Responsable en Développement D'affaires
Il y a 6 mois
**OPAL-RT Technologies recherche un Responsable en développement d'affaires.**
OPAL-RT EUROPE, la filiale européenne d'OPAL-RT Technologies, étend son activité et recherche un Responsable en développement des affaires afin de couvrir nos marchés en Europe.
**À propos d'OPAL-RT Technologies**:
Leader mondial en forte croissance, OPAL-RT recherche toujours de nouveaux talents pour rejoindre une équipe dynamique et ambitieuse.
Nos simulateurs en temps réel permettent à nos clients de réduire les coûts de développement et les délais de mise sur le marché, d'augmenter la qualité et de promouvoir l'innovation. Nos produits sont au cœur du cycle de développement des systèmes de contrôle embarqués de nombreux groupes industriels (ABB, ALSTOM, EDF, Delphi, DCNS, GENERAL ELECTRIC, RENAULT, Groupe SAFRAN). Des laboratoires de recherche de pointe s'appuient également sur la technologie OPAL-RT pour investiguer de nouveaux concepts dans de nombreux domaines, en particulier les réseaux électriques (Smart grids, HVDC,...). Ce ne sont que quelques exemples de nos solutions qui sont utilisées dans un large éventail de secteurs : aéronautique, spatial, défense, automobile, énergie électrique, maritime, etc.
**Réalisations et défis stimulants**:
En tant que Responsable en développement d’affaires, votre mission sera de vendre de puissantes solutions de simulation en temps réel aux fabricants de voitures, de camions, de véhicules tout-terrain et aux équipementiers en Europe. Avec une bonne compréhension de nos secteurs, vous serez en mesure de naviguer à travers de grands comptes pour identifier les principales parties prenantes et promouvoir des solutions techniques.
Vous accompagnerez vos prospects pour identifier les enjeux « business » et valider avec eux les bénéfices attendus des solutions OPAL-RT. Vos contacts clients seront de différents niveaux, de l'expert du domaine, des universitaires aux membres de la direction R&D.
Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente et mobiliserez les acteurs de l'entreprise pour assurer leur succès. Vous serez guidé par les résultats sachant gérer vos priorités et visant à développer des relations durables avec vos clients.
**Principales responsabilités**:
- Promouvoir et vendre les solutions OPAL-RT aux constructeurs automobiles, camions, tout-terrain et équipementiers en Europe
- Définir et exécuter un plan stratégique pour approcher et accéder à de nouveaux comptes
- Tirer parti de la force de nos partenaires commerciaux pour identifier la meilleure façon de contacter et d'approcher les clients
- Initier et gérer des cycles de vente complexes, y compris la génération et la qualification de nouvelles opportunités, mener des négociations et conclure des ventes au plus haut niveau ;
- Effectuer des démonstrations de produits
- Organiser la réponse aux demandes clients, en véritable « chef d'orchestre », en mobilisant l'ensemble de notre Organisation (avant-vente, R&D, DG, etc.) ;
- Participer à des salons, conférences.
**Exigences**:
- Master ou Bachelor dans le domaine électrique, avec une expérience en technico-commercial
- Une expérience de minimum 5 ans dans nos secteurs;
- Excellentes compétences en communication dans la langue écrite et orale
- Curiosité intellectuelle et flexibilité;
- Très bon relationnel
- Un esprit de synthèse et de rétrospective face à des problèmes techniques complexes ;
- Capacité à comprendre les besoins des clients et à les aligner avec les solutions OPAL-RT ;
- Expérience dans la qualification de contacts et d'opportunités d'affaires
- Expérience de cycles de vente moyens/longs de solutions de type : simulation informatique ou autres solutions dans le domaine des systèmes automatiques ou embarqués ;
- Une expérience avec MATLAB/Simulink et Veristand est un plus
- Expérience réussie en développement des affaires auprès de grands comptes
**Gestion d'équipe**:
Vous rejoignez une équipe enthousiaste, dynamique et entreprenante et rapportez directement au Directeur Commercial d'OPAL-RT EUROPE. Vous bénéficiez du soutien de l'équipe technique avant-vente et du management pour atteindre vos objectifs.
**Lieu de travail**:
Ce poste est idéalement basé au bureau d'OPAL-RT EUROPE en région parisienne. Cependant, le travail à distance depuis des pays d'Europe du Sud, de l'Ouest ou du Nord est envisageable.
Vous serez amené à travailler avec vos collègues au Canada et à travers le monde. Des déplacements fréquents sur les sites clients en Europe sont à prévoir.
**Type de contrat**:
Permanent, temps plein
**Avantages**:
OPAL-RT EUROPE offre d'excellentes conditions de travail et de belles perspectives d'évolution professionnelle dans un marché très développé. Nous offrons un environnement de travail positif, dynamique et flexible qui favorise la responsabilisation et l'autonomie. Notre clientèle existante est une plateforme
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Chef de l'exploitation Cloud
il y a 4 semaines
Sceaux, Île-de-France THALES Temps pleinQui sommes-nous ?Thales est une société leader dans le domaine de la technologie de l'information et de la communication (TIC). Notre mission est de créer des solutions innovantes qui contribuent à construire un avenir plus sûr, plus vert et plus inclusif.Qui êtes-vous ?Vous êtes un professionnel expérimenté en gestion des opérations Cloud avec...
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Responsable d'Exploitation Carrières H/F
il y a 1 mois
Sceaux, France MICHAEL PAGE Temps pleinPoste : Poste directement rattaché au Directeur d'Exploitation ayant pour principale mission d'assurer l'organisation de la production des différents sites. Les responsabilités du Responsable d'Exploitation Carrières : * Planifier la production selon les besoins, * Veiller à la mise en uvre du développement et des...
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Responsable du service des Ressources Humaines
il y a 4 semaines
Sceaux, Île-de-France Université Paris-Saclay Temps pleinMission du ServiceL'Université Paris-Saclay recrute un responsable du service des ressources humaines pour renforcer son équipe et assurer la gestion efficace des dossiers des personnels administratifs et enseignants.Compétences requisesExcellente connaissance de la gestion des ressources humainesMaîtrise des outils bureautiques (Word, Excel,...
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Responsable de Service Plomberie 92
Il y a 5 mois
Sceaux, France ANTHROPY Thermo Conseils Temps pleinDescriptif du poste - En tant que Chef du service travaux Plomberie, vous êtes en charge : Du développement commercial de votre service, De la gestion administrative et financière du centre de profit, Du management de votre équipe, De la satisfaction de vos clients, Dela bonne éxécution technique des affaires de votre service. Profil recherché - Vous...
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Chargé d'Affaires Professionnels
Il y a 2 mois
Sceaux, France BNP Paribas Temps pleinMissions, équipe et environnement de travail, ça donne quoi ? Première banque de l'Union Européenne, notre Banque Commerciale est au service de plus de 7 millions de clients particuliers et 650 000 clients professionnels (artisans, professions libérales, TPE) en France. Notre objectif en tant que banque de proximité ? Se rendre disponible pour nos...
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Responsable financier
Il y a 2 mois
Sceaux, France ROBERT WALTERS FINANCE Temps pleinPoste : Notre client est à la recherche d'un responsable financier (F/H) pour sa principale succursale spécialisée dans la distribution B2B. Vous évoluerez sur un site de distribution de 150 millions d'euros de chiffre d'affaires localisé à Rungis. Vous managerez une équipe de 15 personnes. Vous serez le bras droit du...
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Responsable des formations de l'Université Paris-Saclay
il y a 4 semaines
Sceaux, Île-de-France Université Paris-Saclay Temps pleinMissions du service des formations à l'Université Paris-SaclayL'Université Paris-Saclay, avec son établissement de l'IUT, propose une gamme complète de formations initiales, continues et par apprentissage. Le service des formations est chargé de l'organisation et de l'encadrement de ces formations.ResponsabilitésDéfinir et décliner...
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Responsable technique et logistique H/F
il y a 1 mois
Sceaux, Île-de-France Université Paris-Saclay Temps pleinPosteL'Université Paris-Saclay recherche un Responsable technique et logistique pour rejoindre son équipe.MissionLe Responsable technique et logistique est chargé de veiller à l'entretien, à la sécurité et à la logistique générale d'un bâtiment de 11 000 m2 et des espaces verts qui l'entourent. Il/elle a également la charge du...
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Responsable technique des marchés publics et du foncier
il y a 4 semaines
Sceaux, Île-de-France Departement des Hauts-de-Seine Temps pleinResponsable technique des marchés publics et du foncierLe Département des Hauts-de-Seine recherche un professionnel compétent pour coordonner les opérations de marchés publics et gérer les affaires foncières.Compétences requises :Maîtrise des procédures de marchés publicsConnaissances juridiques et foncièresConnaissances en finances locales,...
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Opticien en alternance H/F
il y a 1 mois
Sceaux, Île-de-France KRYS GROUP Temps pleinL'énergie d'un collectif, la force de vos potentiels Nous sommes convaincus que les belles histoires professionnelles s'inscrivent dans la durée. Tu recherches ton alternance en optique ? Nous sommes un groupe engagé et dynamique qui propose de multiples opportunités de développement de carrière. Mission Nous faisons partie...
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Chargé d'Affaires Professionnels Ile De France Ouest
Il y a 4 mois
Sceaux, France BNP Paribas Temps pleinMissions, équipe et environnement de travail, ça donne quoi ? Première banque de l'Union Européenne, BNP Paribas est au service de plus de 7 millions de clients particuliers et 650 000 clients professionnels (artisans, professions libérales, TPE) en France. Notre objectif en tant que banque de proximité ? Se rendre disponible pour nos clients à...
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Ingénieur en développement d'outils clients
il y a 3 semaines
Sceaux, Île-de-France MBDA France Temps pleinÀ MBDA France, nous sommes en train de digitaliser nos services clients, ce qui fait de cette fonction un pilier de notre Transformation Digitale. Nous recherchons un Ingénieur en développement d'outils clients pour rejoindre notre équipe de System & Tools et participer à ce projet. Vous serez responsable de concevoir, développer et maintenir nos...
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Responsable de Soins chez la Fondation Santé des Etudiants de France
il y a 3 semaines
Sceaux, Île-de-France Fondation Santé des Etudiants de France Temps pleinA propos du poste La Fondation Santé des Etudiants de France recherche un responsable de soins pour encadrer une équipe pluridisciplinaire de soins. Les missions de ce poste consistent à encadrer des équipes de soins pluridisciplinaires, définir l'organisation des soins et des prises en charge dans le respect du projet de service, en lien avec le...
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Aide à domicile à Sceaux
il y a 4 semaines
Sceaux, Île-de-France Amelis Temps pleinCaractéristiques du posteL'auxiliaire de vie est responsable de l'aide à domicile pour les personnes âgées ou handicapées, en leur apportant une assistance complète pour la réalisation de leurs tâches quotidiennes.Compétences requisesNous recherchons un(e) auxiliaire de vie qui possède des qualités relationnelles, est patient(e) et fiable,...
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Responsable technique des marchés publics et du foncier
il y a 2 semaines
Sceaux, Île-de-France Departement des Hauts-de-Seine Temps pleinUn aperçu du DépartementLe Département des Hauts-de-Seine est une collectivité territoriale innovante, solidaire et dynamique. Nos équipes travaillent chaque jour pour améliorer la vie de nos habitants, en mettant en œuvre des projets ambitieux pour le développement durable de notre territoire.Salaire Le salaire mensuel pour ce poste est estimé à...
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Acheteur Projet Support Clients F/H
il y a 1 mois
Sceaux, France MBDA France Temps pleinAu sein de la Direction des Achats Majeurs vous rejoignez l'équipe en charge des achats pour la Direction du Service Client.Les produits MBDA, une fois livrés, sont mis en service pendant plusieurs décennies. La Direction du Service Client à pour objectif d'accompagner ses clients pendant cette phase de vie sur une large palette d'activités (maintien...
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Responsable d'entretien des alignements végétaux routiers
il y a 4 semaines
Sceaux, Île-de-France Departement des Hauts-de-Seine Temps pleinContexte et objectifsL'équipe du Département des Hauts-de-Seine met en œuvre une stratégie éco-citoyenne ambitieuse, visant à offrir à tous les habitants un espace de nature à moins de 15 minutes à pied de leur domicile. Dans ce cadre, le département a besoin d'un(e) Responsable d'entretien des alignements végétaux routiers pour...
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Aide aux Enfants dans un Environnement Familial
il y a 4 semaines
Sceaux, Île-de-France Sogecrèche Temps pleinFonctionEn tant qu'assistant de soins pour les petits, vous serez chargé de l'accueil des enfants, de leur fournir un environnement sûr et propice au développement de leurs compétences.Vos principales missionsAccueil des enfants : vous serez responsable de l'accueil des enfants, de leur fournir un environnement sûr et propice au...
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Gestionnaire de Carrières
il y a 4 semaines
Sceaux, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps pleinPoste directement rattaché au Directeur d'ExploitationLe Responsable d'Exploitation Carrières a pour principale mission d'assurer l'organisation de la production des différents sites. Pour cela, il doit planifier la production selon les besoins, veiller à la mise en œuvre du développement et des démarches sécurité, environnement et qualité, gérer...
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Responsable de La Bibliothèque de L’iut de
Il y a 6 mois
Sceaux, France Université Paris-Saclay Temps pleinNée de la volonté conjuguée d’universités, de grandes écoles et d’organismes de recherche, l’Université Paris-Saclay compte parmi les grandes universités européennes et mondiales, couvrant les secteurs des Sciences et Ingénierie, des Sciences de la Vie et Santé, et des Sciences Humaines et Sociales. Sa politique scientifique associe...