Responsable Comptes Cles Gsb

Il y a 5 mois


Torcy, France ANDREAS STIHL SAS Temps plein

**L’ENTREPRISE**:
Leader sur son marché, STIHL accompagne ses clients avec passion dans l‘entretien des forêts, espaces verts & jardins ; entreprise familiale allemande et groupe international, STIHL développe, fabrique et distribue sur tous les continents du matériel innovant à la qualité sans compromis.

STIHL France investit largement dans ses produits, ses partenaires et ses collaborateurs pour poursuivre sa croissance (200 pers. sur 2 sites ; 380M€ CA).

STIHL France recrute un Responsable Comptes Clés GSB (H/F)

**RAISON D’ÊTRE**:
Dans un contexte de transformation majeure, à fois technologique (produits à batterie) et du comportement d’achat des consommateurs toujours plus omnicanaux, STIHL France recherche son Key Account Manager GSB dont la principale mission consistera à positionner la marque en leader sur son marché, innovant, devenant la marque préférée des clients GSB, grâce à une expérience physique et digitale en adéquation avec le positionnement Premium de STIHL.

Rattaché au Directeur National des Ventes vous pilotez la relation commerciale des enseignes GSB en adéquation avec la stratégie commerciale de l’entreprise pour augmenter les positions de la marque STIHL sur le marché français. Votre rôle sera de construire et négocier des joint business plan annuels en activant l’ensemble des leviers mis à disposition par l’entreprise.

Véritable chef d’orchestre travaillant en collaboration avec les différentes parties prenantes en interne, vous êtes un Ambassadeur de la marque auprès de nos partenaires GSB et défendez les positions et investissements de l’entreprise pour conquérir des parts de marché au sein des grandes surfaces de bricolage

Vous vous nourrissez des retours terrain des équipes commerciales pour apprécier la pertinence des leviers activés, et êtes en veille permanente sur le positionnement des enseignes et des concurrents.

Enfin, vous construisez une relation durable, et mettez en œuvre le changement de l’approche commerciale des grandes surfaces de bricolage.

**MISSIONS**:
**Négociation**
- Vous négociez les accords nationaux en adéquation avec les ambitions de croissance de STIHL France sur les catégories stratégiques
- Vous préparez et menez les négociations des plans d’activation ambitieux (en magasin et en digital) permettant d’augmenter l’expérience client et les ventes auprès des enseignes définies
- Vous négociez les accords de distribution sélective STIHL et vous assurez du respect de ceux-ci dans le temps
- Vous négociez les budgets marketing annuels et contrôlez la bonne exécution de ceux-ci

**Mise en place de « joint business plan » annuels**
- Vous construisez des « joint business plan » en adéquation avec la stratégie commerciale de STIHL France afin d’engager les distributeurs autour du développement des parts de marché de la marque
- Vous collaborez avec différents services internes pour construire les leviers d’activation magasins et digitaux et engager les enseignes
- Vous construisez le forecast annuel de la GSB en collaboration avec l’équipe S&OP, le marketing produit afin de délivrer les plans annuels
- Vous évaluez et développez les opportunités de business au niveau régional/national en coordination avec les équipes commerciales terrain

**Animation, Communication**
- Vous coordonnez la mise en œuvre des plans négociés
- Vous engagez les principaux acteurs internes (marketing, supply, S&OP, finance) dans la réalisation des joint business plan négociés
- Vous assurez la communication auprès des forces commerciales STIHL pour l’exécution et le contrôle des plans d’actions
- Vous organisez des business reviews trimestrielles avec les interlocuteurs clés enseignes et les parties prenantes internes STIHL
- Vous participez à l'élaboration du plan commercial du réseau GSB ; vous vous assurez et confrontez la pertinence des forecasts issus du joint business plan
- Vous adaptez les plans d’une manière proactive et agile afin de délivrer les objectifs annuels
- Vous vous assurez d’un niveau d’accompagnement de haute qualité

**Pilotage de l’activité commerciale de la GSB**
- Vous préparez et accompagnez l’exécution des projets négociés
- Vous analysez les données de sell in-sell out mensuellement et recommandez les actions business pertinentes
- Vous assurez la bonne connaissance et diffusion des plans, enjeux et moyens nécessaires à l’attente des objectifs auprès des acteurs clés en interne
- Vous effectuez les bilans de campagne (ODR, opérations catalogues, visibilité digitale,..) et construisez des recommandations business
- Vous vous assurez de la bonne compréhension des processus divers entre les centrales et leurs organisations et STIHL et son organisation (Systèmes informatiques, Administration des ventes, Services logistiques...) et les adaptez si nécessaire
- Vous veillez à la performance des différente


  • Chef de Secteur Gsb

    Il y a 4 mois


    Torcy, France Upsell Temps plein

    **L’annonce en bref**: Dans le cadre de notre collaboration avec **Digral et Tehalit**, nous recherchons de nouveaux talents au poste **de Chef de secteur GSB (H/F) secteur IDF Est (Torcy)** **Développe tes compétences au sein d'une entreprise dynamique** **et participe à une aventure humaine, rejoins-nous !** === **Le challenge en tant que Chef de...

  • Chef de Secteur Gsb

    Il y a 4 mois


    Torcy, France Upsell Temps plein

    **L’annonce en bref**: Dans le cadre de notre collaboration avec **Digral et Tehalit**, nous recherchons de nouveaux talents au poste **de Chef de secteur GSB (H/F) secteur IDF Est (Torcy)** **Développe tes compétences au sein d'une entreprise dynamique** **et participe à une aventure humaine, rejoins-nous !** === **Le challenge en tant que Chef de...


  • Torcy, Bourgogne-Franche-Comté, France https:wearecom.frsitemap Temps plein

    Communication de CriseOrganiser et gérer la communication de crise. Utiliser les techniques rédactionnelles propres à la communication (écrit, web). Rendre compte à son autorité fonctionnelle et territoriale.ResponsabilitésÊtre autonome, responsable et soucieux de l'image de la collectivité. Avoir le sens aigu du service public. Temps de travail...

  • Responsable de Mission

    Il y a 5 mois


    Torcy, France Nextep HR Temps plein

    **Votre Mission**: Le bureau DOMINO Consulting de Reims cherche activement un Responsable de Mission (H/F) pour le compte d'un cabinet d'expertise comptable moderne et dynamique basé à Torcy, une commune de l'Île-de-France qui marie habilement urbanité et charme naturel. Placé sous la tutelle de l'Expert-Comptable, ce poste offre des missions variées,...


  • Torcy, France Dixit France Temps plein

    A la recherche d'un emploi en CDI, CDD ou en intérim ? Nos clients recherchent chaque année des milliers de profils dans les métiers du bâtiment, industrie, transport et services. Dans le cadre de son activité et de nouveaux projets, notre client recrute un Responsable automatisme métallerie/serrurerie (H/F) à Torcy. GIF EMPLOI recrute pour le compte...

  • Responsable de Mission

    Il y a 5 mois


    Torcy, France DOMINO CONSULTING Temps plein

    **Votre Mission**: Le bureau DOMINO Consulting de Reims cherche activement un Responsable de Mission (H/F) pour le compte d'un cabinet d'expertise comptable moderne et dynamique basé à Torcy, une commune de l'Île-de-France qui marie habilement urbanité et charme naturel. Placé sous la tutelle de l'Expert-Comptable, ce poste offre des missions variées,...

  • Responsable Stock

    Il y a 2 mois


    Torcy, France HARMONIE MEDICAL SERVICE Temps plein

    **Harmonie Médical Service** propose du matériel médical & paramédical permettant d'offrir plus d'indépendance aux personnes âgées ou en situation de handicap. Service, inclusion et réactivité sont des valeurs clés qui nous animent et nous hissent au rang de référence dans le secteur de la santé. La société appartient au groupe VYV (1er...

  • Adjoint Aux Responsables

    Il y a 5 mois


    Torcy, France UPEC Temps plein

    **À propos de nous**: Acteur majeur de l’innovation universitaire ancré dans le Grand-Est Parisien, l’établissement développe une approche en synergie de ses missions de formation, de recherche, d’insertion professionnelle et de lien avec les partenaires. Elle favorise les démarches interdisciplinaires pour répondre aux défis de la société...

  • Responsable de Magasin

    Il y a 5 mois


    Torcy, France Courir Temps plein

    Le/la Responsable de Magasin est est un-e commerçant-e dynamique responsable du développement du CA de son magasin et de l’optimisation de son compte d’exploitation, grâce à sa parfaite connaissance satisfaction clients et du développement professionnel de son équipe. Il/elle doit également garantir la sécurité des biens et des personnes au sein...

  • Responsable d'Entrepôt

    il y a 3 semaines


    Torcy, France Talents ADV & Supply Temps plein

    Poste : TALENTS ADV-SUPPLY, cabinet de recrutement national spécialisé surles métiers ADV, Assistanat Commercial, Import/Export, Relationclient, Logistique, Transport, Achats et Supply Chain VOS MISSIONS SONT LES SUIVANTES :  - Assurer le travail en sécurité de ses équipes (de 15 à 30 superviseurs et opérateurs),-...


  • Torcy, France AVELIS GROUP Temps plein

    AVELIS est un industriel tous corps d’état, spécialisé en construction modulaire et hors site, avec des prestations globales clé en main. Nous développons des solutions constructives durables à hautes performances énergétiques et environnementales pour l’ensemble des secteurs économiques : BTP/Industrie, tertiaire, santé, secteur public,...


  • Torcy, France AVELIS GROUP Temps plein

    AVELIS est un industriel tous corps d’état, spécialisé en construction modulaire et hors site, avec des prestations globales clé en main. Nous développons des solutions constructives durables à hautes performances énergétiques et environnementales pour l’ensemble des secteurs économiques : BTP/Industrie, tertiaire, santé, secteur public,...


  • Torcy, France BUT Temps plein

    Poste : Rattaché au DGRH et membre du CODIR RH, vous développez et pilotez la politique de rémunération et avantages sociaux pour garantir la performance et la compétitivité de l’entreprise.Vous coordonnez les activités de production des données sociales avec le management d’un analyste et d’un apprenti.Concernant la partie Rémunération, vous...

  • Assistant Commercial

    Il y a 5 mois


    Torcy, France JOB LINK Temps plein

    Dans le cadre d'un renfort urgent pour le service commercial en place, nous recherchons pour le compte de notre client, spécialisé dans l'outillage professionnel, Un **Assistant Commercial F/H** Vous viendrez soutenir le service administratif & commercial en place. Vous aurez pour missions principales: - Être l'interface privilégiée entre les...

  • Opérateur Usines

    Il y a 4 mois


    Torcy, France SOCOTEC Temps plein

    SOCOTEC - Au sein du territoire Saône et Loire, vous intégrez l'unité Usines Sud composée de 15 agents. Vous intervenez sur l'ensemble du périmètre de l'unité et principalement sur les contrats de la Communauté Urbaine Creusot-Montceau. Vous assurez l'exploitation des installations d'eau et d'assainissement du périmètre (stations d'épuration,...


  • Torcy, France SIP19 Temps plein

    La société SIP19, spécialisée dans l’impression sur objets et têxtiles depuis 1962, située à Torcy, recherche un(e) Assistant(e) administratif et comptable. Nous sommes spécialistes de la communication par l'objet et le têxtile personnalisable, et nous accompagnons au quotidien tous types d'entreprises et secteurs d'activité. Nous sommes fiers...

  • Technicien Bureau d'études

    il y a 3 semaines


    Torcy, France Linking Talents Temps plein

    RésuméTechnicien Bureau d'études (H/F), 77200 Torcy, CDD, 8 mois, Temps plein.Secteur : Cabinets conseils en Management & StratégieFonction : CAO-DAO / Dessinateur-projeteurSalaire : 30 000 à 35 000 € par anAvantages : Primes, Ticket restaurant, CSEEntreprise : Talents IndustrieL'entrepriseNous accompagnons les entreprises et les candidats au...

  • Assistant Marketing

    Il y a 5 mois


    Torcy, France Robert Half France Temps plein

    **A propos de notre client** Notre client, entreprise spécialisée dans le domaine de l' **outillage **, basé à **Saint Thibault des Vignes **, recherche un **Assistant Marketing H/F **pour un poste en **CDD d'une durée d'un mois.** **Missions** - Développer la notoriété assistée de la marque sur le territoire Français - Participer à...

  • Assistant Commercial

    Il y a 5 mois


    Torcy, France JOB LINK Temps plein

    Votre agence Job Link Torcy recherche pour l'un de ses clients, un Assistant Commercial F/H à Torcy (77). En intégrant le service commercial, vous aurez pour missions principales: - Accueil physique et téléphonique - Archivage, affranchissement et mise sous pli - Création de compte clients et gestion des réclamations clients/vendeurs - Rédaction des...


  • Torcy, Bourgogne-Franche-Comté, France https:wearecom.frsitemap Temps plein

    Missions et responsabilitésLe Chargé/Chargée de communication est chargé de définir la stratégie de communication de la collectivité en collaboration avec le Maire, l'Élue de référence et le D.G.S. Il/Elle conçoit et réalise les produits de communication, recueille, analyse et traite l'information, couvre les cérémonies commémoratives et les...