Responsable de Zone Export Europe de L’est

il y a 3 semaines


Villepinte, France ITENA CLINICAL Temps plein

**Présentation de la société**
Itena Clinical est une entreprise française dynamique qui développe, fabrique et distribue des dispositifs médicaux pour le secteur dentaire et plus précisément pour le traitement et la restauration des dents.
**Résumé de la fonction**
En lien avec la direction commerciale export, le Responsable de Zone Export Europe de l’Est russophone, doit définir une stratégie commerciale et un business plan annuel. Cette stratégie découle de la stratégie globale d’Itena, des budgets planifiés, d'une analyse fine du marché et de la concurrence, des besoins du client ainsi que des spécificités techniques et culturelles de la zone. De cette stratégie découle la mise en place d’un budget et d’un plan d’action.
- Rattachement hiérarchique : PDG_

**Responsabilités et principales missions**:

- **Définition de la Stratégie**:_
En lien avec la direction commerciale export, le Responsable de Zone Export Europe de l’Est doit définir une stratégie commerciale et un business plan annuel. Cette stratégie découle de la stratégie globale d’Itena, des budgets planifiés, d'une analyse fine du marché et de la concurrence, des besoins du client ainsi que des spécificités techniques et culturelles de la zone. De cette stratégie découle la mise en place d’un budget et d’un plan d’action.
- **Prospection commerciale **_:
Le Responsable de Zone Export Europe de l’Est prospecte sur sa zone, recherche les opportunités de développement commercial. Il supervise la rédaction d'appels d'offres pour conquérir de nouveaux clients dans les secteurs privés (DSO etc) ou publiques (Hôpitaux gouvernementaux, etc.) Si des recrutements sont prévus sur la zone, le Responsable de Zone Export Europe de l’Est constitue les équipes, organise le recrutement, le bon respect des règlementations locales liées, et la répartition des missions.
- **Marketing**:_
Le Responsable de Zone Export Europe de l’Est s’assure en lien avec le département marketing du relais de la communication Itena localement, de la cohérence de celle-ci entre autres via le bon positionnement des éléments clés du mix.

Le Responsable de Zone Export Europe de l’Est s’assure qu’Itena soit mis en avant par les partenaires lors des congrès locaux et régionaux.

Le Responsable de Zone Export Europe de l’Est identifie les leaders d’opinion potentiels sur sa zone et avec les directions commerciale et marketing anime ce réseau de leaders d’opinion.
- **Connaissances Techniques Produits**:_
Le Responsable de Zone Export Europe de l’Est doit avoir une connaissance technique poussée de la gamme de produits Itena, être capable de former nos partenaires mais aussi clients sur l’ensemble de la gamme Itena et de ses modes d’utilisation.
Il pourra au besoin faire appel aux département Marketing et R&D en cas de question technique.
- **Suivi Règlementaire et Contractuel**:_
Le Responsable de Zone Export Europe de l’Est s’assure que le département ARAQ est informé de son intention de commercialiser la gamme ou une partie de celle-ci sur les marchés de la zone et au besoin fait la demande auprès de ce département d’enregistrement auprès des autorités afin de respecter les règles d’importation et d’enregistrement locales.

Le Responsable de Zone Export Europe de l’Est doit transmettre aux différents départements (Marketing / ARAQ / ADV / Logistique etc) les spécificités locales légales et obligatoires dont il a connaissance.

Il s’assure de la bonne signature par nos partenaires des contrats Qualités. Après validation de la stratégie commerciales, contractuelle, et des minimums de ventes avec sa direction, négocie avec les partenaires les contrats de distribution. Il s’assure du bon respect des contrats signés.

Il enregistre les réclamations clients et les transmet aux départements Qualité. Au besoin et après validation de la direction, des budgets pourront être ouvert pour la consultation de spécialistes locaux.
- **Business Développement**:_
Le Responsable de Zone Export Europe de l’Est s’assure du développement des ventes de l’ensemble des gammes Itena, du respect des budgets validés avec les directions commerciales et marketing.

Il maximise le Chiffre d’affaires et la marge, recherche toute opportunité de développement des ventes en étant force de proposition. Le Responsable de Zone Export Europe de l’Est motive les équipes commerciales et marketing des partenaires
- **Organisation Logistique et ADV **:_
Le Responsable de Zone Export Europe de l’Est s’assure du bon suivi des clients sur la zone, de leurs sell out, de l’état de leurs stocks des produits Itena. Il s’assure de la mise en place de prévisions de ventes précises permettant de réduire les risques des reliquats ou de surstockages.

Ses actions commerciales sont faites en coordination avec ses pairs et les différents départements de manière à:


  • Assistante Adv Export

    il y a 1 mois


    Villepinte, France Epitech Temps plein

    EPITECH, expert en recrutement, recherche pour l’un de ses clients, une** Assistante ADV Export**, dans le cadre d'un recrutement en **CDI**. **Rôle & Mission** En tant qu'**Assistante ADV Export** vos missions seront: - **Suivi de la signature des contrats**: - **Liaison avec les clients et les prospects** : mail, téléphone, etc. - **Rédaction des...

  • Responsable Commercial

    il y a 7 jours


    Villepinte, France Groupe Institut de Soudure Temps plein

    Le Groupe a été créé en **1905**. Il réalise aujourd'hui un chiffre d’affaires de **100 M€**. Il compte plus de **1 000 collaborateurs** et dispose de 10 000 mètres carrés de laboratoires, de 27 implantations en France et 7 à l'International. Nos savoir-faire s’organisent autour de **6 métiers** : la recherche et l’expertise, la formation...

  • Responsable commercial H/F

    il y a 1 semaine


    Villepinte, France Groupe Institut de Soudure Temps plein

    Le Groupe a été créé en 1905.Il réalise aujourd'hui un chiffre d’affaires de 100 M€.Il compte plus de 1 000 collaborateurs et dispose de 10 000 mètres carrés de laboratoires, de 27 implantations en France et 7 à l'International.Nos savoir-faire s’organisent autour de 6 métiers : la recherche et l’expertise, la formation et l’enseignement,...

  • Responsable allotissement

    il y a 3 semaines


    Villepinte, France VITALREST Temps plein

    Vous souhaitez apportez votre savoir-faire, apprendre et évoluer au sein d'une entreprise mettant au centre de l'assiette : goût, alimentation saine, plaisir culinaire et Humanité ?Nous n'attendons plus que vous en tant que Responsable allotissement H/F au sein d'un de nos établissement situé à VILLEPINTE (93), pour vous confier les missions suivantes...

  • Responsable allotissement

    il y a 2 semaines


    Villepinte, France Vitalrest Temps plein

    Vous souhaitez apportez votre savoir-faire, apprendre et évoluer au sein d'une entreprise mettant au centre de l'assiette : goût, alimentation saine, plaisir culinaire et Humanité ?Nous n'attendons plus que vous en tant que Responsable allotissement H/F au sein d'un de nos établissement situé à VILLEPINTE (93), pour vous confier les...

  • Responsable allotissement

    il y a 2 semaines


    Villepinte, Le Raincy, France Vitalrest Temps plein

    Vous souhaitez apportez votre savoir-faire, apprendre et évoluer au sein d'une entreprise mettant au centre de l'assiette : goût, alimentation saine, plaisir culinaire et Humanité ?Nous n'attendons plus que vous en tant que Responsable allotissement H/F au sein d'un de nos établissement situé à VILLEPINTE (93), pour vous confier les...

  • Responsable Allotissement

    il y a 4 semaines


    Villepinte, France Vitalrest Temps plein

    Vous souhaitez apportez votre savoir-faire, apprendre et évoluer au sein d'une entreprise mettant au centre de l'assiette : goût, alimentation saine, plaisir culinaire et Humanité ? Nous n'attendons plus que vous en tant que Responsable allotissement H/F au sein d'un de nos établissement situé à VILLEPINTE (93), pour vous confier les missions...

  • Responsable de Vente

    il y a 4 semaines


    Villepinte, France CRIT Temps plein

    **à propos de l’entreprise**: Pôle événementiel du Groupe Crit, l'agence de Boulogne-Billancourt est spécialisée dans la mise à disposition de personnel en accueil, vente et restauration sur les plus grands événements parisiens ! Experts dans la gestion de projet, nos équipes mettent tout en oeuvre pour garantir une prestation de qualité en...

  • Responsable Service Multimodal

    il y a 4 semaines


    Villepinte, France XPO Logistics Temps plein

    **Raison d’être de la fonction**: L'activité Global Forwarding continue à croître grâce à notre capacité interne à fournir des solutions internationales de chaîne d'approvisionnement à nos clients nouveaux et existants. Pour renforcer ce développement, nous recherchons un Responsable de site. Ce dernier devra diriger les opérations existantes...

  • Responsable Technique

    il y a 1 mois


    Villepinte, France Hôtel ibis Villepinte Parc Expos Temps plein

    Nous recrutons notre futur(e) Responsable Technique en CDI pour notre hôtel Ibis de 123 chambres avec un restaurant La Boucherie. Nous rejoindre, c’est aussi rejoindre un groupe, Grape Hospitality, qui se réinvente chaque jour pour être leader sur sa place et son marché. Grape Hospitality, c’est une famille composée de 106 hôtels, 70 restaurants...


  • Villepinte, France DHL Temps plein

    DHL Global Forwarding, filiale du Goupe de la Deutsche Post World Net (500 000 collaborateurs dans le monde), spécialiste mondial du Fret aérien et maritime, recrute au sein du Département Finance un(e) **Responsable Contrôle de gestion H/F **en CDI, basé à Villepinte. **MISSIONS***: *** Sous la responsabilité du Directeur Finance, vos principales...

  • Responsable Qse

    il y a 4 semaines


    Villepinte, France Parcours Telecom Temps plein

    Descriptif du poste Vous serez en charge des actions de qualité, sécurité et d'environnement Missions Organiser les actions de sensibilisation et de formation du personnel à la sécurité, Contrôler le respect des consignes de sécurité par la réalisation d'audits de chantier, Réaliser la gestion administrative des (habilitations, Formations,...


  • Villepinte, France UPS SCS Temps plein

    _UPS (397 000 salariés), leader mondial du transport express de colis et 8ème employeur mondial continue son développement. Chaque jour, nous effectuons près de 15 millions de livraisons dans plus de 200 pays. Nous réalisons également un chiffre d'affaires annuel de 54 milliards de dollars._ **Description de poste**: Rattaché(e) au responsable...

  • Commercial(E) Défense

    il y a 4 semaines


    Villepinte, France RIVERCHELLES GARONOR Temps plein

    **Description de l'entreprise**: Vous recherchez un emploi dans les métiers du Commerce International: **Description du poste**: Riverchelles est la seule agence d'emploi spécialisée dans les métiers du Commerce International. Nos 40 ans d'expertise et notre sérieux vous assure un suivi de qualité tout au long du processus de recrutement. Le Commerce...


  • Villepinte, France Groupe Institut de Soudure Temps plein

    Le Groupe a été créé en **1905**. Il réalise aujourd'hui un chiffre d’affaires de **100 M€**. Il compte plus de **1 000 collaborateurs** et dispose de 10 000 mètres carrés de laboratoires, de 27 implantations en France et 7 à l'International. Nos savoir-faire s’organisent autour de **6 métiers** : la recherche et l’expertise, la formation...

  • Gestionnaire de Stock

    il y a 1 mois


    Villepinte, France Supplay Temps plein

    **Description de l'entreprise**: "Acteur majeur dans le secteur de l'intérim et du recrutement, Supplay poursuit sa croissance en gardant une culture d'entreprise fondée sur le respect et l'exigence. Chaque jour, nous concilions les attentes de nos clients à celles de nos collaborateurs intérimaires avec agilité et les accompagnons dans leurs...

  • Chirurgien Dentiste

    il y a 1 mois


    Villepinte, France JoberGroup Temps plein

    **Emploi Chirurgien-dentiste H/F - Villepinte 93** Un cabinet dentaire de renom, idéalement située à Villepinte, recherche un omnipraticien H/F qualifié en libéral pour renforcer son équipe. Entité reconnue et appréciée de sa patientèle, la structure qui vous accueille met à votre disposition un plateau technique complet et du matériel...


  • Villepinte, France Petit Forestier Temps plein

    Au sein de la Direction Marketing et Innovation, et sous la responsabilité du Responsable marketing offres et services, vous êtes garant(e) de la définition et de la gestion des offres meubles frigorifiques, containers frigorifiques ou multiproduits (meubles, containers, véhicules). Vous avez une bonne compréhension des enjeux B2B et êtes résolument...

  • Chirurgien-dentiste (H/F)

    il y a 4 semaines


    Villepinte, France JoberGroup Temps plein

    Emploi Omnipraticien H/F Villepinte 93 : REF 3986 Omnipraticien(ne), vous êtes à la recherche de l’opportunité idéale dans le département de la Seine-Saint-Denis ? Ayant gagné la confiance de sa patientèle, vous souhaitez intégrer une structure reconnue pour son professionnalisme ainsi que pour sa bienveillance ? Situé à Villepinte, un cabinet...

  • Chirurgien dentiste

    il y a 3 semaines


    Villepinte, France JoberGroup Temps plein

    Emploi Omnipraticien H/F Villepinte 93 : REF 3986 Omnipraticien(ne), vous êtes à la recherche de l'opportunité idéale dans le département de la Seine-Saint-Denis ? Ayant gagné la confiance de sa patientèle, vous souhaitez intégrer une structure reconnue pour son professionnalisme ainsi que pour sa bienveillance ?Situé à Villepinte, un cabinet...