Responsable Commercial Grands Comptes

il y a 5 jours

Courbevoie, France Verallia France Temps plein

Descriptif du poste

Dans ce cadre, nous recherchons un/e : Responsable commercial Grands Comptes (périmètre France) H/F

Rattaché(e) au Directeur de Marchés (spiritueux, bières, cidres et BNA), vous avez pour mission principale de gérer et de développer la relation avec vos clients (dont des Grands Comptes) sur le périmètre France, dans une approche de partenariat long terme, en leur proposant des solutions innovantes, performantes et adaptées à leurs besoins. Vous assurez l organisation et le pilotage de l activité sur votre périmètre ou vos catégories du marché, en lien avec les équipes internes, et participez à la stratégie commerciale de Verallia en lien avec le Directeur de Marchés.

Missions:
**1. Relations clients et suivi de leurs besoins**
- Suivre et fidéliser votre portefeuille clients comprenant des Grands Comptes Nationaux
- Assurer la négociation commerciale
- Agir en chef de projet dans la création de nouveaux modèles : élaborer des solutions, les transmettre aux clients et lancer la création des outillages ; gérer les arrêts de produits

**2. Animation et gestion opérationnelle en coordination avec l équipe**
- S'assurer de la bonne gestion des commandes (en collaboration avec l équipe ADV)
- Assurer la liaison avec le bureau d'études pour les développements de nouveaux produits et projets
- Assurer le suivi et le règlement des réclamations clients et des problématiques qualité (avec l'appui du technico-commercial)
- Etablir les prévisions de ventes, suivre les productions avec le service planning et s'assurer de la réalisation des prévisions
- Formaliser les tarifs et offres de prix

**3. Mise en œuvre de la stratégie et de la politique commerciale**
- Proposer, élaborer le budget et les objectifs de vente qualitatifs et quantitatifs
- Assurer un rôle de représentant direct de la société auprès des clients et de lobbying auprès des distributeurs et organisations interprofessionnelles
- Analyser les résultats et mettre en place des actions pour les atteindre
- Assurer une veille technique, une veille concurrentielle et tendances du marché

Profil recherché

Issu(e) d une formation supérieure Bac+5 (Master/Ecole de commerce/ Ecole d Ingénieurs), vous justifiez d une expérience de 5 ans minimum sur des fonctions de Responsable commercial ou KAM dans le domaine B2B dans l industrie ou autre type de secteur d activité ayant des cycles et schémas de ventes longs et complexes. Vous savez développer la relation client dans une approche de partenariat long terme tout en ayant en tête l optimisation de vos résultats. La connaissance du marché de l emballage et/ou des marchés clients concernés serait un plus.

Vous avez le sens du service client, vous disposez d une très bonne aisance relationnelle et d un fort esprit d équipe. Vous faites preuve d autonomie, d écoute et d un excellent sens de la communication. Votre appétence pour le secteur industriel, votre adaptabilité et votre capacité à prendre du recul, ainsi que votre orientation résultats seront des atouts pour mener à bien vos missions.

Vous êtes à l aise avec les chiffres et les outils bureautiques, notamment Excel, CRM, outil de prévisions de vente, SAP (BO )

Un niveau d anglais courant est nécessaire pour ce poste.

Le poste est basé à La Défense avec des déplacements à prévoir sur toute la France.

LANGUESAnglais

SAVOIR-ÊTRE
- Autonomie- Capacité à prendre du recul**Voir plus**

SAVOIR-FAIRE
Bureautique
Business Objects

**Voir plus**

Entreprise

Chez Verallia, notre raison d être est de réimaginer le verre pour construire un avenir durable.

Avec environ 10 000 collaborateurs et 34 usines verrières dans 12 pays, nous sommes le leader européen et le troisième producteur mondial de l emballage en verre pour les boissons et les produits alimentaires et offrons des solutions innovantes, personnalisées et respectueuses de l environnement à plus de 10 000 entreprises dans le monde.
- La Tour Carpe Diem accueille depuis 2016 les équipes de la holding du groupe Verallia ainsi que les équipes du siège de sa filiale française Verallia France. Plus de 150 salariés des fonctions support ainsi que les fonctions centrales des principales lignes de métiers s y retrouvent autour de la Direction Générale.
- Autres offres de l'entreprise**Personne en charge du recrutement**
AGNIESZKA MAZALEWSKA
- _Responsable de Recrutement_

Salaire

A négocier

Prise de poste

Dès que possible

Expérience

Minimum 5 ans

Métier

Key account manager

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Nationale

Secteur d’activité du poste

FABRICATION DE VERRE CREUX

Télétravail

Ponctuel autorisé

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    Il y a 3 mois

    Courbevoie, France Bureau Veritas Temps plein

    Responsable Commercial Grands Comptes Durabilité/RSE (F-H-X) - Postuler**Date**:3 oct. 2024 **Lieu**: COURBEVOIE, Ile-de-France, FR **Entreprise**:Bureau Veritas **_Découvrez un projet qui vous correspond vraiment !_** Agir et développer vos talents ? Créer votre carrière ? Oser, proposer, inventer et transformer le monde dans lequel nous vivons...

  • Responsable grands comptes

    il y a 2 jours

    Courbevoie, France Neoptim Temps plein

    À propos de l'entreprise : Fondé il y a 15 ans, le Cabinet Neoptim s'est établi comme un leader incontesté dans le domaine de l'optimisation financière, accompagnant tout type de clients du secteur public et privé. Spécialisés en fiscalité et cotisations sociales, nous abordons des enjeux cruciaux tels que les charges sociales, les...

  • Responsable grands comptes

    Il y a 2 mois

    Courbevoie, Nanterre, France Neoptim Temps plein

    À propos de l'entreprise : Fondé il y a 15 ans, le Cabinet Neoptim s'est établi comme un leader incontesté dans le domaine de l'optimisation financière, accompagnant tout type de clients du secteur public et privé. Spécialisés en fiscalité et cotisations sociales, nous abordons des enjeux cruciaux tels que les charges sociales, les...

  • Responsable Ventilation de Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Courbevoie, Île-de-France Talents Executive Temps plein

    Description du posteLe Responsable Ventilation de Grands Comptes sera chargé de prospection, d'organisation de rendez-vous stratégiques, d'analyse des besoins spécifiques des clients et de l'élaboration de cahiers des charges en collaboration avec les équipes d'exploitation et de chiffrage. Ce rôle nécessite une maîtrise des...

  • Assistant Commercial Grands Comptes

    Il y a 7 mois

    Courbevoie, France Page Personnel Temps plein

    Rattaché au Responsable Grands Comptes, l'Assistant Commercial Grands Comptes aura à sa charge les missions suivantes: - Rédiger des offres commerciales, - Être le point d'entrée unique des clients grands comptes, - Coordonner le suivi des demandes clients, - Assurer l'interface avec les établissements et services supports du siège. Pour ce poste...

  • Responsable Grands Comptes

    Il y a 3 mois

    Courbevoie, France Saint Gobain Temps plein

    **Pourquoi a-t-on besoin de vous ?** POURQUOI ON A BESOIN DE VOUS ?** Nous avons besoin de vous pour renforcer notre équipe et assurer une gestion optimale de nos clients **Constructeurs de Maisons Individuelles** et développer la clientèle des promoteurs immobiliers. - Votre rôle sera crucial pour négocier les contrats, accompagner le développement...

  • Responsable Grands Comptes Tertiaire

    il y a 5 jours

    Courbevoie, France Dalkia Temps plein

    Dalkia, filiale du Groupe EDF, est le leader des services énergétiques en France. Proposer des solutions sur-mesure à l'échelle de chaque bâtiment, chaque ville, chaque collectivité, chaque territoire et de chaque site industriel, telle est notre vocation. **Descriptif du poste** Nous souhaitons partager avec vous notre ambition. Nous renforçons...

  • Délégué de développement commercial des grands comptes

    il y a 4 semaines

    Courbevoie, Île-de-France Bureau Veritas Temps plein

    Bienvenue dans l'équipe Bureau Veritas !Découvrez notre offreNous sommes un leader mondial du testing, de l'inspection et de la certification depuis près de 200 ans. Nous recherchons un délégué de développement commercial pour rejoindre notre équipe et contribuer à notre succès.ResponsabilitésContribuez activement au développement de...

  • Responsable grands comptes

    il y a 3 semaines

    Courbevoie, France Saint-Gobain Temps plein

    Description du poste :En tant que Responsable Grands-Comptes H/F vos missions sont les suivantes : - Être acteur du développement des enseignes DSC (CEDEO, CLIM+, CDL) sur les 4 segments clients nationaux de son portefeuille- Sur le segment de la rénovation énergétique, 30% du portefeuille, faire progresser la part de marché de DSC (PAC Air / Eau et...

  • Commercial grands comptes

    il y a 2 semaines

    Courbevoie, France Fiducial Temps plein

    Description du poste :Fiducial Sécurité, leader dans le secteur, recherche activement un Commercial Grands Comptes basé en Ile de France. En tant que Responsable Commercial, vous serez au cœur de notre stratégie de croissance, contribuant ainsi à notre succès continu.Fiducial Sécurité est à la pointe de l'innovation dans le domaine de la...

  • Responsable Grands Comptes National

    il y a 4 semaines

    Courbevoie, France Saint Gobain Temps plein

    **Pourquoi a-t-on besoin de vous ?** En tant que Responsable Grands-Comptes H/F vos missions sont les suivantes: - Être acteur du développement des enseignes DSC (CEDEO, CLIM+, CDL) sur les 4 segments clients nationaux de son portefeuille - Sur le segment de la rénovation énergétique, 30% du portefeuille, faire progresser la part de marché de DSC (PAC...

  • Commercial Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Courbevoie, France Fiducial Sécurité Temps plein

    Fiducial Sécurité, leader dans le secteur, recherche activement un Commercial Grands Comptes basé en Ile de France. En tant que Responsable Commercial, vous serez au cœur de notre stratégie de croissance, contribuant ainsi à notre succès continu. Fiducial Sécurité est à la pointe de l'innovation dans le domaine de la sécurité. Vous serez en...

  • Responsable Grands-comptes Nationaux

    Il y a 6 mois

    Courbevoie, France Saint Gobain Temps plein

    **Pourquoi a-t-on besoin de vous ?** Rattaché(e) au Directeur Grands Comptes National, tu as en charge d'accroitre de manière rentable les parts de marché des clients Grands Comptes, sur le périmètre géographique National par le déploiement de la politique commerciale, la satisfaction client et de gestion. Tes principales missions: - **Clients**: -...

  • Assistant(E) Commercial(E) Grands Comptes

    Il y a 6 mois

    Courbevoie, France GSF Propreté et Services Temps plein

    **Description de l'entreprise**: Groupe Indépendant Français de services aux entreprises, acteur de référence dans son secteur d'activité, GSF a bâti son développement sur la qualité de sa relation client et sur l'excellence de ses prestations. Avec plus de 150 Etablissements en France ainsi qu'à l'international (Canada, USA, Grande-Bretagne...),...

  • Assistant(E) Commercial(E) Grands Comptes

    Il y a 7 mois

    Courbevoie, France GSF Propreté et Services Temps plein

    **Description de l'entreprise**: Groupe Indépendant Français de services aux entreprises, acteur de référence dans son secteur d'activité, GSF a bâti son développement sur la qualité de sa relation client et sur l'excellence de ses prestations. Avec plus de 150 Etablissements en France ainsi qu'à l'international (Canada, USA, Grande-Bretagne...),...

  • Responsable Grands Comptes

    Il y a 7 mois

    Courbevoie, France Saint Gobain Temps plein

    **Missions et responsabilités** RESPONSABLE GRANDS COMPTES** Rattaché(e) au Directeur Grands Comptes National, tu as en charge d'accroitre de manière rentable les parts de marché des clients Grands Comptes, sur le périmètre géographique National par le déploiement de la politique commerciale, la satisfaction client et de gestion. Tes principales...

  • Assistant(E) Commercial(E) Grands Comptes

    Il y a 4 mois

    Courbevoie, France GSF Propreté et Services Temps plein

    **Description de l'entreprise**: Groupe Indépendant Français de services aux entreprises, acteur de référence dans son secteur d'activité, GSF a bâti son développement sur la qualité de sa relation client et sur l'excellence de ses prestations. Avec plus de 150 Etablissements en France ainsi qu'à l'international (Canada, USA, Grande-Bretagne...),...

  • Développeur Commercial Senior Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Courbevoie, Île-de-France Worldline Temps plein

    Une opportunité de carrière chez Worldline Nous recherchons un Développeur Commercial Senior Grands Comptes pour rejoindre notre équipe. Mission : Vous serez chargé de développer un portefeuille de nouveaux clients Grands Comptes sur les verticales qui vous seront confiées (par exemple : retail, assurance, voyage, etc.). Responsabilités :Identifier...

  • Chargé(E) de Reporting

    Il y a 7 mois

    Courbevoie, France SUEZ Temps plein

    **Type de contrat** **Regular / Permanent*** **QUI SOMMES-NOUS** SUEZ Recyclage & Valorisation des déchets propose des solutions de gestion et de valorisation matière, énergétique et biologique de tous types de déchets pour produire de nouvelles ressources. Les équipes de cette activité contribuent à la collecte, au tri, au démantèlement, au...

  • Responsable Grands Comptes Chantiers

    Il y a 3 mois

    Courbevoie, France VALOBAT Temps plein

    **À propos de nous**: **Valobat** est un projet impulsé par 51 entreprises qui se sont engagées pour fonder un éco-organisme à la feuille de route ambitieuse : faire progresser le recyclage des déchets du bâtiment. Valobat offre des solutions adaptées pour tous les produits et matériaux du bâtiment et pour tous les circuits de collecte. Créé par...