France.

Nous organisons plus de 100 sessions de formation par mois dans divers domaines et sommes engagés dans une démarche qualité depuis notre création.

Nous recherchons un formateur (H/F), pour de futures sessions de formation.

**Formation Acheteur - Cursus Métier**:
**Objectifs**:

- Développer une vision globale de la fonction Achats
- Appliquer les méthodes, outils et comportements de l'acheteur performant
- Gérer la négociation d'achat
- Définir les notions juridiques essentielles du droit des achats

**Programme**:
**A l'issue de la formation, les participants seront préparés à**:
**Partie 1 : La fonction achat dans l'entreprise - 3 jours**:
**1. Déterminer la place et le rôle du service achat**:

- Missions et responsabilités de l'achat
- Relations internes Client-Fournisseur
- Distinguer les composantes du métier
- L'acheteur responsable
- Déterminer les étapes liées à un acte d'achat

**2. Définir sa stratégie achat**:

- Recenser les besoins de l'entreprise
- Etudes de marché et sources d'informations
- Pratiquer les analyses ABC
- Analyser le portefeuille achats
- Analyse des risques
- Contraintes et opportunités
- Mondialisation

**3. Pratiquer le marketing achat**:

- Analyser le marché fournisseurs dans sa globalité
- Repérer les notions de risques et de gains attendus
- S'approprier les stratégies achats
- Préparation des plans d'actions

**Partie 2 - Réaliser ses achats - 3 jours**:
**4. Formuler des besoins**:

- Effectuer le descriptif du produit
- Découvrir l'analyse fonctionnelle
- Analyse de la valeur
- Coût de possession d'un produit

**5. Construire un cahier des charges**:

- Principes
- Rédaction
- Fonctions
- Exploitation

**6. Sélectionner ses fournisseurs**:

- Effectuer une recherche de fournisseurs
- Mise en place de questionnaires d'évaluation
- Concevoir une grille et des critères de sélection
- Gérer des relations fournisseur responsables

**7. Décrire le Processus d'Appel d'Offres**:

- Choisir le niveau de formalisation
- Sélectionner des critères pertinents
- Maîtriser la décision finale avec la grille de dépouillement
- Identifier les différents prix
- Obtenir la décomposition du prix d'un fournisseur
- Repérer les facteurs de variation
- Agir sur les coûts
- Opposer le prix au coût global d'un achat

**Partie 3 : Le droit des contrats d'achat - 3 jours**:
**8. Identifier les spécificités et le cadre juridique**:

- Rappels essentiels de droit des contrats et de droit commercial
- Le cadre juridique de l'achat dans un contexte national
- Droits et obligations des parties
- Comprendre les différents montages juridiques
- Obligations de moyens et obligations de résultats

**9. Agir en négociant tout en protégeant les intérêts de son entreprise**:

- L'accord et le contrat cadre
- Quid des Conditions Générales de Vente vis-à-vis des Conditions Générales d'Achat
- Les accusés de réception de commandes
- La lettre d'intention de commande
- Le renouvellement tacite ou exprès

**10. Etablir un contrat d'achat**:

- Formaliser un contrat d'achat
- Sécuriser les clauses essentielles
- La modification du contrat

**11. Gérer les difficultés d'exécution**:

- La réparation des dommages causés
- La résiliation ou la résolution du contrat
- Prévenir et résoudre les litiges

**12. Spécifier certains contrats**:

- Le délit de marchandage.
- La loi de 75 sur la sous-traitance
- Principes clés du contrat à l'international.
- Les Incoterms

**Partie 4 : Négociation des achats - 3 jours**:
**13. Préparer sa négociation**:

- Situer la négociation dans le processus achats
- Constituer un dossier de négociation
- Définition du résultat attendu
- Calculer ses coûts pour mieux négocier
- Prévoir des concessions
- Anticiper les réactions du vendeur
- Analyse et choix des différents types de négociation
- Établir une stratégie efficace

**14. Gérer le déroulement de la négociation**:

- Techniques de base
- Soigner le premier contact
- S'approprier les postures efficaces
- Questionner habilement.
- Faire de l'écoute active
- Utiliser un argumentaire solide
- Obtenir des contreparties intéressantes
- Savoir conclure l'entretien au moment opportun

**15. Agir en faisant face aux situations difficiles en négociation**:

- S'adapter pour déjouer les tactiques des vendeurs
- Améliorer sa communication pour gérer le conflit
- Aller à l'objectif plus rapidement
- Rester maître du déroulement de l'entretien
- Dénouer les blocages
- Savoir interrompre la séance

**16. Identifier les achats spécifiques**:

- Pratiquer les achats à l'international (environnement juridique, clauses particulières applicables, gestion des conflits, incoterms, transports)
- Pratiquer les achats des prestations de services

**Partie 5 : Evaluer la performance Achats - 1 jour**:
**17. Évaluer

  • Formateur / Formatrice vendeur Conseil

    il y a 1 mois

    Strasbourg, France Doceo Formation Temps plein

    Formateur / Formatrice "Vendeur Conseil" - Indépendant - H/F **Infos du contrat** - Lieu de formation - **Saint-Dié-des-Vosges - 88, Vosges, Grand Est** - Nombre d'heures total - **250h** - Débute le - **18/01/2023** - Temporalité - **Temps plein** - Termine le - **17/02/2023** - Type de contrat - **Salarié / Freelance** - Rémunération freelance -...

  • Formateur Aux Métiers de L'éducation Et de La

    il y a 1 mois

    Strasbourg, France AFTRAL Temps plein

    Rejoignez AFTRAL, le leader de la formation professionnelle en transport et logistique ! Chaque année, nos 3000 collaborateurs forment et accompagnent 220 000 personnes vers l'emploi. Vous aussi, participez à ce défi. De nombreuses opportunités sont à saisir pour intégrer nos équipes pédagogiques, commerciales, administrativespartout en...

  • Formateur Des Métiers de Sécurité

    il y a 1 mois

    Strasbourg, France SMG GROUPE INTERNATIONAL Temps plein

    Notre société **SMG GROUPE INTERNATIONAL** recherche pour **EST FORMATIONS** **:UN FORMATEUR DES METIERS DE SECURITE H/F** **Vos missions**: - Définir le contenu pédagogique et le déroulement de la formation. - Contribuer au bon déroulement des actions de formation dans le respect des règles de sécurité des biens et des personnes. - Assurer la...

  • Formateur / Formatrice Animation en Ehpad

    Il y a 2 mois

    Strasbourg, France Doceo Formation Temps plein

    Formateur / Formatrice Animation en ehpad Indépendant - H/F **Infos du contrat** - Lieu de formation - **Épinal - 88, Vosges, Grand Est** - Nombre d'heures total - **14h** - Débute le - **09/03/2023** - Temporalité - **Temps partiel** - Termine le - **10/03/2023** - Type de contrat - **Salarié / Freelance** - Rémunération freelance - **5308.45€ HT...

  • Formateur / Formatrice Gestion Des Médias

    il y a 1 semaine

    Strasbourg, France Doceo Formation Temps plein

    Formateur / Formatrice Gestion des médias, réseaux sociaux indépendant H/F **Infos du contrat** - Lieu de formation - **Strasbourg - 67, Bas-Rhin, Grand Est** - Nombre d'heures total - **30h** - Débute le - **02/01/2023** - Temporalité - **Temps partiel** - Termine le - **31/01/2023** - Type de contrat - **Salarié / Freelance** - Rémunération...

  • Formation Professionnelle Courte Aux Métiers de

    il y a 2 jours

    Strasbourg, France Actinuum Temps plein

    Vous recherchez un métier de passionAvez-vous pensez à la restauration et l'hôtellerie ? Devenez serveur en suivant une formation de 3 mois par des professionnels de la restauration intégrant un stage et la rencontre de MOF (Meilleur Ouvrier de France), établissements renommés **L'école** L'école des nouveaux talents est une nouvelle école...

  • Coordinateur Formation Commerce

    il y a 2 jours

    Strasbourg, France MSX INTERNATIONAL Temps plein

    Avec ses 4700 collaborateurs dans le monde dont 400 en France, MSX International est un acteur incontournable dans la prestation de services externalisée pour l’industrie automobile. Partenaire des constructeurs automobile et de leurs réseaux de distribution depuis plus de 25 ans en France, une cinquantaine de clients nous font confiance. Notre...

  • Formateur/enseignant - Metier de La Sante

    il y a 1 mois

    Strasbourg, France FORMAPRIV Temps plein

    Descriptif du poste Votre ambition: Transmettre, partager et communiquer votre savoir auprès d’un public intellectuellement stimulant. Devenir un acteur de la professionnalisation des métiers de la santé de la génération future. Partager vos qualités d’enseignant au sein d’une équipe engagée et dynamique, au cœur d’une école...

  • Formateur Des Métiers de Sécurité

    Il y a 2 mois

    Strasbourg, France SMG GROUPE INTERNATIONAL Temps plein

    Notre société **SMG GROUPE INTERNATIONAL** recherche pour **EST FORMATIONS** **:UN FORMATEUR DES METIERS DE SECURITE H/F** **Vos missions**: - Définir le contenu pédagogique et le déroulement de la formation. - Contribuer au bon déroulement des actions de formation dans le respect des règles de sécurité des biens et des personnes. - Assurer la...

  • Formateur Technique

    il y a 1 semaine

    Strasbourg, France GO! FORMATIONS Temps plein

    _Formateur Technique Metier, CACES et sécurité au travail (H/F)_ - **GO FORMATIONS**_ Spécialiste des formations technique et sécurité, 9 centres dans le Grand Est, 30000 stagiaires formés en 2021, recherche dans le cadre de son fort développement**: - Formateur [Futur] Technique Métier / Sécurité au travail (H/F)** Profils et expériences...

  • Formation Au Metier de Conducteur de Bus

    il y a 1 mois

    Strasbourg, France Abalone Temps plein

    **Description de l'entreprise** Intérim, CDD-CDI, Formation, quelle que soit votre personnalité, vos compétences, on a un Job pour vous ! Vous ne connaissez pas Abalone ? Remédions à cela. Si on avait un âge : 30 ans et 22 000 recrutements par an. Si on avait une taille : aussi grande qu'un hexagone et au-delà ! 69 agences réparties en France et en...

  • Formateur Indépendant

    il y a 4 jours

    Strasbourg, France Groupe IRFA Formation Temps plein

    **Formateur Management - Communication (H/F)** **L'ENTREPRISE**: Le Groupe IRFA FORMATION, créé en 1979, sur des valeurs humanistes, a su se positionner sur un marché de la formation toujours plus exigeant grâce à son professionnalisme. Nos convictions et notre militantisme n’ont cessé de porter haut et fort le fait que la formation professionnelle...

  • Formateur Indépendant

    il y a 4 jours

    Strasbourg, France Groupe IRFA Formation Temps plein

    **L'ENTREPRISE**: Le Groupe IRFA FORMATION, créé en 1979, sur des valeurs humanistes, a su se positionner sur un marché de la formation toujours plus exigeant grâce à son professionnalisme. Nos convictions et notre militantisme n’ont cessé de porter haut et fort le fait que la formation professionnelle était un levier incontournable pour le...

  • Responsable de Formation

    il y a 1 mois

    Strasbourg, France VIA Formation Temps plein

    **L'ENTREPRISE**: VIA Formation, entité du Groupe IRFA Formation, spécialiste de la formation depuis plus de 25 ans, se distingue par sa proximité, sa démarche qualité et son innovation. En mettant continuellement en place des méthodes pédagogiques innovantes, l'organisme permet d'assurer des formations de qualité. VIA Formation recrute un(e)...

  • Acheteur

    il y a 1 mois

    Strasbourg, France Groupe Pomona Temps plein

    **Acheteur** CDI Strasbourg **Groupe Pomona, qui sommes-nous ?** Avec plus de 11 500 collaborateurs passionnés et plus de 4,6 Mds de CA, le Groupe Pomona est le leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche (restauration commerciale, restauration collective, marchés publics, santé,...

  • Moniteur / Formateur Boulangerie /pâtisserie

    il y a 21 heures

    Strasbourg, France AUCHAN RETAIL SERVICES Temps plein

    **Avec Auchan, révélez vos talents...** Nous rejoindre, c'est rejoindre une entreprise qui agit au quotidien avec l'ensemble de ses équipes, pour réinventer un commerce plus responsable. Nous plaçons l'humain au coeur de toutes nos actions dans le but d'améliorer la qualité de vie des habitants. Nos valeurs de confiance, d'ouverture et d'excellence...

  • Apprenti Formation « Métiers de La Viande

    il y a 1 mois

    Strasbourg, France Geny Interim Temps plein

    Depuis plus de 20 ans, Le Groupe Geny est un acteur régional incontournable, développé autour de plusieurs pôles: - Agences d’emploi généralistes et spécialisées - Cabinet de recrutement en CDD/CDI - Agence hébergée - Accompagnement des transitions professionnelles GENY Intérim Haguenau recherche pour l’un de ses clients des apprentis, issus...

  • Manager Commerce Métiers de Bouche

    Il y a 2 mois

    Strasbourg, France Auchan Hypermarché SAS Temps plein

    **Avec Auchan, révélez vos talents...** Nous rejoindre, c'est rejoindre une entreprise qui agit au quotidien avec l'ensemble de ses équipes, pour réinventer un commerce plus responsable. Nous plaçons l'humain au cœur de toutes nos actions dans le but d'améliorer la qualité de vie des habitants. Nos valeurs de confiance, d'ouverture et d'excellence...

  • Conseiller Commercial en Formation-ecole de

    Il y a 2 mois

    Strasbourg, France Eduservices Temps plein

    **Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?** - En vous ouvrant ses portes, notre groupe EDUSERVICES vous donne l’opportunité d’intégrer le monde de l’enseignement supérieur privé._ **Pour accompagner la croissance de notre école installée à Strasbourg** (Ecole PIGIER), nous sommes à la recherche d’un nouveau talent qui occupera le poste de...

  • Conseiller Formation

    Il y a 2 mois

    Strasbourg, France ECOTEC Temps plein

    L'école internationale TUNON fait partie du groupe EDUSERVICES, acteur majeur de l'enseignement privé en France. Notre école s'impose comme une référence incontournable dans la formation aux métiers de l’aérien, de l’hôtellerie, du luxe, de l’événementiel, du management du sport, du tourisme et de l’accueil. Elle propose des cursus de...