Commerce / Responsable de Secteur Grand Est (H/F)

Il y a 2 mois

Reims, France ITW Construction - Continental Europe Temps plein

**Description de l'entreprise**
Vous souhaitez rejoindre une grande entreprise internationale ?
Vous souhaitez vous développer ?
Vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant ?

Cette offre d’emploi est peut-être pour vous

**A propos d’ITW**:
Groupe industriel ITW (NYSE : ITW) est l’un des leaders mondiaux de la fabrication multi-industrielle du « Fortune 200 », avec un chiffre d'affaires de 16,1 milliards de dollars en 2023.

Les 7 segments leaders qui composent le Groupe s’appuient sur le « Business model » unique ITW pour générer une croissance solide avec des marges et des rendements inégalés sur les marchés où des solutions hautement innovantes et centrées sur le client sont requises.

ITW, présents sur 56 pays, compte plus de 50 000 collaborateurs qui s’épanouissent au sein de la culture unique, décentralisée et entrepreneuriale du groupe.

**A propos de SPIT PASLODE**:
SPIT PASLODE, filiale du groupe ITW, fait partie intégrante de la Division Continental Europe, celle-ci opère principalement sur la France, le groupement de pays BNL et DACH. La division génère un chiffre d’affaires de 250 millions de dollars et comprend 600 collaborateurs répartis dans une dizaine de pays.

Le siège social, ainsi que les unités industrielles, sont situés dans la Drôme, berceau historique de l’entreprise.

SPIT PASLODE place l'homme au cœur de sa stratégie de développement, c’est la synergie des talents techniques, industriels, commerciaux qui fait chaque jour le succès de ses marques. Responsabilisation, polyvalence, autonomie et formation sont autant d'engagements que SPIT PASLODE prend auprès de ses collaborateurs.

Son appartenance au groupe américain ITW, permet des échanges d'expériences et de culture et ouvre les portes à des évolutions de carrière à l'international.
**Description du poste**
Rattaché(e) directement au Responsable de Région (RR) et en collaboration avec l’équipe commerciale de votre secteur, le/la Responsable de Secteur (RS) développe le chiffre d’affaires et la marge SPIT sur sa zone. Il/elle pilote l’activité avec autonomie sur son secteur en assurant une présence commerciale à la fois auprès des partenaires distributeurs et des grandes entreprises du bâtiment.

L’activité distribution (60% du temps) est centrée sur l’animation des agences de nos partenaires, tous négoces confondus. L’approche commerciale est différenciée en fonction du CA achats SPIT réalisé, de notre stratégie nationale et du potentiel de chaque point de vente.
L’activité entreprises (40% du temps) a pour objectif la prescription où vous serez apporteur(se) d’affaires à nos clients distributeurs. Les entreprises ciblées sont principalement des Charpentiers Bois/Couvreurs et Plaquistes (dont CA annuel > 2,5M€), des Métalliers et Electriciens (dont CA annuel > à 4M€).

**Animation agences Distribution**
- Vous coordonnerez les différents intervenants (internes et Distribution) pour développer la croissance des partenaires distributeurs.
- Vous élaborerez, organiserez et anticiperez la présentation du plan d’actions trimestriel SPIT par agences, assurerez sa mise en place, mesurerez et analyserez les résultats.
- Vous déploierez, présenterez les temps forts des enseignes prioritaires aux équipes commerciales des agences, mesurerez les résultats et les partagerez/analyserez avec les responsables d’agences/chefs des ventes/ chefs de marché.
- Vous planifierez, organiserez et mettrez en place les actions commerciales régionales et nationales auprès des interlocuteurs clés (télévente, journées portes ouvertes, salons, matinées techniques etc.).
- Vous définirez et mettrez en place le planning des tournées accompagnées sur les clients UF ciblés au préalable avec le distributeur.
- Vous mettrez en place le plan de formations et assurerez la formation auprès des vendeurs sédentaires et itinérants aux solutions produits et services différenciants, de manière théorique et pratique.
- Vous aurez à charge de mettre en place les moyens pour développer la visibilité de la marque dans le linéaire et dans le parcours client (animations Libre Service, têtes de gondole) en lien avec les Key Account Managers (KAMs) et l’équipe marketing.
- Vous présenterez et déploierez le référencement LS des collections/planogrammes négociés par les KAMs et l’équipe marketing.
- Vous vous assurerez de la disponibilité des produits et mettrez en place les actions correctives si nécessaire.
- Vous développerez la performance du linéaire SPIT, maitriserez vos indicateurs et vos spécificités ainsi que ceux de la concurrence (DN, DV, mini/maxi, rotation, reprise de stocks) afin de mettre en place les plans d’actions optimaux.
- Après votre intégration, vous devrez connaître et appliquer les politiques Groupes des enseignes prioritaires (enseignes du Super 80) en relation avec les KAMs.
- Vous dével

  • Responsable de Secteur Grand Est

    Il y a 2 mois

    Reims, Grand Est, France ITW Construction - Continental Europe Temps plein

    Description du Poste Nous recherchons un Responsable de Secteur Grand Est pour rejoindre notre équipe dynamique et bienveillante au sein de ITW Construction - Continental Europe. Responsabilités Développer le chiffre d'affaires et la marge SPIT sur la zone Grand Est. Piloter l'activité avec autonomie sur le secteur en assurant une présence commerciale...

  • Commerce / Responsable de Secteur Grand Est (H/F)

    Il y a 2 mois

    Reims, France ITW Construction - Continental Europe Temps plein

    Description de l'entreprise Vous souhaitez rejoindre une grande entreprise internationale ? Vous souhaitez vous développer ? Vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant ? Cette offre d’emploi est peut-être pour vous ! A propos d’ITW : Groupe industriel ITW (NYSE : ITW) est l’un des leaders mondiaux de la fabrication...

  • Responsable de Secteur Grand Est

    il y a 3 semaines

    Reims, Grand Est, France ITW Construction - Continental Europe Temps plein

    Description du posteL'entreprise ITW Construction - Continental Europe recherche un Responsable de Secteur Grand Est pour rejoindre son équipe dynamique et bienveillante.Présentation de l'entrepriseITW Construction - Continental Europe est une entreprise internationale leader dans la fabrication multi-industrielle. Nous sommes présents dans 56...

  • Responsable de Secteur Grand Est

    il y a 1 semaine

    Reims, Grand Est, France ITW Construction - Continental Europe Temps plein

    Présentation du poste Nous recherchons un Responsable de Secteur Grand Est pour rejoindre notre équipe commerciale à ITW Construction - Continental Europe. Le candidat idéal sera un professionnel expérimenté avec une solide connaissance du marché de la construction et une capacité à développer des relations solides avec les clients et les...

  • Responsable de Secteur Grand Est

    il y a 2 semaines

    Reims, Grand Est, France ITW Construction - Continental Europe Temps plein

    Description de l'entrepriseITW Construction - Continental Europe est une entreprise internationale leader dans la fabrication multi-industrielle. Nous sommes présents dans 56 pays et comptons plus de 50 000 collaborateurs. Notre culture unique, décentralisée et entrepreneuriale nous permet de générer une croissance solide avec des marges et des...

  • Responsable de Secteur Grand Est

    il y a 2 semaines

    Reims, Grand Est, France ITW Construction - Continental Europe Temps plein

    Description du posteVous rejoindrez l'équipe ITW Construction - Continental Europe en tant que Responsable de Secteur Grand Est. Vous serez rattaché directement au Responsable de Région et en collaboration avec l'équipe commerciale de votre secteur, vous développerez le chiffre d'affaires et la marge SPIT sur votre zone.ActivitésVous...

  • Responsable de Secteur Grand Est

    il y a 1 mois

    Reims, Grand Est, France ITW Construction - Continental Europe Temps plein

    Description du Poste Nous recherchons un Responsable de Secteur Grand Est pour rejoindre notre équipe dynamique et bienveillante. Vous serez chargé(e) de développer le chiffre d'affaires et la marge SPIT sur votre zone, en collaboration avec l'équipe commerciale de votre secteur.Responsabilités Développer le chiffre d'affaires et la marge SPIT sur...

  • Responsable de Secteur Grand Est

    il y a 1 semaine

    Reims, Grand Est, France ITW Construction - Continental Europe Temps plein

    Présentation du poste Nous recherchons un Responsable de Secteur Grand Est pour rejoindre notre équipe de vente. Vous serez chargé de développer le chiffre d'affaires et la marge SPIT sur votre zone de responsabilité.Compétences requisesMaîtrise de la vente et de la négociationCapacité à travailler de manière autonomeForce de proposition et...

  • Responsable de Secteur

    Il y a 5 mois

    Reims, France HC RESOURCES Temps plein

    Descriptif du poste Depuis sa création en 1983 la société Chatard spécialisée dans la fabrication de vêtements techniques et de protection, est engagée auprès de ses clients afin de les accompagner dans la conception et fabrication de vêtements techniques et de protection. La société Chatard est reconnue pour la haute technicité de ses produits...

  • Couvreur (H/F) - Spécialiste en couverture de monuments historiques

    il y a 2 semaines

    Reims, Grand Est, France CONNECTT GRAND EST Temps plein

    À propos de l'offreConnectt Travail Temporaire vous propose un poste de couvreur (H/F) pour rejoindre notre équipe de professionnels dans le secteur du BTP. En tant que couvreur, vous serez chargé de la couverture et de l'entretien de monuments historiques avec divers matériaux.MissionVous serez responsable de :Couverture de monuments historiques...

  • Responsable de Secteur Grand Est

    il y a 2 semaines

    Reims, Grand Est, France ITW Construction - Continental Europe Temps plein

    Présentation du poste Nous recherchons un Responsable de Secteur Grand Est pour rejoindre notre équipe ITW Construction - Continental Europe. Ce poste est responsable de développer le chiffre d'affaires et la marge SPIT sur sa zone. Compétences requisesMaîtrise de la clientèle professionnelle et des métiers du bâtiment/constructionConnaissance de...

  • Responsable de secteur Nord Est

    il y a 4 semaines

    Reims, Grand Est, France Talents Commerciaux Temps plein

    Poste : Talents CommerciauxCabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers.Notre Cabinet RecherchePour l'un de nos clients, un grand groupe français spécialisé dans la mode, un Responsable de Secteur Grand Ouest H/F.Missions PrincipalesGestion, animation et...

  • Chef de Secteur Grande Distribution

    il y a 1 mois

    Reims, France L.I.D. Temps plein

    **Responsable Développement Secteur** - **Grande Distribution France**_ _- CDI_ _- (H/F)_ **Secteur Nord**_**(départements 59 et 62)**_ - Vous recherchez un poste de **responsable développement secteur dans l’univers GMS **? - Vous aimez les challenges ambitieux et désirez vous impliquer pour faire bouger les lignes de la Champagne ? - Vous souhaitez...

  • Responsable de Secteur Grand Est

    il y a 2 semaines

    Reims, Grand Est, France ITW Construction - Continental Europe Temps plein

    Description du posteL'entreprise ITW Construction - Continental Europe recherche un Responsable de Secteur Grand Est pour développer le chiffre d'affaires et la marge sur sa zone.Compétences requisesMaîtrise de la clientèle professionnelle et des métiers du bâtiment/constructionCapacité à argumenter la disponibilité du stock du distributeur...

  • Responsable de secteur Nord Est

    il y a 4 semaines

    Reims, Grand Est, France Talents Commerciaux Temps plein

    Poste : Talents CommerciauxCabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers.Notre cabinet recherche pour l'un de nos clients, un grand groupe français spécialisé dans la mode, un Responsable de secteur Grand Ouest H/FEn tant que Responsable de secteur, vous assurez le...

  • Responsable de secteur Nord Est

    il y a 2 semaines

    Reims, Grand Est, France Talents Commerciaux Temps plein

    Poste : Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et MarketingNotre cabinet recherche pour l'un de nos clients, un grand groupe français spécialisé dans la mode, un Responsable de secteur Grand Ouest H/F.En tant que Responsable de secteur, vous assurez le développement commercial de votre zone en augmentant les ventes, le...

  • Chef de Secteur Grande Distribution

    il y a 1 mois

    Reims, France L.I.D. Temps plein

    **Responsable Développement Secteur** - **Grande Distribution France**_ _- CDI_ _- (H/F)_ **Secteur Alsace-Lorraine **_**(départements 54/57/67/68/90/88P)**_ - Vous recherchez un poste de **responsable développement secteur dans l’univers GMS **? - Vous aimez les challenges ambitieux et désirez vous impliquer pour faire bouger les lignes de la...

  • Chef de Secteur Crèmerie Grand Frais

    Il y a 5 mois

    Reims, France Grand Frais Temps plein

    Contrat à durée indéterminée Vos missions: - Garantir la réalisation des objectifs commerciaux en développant les ventes de votre périmètre, - Encadrer et accompagner les Responsables de rayon sur la gestion commerciale et RH, - Animer vos équipes sur le terrain. Rattaché à la direction régionale de l'Est, vous intervenez sur les magasins du...

  • Chargé Clientèle Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Reims, France Groupama Nord Est Temps plein

    **Description du poste**: **Intitulé du poste**: Chargé Clientèle Grands Comptes - Marché Entreprises - Nord-Est H/F **Description de la mission**: **Localisation **:départements 59/62/02/08/51/10 **Type de contrat** : CDI Notre Groupe écrit l'aventure du mutualisme depuis plus de 120 ans et accompagne des hommes et femmes engagés pour leur...

  • Responsable de Secteur Gms

    Il y a 5 mois

    Reims, France SRDi Temps plein

    **Les challenges commerciaux vous stimulent ?**: - **Le contact commercial vous anime ?**: - **Vous souhaitez rejoindre une société reconnue sur le marché français du multimédia ?** **Si vous cochez « OUI » à ces questions, alors, notre opportunité d’emploi va certainement vous intéresser. Nous recrutons en CDI un(e)**: - **RESPONSABLE DE...