Commercial / Responsable Développement Entreprises

il y a 1 mois

Marseille, France ITW Construction - Continental Europe Temps plein

Description de l'entreprise

A propos d’ITW:
Groupe industriel ITW (NYSE : ITW) est l’un des leaders mondiaux de la fabrication multi-industrielle du « Fortune 200 », avec un chiffre d'affaires de 14,5 milliards de dollars en 2021.

Les 7 segments leaders qui composent le Groupe s’appuient sur le « Business model » unique ITW pour générer une croissance solide avec des marges et des rendements inégalés sur les marchés où des solutions hautement innovantes et centrées sur le client sont requises.

ITW, présents sur 56 pays, compte plus de 50 000 collaborateurs qui s’épanouissent au sein de la culture unique, décentralisée et entrepreneuriale du groupe.

A propos de SPIT PASLODE:
SPIT PASLODE, filiale du groupe ITW, fait partie intégrante de la Division Continental Europe, celle-ci opère principalement sur la France, le groupement de pays BNL et DACH. La division génère un chiffre d’affaires de 250 millions de dollars et comprend 600 collaborateurs répartis dans une dizaine de pays.

Le siège social, ainsi que les unités industrielles, sont situés dans la Drôme, berceau historique de l’entreprise.

SPIT PASLODE place l'homme au cœur de sa stratégie de développement, c’est la synergie des talents techniques, industriels, commerciaux qui fait chaque jour le succès de ses marques. Responsabilisation, polyvalence, autonomie et formation sont autant d'engagements que SPIT PASLODE prend auprès de ses collaborateurs.

Son appartenance au groupe américain ITW, permet des échanges d'expériences et de culture et ouvre les portes à des évolutions de carrière à l'international.

Description du poste

En collaboration avec l’équipe commerciale de votre secteur, vous (RDE) développerez le chiffre d’affaires et la marge SPIT d’un portefeuille de clients et de prospects. Vous aurez
une mission de prescription et d’apporteur d’affaires à nos partenaires distributeurs.
Les entreprises ciblées sont principalement des charpentiers bois/couvreurs et plaquistes (dont CA annuel > 1M€), des métalliers et électriciens et des maçons/EGB (dont CA annuel > 2M€).

**Responsabilités clés**:
**Développement commercial**
- Vous animerez un portefeuille d’entreprises ciblées, composé majoritairement de clients SPIT et de quelques prospects à fort potentiel dans une approche court/moyen/long terme,
- Vous réaliserez des visites seul(e) ou en duo avec les équipes commerciales itinérantes de nos partenaires distributeurs,
- Vous argumenterez la disponibilité du stock du distributeur de proximité,
- Vous planifierez et orienterez vos rendez-vous en lien avec la stratégie commerciale de l'entreprise,
- Vous présenterez aux distributeurs ciblés par les clients utilisateurs les opportunités de business identifiées. En lien avec ces opportunités, vous coordonnerez les conditions d'achat pour le distributeur et les fiches marché,
- Vous devrez rester en veille de la concurrence « en place »,
- Vous fidéliserez les clients stratégiques et devrez convertir les prospects ciblés en clients,
- Vous mesurerez par client, l’atteinte des objectifs fixés par le management et analyserez la potentialité de développement des entreprises de votre secteur,
- Vous valoriserez la relation tripartite : distributeur/SPIT/clients utilisateurs.
- Vous participerez ponctuellement aux animations mises en place dans la zone (journées portes ouvertes, téléventes, salons etc.)

**Préconisation et formation** produits**
- Vous assurerez la formation et la démonstration des produits en garantissant un essai en toute sécurité,
- Vous devrez prescrire et réaliser les essais d’arrachement strictement inférieur à 5000 daN,
- Vous présenterez la gamme de produits en mettant en avant les bénéfices et caractéristiques techniques et d’utilisation des produits par rapport à la concurrence,
- Surtout, vous présenterez les nouveaux produits et valoriserez l’innovation.

**Reporting**
- Vous serez en charge d'assurer la gestion de votre fichier : renseigner et exploiter les informations contenues dans la CRM,
- Vous assurerez et transmettrez hebdomadairement les comptes rendus de visites à votre responsable,
- Vous intègrerez dans la CRM les opportunités de business identifiées et partagerez les informations aux différents services supports et/ou à la distribution.

**Qualifications**:
**Compétences et expériences requises pour le poste**:

- Bac+2 à Bac+5 (Ecole de Commerce, d’Ingénieur, Université) de filière commerciale et/ou technique
- Vous avez des connaissances ou une première expérience de la clientèle professionnelle et des métiers du bâtiment/construction
- Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation, de prospection et de communication
- Vous maîtrisez l'approche téléphonique commerciale : prospection, suivi, fidélisation
- Vous êtes autonome, force de proposition et réactif(ve)
- Vous êtes en capacité de mettre en pla

  • Commerciale (H/F)

    il y a 1 mois

    Marseille, France ISA Développement Temps plein

    Novateur et sensible à vos besoins, ISA Intérim place l'humain au coeur de l'entreprise. Intégrer ISA Intérim c'est avant tout rejoindre une famille Vos missions au sein de cette grande famille Sous la responsabilité du Responsable d'agence, votre rôle est de développer le portefeuille client - Vous participez au développement du portefeuille...

  • Responsable Du Développement Commercial

    il y a 1 mois

    Marseille, France ROSHANARA Temps plein

    **ROLE** Nous recherchons deux **Responsables du développement commercial H/F, en CDI sur la région Ile de France et PACA**, qui seront rattachés aux équipes de vente terrain. Le Responsable du développement commercial participe à la fois au développement et à la mise en place de la politique marketing, à l’acquisition de nouveaux clients, à la...

  • Responsable Développement Commercial

    il y a 1 mois

    Marseille, France Elior Temps plein

    Responsable Développement Commercial - Restauration collectivités F/HPublié le 24 Juil. 2023 Cuisines centrales Responsable Développement Commercial - Restauration collectivités F/H Postuler à cette offre CDI - TEMPS COMPLET - MARSEILLE - CUISINES CENTRALES - PLUS DE 2 ANS - BAC + 4 / 5 -Votre mission Rattaché(e) au Directeur des ventes, vous aurez...

  • Responsable Développement Commercial

    il y a 1 mois

    Marseille, France Elior Temps plein

    **Informations générales**: **Responsable Développement Commercial - Restauration Entreprises F/H** **CDI** **MARSEILLE (13)** **Temps complet** **Plus de 5 ans** **Restauration Entreprises** **BAC + 4 / 5** Votre mission: Elior Entreprise est leader sur son segment en France avec plus de 1400 restaurants. - Rejoignez-nous et venez développer...

  • Responsable Développement Commercial

    Il y a 2 mois

    Marseille, France APRIL Temps plein

    Venez conquérir, développer, animer et fidéliser des réseaux de partenaires et apporteurs. **Votre objectif**: accroître le chiffre d’affaires et l’entreprise et pérenniser le portefeuille existant. Et si être «Responsable développement commercial» chez APRIL vous permettait - de choisir un métier dont vous pourrez être fier : «accompagner...

  • Responsable Du Développement Commercial

    il y a 1 mois

    Marseille, France CBC GROUP Temps plein

    **Le poste**: En tant que Responsable du développement commercial vous proposerez notre gamme de solutions d'impression numérique ainsi que les Apps (Applications Métier) développées par CBC Group, présentant une valeur ajoutée indéniable chez nos clients. Vous adresserez, auprès d’une clientèle de professionnels, nos produits sur un marché...

  • Responsable Du Développement Commercial

    il y a 1 mois

    Marseille, France Penelope Welcome Temps plein

    **Société**: Le Groupe Pénélope est un ensemble d'entreprises de services, toutes dans le domaine de la relation clients. Avec 140 M€ de chiffres d'affaires et plus de 7000 collaborateurs, le Groupe Pénélope est un acteur majeur dans les métiers de l'accueil et du marketing opérationnel. **Mission**: Vous êtes à la recherche d'un challenge et...

  • Responsable Du Développement Commercial

    il y a 1 mois

    Marseille, France Groupe Pénélope Temps plein

    **CDI**: Marseille - Provence-Alpes-Côte d'Azur - France **Présentation de l'entreprise**: Le Groupe Pénélope est un ensemble d'entreprises de services, toutes dans le domaine de la relation clients. Avec 140 M€ de chiffres d'affaires et plus de 7000 collaborateurs, le Groupe Pénélope est un acteur majeur dans les métiers de l'accueil et du...

  • Responsable Du Développement Commercial

    il y a 1 mois

    Marseille, France Groupe Pénélope Temps plein

    **CDI**: Marseille - Provence-Alpes-Côte d'Azur - France **Présentation de l'entreprise**: Le Groupe Pénélope est un ensemble d'entreprises de services, toutes dans le domaine de la relation clients. Avec 140 M€ de chiffres d'affaires et plus de 7000 collaborateurs, le Groupe Pénélope est un acteur majeur dans les métiers de l'accueil et du...

  • Technico Commercial Sud Est H/F

    il y a 4 semaines

    Marseille, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Poste : Rattaché au gérant de la filiale française, vous aurez pour mission d'augmenter le chiffre d'affaires de votre zone géographique. Développer votre réseau de distributeurs spécialisés et votre portefeuille de clients directs et/ou prescripteurs. Après une formation technique sur le savoir-faire de l'entreprise et...

  • Technico Commercial Sud Est H/F

    il y a 4 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché au gérant de la filiale française, vous aurez pour mission d'augmenter le chiffre d'affaires de votre zone géographique. Développer votre réseau de distributeurs spécialisés et votre portefeuille de clients directs et/ou prescripteurs. Après une formation technique sur le savoir-faire de l'entreprise et sur les...

  • Responsable Du Développement Commercial

    il y a 1 mois

    Marseille, France Emploi 86 Temps plein

    Vous aimez la vente, être sur le terrain et au plus proche de vos clients, en étant leur interlocuteur privilégié ? Briser la glace, partager des bons moments et négocier sont vos atouts ? Alors, rejoignez Le Lu France, un acteur incontournable sur le marché de l'art de la table et de l'emballage de qualité. CCLD, cabinet spécialisé dans le...

  • Responsable du développement commercial H/F

    il y a 1 mois

    Marseille, France Pénélope Groupe Temps plein

    Qui sommes nous ?Le Groupe Pénélope est un ensemble d'entreprises de services, toutes dans le domaine de la relation clients.Avec 140 M€ de chiffres d'affaires et plus de 7000 collaborateurs, le Groupe Pénélope est un acteur majeur dans les métiers de l'accueil et du marketing opérationnel.Vos missions :Vous êtes à la recherche d'un challenge et...

  • Responsable Du Développement Commercial IT

    il y a 1 mois

    Marseille, France CBC GROUP Temps plein

    **Le poste**: En tant que Responsable du développement commercial vous proposerez notre gamme de solutions d'impression numérique ainsi que les Apps (Applications Métier) développées par CBC Group, présentant une valeur ajoutée indéniable chez nos clients. Vous adresserez, auprès d’une clientèle de professionnels, nos produits sur un marché...

  • Responsable du développement commercial H/F

    il y a 2 semaines

    Marseille, France Pénélope Groupe Temps plein

    Qui sommes nous ?Le Groupe Pénélope est un ensemble d'entreprises de services, toutes dans le domaine de la relation clients.Avec 140 M€ de chiffres d'affaires et plus de 7000 collaborateurs, le Groupe Pénélope est un acteur majeur dans les métiers de l'accueil et du marketing opérationnel.Vos missions :Vous êtes à la recherche d'un...

  • Responsable du développement commercial H/F

    il y a 2 semaines

    Marseille, Bouches-du-Rhône, France Pénélope Groupe Temps plein

    Qui sommes nous ?Le Groupe Pénélope est un ensemble d'entreprises de services, toutes dans le domaine de la relation clients.Avec 140 M€ de chiffres d'affaires et plus de 7000 collaborateurs, le Groupe Pénélope est un acteur majeur dans les métiers de l'accueil et du marketing opérationnel.Vos missions :Vous êtes à la recherche d'un...

  • Commerciale (H/F)

    il y a 1 mois

    Marseille, France ISA Développement Temps plein

    Isa développement recrute ! Intégré notre agence d'intérim de Fréjus en tant que Commercial (H/F). De formation Bac +2 minimum, vous possédez une expérience réussie d'au moins deux ans comme Commercial en vente B to B dans le travail temporaire. Vous maîtrisez le téléphone et les outils bureautiques standards : Word, Excel, Outlook. Vous êtes...

  • Responsable Développement Commercial

    il y a 1 mois

    Marseille, France KELYPS MARSEILLE Temps plein

    KELYPS INTERIM recherche pour un de ses clients un responsable développement commercial. Sa mission: Au sein de l’équipe Business Développement France, votre rôle consiste à développer le chiffre d’affaires de l’entreprise et convaincre des propriétaires institutionnels de bâtiments vacants de mettre en place temporairement des solutions...

  • Responsable Développement Commercial

    il y a 1 mois

    Marseille, France Neocean Temps plein

    **Veuillez postuler sur Isarta.fr**: NEOCEAN est une greentech, deeptech et bluetech créée en 2019, basé à Sète. NOTRE VISION : Redéfinir la mobilité sur l'eau mais... pas dans 10 ans... Maintenant ! Chez NEOCEAN, nous nous sommes donné la mission de développer des technologies de pointe et très respectueuses de l'environnement marin, avec...

  • Responsable Du Développement Commercial

    il y a 1 mois

    Marseille 1er, France PENELOPE Temps plein

    Descriptif du poste Vous êtes à la recherche d'un challenge et d'une rémunération à la hauteur de vos ambitions ? Un poste où vous serez autonome dans votre travail ? Nous vous proposons d'intégrer un Groupe d'envergure nationale. Vous avez pour mission de contribuer au développement du Chiffre d'Affaires de l'entreprise, en commercialisant les...