Responsable Développement Comptes Clés

il y a 2 semaines


Yvetot, France HAFA Temps plein

HAFA est un multi spécialiste dans la conception, fabrication et distribution de solutions de lubrification et de maintenance à destination de tous les secteurs professionnels (automobile, agricole, construction, industrie, etc...). Acteur majeur et reconnu dans son domaine, la marque centenaire est présente en France, en Europe et en Afrique.

Au delà d'une exigence de qualité produit et de satisfaction client, l'ambition de HAFA porte sur sa capacité à pousser chaque jour un peu plus loin l'esprit pionnier qui constitue son ADN : sortir des sentiers battus, secouer la tradition, inventer de nouveaux codes, se réinventer,... bref, faire de HAFA un acteur du métier différent

A cette occasion, HAFA recherche une personne motivée et ambitieuse afin de développer le portefeuille des Grands Comptes, ci dessous la description de l'environnement de travail et les belles missions à relever:
**Mon équipe**: Direction Commerciale

**Mes clients**: ETI - Groupements - Réseaux - Grands Groupes

Vous piloterez le développement de la division Grands Comptes auprès d’une clientèle représentant les segments d’activités stratégiques identifiés.

Vous gérez le suivi et le développement d’un portefeuille, nécessitant des déplacements sur l’ensemble du territoire.

Vous développez une prospection auprès d’une clientèle représentant les segments d’activité stratégiques identifiés.

**Missions**
- Développer
- Piloter et développer la relation commerciale avec les clients existants, Identifier les comptes clés « prospects » et mener les négociations,
- Elaborer les plans d’action commerciaux, définir la politique de prix, gérer les rentabilités de comptes, négocier dans le cadre de la politique commerciale, réaliser les offres de prix, rédiger les contrats commerciaux,
- Animer
- Animer l’activité de la force de vente chargée des Grands comptes en région : construction de plan d’actions, déploiement de ces plans et points de suivi régulier, organisation de réunions d’équipe, former et assurer la montée en compétences de ces commerciaux
- Contribuer et coconstruire
- Créer et rédiger les documents de réponse aux appels d’offres, incluant les informations liées aux chartes RSE, aux démarches Qualité.,
- Participer et créer des actions promotionnelles pour l’offre Grands Comptes
- Analyser mensuellement et reporter les résultats de son secteur auprès du Directeur Commercial suivant les indicateurs de performance,
- En tant qu’expert de son client, communiquer efficacement auprès de tous les services de l’entreprise et assurer un rôle de feedback, de veille, d’alerte, et de recommandations pour atteindre les objectifs définis.

**Profil**

De formation commerciale ou technique, vous justifiez d’une expérience réussie dans la vente d’au moins 10 ans, et d’au moins 3 ans dans la négociation Grands Comptes.
- Vous avez une bonne aptitude à travailler dans un environnement technique et êtes curieux de toute nouveauté,
- Vous avez une bonne appréhension des attentes et codes de fonctionnement des services achats des groupements et groupes,
- Vous êtes reconnu(e) pour votre facilité de contact, pour votre excellente élocution et pour la qualité de votre relationnel,
- Vous appréciez d’évoluer en autonomie dans votre travail,
- Vous êtes à l’aise dans l’animation, la coopération, le travail en équipe,
- Vous maîtrisez les compétences clés d’une relation commerciale avec les comptes clés:

- Sens de l’écoute et bon relationnel client,
- Forte abnégation, patience et finesse de relance,
- Capacité à vendre et à mener des négociations,
- Capacité d’analyse et de résolution de problème
- Orientation résultats, et développement de plans d’affaires,

Enfin, une bonne connaissance dans l’environnement professionnel du lubrifiant, ou plus largement de la pièce de rechange, serait un atout pour votre rapidité d’adaptation

**Prérequis**
- Maitrise parfaite du pack Office et des règles de présentation de dossier
- Maitrise de l’anglais technique et professionnel
- Présence au siège à intervalles réguliers et déplacements France entière.

**Autres informations**:

- Package attractif de rémunération, selon profil.

**- Outils de travail : Voiture de fonction, ordinateur et smartphone**

**- Poste à pourvoir dans les meilleurs délais**

**- Type d’emploi : CDI**

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Avantages:

- RTT
- Véhicule de Fonction

Programmation:

- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- 13ème Mois

Lieu du poste : Un seul lieu de travail



  • Yvetot, France ISA Développement Temps plein

    L'agence ISA INTÉRIM recherche pour l'un de ses clients, un monteur câbleur (H/F) pour une mission en intérim. Vos missions: - Réaliser le câblage et montage des composants. - Câblage d'armoire électrique - Reproduire une tâche selon un schéma - Contrôler le produit et réparer selon les défauts identifiés. - Étudier le schéma de montage et...

  • Acheteur (H/F)

    il y a 4 semaines


    Yvetot, France ISA Développement Temps plein

    L'agence ISA INTÉRIM recherche pour l'un de ses clients, un(e) acheteur(se) (H/F) en vue d'un CDI. Vos missions: - Effectuer une veille permanente sur son marché (évolution de la demande, des caractéristiques des produits, visite des salons...), - Rechercher des fournisseurs et des produits, - Rédiger des appels d'offres, - Evaluer les propositions...

  • agent d'entretien

    il y a 3 jours


    Yvetot, Normandie, France Samsic Emploi Temps plein

    A la recherche d'un emploi d'agent d'entretien des locaux ?Notre agence SAMSIC EMPLOI d'Yvetôt en recrute un(e) pour son client, PME locale sur le secteur de YVETOT.Vous aurez pour mission principale l'entretien des locaux d'un salon de coiffure.Horaires : tous les lundis de 5h30 à 8h30.Poste à pourvoir en intérim dans un premier temps, embauche à la...


  • Yvetot, France Ternois Fermetures Temps plein

    _**Vous souhaitez vous investir dans une entreprise ayant des projets de croissance ambitieux ?**_ Notre Groupe, Ternois Fermetures, **fabricant français, distributeur et installateur de menuiseries PVC et aluminium**, est une référence dans le Nord de la France. Avec 45 ans d'existence et 40 Millions d'€ de chiffre d'affaires, nous sommes **380...

  • Responsable de Restaurant

    il y a 4 semaines


    Yvetot, France Sodexo Temps plein

    Informations générales RESPONSABLE DE RESTAURANT H/F - Chez Sodexo, nous restons attachés à notre Raison d'Etre, depuis notre création en 1966 par Pierre BELLON : Offrir un quotidien meilleur pour construire une vie meilleure pour tous. - Notre Segment Ecoles & Universités vise chaque jour à créer des conditions optimales pour l'apprentissage et le...


  • Yvetot, France Petits-Fils Temps plein

    **Petits-fils : un réseau qui n’arrête pas de grandir** Petits-fils est aujourd’hui un réseau national de 250 agences de services à la personne spécialisé dans l’aide à domicile pour les personnes âgées. Depuis 15 ans, nous aidons les personnes âgées dans les actes de la vie quotidienne avec la même exigence que si c’étaient nos propres...


  • Yvetot, France ACE CONSULTING Temps plein

    Créé depuis 1859 dans le 76, **notre client s'est développé au service de l’agriculture et de ses artisans, et notamment depuis plus de 70 ans avec la construction et la commercialisation de matériels agricoles (marques principales **Mc CORMICK, MERLO, HORSCH et Mc HALE**), puis depuis 60 ans avec l’acquisition de nouveaux sites sur la Normandie....

  • Responsable Bureau D'etudes

    il y a 4 semaines


    Yvetot, France CRIT Temps plein

    **à propos de l’entreprise**: Vous recherchez un emploi en CDI, CDD ou en intérim **Description du poste**: Nous recherchons pour l'un de nos clients un RESPONSABLE BUREAU D'ETUDES EN CDI secteur YVETOT VOTRE ROLE: Accorder les activités du BE avec la production - Animer et manager le personnel du B.E. - Recruter le personnel du B.E. en accord avec...

  • Responsable Approvisionnement

    il y a 4 semaines


    Yvetot, France Domino Consulting Temps plein

    **L’entreprise** Domino Consulting, Cabinet de Recrutement et Chasse de Tête, recherche pour le compte d'un de ses clients, une entreprise internationale, un Responsable approvisionnement H/F H/F Le poste est à pourvoir dans le cadre d'un CDD de 6 mois évolutif. Celui-ci est basé à proximité de Yvetot(76). **Missions** Vous assurerez le pilotage...

  • Responsable D'affaires

    il y a 7 jours


    Yvetot, France Vinci énergies infras ouest réunion Temps plein

    Entreprise engagée sur son territoire, Garczynski Traploir Yvetot accompagne ses clients dans la conception, les études, la réalisation et la maintenance de leurs projets dans les domaines de la distribution électrique, de l'éclairage public, de la mobilité électrique ou encore d'installations photovoltaïque. Acteurs de la transformation...

  • Responsable d’affaires F/H

    il y a 4 semaines


    Yvetot, France VINCI Energies en France Temps plein

    Entreprise engagée sur son territoire, Garczynski Traploir Yvetot accompagne ses clients dans la conception, les études, la réalisation et la maintenance de leurs projets dans les domaines de la distribution électrique, de l’éclairage public, de la mobilité électrique ou encore d’installations photovoltaïques.  Acteurs de la transformation...


  • Yvetot, France Vinci énergies infras ouest réunion Temps plein

    Entreprise engagée sur son territoire, Garczynski Traploir Yvetot accompagne ses clients dans la conception, les études, la réalisation et la maintenance de leurs projets dans les domaines de la distribution électrique, de l'éclairage public, de la mobilité électrique ou encore d'installations photovoltaïques. Acteurs de la transformation...


  • Yvetot, France MAXI ZOO Temps plein

    Temps pleinYvetot - dès maintenant**Ce qui rythme tes journées**: Binôme du responsable de magasin, tu l'accompagnes dans la réussite commerciale et l’animation d’une équipe de 2 personnes. Tu participes activement à l’animation du point de vente : tu accueilles, conseilles et fidélises les clients. Alimentation, hygiène, soin, jouettu trouves...

  • Conseiller en Assurances

    il y a 4 semaines


    Yvetot, France MATMUT Temps plein

    On vous parle de nous ? Depuis 1961, la Matmut est complice de vie de ses sociétaires. Profondément humaine et fière de son appartenance à la famille mutualiste, elle s'adresse à tous - particuliers, professionnels, entreprises, associations - en proposant une gamme complète de produits d'assurance des biens et des personnes et de services financiers...


  • Yvetot, France CIMEM Temps plein

    Descriptif du poste - Rapportant au Responsable de l'Agence et en lien avec d'une part le responsable commercial et d'autre part la clientèle composée de PME et principalement de grands comptes des secteurs du raffinage, de la chimie, du gaz, de la pharma, **vous serez en charge**: - de la mise en place des moyens humains et matériels nécessaires au bon...


  • Yvetot, France o2 Temps plein

    S'engager dans une nouvelle aventure pleine de vie! Mission Dans le cadre d'une ouverture d'agence à Yvetot, nous recrutons un responsable d'agence H/F dont les missions seront les suivantes:  -  Pôle commercial  : Créer, Développer et animer un réseau de prescripteurs et partenaires, Effectuer les visites d’évaluation chez les...


  • Yvetot, France CENTRE DES FINANCES PUBLIQUES DES IMPÔTS D'YVETOT Temps plein

    Le ou la volontaire contribue à orienter les usagers du Centre des Finances publiques et à les accompagner dans leurs démarches en ligne. Des interventions ponctuelles peuvent également être effectuées auprès d’organismes en contact avec des populations peu familiarisées avec l’outil informatique. **Objectifs** Le ou la volontaire, par son...

  • Chaudronnier (H/F)

    il y a 4 semaines


    Yvetot, France Adecco Temps plein

    **Votre mission**: Adecco Barentin recrute pour l'un de ses clients un **Chaudronnier **(h/f). Sous la responsabilité du responsable d'atelier, vos principales missions seront de: - Examiner les plans ou modèle 3D et définir les moyens à mettre en œuvre pour fabriquer la pièce - S’approvisionner en matière première dans le stock atelier -...

  • Coordinateur de Parcours

    il y a 4 semaines


    Yvetot, France CCAS YVETOT Temps plein

    Le CCAS d'Yvetot recherche pour le pôle de compétences et de prestations externalisées (PCPE): **Coordinateur de Parcours (H/F)** Basé(e) à Yvetot (76). Vous êtes travailleur social et l’autodétermination des personnes concernées vous anime, vous souhaitez travaillez et vous investir dans un service en pleine croissance ? Rejoignez notre équipe...

  • Moniteur Educateur

    il y a 4 semaines


    Yvetot, France CCAS YVETOT Temps plein

    Le CCAS d'Yvetot recherche pour l’Internat de l’Espace Léo Kanner: **Un Moniteur Éducateur (H/F)** Vous êtes Moniteur Éducateur et êtes passionné(e) par l'accompagnement des personnes en situation de handicap ? Vous souhaitez vous investir dans une mission valorisante et enrichissante auprès d’enfants porteurs de Troubles du Spectre Autistique...