Responsable Régional Des Ventes

Il y a 2 mois

Nantes, France DHL Temps plein

**Qui sommes-nous ?**

Groupe mondial du transport express international, l’entreprise doit son succès à la puissance de son réseau et à la qualité de son service. Ses 3500 collaborateurs accompagnent et conseillent les entreprises françaises dans leur développement international.

**Bon à savoir**:
Great Place to Work: nous sommes 1er au classement au monde depuis 2021

Formation/Evolution: 95% de nos collaborateurs effectuent en moyenne 3,5 jours de formations réglementaires et métiers en vue d’évoluer en interne

Société engagée dans une réelle politique RSE:

- Go Green: Agir sur notre empreinte carbone. Notre objectif: 90% de nos véhicules de livraisons «zéro émissions» dès 2026
- Go Help: Soutenir les personnes ainsi que nos collègues DHL dans le besoin dans le monde entiersuite aux différents événements (guerre en Ukraine, séismes Turquie et Syrie )
- Go Heart : Soutenir et encourager les collaborateurs dans leur engagement auprès d’associations

**Responsable Régional des Ventes (H/F) - **Nantes**

**Attendus du poste**:
Assurer le management de l’équipe commerciale terrain de sa zone géographique (8 personnes) afin de développer le chiffre d’affaires et la profitabilité, dans le respect des standards et de la stratégie commerciale DHL Express.

**Finalités**:
Revenu commercial

S’assure de l’atteinte des objectifs commerciaux (revenu commercial) des portefeuilles de son équipe tant en acquisition qu’en développement / rétention dans le respect des procédures commerciales et marketing

Profitabilité:
S’assure que chacune de ses décisions prenne en considération et contribue à l’amélioration de la profitabilité globale de son périmètre clients

Efficacité commerciale

**Missions / Activités**:
**Organisation**: assure lors des allocations semestrielles, la répartition des portefeuilles de clients entre les commerciaux terrain de sa zone et participe aux sessions d’arbitrages avec la Direction des Ventes visant à réallouer certains clients entre Téléventes et terrain. Suit le bon reporting de son portefeuille commercial.***

**Pilotage **:ventile les objectifs commerciaux de son portefeuille ;** **analyse les indicateurs de performance et d’activité de son portefeuille avec son N+1; définit avec lui, et éventuellement les Supports Ventes les mesures correctives (plans d’actions), et les met en œuvre avec son équipe. S’assure de la mise en œuvre des différents plans d’action commerciaux (nationaux et régionaux, y compris les Grands Comptes). S’assure du respect et de l’utilisation des process commerciaux et marketing de l’entreprise.

**Relation clients**: accompagne de manière régulière ses commerciaux en rendez-vous clients. Intervient en tant qu’expert et support auprès de ses N-1 et clients ; peut élaborer des actions correctives en collaboration avec les services internes DHL concernés. Contrôle et valide les ouvertures de compte et tarifs associés: valide avec le Directeur d’Agence la faisabilité opérationnelle et technique des services rendus aux clients, suivant la procédure définie. Respecte la procédure d’établissement des avoirs. Contrôle le suivi de l’encours client et supporte la mise en œuvre des actions ayant pour objectif de diminuer le DSO (délai moyen de paiement).

**Management**: Pilote, organise et** **anime une équipe afin de l’amener à produire le résultat attendu dans les meilleures conditions

**PROFIL**:
De formation supérieure, vous justifiez d'au moins 7 années d'expérience en développement commercial (terrain et/ou KAM). Vous savez gérer des équipes commerciales de profils itinérants sur l'ensemble du territoire français.

Vous savez faire adhérer vos équipes à un projet commun et êtes reconnus comme quelqu'un de fédérateur. Vous êtes orienté(e) résultats et possédez d'excellentes compétences de communicant(e).

**Les avantages chez DHL**:

- Une intégration rapide dans une équipe soudée
- Accord télétravail: 2 jours par semaine
- Une convention commerciale : chaque année dans un lieu inédit pour fêter les performances des équipes
- Participation/Intéressement
- Un parcours de formation continue tout au long de votre carrière
- 10 jours de RTT
- Des évènements incontournables: Eurocup, family day, thank you week

Poste Statut Cadre

  • Responsable Régional Des Ventes Robots

    il y a 1 mois

    Nantes, France GEA Group Temps plein

    **Responsable Régional des Ventes Robots**: **Job information**: 10-12-2023 **Reference number**: JR-0026767 **Job function**: Sales **Position type**: Full time **Site**: Beaucouze 25 rue de la Claie, Z.I. Angers, 49070 Beaucouze **Your responsibilities and tasks**: 1. Appliquer la Politique Commerciale de l’entreprise. Le Responsable Régional des...

  • Responsable Régional Des Ventes

    Il y a 2 mois

    Nantes, France Cabéo RH Temps plein

    Directement rattaché(e) au Directeur des Ventes et au sein d'une équipe dynamique, vous êtes en charge du développement de l'activité commerciale sur les départements suivants : 35, 56, 44, 53, 49 et 85. Plus précisément, vous: - Pilotez et développez votre chiffre d'affaires auprès des magasins et centrale régionale pour l'ensemble des produits...

  • Responsable Régional Des Ventes

    Il y a 2 mois

    Nantes, France Anthills Temps plein

    Nous recherchons pour l'un de nos clients dans le secteur **du Retail**, un **Responsable Régional des Ventes **en CDI situé dans l'Ouest de la France. **Responsable Régional des Ventes **déploie la politique commerciale de l’entreprise sur un réseau de magasins défini, qu’il encadre quotidiennement afin de s’assurer de leur bon fonctionnement...

  • Responsable Régional Des Ventes

    il y a 5 heures

    Nantes, France AMP - Assurances Mutuelles de Picardie Temps plein

    Cabinet de Recrutement Kyosei Nantes - 44, CDI Détail du poste Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous avez les missions suivantes: PILOTAGE DE L'ACTIVITE COMMERCIALE - Dans le cadre de la politique du groupe: - Vous participez à l'élaboration de la stratégie de développement de votre région en lien avec la Direction commerciale, - Vous assurez,...

  • Responsable Régional Des Ventes

    il y a 5 heures

    Nantes, France AMP - Assurances Mutuelles de Picardie Temps plein

    Aéos Consultants Nantes - 44, CDI Détail du poste Le poste & les missions Rattaché.e au Directeur Commercial France BtoB, vous êtes garant.e de la croissance de l'activité PME/PMI en pilotant vos équipes dans la vente de solutions photovoltaïques en autoconsommation auprès d une clientèle de professionnels. En véritable animateur.trice...

  • Responsable Des Ventes Régional

    il y a 1 mois

    Nantes, France LHH Recruitment Solutions Temps plein

    **Votre mission**: LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client groupe industriel un Chef des Ventes Régional H/F (Restauration Hors Foyer-Grand Ouest) en CDI. **Vos missions**: Sous la direction du Directeur...

  • Responsable Regional Des Ventes

    Il y a 2 mois

    Nantes, France LABORATOIRE KARMAN Temps plein

    Le Laboratoire KARMAN est spécialisé en création et distribution de produits pharmaceutiques. La société implantée à Bordeaux propose une large gamme de produits de lutte contre la Covid-19 sous la marque KARMAN Healthcare qui est devenue en quelques mois l’un des leaders des masques chirurgicaux en France avec plus de 5 000 pharmacies...

  • Responsable Régional Des Ventes

    il y a 3 jours

    Nantes, France TUYAUTERIE ET RACCORDS AVANCES Temps plein

    Leader français sur le marché Hydro Distribution, la Société TRA, basée à **Valence (Drôme)**, est fabricant de produits laiton et matériaux de synthèse (tubes, raccords), solutions PER, multicouche et accessoires. Nous recherchons un(e) Responsable Régional(e) des ventes pour les régions Normandie, Pays de Loire, Bretagne. Rattaché(e) à la...

  • Responsable Régional des Ventes H/F

    il y a 2 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France ADH Hommes et Stratégie Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché(e) au Directeur des ventes, vos principales missions consistent à : - Suivre et développer votre portefeuille de clients existants (garagistes, rectifieurs, reconstructeurs, grossistes, distributeurs...) sur 25 départements de la région Ouest (14, 35, 44, etc.),- Echanger et visiter régulièrement vos clients, afin...

  • RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES réseau crèmerie AOP

    il y a 5 jours

    Nantes, France SODIAAL Temps plein

    Nous recherchons notre RESPONSABLE REGIONAL des Ventes F/H en charge du réseau CREMERIE pour notre activité AOP TERROIRS sur le Secteur Nord Ouest. Finalités de la mission : Directement rattaché(e) au Directeur National des Ventes AOP TERROIRS, le:la Responsable Régional des Ventes AOP TERROIRS a en charge de mettre en place la politique...

  • Responsable Régional

    il y a 1 mois

    Nantes, France Enoa RH Consulting Temps plein

    **Description**: **Notre client** **Picard**, société spécialisée dans la conception et la distribution de produits surgelés, occupe aujourd’hui une position unique sur le marché avec plus de 1100 magasins sur le territoire national et un service de livraison à domicile. Elle propose une gamme de produits innovante marquée par la recherche de la...

  • Chef Des Ventes Régional Grand Ouest

    il y a 5 jours

    Nantes, France Eureden Temps plein

    Leader français des légumes en conserve, le Groupe Eureden réunit 20 000 agriculteurs et 8500 collaborateurs autour d’une ambition commune : le bien manger pour tous. Présents en France et à l’international, les légumes de nos producteurs sont notamment commercialisés à travers la marque d’aucy, mais également à travers les marques...

  • Responsable Régional

    Il y a 2 mois

    Nantes, France Sanrival Jardin Temps plein

    La société Sanrival Jardin, experte dans la vente de semences et autres produits du jardin, Recrute pour les départements 44 et 53 un commercial responsable régional h/f. Rattaché au chef des ventes, de la région Ouest, vous aurez la responsabilité d’un portefeuille de clients issue de la GSA et GSS (commandes, implantations, suivis des rayons,...

  • Responsable Grands Comptes Régional

    il y a 1 mois

    Nantes, France STILL SAS Temps plein

    **What we offer**: En tant que Responsable Grands Comptes Régional (F/H) quelles seront vos missions principales ? - Vous développez et assurez le suivi des clients et prospects Grands Comptes (Nationaux et Régionaux) dans le cadre de la stratégie commerciale de l’entreprise en terme de volume, de chiffre d’affaire et de rentabilité au niveau...

  • Manager Regional des Ventes

    il y a 5 jours

    Nantes, France Daikin Industries Temps plein

    Manager Regional des Ventes (F/H) Site: Daikin France Catégorie: Sales Lieu: Nantes, FR Champ personnalisé 1: 1228 Daikin France est une filiale de Daikin Europe N.V, elle-même filiale de Daikin Industries LTD. , créée en 1924 au Japon.Présent partout dans le monde, le groupe commercialise des systèmes de climatisation et de chauffage ultra...

  • Manager Regional des Ventes

    Il y a 2 mois

    Nantes, France Daikin Industries Temps plein

    Manager Regional des Ventes (F/H) Site: Daikin France Catégorie: Sales Lieu: Nantes, FR Champ personnalisé 1: 1228 Daikin France est une filiale de Daikin Europe N.V, elle-même filiale de Daikin Industries LTD. , créée en 1924 au Japon.Présent partout dans le monde, le groupe commercialise des systèmes de climatisation et de chauffage ultra...

  • Responsable Régional

    il y a 1 mois

    Nantes, France Bouygues Telecom Temps plein

    Chez Bouygues Telecom Entreprises, nous sommes présents aux côtés des PME, des grandes entreprises et des Administrations depuis plus de 20 ans avec la mission de faire grandir nos clients et leur écosystème à travers des solutions fixes, mobiles, accès internet, réseaux et Cloud leur permettant de développer leur activité en toute...

  • Chef Des Ventes Régionales

    Il y a 2 mois

    Nantes, France EXTEND CONSULTING Temps plein

    **Extend Consulting**, cabinet de recrutement de cadres et dirigeants, recherche pour l'un de ses clients, société agroalimentaire de dimension internationale en forte croissance, un(e) **Responsable régionale des ventes**, basé(e) sur la région nord-ouest de la France. Rattaché(e) à la direction commerciale/marketing, votre mission principale...

  • Responsable Régional Des Ventes

    il y a 5 jours

    Nantes, France FREE MOBILE Temps plein

    **Description entreprise**: Vous souhaitez développer un business et travailler en réelle autonomie, alors venez participer à un nouveau projet dans un groupe de renom ! Free Mobile est une filiale du Groupe Iliad composée de près de 1 000 hommes et femmes assurant la conception, le déploiement, l’exploitation et l’évolution du réseau mobile...

  • Responsable Commercial Régional

    il y a 2 jours

    Nantes, France SNEXI Temps plein

    **À propos de nous**: La SNEXI, société nationale d’expertise immobilière a été créée en 2013. Filiale du groupe Arche (Citya Immobilier, Guy Hoquet, Laforêt ), elle est spécialisée dans la réalisation d’états des lieux locatifs et de diagnostics immobiliers (location, syndic et vente). 2ème réseau d’expertise immobilière en France, la...