Chef de Région Performance Commerciale

Il y a 6 mois


Carcassonne, France Toyota France Temps plein

Présent en France depuis 1967, le Groupe qui conçoit, produit et distribue dans l’Hexagone, y emploie 9 500 personnes dont 4 300 à travers son réseau de 300 sites de distribution Toyota et Lexus. En 2020, Toyota France a vendu plus de 102 000 véhicules des deux marques.

Le groupe Toyota multiplie depuis longtemps les angles d’approche de sa mobilité afin de proposer des véhicules respectueux de l’environnement : véhicules hybrides électriques, hybrides électriques rechargeables, à pile à combustible hydrogène, électriques à batterieL’objectif du groupe est de baisser de 90 % ses rejets de CO2 à l’horizon 2050 par rapport à 2010.

Au sein de la Direction Performance Commerciale, rattaché(e) au Responsable Régional Performance Commerciale, votre rôle consistera à:

- Entretenir et développer le lien entre TOYOTA France et son Réseau pour améliorer la performance, en mettant en place des actions VN, VO, APV, marketing, et de reporting.
- Assurer la réalisation des objectifs de vente VN, VO et APV

A ce titre, il vous appartient de:
**_ Actions commerciales Véhicules Neufs (VN) / Occasion (VO) / Après-Vente (APV)_**
- Présenter et négocier avec le Réseau les potentiels annuels VN, VO & APV dans le cadre fixé par la direction commerciale en vue de leur signature
- Déployer dans le Réseau les programmes commerciaux VN, VO & APV développés par Toyota France.
- Initier et développer les plans d’actions permettant d’atteindre les objectifs commerciaux VN, VO & APV des Concessions définis par TFR, en lien avec les différents Départements de Toyota France.
- Contrôler la mise en œuvre des moyens humains et organisationnels nécessaires, tout en veillant et contribuant à l'animation des différentes populations (VN, VO & APV).
- Suivre les activités commerciales VN, VO & APV et le développement de la chaîne de valeur (financement, assurance ), en coordination et avec le support des autres Départements de Toyota France
- Veiller au bon respect des budgets d’animation commerciale (VD/VK, budget RRV/Evts,).
- Suivre et contrôler le niveau des stocks VN pour s’assurer de la disponibilité des produits dans le respect du mix

**_ Actions_** **_Marketing_**
- Animer des réunions régionales concessionnaires.
- Mettre en place et assurer le suivi d’un plan marketing local VN / VO / APV au sein de chaque Concession, de manière à décliner la stratégie nationale auprès de tous les Concessionnaires.
- S’assurer de l’adhésion du Réseau aux plans de communication locale mensuels/trimestriels Toyota France.

**_ Actions_** **_Après-Vente_**
- Analyser les problématiques locales Réseau et mettre en œuvre les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs commerciaux (performance atelier, ventes extérieures, accessoires) et de rétention
- Négocier avec les réparateurs et les services chargés de la distribution les meilleures conditions pour atteindre les objectifs de vente pièces, accessoires, DFS et éléments de la Value Chain pour votre région.

**_ Actions_** **_Occasions_**
- Assurer une veille des indicateurs de gestion VO stock, vente et marge
- Accompagner le réseau dans le développement de son sourcing (buy back TFR, locaux, fidélisation, reprise)
- Accompagner le réseau dans le remarketing des VO en points de ventes et en digital
- Développer la chaîne de valeur VO (Start VO, Contrat Services...)

De formation supérieure (Bac + 5), type Ecole de commerce, vous disposez d’une expérience terrain de 5 ans minimum dans le domaine de la distribution automobile.

**Ce qui nous plaira chez vous ? c’est vous-même ** Alors bien évidemment, on vous préfèrera:

- Leader, vous savez animer, coordonner et former (éventuellement recruter) une équipe de vente
- Rigoureux(euse), vous vérifiez la conformité des opérations commerciales, suivre la réalisation des objectifs
- Négociateur(trice), vous faites preuve de discernement et disposez d’une intelligence de situation, de capacité à négocier, à contrôler les budgets, à gérer les problèmes de façon autonome avec un reporting précis
- Habile et pertinent(e), vous savez définir et négocier avec son supérieur les objectifs dans sa région (qualitatifs, quantitatifs)
- Organisé(e), impliqué(é) et structuré(e) vous savez proposer et appuyer sur le terrain, les actions commerciales de promotion dans sa région

Nos emplois sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

**Avantages**
- Accords d’intéressement et de participation
- Tarifs préférentiels sur les véhicules neufs
- Programmes de « Lease Car »

**Quelles seront les étapes pour ce recrutement ?**
Etape 1 : Entretien visio avec la Responsable Carrière et Développement ainsi que le Manager Opérationnel direct
Etape 2 : Entretien avec la DRH ainsi que le Directeur Opérationnel de la Direction pour laquelle vous postulez

***

**En amont de votre arrivée**

Nous aurons échangé



  • Carcassonne, Occitanie, France S&You Temps plein

    Rejoignez S&You en tant que Chef de la Stratégie Commerciale et MarketingNous sommes une entreprise innovante et dynamique, spécialisée dans les produits bio. Nous sommes présents sur les marchés de l'Union Européenne et nous bénéficions d'un cadre verdoyant propice à la créativité et à l'innovation.Mission PrincipaleCe poste vous donne...

  • Chef(Fe) D'agence

    il y a 4 semaines


    Carcassonne, France Groupe Samse Temps plein

    **À propos de**: **M+ Matériaux**, négoce et conseils en matériaux de construction (74 agences, 720 collaborateurs, créé en 1996) est l’enseigne du Sud Ouest du Groupe SAMSE (spécialisé dans la distribution de matériaux et produits destinés à l’habitat et aux travaux publics créé en 1920 ; 6300 collaborateurs, 360 points de vente sur 57...

  • Chef(Fe) D'agence

    il y a 4 semaines


    Carcassonne, France M+ MATERIAUX Temps plein

    **M+ Matériaux**, négoce et conseils en matériaux de construction (74 agences, 720 collaborateurs, créé en 1996) est l’enseigne du Sud Ouest du Groupe SAMSE (spécialisé dans la distribution de matériaux et produits destinés à l’habitat et aux travaux publics créé en 1920 ; 6300 collaborateurs, 360 points de vente sur 57...

  • Chef(fe) d'agence F/H

    il y a 2 semaines


    Carcassonne, France GROUPE SAMSE Temps plein

    Description de l'offre M+ Matériaux, négoce et conseils en matériaux de construction (74 agences, 720 collaborateurs, créé en 1996) est l'enseigne du Sud-Ouest du Groupe SAMSE (spécialisé dans la distribution de matériaux et produits destinés à l'habitat et aux travaux publics créé en 1920 ; 6300 collaborateurs, 360 points de vente sur 57...

  • Chef de Secteur

    Il y a 6 mois


    Carcassonne, France Bricorama Temps plein

    **Description de l'entreprise** Rejoindre le Groupement Les Mousquetaires, c’est intégrer un acteur majeur de la grande distribution avec 7 enseignes. C’est aussi évoluer au sein d’un groupe singulier, présent sur 3 marchés (alimentaire, bricolage, mobilité), qui réunit 150 000 collaborateurs et compte plus de 3 000 chefs d’entreprise...


  • Carcassonne, Occitanie, France Mutami Temps plein

    L'intervention de Mutami sur le marché des particuliers et des entreprises, en santé et en prévoyance, est un élément clé de son activité. En tant qu'interprofessionnelle implantée en Région Nouvelle-Aquitaine, Occitanie, Charente Maritime, Bretagne et en Eure-et-Loir, la mutuelle propose un large éventail de produits, de prestations et de...

  • Chef de rayon

    il y a 1 mois


    Carcassonne, France Oxygène Intérim CARCASSONNE Temps plein

    Oxygène Intérim Carcassonne, spécialiste du recrutement en intérim, CDD, CDI, recherche actuellement un Chef de rayon (H/F) pour un client situé à Carcassonne, 11000.En tant que Chef de rayon, vous serez responsable de la gestion complète du rayon bâtiment, assurant un service client irréprochable et la réalisation des objectifs de performance du...

  • Chef Des Ventes Vn

    Il y a 7 mois


    Carcassonne, France Groupe Tressol Chabrier Temps plein

    **Description entreprise**: Acteur majeur de l'automobile dans le sud de la France, nous sommes un groupe de distribution très dynamique présent dans 29 villes en Occitanie, PACA et Nouvelle Aquitaine. Le groupe Tressol Chabrier c'est 72 points de vente et 34 marques Auto/Moto. Avec un effectif de 1950 collaborateurs, nous figurons parmi les acteurs de...


  • Carcassonne, Occitanie, France Groupe ERAM Temps plein

    Description du posteCe poste est dédié au développement de la performance commerciale d'un magasin en mettant en place des stratégies innovantes pour augmenter les ventes et améliorer l'expérience client.Compétences requisesExpérience managériale minimale de 3 ans dans un domaine similaireBonne connaissance des tendances de la mode et capacité à...


  • Carcassonne, Occitanie, France Allianz Popular SL. Temps plein

    Développeur de Solutions en Protection SocialeVous cherchez un défi professionnel stimulant ? Allianz vous propose un poste de Conseiller Commercial en Protection Sociale, où vous pourrez développer vos compétences et réussir dans votre carrière.Rôle:Nos Conseillers Chefs sont responsables de la vente de contrats individuels et collectifs de...


  • Carcassonne, France SYSCO FRANCE Temps plein

    Nous recrutons en CDI, **pour notre agence de Bruguières (31) **un(e): **CHEF DE SECTEUR - Restauration commerciale H/F** **Secteur de vente : Carcassonne - Limoux - Quillan** **Votre mission**: Vous êtes pleinement acteur de la prospection pour l’ouverture de nouveaux clients, de la fidélisation de notre clientèle active et de la réactivation des...

  • Commercial (H/F)

    Il y a 6 mois


    Carcassonne, France SFTE LAUGIL Temps plein

    Le Groupe LAUGIL n°1 Français du traitement de l eau, dans le cadre de son développement, recherche commerciaux sur toute la région. Rdv et véhicule fournis, formation assurée, plan de carrière, salaire motivant + frais + voiture Contrat CDI envoyer CV + lettre de motivation expérience de vente a domicile souhaitée ( fenêtres, cuisines,...


  • Carcassonne, France ACTIS Recrutement Temps plein

    Descriptif du poste En tant que Commercial au sein de l’entreprise, vous serez le responsable du développement des ventes et de la fidélisation de la clientèle sur votre secteur. Vous interviendrez auprès de professionnels tels que des revendeurs spécialisés, des établissements de santé, des hôpitaux, différents organismes et des...

  • Commercial B to B

    Il y a 7 mois


    Carcassonne, France CHALLENGE RECRUTEMENT Temps plein

    **La société**: Notre client est une PME ancrée dans le secteur audois depuis de nombreuses années et composée d’une dizaine de collaborateurs. Parfaitement identifiée dans son domaine d’activité par les acteurs locaux et véhiculant une image très favorable auprès de ses partenaires et clients en termes de professionnalisme et de performance,...


  • Carcassonne, France MOBILIANS Temps plein

    Placé sous la responsabilité du responsable de la **région Occitanie**, vous êtes rattaché au bureau de Carcassonne (selon préférence), et vous rejoignez une équipe de 9 personnes. En tant que commercial terrain, votre zone de prospection se situe sur les départements suivants **:GARD (30), LOZERE (48) et AVEYRON (12)** Sur votre secteur, vous...


  • Carcassonne, France IRFA SUD Temps plein

    **IRFA SUD** Perpignan recrute son **MANAGER DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL **en apprentissage: En tant qu'**apprenti(e) MANAGER DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL**, vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe commerciale pour **soutenir** diverses fonctions liées à la gestion d'un centre de formation afin d'**initialiser** et de **stimuler **le...

  • Commercial(E) Btob

    Il y a 3 mois


    Carcassonne, France Aximea Temps plein

    Afin de faire grandir nos équipes, nous recherchons des commerciaux BtoB H/F dans l'Aude, rattaché(e)s à notre nouvelle agence sur Toulouse._ **_ Notre future recrue devra être capable de: - Conseiller une clientèle ou un public - Définir le plan d'action commercial et établir le plan de tournée (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers...

  • Chef de Rayon

    Il y a 4 mois


    Carcassonne, France AROBASE INTERIM CARCASSONNE Temps plein

    **Description de l'entreprise**: AROBASE Intérim est un réseau d'agences d'emploi indépendant, implanté en Nouvelle Aquitaine et Occitanie. Grâce à nos agences et nos différentes solutions RH AROBASE, nous répondons aux besoins de flexibilité du marché du travail en proposant : des missions d'intérim, des contrats saisonniers, des contrats à des...

  • Chef D'equipe

    Il y a 6 mois


    Carcassonne, France Groupe Algo Temps plein

    **Le Défi** Êtes-vous prêt à prendre en charge la fiabilité et la performance de notre atelier de production en tant que Chef d’Équipe ? Relevez le défi de manager, de piloter la performance à court, moyen et long terme, ainsi que de superviser les flux de production. La Manufacture est une société du Groupe AS, basée près de Carcassonne,...


  • Carcassonne, France Speedrh Temps plein

    Basé en région parisienne, Speed RH est un cabinet de recrutement de premier plan qui se consacre à la mise en relation des entreprises avec les professionnels talentueux qu’elles recherchent. Notre expertise s'ancre dans une connaissance approfondie des dynamiques du marché de l'emploi et dans l'écoute attentive des besoins spécifiques de chaque...