Responsable Grands Comptes
il y a 2 semaines
**Elyes Oueslati, consultant en recrutement pour le cabinet Fed Business, spécialisé sur le recrutement des fonctions commerciales, recherche pour son client, partenaire majeur de la distribution de pièces de rechange automobiles, accastillages et navals, un Responsable Grands Comptes (H/F) dans le cadre d'un poste à pourvoir en CDI à Marseille.**
**Votre fonction**:
Vos missions
Conduite et suivi de l’activité commerciale
- Elabore un plan d’action adapté et de prospection pour son activité en fonction des objectifs à atteindre et en analysant le potentiel des affaires à conclure
- Définit et déploie sa stratégie de négociation commerciale, en étroite collaboration avec les équipes
internes
- Organise et pilote son activité et les moyens à mettre en œuvre de manière à assurer le suivi et à garantir l’atteinte de ses objectifs
- Fédère, mobilise et coordonne les ressources ou moyens nécessaires en interne ou chez des partenaires afin d’apporter les réponses nécessaires au client
- Assure la coordination et la coopération des différents intervenants internes pour garantir la qualité de service et assurer la satisfaction du client
- Réalise le reporting des actions et des opportunités à sa hiérarchie
- Renseigne systématiquement et optimise la gestion de la base de données correspondant à son portefeuille
Expertise commerciale
- Elabore des stratégies d’intervention personnalisées et adaptées à des interlocuteurs multi décideurs
après avoir analysé et identifié les processus de décision
- Identifie les spécificités de l’activité du client, ses besoins, ses contraintes, établit la valeur ajoutés des solutions proposées en rapport direct avec le contexte du client et la stratégie commerciale
- Présente et adapte de façon proactive l’offre et les services de l’entreprise
- Anime des réunions auprès des clients, prospects, partenaires. Identifie et organise les modalités
d'intervention et les outils de l'animation
- Intervient en relai des commerciaux régionaux en qualité de support et conseil en les renseignant sur des
questions, évolutions, adaptations
- Participe à des évènements et manifestations : salons, conférences, etc.
- Apporte à partir de son expertise en matière de livraison les conseils et informations nécessaires aux clients
Qualité de la relation client
- Veille au respect des termes de ses contrats et s’assure de la satisfaction de ses clients
- Répond à toute demande commerciale de ses clients
- Participe à l’analyse des réclamations émanant de son portefeuille et propose des améliorations de gestion de la relation.
**Votre profil**:
Votre profil
- Capacités de relations, animation, négociation, vente adaptées aux métiers de décideurs Grands Comptes
- Capacités d’écoute, de compréhension, d’analyse adaptées au secteur des Grands Comptes
- Maîtrise de l’environnement de la livraison du dernier kilomètre et du e-commerce
- Excellente connaissance de l’offre de l’entreprise mais aussi de celle de la concurrence
- Capacité à travailler en réseau et en autonomie
- Capacité à anticiper les actions à conduire
- Capacité à s’adapter en permanence et à intégrer des normes de plus en plus exigeantes
- Capacité à gérer un processus et une relation sur du long terme
- Faire preuve de leadership, charisme et conviction.
- Respect de la confidentialité des informations traitées
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Responsable de Pôle Grands Comptes
il y a 6 jours
Marseille, France Phytocontrol Group Temps pleinLe Groupe nîmois Phytocontrol, groupe indépendant, spécialiste de la sécurité sanitaire, des aliments et de l’environnement, recrute **un (e) Responsable de Pôle Grands Comptes** pour accélérer sa croissance (poste localisé au siège social à Nîmes). Le groupe est présent dans 6 pays européens ainsi qu’au Maroc et emploie plus de 400...
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Responsable Grands Comptes
il y a 2 jours
Marseille 9e, France Groupe ONET Temps plein**Intitulé du Poste**: Responsable grands comptes (sécurité privée) F/H **Votre mission**: Afin d’intensifier son développement commercial, Onet Sécurité recrute un **Responsable grands comptes F/H**. Basé au siège social de Marseille (9ème arrondissement) et rattaché au Directeur grands comptes, vous participez activement à la croissance de...
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Commercial grands comptes
il y a 2 jours
Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France ONET Temps pleinQuelles sont les missions ?Onet Sécurité recrute un Commercial Grands Comptes F/H, dans le cadre d'un contrat d'alternance d'une durée d'un an.Basé au sein du siège social de Marseille (9ème) et rattaché au Directeur grands comptes, vous intervenez en appui dans la coordination et la gestion d'un client stratégique de l'entreprise.Dans ce cadre, vos...
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Responsable Grands Comptes
il y a 3 jours
Marseille, France Bourbon Mobility Temps pleinBourbon Mobility recherche un : Responsable grands comptes Depuis plus de 30 ans, Bourbon Mobility propose aux acteurs majeurs de l'industrie pétrolière des services de transport ultra-rapide de personnels et de cargo léger, sur toutes les distances. Les grands noms du secteur, dont les majors pétroliers tels que BP, Shell, Chevron, Total, ENI, Exxon,...
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Responsable grands comptes
il y a 6 jours
Marseille, France ONET Temps pleinIntégrateur de services et de solutions de sécurité humaine et électronique, nos 5 700 collaborateurs accompagnent depuis 50 ans nos clients dans la gestion globale de leurs risques. Nous apportons des solutions adaptées pour répondre aux exigences les plus strictes en matière de sécurité et de sûreté.Afin d'intensifier son développement...
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Responsable grands comptes
il y a 4 semaines
Marseille, France ONET Temps pleinIntégrateur de services et de solutions de sécurité humaine et électronique, nos 5 700 collaborateurs accompagnent depuis 50 ans nos clients dans la gestion globale de leurs risques. Nous apportons des solutions adaptées pour répondre aux exigences les plus strictes en matière de sécurité et de sûreté. Afin d'intensifier son développement...
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Responsable grands comptes
il y a 3 semaines
Marseille, France ONET Temps pleinIntégrateur de services et de solutions de sécurité humaine et électronique, nos 5 700 collaborateurs accompagnent depuis 50 ans nos clients dans la gestion globale de leurs risques. Nous apportons des solutions adaptées pour répondre aux exigences les plus strictes en matière de sécurité et de sûreté. Afin d'intensifier son développement...
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Responsable grands comptes
il y a 4 semaines
Marseille, France ONET Temps pleinIntégrateur de services et de solutions de sécurité humaine et électronique, nos 5 700 collaborateurs accompagnent depuis 50 ans nos clients dans la gestion globale de leurs risques. Nous apportons des solutions adaptées pour répondre aux exigences les plus strictes en matière de sécurité et de sûreté.Afin d'intensifier son développement...
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Commercial grands comptes
il y a 2 jours
Marseille, France ONET Temps pleinQuelles sont les missions ?Onet Sécurité recrute un Commercial Grands Comptes F/H, dans le cadre d'un contrat d'alternance d'une durée d'un an.Basé au sein du siège social de Marseille (9ème) et rattaché au Directeur grands comptes, vous intervenez en appui dans la coordination et la gestion d'un client stratégique de l'entreprise.Dans ce cadre, vos...
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Responsable Commercial Grands Comptes
il y a 1 semaine
Marseille 1er, France SIXDEGRE Temps pleinDescriptif du poste Vous rejoindrez la Direction du développement, un trio de professionnels aguerris, où votre mission principale sera de provoquer le besoin, développer les ventes et fidéliser votre clientèle grands comptes. Votre rôle s'étendra sur le territoire national, vous offrant l'opportunité de rencontrer une variété de clients et de...
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Commercial grands comptes
il y a 3 semaines
Marseille, France ONET Temps pleinIntégrateur de services et de solutions de sécurité humaine et électronique, Onet Sécurité accompagne ses clients dans la gestion globale des risques. Conception-ingénierie, maîtrise des opérations, pilotage et plan de progrès, nos équipes pluridisciplinaires apportent des solutions adaptées pour répondre aux exigences les plus strictes en...
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Stage - Assistant.e Marchés Grands Comptes
il y a 10 heures
Marseille, France Pernod Ricard Temps pleinVous souhaitez rejoindre une entreprise française emblématique, au sein d’équipes conviviales et dynamiques ? Intégrez le Service Client Grande Distribution de Pernod Ricard France en tant qu'Assistant.e Grands Comptes, à partir de septembre 2024. Au cœur de notre siège marseillais aux Docks, vous travaillerez pour nos marques prestigieuses. Vos...
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Responsable grands comptes
il y a 2 semaines
Marseille, France ONET Temps pleinPoste : Afin d'intensifier son développement commercial, Onet Sécurité recrute un Responsable grands comptes F/H.Basé au siège social de Marseille (9ème arrondissement) et rattaché au Directeur grands comptes, vous participez activement à la croissance de l'entreprise au niveau national.Dans ce cadre, vos principales...
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Ingénieur commercial eti/ grands comptes f/h
il y a 3 semaines
Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France ENOSI RH Temps pleinQuelles sont les missions ?Enosi RH vous propose de les rejoindre en tant qu'ingénieur commercial ETI/ Grands Comptes.Rattaché au responsable régional, vous êtes en charge de développer l'activité commerciale de l'agence et de promouvoir l'ensemble de l'offre auprès des ETI et grandes entreprises de la région Marseillaise.Vos missions :Définir votre...
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Business Developper Division Grands Comptes Et
il y a 6 jours
Marseille 16e, France ITESA Temps plein**Lieux**: Marseille et/ou Paris, **Rémunération**: 38,4 K€/an + commissions + attribution d’un portefeuille client au démarrage + intéressement + 6 semaines de CP + véhicule + carte essence + abonnement télépéage + carte de crédit + ordinateur + téléphone, **Contrat**: CDI - 39h, **Début**: Que faites-vous demain ? **Qui sommes-nous...
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Chargé D'affaires Grands Comptes
il y a 3 semaines
Marseille, France BLISS-RECRUTEMENT Temps pleinBLISS RECRUTEMENT, cabinet indépendant, recherche pour son client **un Chef de projet grands comptes - secteur photovoltaïque H/F.** **Le poste**: ⦁ CDI ; ⦁ Temps plein ; ⦁ Marseille (13) ; ⦁ Statut cadre. **Le contexte**: Notre client est un acteur majeur de l’énergie verte en France. Reconnu sur le territoire national et en croissance...
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Commercial grands comptes
il y a 2 semaines
Marseille, France ONET Temps pleinIntégrateur de services et de solutions de sécurité humaine et électronique, Onet Sécurité accompagne ses clients dans la gestion globale des risques. Conception-ingénierie, maîtrise des opérations, pilotage et plan de progrès, nos équipes pluridisciplinaires apportent des solutions adaptées pour répondre aux exigences les plus strictes en...
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Chargé D'affaires Grands Comptes
il y a 3 semaines
Marseille, France PELLET Temps pleinLa société PELLET, entreprise familiale spécialisée dans la fabrication et la commercialisation d’accessoires sanitaires recherche un Chargé d’affaire Grands Comptes (H/F). (Secteur d’intervention : demie France Nord Sous la responsabilité du directeur commercial, vous serez responsable du développement commercial de l'entreprise. Vous...
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Commercial Grands Comptes
il y a 3 jours
Marseille, France Fiducial Sécurité Temps pleinFiducial Sécurité, leader dans le secteur, recherche activement un Commercial Grand Compte basé à Marseille (13). En tant que Commercial Grand Compte, vous serez au cœur de notre stratégie sur le développement humain et technologique. Fiducial Sécurité est à la pointe de l'innovation dans le domaine de la sécurité électronique. Vous serez en...
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Commercial Grands Comptes Fret Maritime, Aérien
il y a 7 jours
Marseille, France UPS Temps pleinActeur mondial de la logistique et fort de plus d’un siècle d’expérience, UPS vous offre la possibilité de saisir de nouvelles opportunités et de découvrir de nouvelles voies. L’objectif ? Aller plus loin que vous ne le pensiez et découvrir le Futur-Vous. - Rattaché au Chef des Ventes, vous assurez la vente des prestations ( Air & Ocean) de...
