Senior Account Executive Grands Comptes
Il y a 2 mois
Nous cherchons un Senior Account Executive Grands Comptes pour un éditeur de logiciels dans le Field Service Management.
Créée en 2005 et déjà présente dans 6 pays (France, Allemagne, Royaume-Uni, Espagne, États-Unis et Canada), la société distribue une plateforme en mode SaaS pour optimiser la gestion des interventions sur le terrain (optimisation des plannings, comptes rendus dématérialisés, pièces consommées ).
Plus de 1 000 entreprises et 40 000 utilisateurs quotidiens font confiance à la flexibilité et à la robustesse de la plateforme. La société compte ainsi parmi ses clients des références comme Engie, SFR, Saint-Gobain, Veolia, Kiloutou, Vinci, Orange... Vous rejoindrez une équipe composée de 185 collaborateurs, répartis en 5 départements : Développement, Produit, Sales, Marketing et Support, dans un environnement propice à la montée en compétences et à la prise de responsabilités de chacun.
**Votre mission**:
Vous prospecterez auprès de grands comptes Utilities / Facilities (Energie/Eau) et conclurez des deals compris entre 50 et 300 K€. Vous serez en charge des actions suivantes:
- Développer une stratégie de chasse sur différentes verticales via des actions ciblées (mail,
téléphone) grâce à nos outils mis à disposition (SalesLoft)
- Travailler en lien étroit avec l’équipe SDR / BDR pour mener des campagnes de génération de leads
- Travailler au plus près des équipes Pre-sales et Produit pour répondre au mieux aux desiderata des clients
- Collaborer avec le marketing pour maximiser l’impact de ces actions : identification de prospects, growth hacking, édition de livres blancs, participation à des salons, etc.
- Assurer la présentation de la solution (ses différentes fonctionnalités, ses caractéristiques
techniques et sa valeur ajoutée) à distance ou en présentiel
- Comprendre les enjeux clients en termes de besoins métier et d’enjeux d’intégration SI
- Assurer la négociation et le closing pour atteindre votre objectif de vente, si besoin avec la
collaboration de l’équipe avant-vente
- Assurer le pilotage et suivi de votre pipe avec notre CRM SalesForce
- Participer au succès de l’équipe sales dans son objectif de forte croissance, en collaborant avec
l’ensemble des forces vives de l’entreprise.
Titulaire d’un Bac +5, diplômé.e d’une école de commerce ou d’ingénieur, vous avez au minimum** 5-7 ans sur de la vente de logiciels Saas** et de nombreux succès commerciaux en chasse pure. Vous avez déjà un réseau client sur le secteur des Utilities.
- Vous avez idéalement acquis une double compétence technique/commerciale
- **Vous maîtrisez le cycle d'une vente complexe en BtoB**:
- Vous êtes intéressé.e par les enjeux business et les challenges technologiques auxquels sont confrontées les entreprises,
- Vous avez une appétence pour les sujets digitaux,
- Vous êtes motivé.e, rigoureux et pugnace, et savez faire preuve d’écoute et d’un bon relationnel,
- Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique,
- Vous avez un bon niveau d’anglais à l’oral et à l’écrit.
Rémunération : Variable déplafonné (60% fixe + 40% variable)
Nous avons d'autres emplois actuels liés à ce domaine que vous pouvez trouver ci-dessous
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Senior Account Executive Grands Comptes
il y a 3 semaines
Paris 9e, France Aurélie Bagot ( Consultante recrutement indépendante) Temps pleinJe recherche pour un client éditeur de logiciel un **Senior Account Executive Grands Comptes (H/F) disposant d'un minimum de 7 ans d'expérience **dont les principales missions seront de: - Développer une stratégie de chasse sur différentes verticales via des actions ciblées (mail, téléphone) grâce à nos outils mis à disposition (SalesLoft) -...
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Account Executive Grands Comptes
il y a 5 jours
Paris, Île-de-France UPTOO Temps pleinPourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs Référence: UPTN40061Êtes-vous prêt pour un nouveau défi Uptoo est le leader...
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Senior Account Executive
il y a 3 semaines
Paris, Île-de-France UPTOO Temps pleinQuelles sont les missions ?Après une période d'onboarding bien ficelée, vous aurez entre les mains une quinzaine de comptes prioritaires et de nombreux défis à relever Missions * Assurer les actions de prospection et détecter de nouvelles opportunités d'affaires * Développer l'activité en signant de nouveaux logos * Prendre en charge les affaires...
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Senior Account Executive
Il y a 2 mois
Paris, Île-de-France UPTOO Temps pleinQuelles sont les missions ?Après une période d'onboarding bien ficelée, vous aurez entre les mains une quinzaine de comptes prioritaires et de nombreux défis à relever Missions * Assurer les actions de prospection et détecter de nouvelles opportunités d'affaires * Développer l'activité en signant de nouveaux logos * Prendre en charge les affaires...
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Account Executive
il y a 5 jours
Paris, Île-de-France Mobiskill Temps pleinAccount Executive - SaaS et Industrie - CDI - Paris - (H/F)Description longueL'entreprise :J'accompagne le CEO et Co fondateur d'une solution de supply chain dans la recherche de son futur Account Exécutive sénior pour l'épauler dans la croissance et le déploiement du produit.Fondée en 2020, cette startup propose une solution SaaS à destination des...
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Senior Account Executive
il y a 3 semaines
Paris, Île-de-France UPTOO Temps pleinQuelles sont les missions ?Après une période d'onboarding, vous aurez entre les mains une quinzaine de comptes prioritaires et de nombreux défis à relever Missions * Assurer les actions de prospection et détecter de nouvelles opportunités d'affaires * Développer l'activité en signant de nouveaux logos * Prendre en charge les affaires de la...
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Senior Account Executive
il y a 1 mois
Paris, Île-de-France UPTOO Temps pleinQuelles sont les missions ?Après une période d'onboarding, vous aurez entre les mains une quinzaine de comptes prioritaires et de nombreux défis à relever Missions * Assurer les actions de prospection et détecter de nouvelles opportunités d'affaires * Développer l'activité en signant de nouveaux logos * Prendre en charge les affaires de la...
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Account Executive Grands Comptes
il y a 4 semaines
Paris, Île-de-France UPTOO Temps pleinQuelles sont les missions ?Sur ce poste 100% chasse, ton rôle est d'acquérir de nouveaux clients Grands Comptes et de détecter des opportunités business. Concrètement, tes missions consisteront à : * Détecter des opportunités auprès des Grands Groupes Industriels Français * Qualifier leur besoin et identifier les enjeux clés * Faire avancer les...
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Account Executive Grands Comptes
il y a 3 semaines
Paris, Île-de-France UPTOO Temps pleinQuelles sont les missions ?Sur ce poste 100% chasse, ton rôle est d'acquérir de nouveaux clients Grands Comptes et de détecter des opportunités business. Concrètement, tes missions consisteront à : * Détecter des opportunités auprès des Grands Groupes Industriels Français * Qualifier leur besoin et identifier les enjeux clés * Faire avancer les...
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Account Executive Grands Comptes
il y a 5 jours
Paris, Île-de-France UPTOO Temps pleinPourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs Référence: UPTN40382Êtes-vous prêt pour un nouveau défi Notre start-up a besoin...
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, France Lity Temps pleinCette société a développé une solution qui permet aux entreprises de créer ultra rapidement des apps sur les stores, de les connecter à leurs systèmes backend et d'en augmenter le traffic. Avec ces 3 produits : build, connect & growth ils digitalisent des activités B2B/B2C en un temps record. Présente en Europe et en Amérique du nord, ils...
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Account Executive Grands Comptes
il y a 1 mois
Paris, France UPTOO Temps pleinPourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs ! Référence: UPTN40061Êtes-vous prêt pour un nouveau défi Uptoo est le leader...
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Senior Account Executive
il y a 3 semaines
Paris, Île-de-France JEAN-MICHEL CATHALA CONSEILS Temps pleinQuelles sont les missions ?En tant que Senior Account Executive au sein de cet écosystème dynamique, vous serez l'acteur clé de notre filiale française pour établir et étendre notre impact dans l'univers de la RHF. Pour conclure des accords avec les distributeurs RHF, vous travaillerez avec une équipe de chargés de comptes, de responsables de la...
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Senior Account Executive
Il y a 2 mois
Paris, Île-de-France JEAN-MICHEL CATHALA CONSEILS Temps pleinQuelles sont les missions ?En tant que Senior Account Executive au sein de cet écosystème dynamique, vous serez l'acteur clé de notre filiale française pour établir et étendre notre impact dans l'univers de la RHF. Pour conclure des accords avec les distributeurs RHF, vous travaillerez avec une équipe de chargés de comptes, de responsables de la...
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Senior Account Executive H/F
il y a 4 semaines
PARIS, France WizVille Temps pleinEn tant que Senior Account Executive, intégré au pôle Sales composé d'une dizaine de collaborateurs, tu auras pour mission principale d'initier de nouveaux partenariats avec les plus grandes structures du Retail Français. Tu voudras éveiller la curiosité sur l'approche Smart de WizVille et convaincre sur la mise en place d'une...
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Account Executive Grands Comptes H/F
il y a 3 semaines
Paris, France UPTOO Temps pleinQuelles sont les missions ?En étroite collaboration avec le Manager Account Executive Grands Comptes, tes principales missions sont: - Te former sur des outils, techniques et process commerciaux innovants, dans le cadre d'un on-boarding aux petits oignons - Activer l'ensemble des leviers d'acquisition mis à...
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Account Executive Grands Comptes
il y a 1 mois
Paris, France Uptoo Temps pleinCe qu’on va accomplir ensemble Uptoo est le leader français de la Vente et des Commerciaux, nous commercialisons un dispositif global de services et d'outils saas centrés sur l'amélioration de l'expérience de vente des entreprises françaises, pour la rendre plus digitale, plus moderne, plus impactante, et plus rapide. Notre mission est d'aider...
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Account Executive Grands Comptes H/F
il y a 1 mois
Paris, France UPTOO Temps pleinQuelles sont les missions ?En étroite collaboration avec le Manager Account Executive Grands Comptes, tes principales missions sont: - Te former sur des outils, techniques et process commerciaux innovants, dans le cadre d'un on-boarding aux petits oignons - Activer l'ensemble des leviers d'acquisition mis à...
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Account Executive Grands Comptes H/F
il y a 3 semaines
Paris, Île-de-France UPTOO Temps pleinQuelles sont les missions ?En étroite collaboration avec le Manager Account Executive Grands Comptes, tes principales missions sont: - Te former sur des outils, techniques et process commerciaux innovants, dans le cadre d'un on-boarding aux petits oignons - Activer l'ensemble des leviers d'acquisition mis à ta disposition pour prendre un max de rdv à...
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Account Executive Grands Comptes H/F
il y a 1 mois
Paris, Île-de-France UPTOO Temps pleinQuelles sont les missions ?En étroite collaboration avec le Manager Account Executive Grands Comptes, tes principales missions sont: - Te former sur des outils, techniques et process commerciaux innovants, dans le cadre d'un on-boarding aux petits oignons - Activer l'ensemble des leviers d'acquisition mis à ta disposition pour prendre un max de rdv à...
