Commercial Grands Comptes
Il y a 2 mois
**En bref : Commercial Grands Comptes H/F - CDI - Paris Sud, 78, 92 - Package 60k€/80k€ (dont 30 K€ max fixe selon profil)**
Le cabinet de conseil en recrutement Adsearch, cherche pour son client, **Société spécialisée** dans la distribution **professionnelle de boissons froides & chaudes**, un **Commercial Grands Comptes H/F** en CDI.
**Statut & Package de rémunération**:
- Poste de statut Technicien.
- Structure de rémunération annuelle Fixe [2500 € x 12 = 30 k€] + variable selon PPLAN [+/- 24k€ annuels à 100%] en moyenne, ce dernier reste déplafonné Par exemple le salaire dun collaborateur après quelques années sur le poste peut avoisiner les 7-8 K€ / mois
- Variable est garanti de 500€ bruts pendant 3 mois
- Véhicule de fonction selon car policy (type VW Golf) avec usage privatif.
- Tickets restaurants 9,20€
- Prévoyance (couvertures santé dont 1er niveau 100% gratuit pour le salarié- couvertures accidents & décès)
- Forfait de 11 RTT
**Vos missions**:
1/PROSPECTION DE NOUVEAUX CLIENTS
- Recherche de nouveaux clients en privilégiant la cible des prospects grands comptes multi sites [+ 50 personnes à
l’effectif et/ou multi sites au-delà de 3 sites] (70% hunting)
- Traite les leads sur la zone de couverture : 78 Yvelines, 92 (sud) des Hauts de Seine, 75 Paris sud (rive gauche)
- Analyse les besoins des prospects/clients et préconise l’offre adaptée en adéquation avec la stratégie commerciale de
l’entreprise ;
- Veille à la rentabilité du prospect/client en proposant les machines identifiées dans notre stratégie commerciale (table
top) qui génèrent par l’achat de consommables un flux récurrent de business ;
- Approche et traite les comptes nationaux grâce à une concertation avec ses autres collègues commerciaux des autres
régions ;
- Participe à des salons et manifestations externes.
2/ GESTION DE LA CLIENTELE
- Est l’interlocuteur privilégie du client (30% farming) ;
- Il gère un portefeuille de +/- 2500 comptes clients (> 750K€ CA produits/an ref 2019) ;
- Assure le suivi de ce portefeuille de clients en établissant un planning annuel de visites ;
- Est en charge de le fidéliser et de lui présenter les nouvelles offres ;
- Adapte le placement du type de modèle et type de contrat afin de garantir la rentabilité du client
3/ CONTEXTE ACTUEL
Compte de la notoriété grandissante sur le périmètre francilien, ils ont des lead entrant (environ 4/5 par semaine).
Donc, la problématique actuelle est orientée plus vers la négociation et les rdv que sur le "prospection pure". **En bref : Commercial Grands Comptes H/F - CDI - Paris Sud, 78, 92 - Package 60k€/80k€ (dont 30 K€ max fixe selon profil)**
**Statut & Package de rémunération**:
- Poste de statut Technicien.
- Structure de rémunération annuelle Fixe [2500 € x 12 = 30 k€] + variable selon PPLAN [+/- 24k€ annuels à 100%]
- Variable est garanti de 500€ bruts pendant 3 mois
- Véhicule de fonction selon car policy (type VW Golf) avec usage privatif.
- Tickets restaurants 9,20€
- Prévoyance (couvertures santé dont 1er niveau 100% gratuit pour le salarié- couvertures accidents & décès)
- Forfait de 11 RTT
**Profil & Compétences requises**:
- Formation supérieure Bac+2 minimum ou expérience équivalente.
- Une expérience significative en vente BtoB est requise.
- Maîtrise des méthodes et techniques de ventes de la prospection au closing en BtB
- Maîtrise des outils informatiques (CRM, microsoft etc.)
Vous avez un tempérament commercial de chasseur, une bonne autonomie, organisation et excellent relationnel alors n’hésitez plus et postulez
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il y a 2 semaines
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Chargé de Clientèle Grands Comptes
il y a 5 jours
Cergy, Île-de-France Work & You Temps pleinVotre potentiel permettra de :Développer et enrichir le portefeuille clients existant dans les secteurs de la parfumerie et de la cosmétique de luxe,Démarcher et acquérir de nouveaux comptes,Conseiller vos clients sur des solutions techniques,Collaborer sur des briefs de projet et assurer la bonne exécution des commandes.Votre envie de nous rejoindre...
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il y a 3 semaines
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Cergy, France Valeo Temps pleinValeo is a tech global company, designing breakthrough solutions to reinvent the mobility. We are an automotive supplier partner to automakers and new mobility actors worldwide. Our vision? Invent a greener and more secured mobility, thanks to solutions focusing on intuitive driving and reducing CO2 emissions. We are leader on our businesses, and recognized...
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il y a 2 semaines
Cergy, France talenance Temps pleinDescriptif du poste **Acheteur Grande Distribution H/F** Au sein de la Direction Commerciale, le futur collaborateur H/F rejoindra une équipe de 5 autres Acheteurs, et sera responsable de la gestion et l’animation du portefeuille de produits liquides (Alcools, Vins & Spiritueux ): - Négociation des accords régionaux avec les fournisseurs,, - Mise en...
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Acheteur Grande Distribution
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