Responsable Avant-vente

il y a 3 semaines


AixenProvence, France Atos Temps plein

**Date de publication**:
10 nov. 2023

**Réf. Non**:
500016

**Emplacement**:
Aix en Provence, FR, 13799

Eviden regroupe les activités Digital, Cloud, Big Data et Sécurité d’Atos et sera un leader international d’une transformation numérique fiable, durable et basée sur les données. Acteur clé du numérique de prochaine génération et leader mondial du cloud, du calcul avancé et de la sécurité, Eviden fera bénéficier de son expertise l’ensemble des secteurs d’activités, dans plus de 53 pays. L'orchestration de technologies de pointe sur l'ensemble du continuum numérique, combinée à l’expertise de ses 57 000 talents, permettra à Eviden d'étendre le potentiel des solutions à la disposition des entreprises et des autorités publiques, contribuant ainsi à façonner leur avenir numérique. Au sein du groupe Atos, le chiffre d'affaires annuel des activités d’Eviden est d'environ 5 milliards d'euros.

Dans notre entité BDS - Big Data And Security - nous travaillons sur des sujets stratégiques et concevons des produits à forte valeur ajoutée dans différents domaines de l’IT:
High Performing Computing (HPC) - Leader sur le marché Européen du calcul haute performance (constructeur du 4ème plus grand HPC)
Cyber Sécurité - Nous développons nos propres produits / solutions (IAM, HSM, PKI) et accompagnons nos clients dans les domaines de l’audit technique, du conseil, de l’intégration de solutions en Cyber Sécurité, des services managés et déployons une activité de SOC/CERT.
R&D, Big Data et Quantique
- Nous développons des solutions dans le domaine du Big data ou de l’IA en R&D et accompagnons nos clients sur de nombreux domaines de la data
MCS - Mission Critical Systems -Nous offrons une gamme complète de produits (software et hardware) permettant de protéger les populations et d’assurer le succès des missions de défense nationale.

Concrètement, l’équipe ?

L'Ingénieur Responsable Avant-Vente / Bid manager est rattaché à la Direction Avant-Vente dans le domaine des systèmes de renseignement radio et radar (Guerre électronique COMINT/ELINT). Il travaille en étroite collaboration avec les équipes commerciales France et monde et les équipes opérationnelles de la Business Unit.

La mission et responsabilités que l’on vous confie ?

Le Responsable Avant-Vente a pour mission la réalisation de la réponse aux appels d’offre en suivant le processus avant-vente. Le cœur de son activité concerne la gestion et le pilotage de l’équipe de réponse (acteur internes et externes) et la relation client pendant la phase avant-vente dans la perspective de faire gagner des affaires en engageant la société de façon rentable dans le respect des processus internes de l’entreprise.
Il anime l’équipe de proposition (Juridique, achats, opérations, finance, risques )
Il analyse les cahiers des charges en s’assurant de la bonne compréhension des attentes du client et en vérifiant que toutes les exigences sont prises en compte dans la solution proposée et dans l’estimation de coût. Il est capable d'identifier les besoins techniques et fonctionnels pour définir l’équipe et la charge de réponse nécessaire.
Il élabore et consolide les devis en chiffrant l’ensemble des coûts de réalisation du projet induits par le respect des exigences du cahier des charges.

**Il élabore et consolide les propositions techniques**: clarté de l’exposé technique, synoptiques d’architecture et de fonctionnement, points forts de l’offre, limites de fournitures.
Il dialogue avec le client, effectue les présentations orales de la solution proposée avec un exposé clair et vendeur.
Il identifie, établit et entretien des partenariats techniques avec des acteurs complémentaires aux solutions.

**Domaines d’activité**:
Intelligence (renseignement), Surveillance, Reconnaissance (ISR)
Electronique Warfare (EW)
Système critiques (Mission Critical Systems)

**Poste techniquement riche et varié**:
Radio-communications, Radar, Brouillage
Electronique durcie embarquée sur avion, bateau, véhicule
FPGA, traitement du signal, logiciel embarqué, intelligence artificielle

**Compétences et expérience**:
Expérience professionnelle préalable dans la réalisation, le déploiement et la mise en œuvre:
Soit de système de défense orienté GE/ESM/Intelligence Surveillance Reconnaissance / COMINT / ELINT soit de radars et technologies associées soit de systèmes civils RADIO (par exemple GSM, Satellite, Faisceaux Hertziens, WIFI, etc. )

**Compétences en gestion de projet**:
Planning

Devis financiers

Analyse de conformité

Montage de propositions techniques et commerciales

Connaissance juridiques marchés publics souhaité

**Connaissances Métier**:
Monde du renseignement (cycle du renseignement, COMINT/ELINT) et des doctrines associées (militaire )

Domaines d’intervention des forces spéciales

**Connaissances Techniques**:
Environnements



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