Responsable Comptes Clés

il y a 4 semaines

VoisinsleBretonneux, France Boston Scientific Corporation Temps plein

**Responsable Comptes Clés (KAM) Rhone-Alpes**:

- Remote Eligible: Field Based- Territory:
**Additional Locations**: France-Auvergne-Rhône-Alpes

**Diversity - Innovation - Caring - Global Collaboration - Winning Spirit - Caring - High Performance**

At Boston Scientific, we’ll give you the opportunity to harness all that’s within you by working in teams of diverse and high-performing employees, tackling some of the most important health industry challenges. With access to the latest tools, information and training, we’ll help you in advancing your skills and career. Here, you’ll be supported in progressing - whatever your ambitions.

Boston Scientific est une entreprise américaine qui développe, produit et commercialise des dispositifs médicaux a très haute valeur ajoutée technique. Elle est présente dans différents domaines thérapeutiques tels que la cardiologie (Interventionnelle et le Rythm Mananagement), le neuro-vasculaire, l'Urologie..

Au sein de notre division Cardiologie-Rythm Management, nous recrutons un(e) Responsable Grands Comptes/ Key Account Manager

Rôle et responsabilités:
Chez Boston Scientific, nos responsables grands comptes définissent et déploient la stratégie de vente en sélectionnant et en priorisant les comptes principaux sur lesquels travailler. Le responsable grands comptes a pour mission de créer un lien avec les principaux responsables cliniques ainsi que les acteurs influant du marché.

**Gestion de projet & stratégie**:
Prioriser les clients afin d’établir un plan d’action commerciale en lien avec la stratégie globale

Participer à l’élaboration et à la définition des segments clés avec le service marketing et commercial.

Être garant des principaux segments clés (: groupement d’achat, Tier 1 des comptes et/ou grand comptes ( le cas échéant ) où l’activité clinique est importante et pourrait influencer les décideurs. Le responsable grands comptes sera en relation permanente avec les centrales d’achat, les centres régionaux et autres entités d’achat d’un pays donné ainsi que du Tier 1 des comptes.)

Contribuer au développement d’accords commerciaux innovants centrés sur l’ensemble du portefeuille de produits, les services à valeur ajoutée et les conditions de prix spécifiques.

Contribuer à l’élaboration du plan stratégique annuel..

**Fidélisation client**:
Être responsable de l’intégration des nouveaux produits et services dans les contrats existants.

Engager et éduquer les clients et les clients de niveau C dans le but d’établir des partenariats égaux basés sur une économie saine et veiller à la conformité des contrats.

**Coordination**:

- Partager les responsabilités et collaborer avec les responsables commerciaux en poste de BSC dans le même domaine d’activité ( ex directeurs régionaux des ventes, directeurs de comptes):
- Partager ses connaissances sur les différents comptes ;
- Mener des revues commerciales périodiques conjointes pour s’aligner sur la planification et les prévisions des comptes ;
- Co-développer les contrats et les stratégies de tarification ; co-approuver les contrats ;
- Collaborer avec l’organisation de vente clinique pour harmoniser la stratégie et les accords de compte.

Interagir avec la division « Solutions de soins de santé » / le Responsable des comptes stratégiques et participer à des opérations inter-divisions.

Partager avec le service marketing et commercial les informations / retours recueillis sur le terrain par les équipes de vente et les équipes cliniques afin de définir le programme stratégique.

S’aligner avec les autorités économiques de la santé et des affaires sur les principaux messages de santé à partager avec les clients dans le but de dévoiler tous les avantages des solutions BSC ; coordonner la transmission de ces messages aux clients.

**Reporting**:
Enregistrer les informations et les activités des clients dans notre CRM; utiliser le CRM comme un outil pour s’aligner avec les autres divisions commerciales.

Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles de vente pour qu’ils élaborent des analyses ad hoc, des rapports réguliers et qu’ils identifient les opportunités commerciales..

**Veille**:
Assurer et maintenir une parfaite connaissance de notre secteur d’activité et connaitre les principaux acteurs du marché.

**Votre profil**:
Formation : Diplôme d’ingénierie biomédicale, Master scientifique et/ou Ecole de commerce

Expérience : Une experience confirmée en tant que Responsable Grands Comptes et plusieurs années d’expérience dans le domaine de la vente

Langues : Anglais courant

Connaissances techniques : Capacités à gérer des bases de données, esprit analytique et innovant.

Personne aimant entreprendre

**Requisition ID**:527716

**Job Segment**:Neurology, CRM, Healthcare, Technology

  • Responsable Commercial(e) GMS Comptes Clés

    il y a 4 semaines

    Montigny-le-Bretonneux, France Mademoiselle Desserts Montigny Temps plein

    Description du poste et Missions Sous la responsabilité du Chef de Marché GMS, le/la Responsable Commercial(e) GMS Comptes Clés est chargé(e) de mettre en place et de gérer le portefeuille clients en GMS sur le périmètre dont il a la charge, dans le respect des objectifs définis. Véritable interface entre nos clients et nos services internes,...

  • Gestionnaire de Comptes Clés

    il y a 2 semaines

    Saint-Martin-le-Gaillard, Normandie, France Bayer Temps plein

    **Gestionnaire de comptes clés (F/H)**Vous gérez et coordonnez des accords commerciaux sur les circuits Sra-groupements-plateformes-ecommerce. Vous serez responsable de missions variées, allant de la gestion des opérations commerciales au quotidien, en passant par la collaboration avec divers services pour assurer un suivi efficace des activités.**Les...

  • Responsable Comptes Clés + e Commerce

    il y a 2 semaines

    Le Miroir, France UNITEX SERVICE FRANCE Temps plein

    _La société INTEX, premier fabricant de piscines Hors Sol et acteur majeur de l'industrie du gonflable recherche son nouveau Responsable Compte-Clés + E Commerce H/F._ - Sous la responsabilité de notre Responsable Commerciale, vous serez en charge des négociations avec les centrales d’achat, de la gestion E-Commerce de la société au niveau national,...

  • Commercial Comptes Clés H/F

    il y a 2 semaines

    Le Blanc-Mesnil, Île-de-France Gitec Temps plein

    GITEC Chantilly recherche pour l'un de ses clients Un(e) Commercial Comptes Clés (F/H) dans le cadre d'un CDI sur Le Blanc Mesnil (93)Rattaché(e) au Directeur Commercial (F/H) au sein d'une PME spécialisée dans l'univers de la maison et de la décoration d'intérieur, vos principales missions seront :- Gestion d'un portefeuille clients BtoB types...

  • Chargé(E) de Projets

    il y a 2 semaines

    Le Havre, France Thépenier Pharma & Cosmetics Temps plein

    **L'entreprise** Thépenier Pharma & Cosmetics** est une PME en forte croissance (l’entreprise a quasiment quadruplé de taille en 8 ans) du secteur de l'industrie pharmaceutique et cosmétique, filiale d'un groupe étranger coté en Bourse. Avec une expérience de plus de 40 ans, nous sommes spécialisés dans le développement et la fabrication de...

  • Responsable Comptes Clés H/F

    il y a 4 jours

    Le Mans, France ELIS Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché(e) au Responsable du centre de profit, vous prenez en charge la gestion complète d'un portefeuille de clients professionnels existants.A ce titre, vos principales missions sont :.Le suivi et la fidélisation de vos clients : vous veillez au respect des engagements contractuels, vous apportez un conseil personnalisé et...

  • Responsable Comptes Clés H/F

    il y a 4 semaines

    Le Mans, Pays de la Loire, France ELIS Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché(e) au Responsable du centre de profit, vous prenez en charge la gestion complète d'un portefeuille de clients professionnels existants.A ce titre, vos principales missions sont :.Le suivi et la fidélisation de vos clients : vous veillez au respect des engagements contractuels, vous apportez un conseil personnalisé et...

  • Responsable Comptes Clés H/F

    il y a 4 semaines

    Le Mans, France Elis Temps plein

    “Avec plus d’un siècle d’expertise, Elis fournit des solutions de location-entretien de textile, d’équipements d'hygiène et de bien-être. Chaque jour, nous simplifions la vie de nos clients grâce à des solutions sur-mesure, créatrices de valeur pour eux comme pour leurs utilisateurs finaux. Nous avons un objectif : aider nos clients à se...

  • Responsable de Comptes

    il y a 2 semaines

    Montigny-le-Bretonneux, Île-de-France Autorola Temps plein

    **Responsable comptes**:- **CDI cadre 35h**:- **Montigny le Bretonneux 78510**:- **Rémunération fixe + variable****PRESENTATION D'AUTOROLA**:Autorola est un **leader mondial** du remarketing en ligne et des solutions informatiques automobiles pour les véhicules d'occasion et la gestion de flotte. Avec un siège social basée au Danemark, elle emploie plus...

  • Responsable Comptes Clés H/F

    il y a 4 semaines

    Le Mans, 72000, Pays de la Loire, France ELIS Temps plein

    “Avec plus d’un siècle d’expertise, Elis fournit des solutions de location-entretien de textile, d’équipements d'hygiène et de bien-être. Chaque jour, nous simplifions la vie de nos clients grâce à des solutions sur-mesure, créatrices de valeur pour eux comme pour leurs utilisateurs finaux. Nous avons un objectif : aider nos clients à se...

  • Responsable comptes

    il y a 4 semaines

    Montigny-le-Bretonneux, Île-de-France NEXTEP HR Temps plein

    Quelles sont les missions ?En tant que responsable de comptes, vous êtes en charge de la gestion des comptes clients dits apporteurs. Vous entretenez et facilitez la relation commerciale afin de pérenniser et optimiser l'apport de listes de véhicules à présenter en vente.Vous aurez la responsabilité de :Rôle commercialSolliciter les listes à...

  • Alternance Assistant Comptes clés BtoB

    il y a 2 semaines

    Noisy-le-Grand, Île-de-France ISCOD Temps plein

    L'ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, acteur majeur et mondial de l'industrie informatique, un Assistant Comptes clés BtoB en contrat d'apprentissage, pour préparer l'une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat, de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2,Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5). Optez...

  • Responsable Commercial Régional Uro Core Nord

    il y a 4 semaines

    Voisins-le-Bretonneux, France Boston Scientific Corporation Temps plein

    **Responsable Commercial Régional Uro Core Nord**: - Remote Eligible: Field Based- Territory: Responsable Commercial Régional Uro Core Nord **Division**: Urology & Pelvic Health **Secteur** : Nord **Reportant** au Directeur Régional des Ventes L’ambition de Boston Scientific pour la franchise stone management/endo-urologie est d’être category...

  • Alternance Assistant Comptes clés BtoB

    il y a 2 semaines

    Noisy-le-Grand, Île-de-France iscod alternance Temps plein

    :L'ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, acteur majeur et mondial de l'industrie informatique, un Assistant Comptes clés BtoB en contrat d'apprentissage, pour préparer l'une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat, de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2,Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5).Optez...

  • Responsable Commercial Rythmologie Cardiaque Ile de

    il y a 4 semaines

    Voisins-le-Bretonneux, France Boston Scientific Corporation Temps plein

    **Responsable Commercial Rythmologie Cardiaque Ile de France 1**: - Remote Eligible: Field Based- Territory: Une carrière chez Boston Scientific, c’est plus qu’un choix professionnel, c’est un engagement personnel. Etant un des leaders incontournables dans le domaine médical, nous sommes engagés à résoudre les défis les plus importants et...

  • Responsable Grands Comptes Hcs

    il y a 2 semaines

    Le Blanc-Mesnil, Île-de-France Miele France Temps plein

    **LE POSTE**Le poste de Responsable Grands Comptes nationaux HCS (HoReCa/Care/Self-service) est rattaché au Directeur des Grands Comptes Nationaux de la Business Unit Professional de Miele. Indispensable pour le développement et la performance du business des appareils HoReCa (hôtellerie, restauration, cafés) et Care/Self-service Miele, c'est un poste...

  • Responsable de Comptes

    il y a 3 semaines

    Montigny-le-Bretonneux, France Autorola Temps plein

    **Responsable comptes**: - **CDI cadre 35h**: - **Montigny le Bretonneux 78510**: - **Rémunération fixe + variable** **PRESENTATION D'AUTOROLA**: Autorola est un **leader mondial** du remarketing en ligne et des solutions informatiques automobiles pour les véhicules d’occasion et la gestion de flotte. Avec un siège social basée au Danemark, elle...

  • Responsable Commercial Dispositifs Médicaux

    il y a 3 semaines

    Voisins-le-Bretonneux, France Medline Industries Temps plein

    Rattaché à notre Directeur National des Ventes marchés "hors hospitaliers", vous serez en charge de mener et gérer l'ensemble des activités sur les marchés "hors hospitaliers" sur son secteur géographique **:Sud-Ouest.** Votre mission sera la promotion et la vente directe de toutes les gammes de produits selon les directives et la stratégie...

  • Responsable D'exploitation

    il y a 4 semaines

    Voisins-le-Bretonneux, France Dalkia Temps plein

    Ref. 2023-2630 VOISINS-LE-BRETONNEUX Yvelines (78) CDI Publiée le 31/05/2023 Dalkia en région Ile de France Exploitation/maintenance Supérieure à 5 ans Descriptif du poste Et si vous faisiez équipe avec nous ? Rejoindre Dalkia, c'est plus de sens et d'implication contre le réchauffement climatique ; plus de relations humaines, avec un métier de...

  • Assistant Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Montigny-le-Bretonneux, Île-de-France Autorola Temps plein

    **Charge d'intégration**:- **CDI**:- **Montigny le Bretonneux 78180****PRESENTATION D'AUTOROLA**:Autorola est un **leader mondial** du remarketing en ligne et des solutions informatiques automobiles pour les véhicules d'occasion et la gestion de flotte. Avec un siège social basée au Danemark, elle emploie plus de 750 personnes dans le monde et compte...