Chef de Région Performance Commerciale
Il y a 3 mois
Présent en France depuis 1967, le Groupe qui conçoit, produit et distribue dans l’Hexagone, y emploie 9 500 personnes dont 4 300 à travers son réseau de 300 sites de distribution Toyota et Lexus. En 2020, Toyota France a vendu plus de 102 000 véhicules des deux marques.
Le groupe Toyota multiplie depuis longtemps les angles d’approche de sa mobilité afin de proposer des véhicules respectueux de l’environnement : véhicules hybrides électriques, hybrides électriques rechargeables, à pile à combustible hydrogène, électriques à batterieL’objectif du groupe est de baisser de 90 % ses rejets de CO2 à l’horizon 2050 par rapport à 2010.
Au sein de la Direction Performance Commerciale, rattaché(e) au Responsable Régional Performance Commerciale, votre rôle consistera à:
- Entretenir et développer le lien entre TOYOTA France et son Réseau pour améliorer la performance, en mettant en place des actions VN, VO, APV, marketing, et de reporting.
- Assurer la réalisation des objectifs de vente VN, VO et APV
A ce titre, il vous appartient de:
**_ Actions commerciales Véhicules Neufs (VN) / Occasion (VO) / Après-Vente (APV)_**
- Présenter et négocier avec le Réseau les potentiels annuels VN, VO & APV dans le cadre fixé par la direction commerciale en vue de leur signature
- Déployer dans le Réseau les programmes commerciaux VN, VO & APV développés par Toyota France.
- Initier et développer les plans d’actions permettant d’atteindre les objectifs commerciaux VN, VO & APV des Concessions définis par TFR, en lien avec les différents Départements de Toyota France.
- Contrôler la mise en œuvre des moyens humains et organisationnels nécessaires, tout en veillant et contribuant à l'animation des différentes populations (VN, VO & APV).
- Suivre les activités commerciales VN, VO & APV et le développement de la chaîne de valeur (financement, assurance ), en coordination et avec le support des autres Départements de Toyota France
- Veiller au bon respect des budgets d’animation commerciale (VD/VK, budget RRV/Evts,).
- Suivre et contrôler le niveau des stocks VN pour s’assurer de la disponibilité des produits dans le respect du mix
**_ Actions_** **_Marketing_**
- Animer des réunions régionales concessionnaires.
- Mettre en place et assurer le suivi d’un plan marketing local VN / VO / APV au sein de chaque Concession, de manière à décliner la stratégie nationale auprès de tous les Concessionnaires.
- S’assurer de l’adhésion du Réseau aux plans de communication locale mensuels/trimestriels Toyota France.
**_ Actions_** **_Après-Vente_**
- Analyser les problématiques locales Réseau et mettre en œuvre les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs commerciaux (performance atelier, ventes extérieures, accessoires) et de rétention
- Négocier avec les réparateurs et les services chargés de la distribution les meilleures conditions pour atteindre les objectifs de vente pièces, accessoires, DFS et éléments de la Value Chain pour votre région.
**_ Actions_** **_Occasions_**
- Assurer une veille des indicateurs de gestion VO stock, vente et marge
- Accompagner le réseau dans le développement de son sourcing (buy back TFR, locaux, fidélisation, reprise)
- Accompagner le réseau dans le remarketing des VO en points de ventes et en digital
- Développer la chaîne de valeur VO (Start VO, Contrat Services...)
De formation supérieure (Bac + 5), type Ecole de commerce, vous disposez d’une expérience terrain de 5 ans minimum dans le domaine de la distribution automobile.
**Ce qui nous plaira chez vous ? c’est vous-même ** Alors bien évidemment, on vous préfèrera:
- Leader, vous savez animer, coordonner et former (éventuellement recruter) une équipe de vente
- Rigoureux(euse), vous vérifiez la conformité des opérations commerciales, suivre la réalisation des objectifs
- Négociateur(trice), vous faites preuve de discernement et disposez d’une intelligence de situation, de capacité à négocier, à contrôler les budgets, à gérer les problèmes de façon autonome avec un reporting précis
- Habile et pertinent(e), vous savez définir et négocier avec son supérieur les objectifs dans sa région (qualitatifs, quantitatifs)
- Organisé(e), impliqué(é) et structuré(e) vous savez proposer et appuyer sur le terrain, les actions commerciales de promotion dans sa région
Nos emplois sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
**Avantages**
- Accords d’intéressement et de participation
- Tarifs préférentiels sur les véhicules neufs
- Programmes de « Lease Car »
**Quelles seront les étapes pour ce recrutement ?**
Etape 1 : Entretien visio avec la Responsable Carrière et Développement ainsi que le Manager Opérationnel direct
Etape 2 : Entretien avec la DRH ainsi que le Directeur Opérationnel de la Direction pour laquelle vous postulez
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**En amont de votre arrivée**
Nous aurons échangé
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Chef de rayon commercial
il y a 2 semaines
Carcassonne, Occitanie, France Intermarché Temps pleinRejoignez notre équipe commercialeIntermarché, c'est un acteur majeur de la grande distribution avec 7 enseignes. Nous sommes un groupe singulier, présent sur 3 marchés (alimentaire, bricolage, mobilité), qui réunit 150 000 collaborateurs et compte plus de 3 000 chefs d'entreprise.Notre enseigne historique, Intermarché, est positionnée de manière...
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Chef de rayon commercial
il y a 2 semaines
Carcassonne, Occitanie, France Intermarché Temps pleinRejoignez notre équipe commercialeIntermarché, c'est un acteur majeur de la grande distribution avec 7 enseignes. Nous sommes un groupe singulier, présent sur 3 marchés (alimentaire, bricolage, mobilité), qui réunit 150 000 collaborateurs et compte plus de 3 000 chefs d'entreprise.Notre enseigne historique, Intermarché, est positionnée de manière...
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Chef d'Agence Travail Temporaire
il y a 4 jours
Carcassonne, Occitanie, France Manpower France Temps pleinMissionDans le cadre de notre équipe de direction, nous recherchons un Chef d'Agence Travail Temporaire pour rejoindre notre équipe de Manpower France.ResponsabilitésDéfinir les axes stratégiques et contribuer au développement commercial de l'agencePiloter le budget et la rentabilité de l'unitéEncadrer, animer et faire monter en compétences...
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Chef de rayon en grande distribution
il y a 7 jours
Carcassonne, Occitanie, France WORK 2000 Temps pleinPoste de Chef de RayonNous recherchons un Chef de Rayon expérimenté pour rejoindre notre équipe à Carcassonne. En tant que Chef de Rayon, vous serez responsable de la gestion et de la performance du rayon qui vous sera attribué.MissionsAssurer la gestion opérationnelle du rayon en veillant à la disponibilité des produits, à leur qualité et à leur...
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Chef de Secteur
Il y a 3 mois
Carcassonne, France Bricorama Temps plein**Description de l'entreprise** Rejoindre le Groupement Les Mousquetaires, c’est intégrer un acteur majeur de la grande distribution avec 7 enseignes. C’est aussi évoluer au sein d’un groupe singulier, présent sur 3 marchés (alimentaire, bricolage, mobilité), qui réunit 150 000 collaborateurs et compte plus de 3 000 chefs d’entreprise...
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Chef de rayon en grande distribution
il y a 1 semaine
Carcassonne, Occitanie, France WORK 2000 Temps pleinPoste de Chef de RayonNous recherchons un Chef de Rayon expérimenté pour rejoindre notre équipe à Carcassonne. En tant que spécialiste en gestion de rayon, vous serez responsable de la gestion et de la performance du rayon qui vous sera attribué.MissionsAssurer la gestion opérationnelle du rayon en veillant à la disponibilité des produits, à leur...
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Chef d'Agence Travail Temporaire
il y a 5 jours
Carcassonne, Occitanie, France Manpower France Temps pleinQui sommes-nous?Manpower est un leader mondial des Ressources Humaines : intérim, recrutement CDD/CDI, management de transition.Nous sommes engagés à mettre en relation des candidats exceptionnels avec des opportunités professionnelles enrichissantes.Reconnu Top Employer France 2024, nous recherchons notre prochaine Top Pépite.Sandra, Directrice du...
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Chef de Rayon en Grande Distribution H/F
il y a 2 semaines
Carcassonne, Occitanie, France WORK 2000 Temps pleinDescription du Poste**Spécialiste du Recrutement**WORK 2000 est une entreprise spécialisée dans le domaine de l'intérim et du recrutement CDI CDD depuis plus de 30 ans. Nous intervenons dans le secteur de la grande distribution pour répondre aux besoins de nos clients.**Mission du Chef de Rayon**Nous recherchons pour notre client, un Chef de Rayon (non...
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Chef de Secteur Commerce
il y a 7 jours
Carcassonne, Occitanie, France SOCULTUR Temps pleinUn Défi Excitant pour les Passionnés de Commerce et de CultureNous sommes à la recherche d'un Chef de Secteur qui partagera notre passion pour la culture et qui sera à la tête de notre équipe de conseillers de vente du secteur Editorial. Vous serez chargé de développer et d'animer votre projet commercial Editorial, en mettant en avant les...
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Chef de Rayon en Grande Distribution
il y a 3 semaines
Carcassonne, Occitanie, France WORK 2000 Temps pleinPoste : Chef de Rayon (non alimentaire)Nous recherchons un Chef de Rayon (non alimentaire) en GD H/F pour notre client dans le secteur de la grande distribution. Si vous avez une expérience solide dans la gestion de rayons et que vous êtes passionné par le commerce, ce poste est fait pour vous.MissionsGestion opérationnelle du rayon : veiller à la...
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Chef de secteur
il y a 3 jours
Carcassonne, Occitanie, France Mars (New) Temps pleinChef de secteur - Carcassonne Description du poste : Contrat : CDI Localisation : Carcassonne (11) Salaire (fixe + variable) : A partir de 42K Qui sommes-nous? Mars est une entreprise leader dans le secteur de la grande distribution, spécialisée dans la vente de produits alimentaires et de boissons. Nous sommes à la recherche d'un Chef de secteur...
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Chef de Secteur Commerce
il y a 3 heures
Carcassonne, Occitanie, France SOCULTUR Temps pleinRejoignez notre équipe de passionnéesNous sommes à la recherche d'un Chef de Secteur pour rejoindre notre équipe de passionnées. Vous serez responsable de l'animation de l'équipe de conseillers de vente du secteur Editorial et de la mise en œuvre de votre projet commercial.MissionVous serez chargé de:Elaborer et animer votre projet...
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Chef Des Ventes Vn
Il y a 4 mois
Carcassonne, France Groupe Tressol Chabrier Temps plein**Description entreprise**: Acteur majeur de l'automobile dans le sud de la France, nous sommes un groupe de distribution très dynamique présent dans 29 villes en Occitanie, PACA et Nouvelle Aquitaine. Le groupe Tressol Chabrier c'est 72 points de vente et 34 marques Auto/Moto. Avec un effectif de 1950 collaborateurs, nous figurons parmi les acteurs de...
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Chef de Secteur Commerce
il y a 4 jours
Carcassonne, Occitanie, France SOCULTUR Temps pleinRejoignez notre équipe de passionnées!Nous sommes à la recherche d'un Chef de Secteur pour rejoindre notre équipe de passionnées!MissionTon projet est d'allier produits, passion, management et commerce?Pour nous accompagner dans le développement de notre réseau de plus de 100 magasins, rejoins l'aventure en tant que Chef de...
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Chef de Secteur Commerce
il y a 7 jours
Carcassonne, Occitanie, France SOCULTUR Temps pleinRejoignez notre équipe de passionnéesNous sommes à la recherche d'un Chef de Secteur pour rejoindre notre équipe de passionnées, soudée et enthousiaste. Vous serez chargé de développer notre réseau de plus de 100 magasins et de conduire l'alliance de produits, de passion, de management et de commerce.MissionVotre projet consiste à animer l'équipe...
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Chef de Secteur Commerce
il y a 7 jours
Carcassonne, Occitanie, France SOCULTUR Temps pleinUn Défi Excitant pour les Passionnés de Commerce et de CultureNous sommes à la recherche d'un Chef de Secteur qui partagera notre passion pour la culture et qui sera à la tête de notre équipe de conseillers de vente du secteur Editorial. Vous serez chargé de développer et d'animer votre projet commercial Editorial, en mettant en avant les...
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Conseiller Commercial Vn
Il y a 4 mois
Carcassonne, France Groupe Tressol Chabrier Temps plein**Description entreprise**: Acteur majeur de l'automobile dans le sud de la France, nous sommes un groupe de distribution très dynamique présent dans 32 villes en Occitanie, PACA et Nouvelle Aquitaine. Le groupe Tressol Chabrier c'est 72 points de vente et 34 marques Auto/Moto. Avec un effectif de 1950 collaborateurs, nous figurons parmi les acteurs de...
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Chef de Secteur Commerce
il y a 7 jours
Carcassonne, Occitanie, France SOCULTUR Temps pleinRejoignez notre équipe de passionnéesNous sommes à la recherche d'un Chef de Secteur qui partagera notre passion pour la culture et qui sera à la tête de notre équipe de conseillers de vente du secteur Editorial.MissionVous serez chargé de développer et d'animer votre projet commercial Editorial, en alignant les produits, la passion, le management et...
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Délégué Commercial
il y a 1 semaine
Carcassonne, Occitanie, France Talents Commerciaux Temps plein{"h1": "Commercial BtoB pour l\u2019entreprise Talents Commerciaux", "p": "Nous recherchons un commercial expérimenté pour rejoindre notre équipe à Carcassonne. En tant que Chargé d\u2019Affaires, vous serez responsable de développer et de fidéliser votre portefeuille client sur la région Occitanie.", "ul": ["Prospecter et développer une clientèle...
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Chef d'Agence Travail Temporaire
il y a 2 jours
Carcassonne, Occitanie, France Manpower France Temps pleinMissionVous rejoindrez l'équipe de Manpower France en tant que Responsable d'Agence Travail Temporaire. Votre mission sera de définir les axes stratégiques et contribuer au développement commercial de votre agence, piloter le budget et la rentabilité de votre unité, encadrer, animer et faire monter en compétences votre équipe de recruteurs et...
