Responsable Comptes Clés Gsb

il y a 1 mois

Paris, France STIHL Temps plein

**DEPARTEMENT **:VENTES

**MANAGER**: DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES

**L'ENTREPRISE**

Leader sur son marché, STIHL accompagne ses clients avec passion dans l‘entretien des forêts, espaces verts & jardins ; entreprise familiale allemande et groupe international, STIHL développe, fabrique et distribue sur tous les continents du matériel innovant à la qualité sans compromis.

STIHL France investit largement dans ses produits, ses partenaires et ses collaborateurs pour poursuivre sa croissance (200 pers. sur 2 sites ; 380M€ CA).

STIHL France recrute un Responsable Comptes Clés GSB (H/F)

Dans un contexte de transformation majeure, à fois technologique (produits à batterie) et du comportement d'achat des consommateurs toujours plus omnicanaux, STIHL France recherche son Key Account Manager GSB dont la principale mission consistera à positionner la marque en leader sur son marché, innovant, devenant la marque préférée des clients GSB, grâce à une expérience physique et digitale en adéquation avec le positionnement Premium de STIHL.

Rattaché au Directeur National des Ventes vous pilotez la relation commerciale des enseignes GSB en adéquation avec la stratégie commerciale de l'entreprise pour augmenter les positions de la marque STIHL sur le marché français. Votre rôle sera de construire et négocier des joint business plan annuels en activant l'ensemble des leviers mis à disposition par l'entreprise.

Véritable chef d'orchestre travaillant en collaboration avec les différentes parties prenantes en interne, vous êtes un Ambassadeur de la marque auprès de nos partenaires GSB et défendez les positions et investissements de l'entreprise pour conquérir des parts de marché au sein des grandes surfaces de bricolage

Vous vous nourrissez des retours terrain des équipes commerciales pour apprécier la pertinence des leviers activés, et êtes en veille permanente sur le positionnement des enseignes et des concurrents.

Enfin, vous construisez une relation durable, et mettez en œuvre le changement de l'approche commerciale des grandes surfaces de bricolage.

**MISSIONS**

**Négociation**
- Vous négociez les accords nationaux en adéquation avec les ambitions de croissance de STIHL France sur les catégories stratégiques
- Vous préparez et menez les négociations des plans d'activation ambitieux (en magasin et en digital) permettant d'augmenter l'expérience client et les ventes auprès des enseignes définies
- Vous négociez les accords de distribution sélective STIHL et vous assurez du respect de ceux-ci dans le temps
- Vous négociez les budgets marketing annuels et contrôlez la bonne exécution de ceux-ci

**Mise en place de « joint business plan » annuels**
- Vous construisez des « joint business plan » en adéquation avec la stratégie commerciale de STIHL France afin d'engager les distributeurs autour du développement des parts de marché de la marque
- Vous collaborez avec différents services pour construire les leviers d'activation magasins et digitaux et engager les enseignes
- Vous construisez le forecast annuel de la GSB en collaboration avec l'équipe S&OP, le marketing produit afin de délivrer les plans annuels
- Vous évaluez et développez les opportunités de business au niveau régional/national en coordination avec les équipes commerciales terrain

**Animation, Communication**
- Vous coordonnez la mise en œuvre des plans négociés
- Vous engagez les principaux acteurs dans la réalisation des joint business plan négociés
- Vous assurez la communication auprès des forces commerciales STIHL pour l'exécution et le contrôle des plans d'actions
- Vous organisez des business reviews trimestrielles avec les interlocuteurs clés enseignes et les parties prenantes internes STIHL
- Vous participez à l'élaboration du plan commercial du réseau GSB ; vous vous assurez et confrontez la pertinence des forecasts issus du joint business plan
- Vous adaptez les plans d'une manière proactive et agile afin de délivrer les objectifs annuel
- Vous vous assurez d'un niveau d'accompagnement de haute qualité

**Pilotage de l'activité commerciale de la GSB**
- Vous préparez et accompagnez l'exécution des projets négociés
- Vous analysez les données de sell in-sell out mensuellement et recommandez les actions business pertinentes
- Vous assurez la bonne connaissance et diffusion des plans, enjeux et moyens nécessaires à l'attente des objectifs auprès des acteurs clés en interne
- Vous effectuez les bilans de campagne (ODR, opérations catalogues, visibilité digitale,..) et construisez des recommandations business
- Vous vous assurez de la bonne compréhension des processus divers entre les centrales et leurs organisations et STIHL et son organisation (Systèmes informatiques, Administration des ventes, Services logistiques...e) et les adaptezsi nécessaire
- Vous veillez à la performance des différentes enseignes avec un suivi régulier des KPI straté

  • Responsable Comptes Clés

    il y a 1 mois

    Paris, France SEA - Société Européenne d'Abrasifs Temps plein

    Depuis 1913, S.E.A., Société Européenne d'Abrasifs, fabrique, grâce à un outil de production d'abrasifs des plus performants, des produits techniques qu'elle distribue en France et dans le monde entier. S.E.A. dispose de solides capacités techniques et logistiques et d’un savoir-faire industriel indéniable. Elle conçoit notamment ses propres...

  • Responsable Compte-clé Gms

    il y a 1 mois

    Paris 1er, France Talents Commerciaux Temps plein

    **Description de l'entreprise**: **Description du poste**: TALENTS COMMERCIAUX CABINET DE RECRUTEMENT DÉDIÉ AUX PROFESSIONS COMMERCIALES, accompagne de manière personnalisée ses clients et sont des valeurs fortes sur lesquelles votre consultant s'engage afin d'atteindre vos objectifs professionnels. Notre cabinet recherche pour l'un de nos clients,...

  • Responsable Compte-Clé GMS

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France Talents Commerciaux Temps plein

    Quelles sont les missions ?TALENTS COMMERCIAUX CABINET DE RECRUTEMENT DÉDIÉ AUX PROFESSIONSCOMMERCIALES, accompagne de manière personnalisée ses clients etcandidats. La réactivité, l'efficacité et la confidentialitésont des valeurs fortes sur lesquelles votre consultant s'engage afind'atteindre vos objectifs professionnels.Notre cabinet recherche...

  • Responsable Comptes Clés

    il y a 1 mois

    Paris, France Groupe ADENES Temps plein

    ADENES, Groupe international d’expertise et de services après sinistre, recrute un Responsable comptes clés F/H. Rattaché à notre Direction Commerciale, vous jouerez un rôle clé dans la fidélisation des clients du groupe, dans le développement et la diversification de notre activité. A ce titre, vos missions principales seront réparties de la...

  • Responsable Compte-Clé GMS

    il y a 1 mois

    Paris, France Talents Commerciaux Temps plein

    75 - ParisCDI60/70KTalents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d’emploi ciblées sur ces métiers. Les missions principales pour le poste Responsable Compte-Clé GMS (H/F)En tant que Responsable Compte-Clé GMS (H/F), vous participez au développement du chiffre d'affaires,...

  • Responsable Compte-Clé GMS H/F

    il y a 7 heures

    PARIS, France Talents Commerciaux Temps plein

    Notre cabinet recherche pour l'un de nos clients, Entreprise spécialisé en agroalimentaire, un Responsable Compte-Clé GMS (H/F).En tant que Responsable Compte-Clé GMS (H/F), vous participez au développement du chiffre d'affaires, définissez et déployez la stratégie commerciale auprès des comptes-clés GMS.Vous effectuerez les missions...

  • Responsable Compte-Clé GMS

    Il y a 2 mois

    Paris, France Talents Commerciaux Temps plein

    Quelles sont les missions ?TALENTS COMMERCIAUX CABINET DE RECRUTEMENT DÉDIÉ AUX PROFESSIONSCOMMERCIALES, accompagne de manière personnalisée ses clients etcandidats. La réactivité, l'efficacité et la confidentialitésont des valeurs fortes sur lesquelles votre consultant s'engage afind'atteindre vos objectifs professionnels.Notre cabinet recherche...

  • Responsable de Comptes-clés

    il y a 4 semaines

    Paris, France Philip Morris International Temps plein

    Responsable de Comptes-Clés F/H Key Account Supervisor F/H La Défense, Paris Participez à une révolution Chez Philip Morris International (PMI), nous avons décidé de nous lancer dans un projet incroyable. Nous transformons complètement notre entreprise en développant des produits alternatifs à la cigarette. Les grands changements font les...

  • Responsable Comptes Clés H/F

    Il y a 2 mois

    Paris, Île-de-France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché au Directeur des Clients Nationaux, votre rôle sera de gérer un portefeuille d'une 20aine d'enseignes nationales que l'on vous confiera à votre arrivée. Vous piloterez les indicateurs, négocierez les accords avec les centrales, gérerez également les conditions de livraison (MOQ, Franco,...). Afin de faire vivre les...

  • Responsable Compte-Clé GMS

    il y a 3 semaines

    Paris, France PAY JOB Temps plein

    Talents Commerciaux s'appuie sur l'expertise, le dynamisme et l'expérience professionnelle de son équipe pour accompagner chaque entreprise dans la recherche de son futur collaborateur commercial, et chaque candidat dans la concrétisation de ses projets professionnels.TALENTS COMMERCIAUX CABINET DE RECRUTEMENT DÉDIÉ AUX PROFESSIONS...

  • Responsable comptes clés F/H

    il y a 1 mois

    Paris, France Groupe ADENES Temps plein

    Mission ADENES, Groupe international d’expertiseet de services après sinistre, recrute un Responsable comptes clés F/H. Rattaché à notre Direction Commerciale,vous jouerez un rôle clé dans la fidélisation des clients du groupe, dans ledéveloppement et la diversification de notre activité. A ce titre, vos missions principales seront...

  • Responsable Compte-Clé GMS

    Il y a 2 mois

    Paris, France Talents Commerciaux Temps plein

    Poste : TALENTS COMMERCIAUX CABINET DE RECRUTEMENT DÉDIÉ AUX PROFESSIONSCOMMERCIALES, accompagne de manière personnalisée ses clients etcandidats. La réactivité, l'efficacité et la confidentialitésont des valeurs fortes sur lesquelles votre consultant s'engage afind'atteindre vos objectifs professionnels.Notre cabinet...

  • Apprenti(E) Responsable Compte Clé Grande

    il y a 1 mois

    Paris, France Interforum Temps plein

    Au sein de la cellule Négociation Grande Distribution qui visite toutes les enseignes alimentaires et en collaboration avec les responsables grands comptes, vous intervenez dans les domaines suivants: - Elaboration d’outils de vente aux centrales d’achat pour les opérations et les nouveautés mensuelles (argumentaires et matrices de référencement) -...

  • Responsable Comptes Clés

    il y a 1 mois

    Paris, France Rubel & Ménasché Temps plein

    Fondée en 1950, la société Rubel & Ménasché est une entreprise leader sur le marché du diamant, tant en France qu’à l’international, où elle collabore avec les plus grands noms de la Joaillerie et de l’Horlogerie. S’appuyant sur ses piliers tels que l’excellence opérationnelle, la force d’innovation et l’éthique, l’entreprise...

  • Assistant(E) Responsables Comptes-clés

    il y a 1 mois

    Paris 13e, France Interforum Temps plein

    Au sein de la cellule grands comptes spécialistes du livres multicanales (GSS). Clients : Fnac, Cultura, Furet du Nord, Decitre, Gibert, Relay, Amazon et autres, Votre mission consistera à travailler avec le directeur des enseignes, les responsables comptes clés et une chargée de clientèle sur des missions différentes: Vos missions principales seront...

  • Compte Clé

    il y a 1 mois

    Paris, France Groupement Les Mousquetaires Temps plein

    Description de l'entreprise Le Groupement Les Mousquetaires, ce sont 7 enseignes de la grande distribution portées haut et fort par plus de 3 000 chefs d'entreprise indépendants ! Ce sont aussi 150 000 collaborateurs mobilisés autour de notre modèle unique de producteurs et commerçants. Et nous en sommes fiers ! Dans toutes les fonctions au service des...

  • Chef Des Ventes Gsb

    il y a 1 mois

    Paris 1er, France MD SKILLS Temps plein

    MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation recherche pour l'un de ses clients dans la distribution spécialisée, un Chef des ventes GSB (F/H). Rattaché au Directeur commercial et marketing du groupe, le Chef des ventes est responsable de la gestion d'une équipe de près d'une vingtaine de collaborateurs répartis sur le territoire...

  • Compte Clé Regional Leclerc

    il y a 4 semaines

    Paris, France Diageo Temps plein

    Job Description: Compte Clé regional Leclerc Contrat: CDI Localisation: Paris x 1, Lyon x 1 Diageo est la première société de boissons haut de gamme au monde proposant une collection exceptionnelle de marques, telles que Johnnie Walker, Smirnoff, Baileys, Captain Morgan, Tanqueray et Guinness. Notre objectif est de célébrer la vie, partout et tous...

  • Responsable Comptes Clés

    il y a 1 semaine

    Paris, France Rubel & Ménasché Temps plein

    Fondée en 1950, la société Rubel & Ménasché est une entreprise leader sur le marché du diamant, tant en France qu’à l’international, où elle collabore avec les plus grands noms de la Joaillerie et de l’Horlogerie. S’appuyant sur ses piliers tels que l’excellence opérationnelle, la force d’innovation et l’éthique, l’entreprise...

  • Responsable Dépôt Gsb

    il y a 1 mois

    Paris, France TALENTYS RH Temps plein

    Notre cabinet de conseils en recrutement Talentys RH vous propose les meilleures opportunités professionnelles en Outre-mer: Martinique - Guadeloupe - Guyane - Réunion - Mayotte - Saint-Martin **Description du poste**: Nous recherchons pour notre client, un Responsable de dépôt expérimenté et dynamique. Vous rejoindrez un groupe antillais spécialisé...