Pmls Indirect Sales Representative

Il y a 2 mois

Lyon, France Mindray Temps plein

**Titre du poste : Représentant des ventes indirectes PMLS - France et Suisse**

**Représentant des ventes indirectes PMLS - France et Suisse**

(PMLS : Patient Monitor Life Support)

En raison d'une croissance continue, une opportunité est à saisir au sein de notre service PMLS fonction de marketing pour la surveillance des patients et le maintien des fonctions vitales (moniteur/ventilateur/perfusion).

Ce poste nouvellement créé a pour but de convenir, de contrôler et d'atteindre les objectifs de vente pour les distributeurs nouveaux et existants (exclusifs et non exclusifs), et d'être responsable de leurs performances globales.

En collaboration avec notre équipe de vente directe, vous assurez la mise en œuvre des stratégies de vente directe/indirecte définies par le responsable national des ventes, afin de maximiser les synergies.

La région de vente comprend : La France métropolitaine et les territoires français d'outre-mer, la Suisse.

**Vos responsabilités**:

- Fixer, contrôler et atteindre les objectifs de vente pour les distributeurs nouveaux et existants, et être responsable de leurs performances globales.
- Garantir les indicateurs de performance financière : Objectif de vente, chiffre d'affaires, marge et DSO
- Indicateurs de performance de la productivité des ventes:

- Distributeur de matières - Solidité du pipeline, durée du cycle, nouveaux clients gagnés
- Sous-distribution - Assurer la largeur et la profondeur de la sous-distribution en fixant des objectifs de couverture de la distribution, de productivité et de débit, en contrôlant et en mettant en œuvre ces mesures, et en s'adaptant à la stratégie produits.
- Veiller à ce que les distributeurs soient clairs et alignés sur le plan d'activité annuel, en mettant l'accent sur la capacité et les performances financières. Lier les plans d'activité à l'alignement externe et à la vision commune.
- Contrôler et remettre en question les performances de chaque distributeur par le biais d'évaluations mensuelles des performances qui visent à mettre en œuvre en permanence des solutions qui favorisent la croissance.
- Aider le service après-vente de Mindray à fournir un niveau de service optimisé aux distributeurs et aux fonctions d'assistance.
- S'assurer que toutes les interactions avec les distributeurs sont correctement enregistrées et mises à jour dans le système approprié (opportunités commerciales, réunions d'évaluation, plans d'action, etc.)
- Procéder chaque année à l'évaluation des capacités des distributeurs ; examiner et identifier les capacités actuelles des distributeurs par rapport à l'état souhaité et prendre des mesures pour combler les lacunes.
- Identifier ce qui motive les distributeurs et ce que Mindray peut offrir comme proposition de valeur aux distributeurs afin de garantir un avantage concurrentiel et une forte adhésion au Mindray.
- Développer et maintenir des relations et des partenariats solides et significatifs avec les propriétaires d'opportunités de vente et les principales parties prenantes (ventes directes et indirectes) grâce à une communication efficace et à des activités de travail en équipe.
- Assurer l'alignement interne entre les ventes, le marketing, la chaîne d'approvisionnement et le crédit, la compréhension des rôles et des responsabilités, l'obtention d'un soutien adéquat de la part de l'équipe et l'élaboration de programmes de mise en œuvre adaptés aux distributeurs.
- En collaboration avec le service marketing, évaluer les performances de l'entreprise, la stratégie, la gestion des prix et le service à la clientèle, et prendre les mesures qui s'imposent pour améliorer les performances.
- Veiller à ce que les distributeurs disposent de ressources suffisantes en termes de finances, de trésorerie, de personnel, d'infrastructures et d'outils nécessaires. Identifier et enregistrer les lacunes, fournir un retour d'information en temps utile, en lien avec les évaluations des capacités des distributeurs.
- Assurer l'intégration complète et en temps voulu de tout nouveau distributeur nommé sur un marché.
- Recueillir des données pertinentes sur les ventes, le marketing et la concurrence en ce qui concerne le marché et les performances des distributeurs, et partager les analyses, les examens et le soutien nécessaire pour trouver des solutions.

**Que recherchons-nous en vous ?**
- Une formation de niveau licence / maîtrise dans une discipline pertinente serait préférable mais n'est pas indispensable sous réserve d'une expérience professionnelle avérée.
- Au moins 3 ans d'expérience réussie dans la gestion de la croissance des ventes par l'intermédiaire de distributeurs dans le domaine des dispositifs médicaux.
- Expérience de la fourniture de solutions de vente innovantes pour relever les défis commerciaux grâce à une différenciation basée sur la valeur dans un environnement où il faut vendre.
- Développ

  • Sales Representative, Pmls, Ara Area

    il y a 1 mois

    Lyon, France Mindray Temps plein

    **Sales Representative, ARA Area (**Lyon)** **_Highly Competitive Salary + Excellent Benefits + Career Enhancement_** **_Reporting to PMLS Sales Manager, France_** Location: Rhône-Alpes, Auvergne, Lyon, France Become part of one, if not the, fastest growing med tech companies globally. Due to rapid expansion Mindray France has a new opportunity for a...

  • South Clinical Application Support

    il y a 12 heures

    Lyon, France Mindray Temps plein

    **Alternant Support Application Clinique PMLS, Sud - Marketing & Ventes, PMLS (contrat en alternance) - France** (PMLS : Patient Monitor Life Support) Il s'agit d'une alternance d'une durée d'un an : Sud de la France, Rattaché(e) au Territory Manager Sud, PMLS. Une opportunité passionnante, due à la croissance, est maintenant disponible au sein de...

  • Sales Representative

    il y a 1 mois

    Lyon, France Adore Floors Europe Temps plein

    Our company is expanding, and we are looking for a dynamic Sales Representative in France As Sales Representative, you will act as the initial point of contact for customers and the starting point for sales. Interacting with potential customers to encourage them to purchase products, you will identify opportunities, analyse accounts, gather information and...

  • Sales Representative

    il y a 1 mois

    Lyon, France Adore Floors Europe Temps plein

    Our company is expanding, and we are looking for a dynamic Sales Representative in France As Sales Representative, you will act as the initial point of contact for customers and the starting point for sales. Interacting with potential customers to encourage them to purchase products, you will identify opportunities, analyse accounts, gather information and...

  • Sales Representative

    il y a 1 mois

    Lyon, France Rocket 4 Sales Temps plein

    Rock4sales accompagne une start-up Edtech dans la formation professionnelle à distance. Elle cherche des **Sales Representative** BtoC pour répondre à sa forte croissance sur Lyon. Ta cible : les apprenants qui cherchent une formation diplômante sur une plateforme d'apprentissage à distance. **Tes missions**: - Tu arrives le matin et tu dois gérer...

  • Sales Representative

    il y a 9 heures

    Lyon, France Rocket 4 Sales Temps plein

    Rock4sales accompagne une start-up Edtech dans la formation professionnelle à distance. Elle cherche des **Sales Representative** BtoC pour répondre à sa forte croissance sur Lyon. Ta cible : les apprenants qui cherchent une formation diplômante sur une plateforme d'apprentissage à distance. **Tes missions**: - Tu arrives le matin et tu dois gérer...

  • Sales Development Representative

    il y a 1 mois

    Lyon, France Canonical - Jobs Temps plein

    **Who we are**: Ubuntu is the fastest growing Linux distribution, with over 20 million daily users. Further to this, it ranks as the no.1 operating system in the cloud and is the most popular Linux used by Amazon Web Service, Microsoft Azure and Google Cloud. Canonical delivers products built on the Ubuntu platform to customers around the globe. Working on...

  • Sales Representative

    il y a 1 mois

    Lyon, France Upcera Dental Temps plein

    Join our team! Upcera, China's largest dental zirconia manufacturer, is currently seeking a local sales representative for France. Sales Representative in France **- Responsibilities**: Maintain the relationship with existing customers while developing potential customers to achieve annual goals. Observe and analyze the impact of marketing actions while...

  • Sales Development Representative

    il y a 4 semaines

    Lyon, France Altaide Temps plein

    **A French software vendor headquartered in Lyon, with a subsidiary in the US, we are backed by leading European VCs. Our flagship product is a Content Delivery Platform that revolutionizes how technical documentation and product information is published and accessed for Customer Support and Field Maintenance activities. We sell our software solution to...

  • Sales Representative South East

    il y a 3 semaines

    Lyon, France Ormco France SAS Temps plein

    Description : The role of the Sales Representative is to actively promote the company's products to increase revenue and market share. Key Responsibilities: - Maintain and develop sales throughout (the Territory) with dentists and dental technicians. - Maintain and develop sales with representatives and dealers. - Maintain and develop sales with...

  • Sales Representative South East

    il y a 2 jours

    Lyon, France Ormco France SAS Temps plein

    Description : The role of the Sales Representative is to actively promote the company's products to increase revenue and market share. Key Responsibilities: - Maintain and develop sales throughout (the Territory) with dentists and dental technicians. - Maintain and develop sales with representatives and dealers. - Maintain and develop sales with...

  • Sales Development Representative Pour Notre

    il y a 1 mois

    Lyon 9e, France Okédito Temps plein

    En tant que **Sales Development Representative (SDR)**, vous serez responsable de la génération proactive de leads qualifiés. Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos consultants seniors pour identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer notre portefeuille de clients **pour l’activité d’intégration de la solution CRM,...

  • Sales Development Representative

    il y a 1 mois

    Lyon 9e, France AKTISEA Temps plein

    **Aktisea est mandatée par les Missions Handicap des entreprises pour recruter leurs futurs talents.** Nous recherchons pour le compte de notre client, spécialisé dans l'édition de logiciel dans les métiers de l’Expertise Comptable, de la Paie et des Ressources Humaines, de l’ERP, de la fiscalité et du Retail, un** Sales Development Representative...

  • Sales Development Representative

    il y a 1 mois

    Lyon 7e, France Genymobile Temps plein

    **As a SaaS-focused Sales Representative, you will be required to**: - Identify prospects (lists) & Qualify leads from Marketing campaigns as Sales opportunities. - Engage in conversation with potential customers of the company - Identify client needs and suggest appropriate products/services - Set up meetings or calls between (prospective) clients and...

  • Inside Sales Representative

    il y a 3 jours

    Lyon, France GEODIS Temps plein

    **Informations générales**: **Entité de rattachement **:GEODIS est un opérateur de la chaîne logistique se classant parmi les plus grandes entreprises dans son domaine en Europe et dans le monde. Rattaché à SNCF Logistics, qui est elle-même une branche du Groupe SNCF, GEODIS est le leader du Transport et de la Logistique en France et se place au...

  • Inside Sales Representative

    il y a 2 jours

    Lyon, France Solaredge Temps plein

    **Power the Future with us!** SolarEdge (NASDAQ: SEDG), is a global leader in high-performance smart energy technology, with over 5000 employees, offices in 34 countries, and millions of products installed in over 133 countries. Our diverse product offering comprises intelligent solar inverters, battery storage, backup systems, EV charging, and complete...

  • Inside Sales Representative

    il y a 3 jours

    Lyon, France Solaredge Temps plein

    Power the Future with us!SolarEdge (NASDAQ: SEDG), is a global leader in high-performance smart energy technology, with over 5000 employees, offices in 34 countries, and millions of products installed in over 133 countries.Our diverse product offering comprises intelligent solar inverters, battery storage, backup systems, EV charging, and complete home...

  • Inside Sales Representative

    il y a 1 mois

    Lyon, France SolarEdge Technologies France Temps plein

    **SolarEdge Technologies France - What will you be doing**: - Cultivate and follow up on business leads. - Follow up on marketing campaigns - Obtains names and contact information of potential customers from the sales team, inbound inquiries, and purchased lists. - Identify customer needs and provide appropriate solutions via up sell of additional products...

  • Inside Sales Representative

    Il y a 2 mois

    Lyon, France Solaredge Temps plein

    Power the Future with us!SolarEdge (NASDAQ: SEDG), is a global leader in high-performance smart energy technology, with over 5000 employees, offices in 34 countries, and millions of products installed in over 133 countries.Our diverse product offering comprises intelligent solar inverters, battery storage, backup systems, EV charging, and complete home...

  • Alternance Sales Development Representative

    il y a 1 semaine

    Lyon, Rhône, France ISCOD Temps plein

    Alternance Sales Development Representative - Lyon (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité.Qui sommes-nous ?L’ISCOD, spécialiste de