Responsable Des Ventes

Il y a 2 mois

Palaiseau, France HORIBA France Temps plein

**Rattaché(e) au Directeur des Ventes et Services, vous avez la charge du business export en manageant une équipe d’Export Area Sales Manager et en prenant en charge en direct une zone géographique gérée par des organisations locales du groupe HORIBA.
**Missions principales**:
Vous travaillez en collaboration avec les responsables de zone export et les responsables des ventes de nos filiales afin de maximiser les revenus par l’accroissement du pipeline d’opportunité, l’augmentation du taux de conversion et en améliorant la performance commerciale. Vous aurez pour missions, entre autres:

- de manager une équipe d’Export Area Sales Manager afin de mener à bien les missions principales ainsi que les actions qui en découlent;
- de collaborer avec le service Marketing et MarCom pour suivre l’exécution des campagnes de marketing, suggérer des améliorations au regard de la politique de génération d’opportunités commerciales (scoring, nurturing) ;
- de qualifier des nouvelles opportunités commerciales, en permettant la découverte de nouveaux clients et de leurs nouveaux besoins ;
- d’alimenter et de surveiller le pipeline d’opportunités, le taux de conversion et la prise de commande, par zone, par produit et par marché ;
- de construire les prévisions commerciales à la maille mensuelle, en analyser la tendance, sa précision afin d’en tirer les enseignements pour le business Export ;
- de mettre en place ou de faire évoluer les outils de suivis de la performance commerciale ;
- de proactivement identifier les points d’amélioration du processus commercial et mettre en place des solutions identifiées ;
- de conduire le changement au sein de la force de vente export pour promouvoir une vraie culture de prospection et de gestion de la relation client au travers de nos partenaires commerciaux.

**Compétences techniques**:
Appelé à travailler dans un environnement d’équipe et à démontrer des compétences de leadership et de management, vous devez disposer des compétences suivantes:

- Utilisation efficace des logiciels tels que Microsoft Word, Excel et PowerPoint
- Utilisation et pratique d’outils CRM tel que Sales Force ou autre
- Bonnes compétences verbales et écrites (français et anglais) et bonnes aptitudes de présentation
- Capacité à projeter une attitude positive des ventes
- Compétences de négociation
- Compétences en gestion de projet, ventes, commercialisation ou marketing/communication
- Savoir gérer le temps et prioriser efficacement
- Savoir gérer une équipe dans une période de transformation
- Démontrer une capacité à faire face à un environnement complexe et changeant
- La connaissance du milieu industriel avec des enjeux de fabrication et de livraison est un plus

**Qualités personnelles**:

- Aptitude à établir des relations solides avec les collégues, les commerciaux, les partenaires commerciaux et les clients
- Attitude positive, prise d’initiatives, autonomie, bonne organisation
- Méticulosité, précision, patience, sens du succès concret

**Votre profil**:

- Diplômé(e) d’une formation supérieure spécialisée en ventes ou en marketing, ou tout autre diplôme mais doublé d’une expérience en ventes ou en marketing acquise au sein d’un service commercial à forts enjeux de croissance et à l’international
- Expérience en management d’équipe
- Compétences en CRM et outils de pilotages
- Connaissance du marché de l’instrumentation Scientifique serait un plus
- Compétences en marketing digital serait un plus
- Anglais : très bon niveau requis

Notre raison d’être ? **Ensemble, accélérer l'innovation par la connaissance.**

Notre mission ? **Fournir à la Science et l'Industrie des solutions de mesure à forte valeur **. HORIBA France est un des principaux fabricants d'instrumentation scientifique et de composants de spectroscopie optique. Leader dans de nombreux domaines, tels que les réseaux de diffraction, la micro-analyse par effet Raman, la spectrofluorométrie et l'analyse de l'eau, nos équipements sont destinés aux marchés de la recherche et de l'industrie.

Notre ambition ? **Déployer nos technologies et devenir un partenaire incontournable pour répondre aux défis de demain.
Vous souhaitez intégrer une équipe de passionnés, participer au développement de nos instruments et composants, utilisés dans des domaines de hautes technologies tels que les semi-conducteurs, l'énergie ou les biotechnologies et contribuer au succès d'HORIBA France ? Rejoignez-nous

  • Responsable Des Ventes

    il y a 1 mois

    Palaiseau, France HORIBA France SAS Temps plein

    **Rattaché(e) au Directeur des Ventes et Services, vous avez la charge du business export en manageant une équipe d’Export Area Sales Manager et en prenant en charge en direct une zone géographique gérée par des organisations locales du groupe HORIBA.** **Missions principales**: Vous travaillez en collaboration avec les responsables de zone export et...

  • Assistant Commercial Service Après-vente

    il y a 1 mois

    Palaiseau, France ABF- Cocktail Scandinave Temps plein

    COCKTAIL SCANDINAVE, enseigne spécialisée dans la vente de meubles et d'objets de décoration pour la maison, Recherche pour son dépôt national, un(e) Assistant(e) Commercial(e) Service Après-vente à temps complet. CDD 39 heures/semaine, du lundi au vendredi. - Vous assurerez le Secrétariat administratif et commercial - La gestion des S.A.V. en...

  • Vendeur en Boulangerie

    il y a 4 semaines

    Palaiseau, France Le Moulin des Saveurs Temps plein

    Vendeur en Boulangerie (H/F) Aperçu: Nous recherchons un Vendeur en Boulangerie (H/F) dynamique et passionné pour rejoindre notre équipe.Horaires du matin 7h 14h ou en cas de remplacement l'après-midi de 12h30 à 19h30 travailler un week-end sur 4. En tant que Vendeur en Boulangerie, vous serez responsable de fournir un excellent service client tout en...

  • Responsable logistique

    il y a 1 mois

    Palaiseau, Île-de-France FED SUPPLY Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vous recherchez un poste dans la logistique pour une société innovante ? Fed Supply, cabinet de recrutement spécialisé en Achats, Logistique, Import-Export, Administration des ventes et Transport, recherche pour une PME française à rayonnement international qui propose aux industriels des solutions techniques d'isolation...

  • Assistant Administration Des Ventes

    il y a 1 mois

    Palaiseau, France X-EXED Temps plein

    **Missions** Rattaché(e) au Directeur Marketing & Commercial, vous avez pour mission d’assister l’équipe Commerciale dans l’élaboration et le suivi des conventions de formation. Vous avez pour rôle d’assurer le **Support Administration des Ventes** pour le bon fonctionnement des inscriptions: - Etablissement, modification et relances des...

  • Responsable commerciale ou commercial

    il y a 4 semaines

    Palaiseau, France Institut Mines-Télécom Temps plein

    Qui sommes-nous ? Ecole de l’Institut Mines-Télécom, Télécom Paris est la première grande école française d'ingénieurs généralistes du numérique. Avec des enseignements et une recherche d'excellence, Télécom Paris est au cœur d'un écosystème d'innovation unique fondé sur la transversalité de sa formation, de ses départements de recherche...

  • Responsable Commercial ou Commerciale

    il y a 4 semaines

    Palaiseau, France Institut Mines-Télécom Temps plein

    **Qui sommes-nous ?** Ecole de l’Institut Mines-Télécom, Télécom Paris est la première grande école française d'ingénieurs généralistes du numérique. Avec des enseignements et une recherche d'excellence, Télécom Paris est au cœur d'un écosystème d'innovation unique fondé sur la transversalité de sa formation, de ses départements de...

  • Responsable Dépôt

    il y a 1 mois

    Palaiseau, France Mobilier Nordique Palaiseau Temps plein

    Notre enseigne est spécialisée dans la vente de meubles et d'objets de décoration pour la maison. Nous recherchons pour notre dépôt situé à Palaiseau (91), un responsable dépôt (H/F) à temps plein. Vous êtes responsable de l'équipe dépôt: - supervision déchargements des camions, aide au déchargement, pointage, saisies des entrées de...

  • Responsable logistique

    il y a 1 mois

    Palaiseau, France FED SUPPLY Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vous recherchez un poste dans la logistique pour une société innovante ? Fed Supply, cabinet de recrutement spécialisé en Achats, Logistique, Import-Export, Administration des ventes et Transport, recherche pour une PME française à rayonnement international qui propose aux industriels des solutions techniques d'isolation...

  • Responsable logistique

    Il y a 2 mois

    Palaiseau, France Fed Group Temps plein

    Vous recherchez un poste dans la logistique pour une société innovante ? Fed Supply, cabinet de recrutement spécialisé en Achats, Logistique, Import-Export, Administration des ventes et Transport, recherche pour une PME française à rayonnement international qui propose aux industriels des solutions techniques d'isolation sonique, Responsable logistique...

  • Responsable logistique

    il y a 1 mois

    Palaiseau, France FED SUPPLY Temps plein

    Poste : Vous recherchez un poste dans la logistique pour une société innovante ? Fed Supply, cabinet de recrutement spécialisé en Achats, Logistique, Import-Export, Administration des ventes et Transport, recherche pour une PME française à rayonnement international qui propose aux industriels des solutions techniques...

  • Responsable Adjoint en alternance H/F

    il y a 1 mois

    Palaiseau, France Celio Temps plein

    Offre à pourvoir.Fondée en 1985, Celio est devenue, en moins de 30 ans, la marque de prêt-à-porter masculin leader en France et incontournable à l'international. En constante expansion, l'enseigne est aujourd'hui présente dans 60 pays avec plus de 1000 magasins.Avec ses lignes Celio et Celio Club, la marque propose un large choix de vêtements et...

  • Responsable Logistique

    il y a 1 mois

    Palaiseau, France FED Supply Temps plein

    **Vous recherchez un poste dans la logistique pour une société innovante ? Fed Supply, cabinet de recrutement spécialisé en Achats, Logistique, Import-Export, Administration des ventes et Transport, recherche pour une PME française à rayonnement international qui propose aux industriels des solutions techniques d'isolation sonique, Responsable...

  • Chef des ventes

    il y a 1 mois

    Palaiseau, Essonne, France HR Group Temps plein

    Chef des ventes / Outils de formage H/F Industrie Non spécifié De 5 à 10 ans Leader reconnu sur son secteur d'activité, notre client est spécialiste du revêtement pour outils coupants et pièces de précision. Nous recherchons son futur responsable des ventes H/F. Poste et missions : Rattaché au Directeur général, le responsable des ventes est...

  • Responsable Développement Et Marketing

    il y a 4 semaines

    Palaiseau, France Groupe Franck Debieu Au pain Rustique Temps plein

    Le groupe Franck Debieu / L’Etoile du Berger est à la **recherche d’un Responsable Développement et Marketing** Si vous êtes très dynamique, autonome, mobile, polyvalent, si vous êtes rigoureux et possédez un intérêt fort pour l’univers de la boulangerie pâtisserie, ce poste est fait pour vous. Franck Debieu, compagnon-boulanger de métier,...

  • Responsable Développement Et Marketing

    Il y a 2 mois

    Palaiseau, France Groupe Franck Debieu Au pain Rustique Temps plein

    Le groupe Franck Debieu / L’Etoile du Berger est à la **recherche d’un Responsable Développement et Marketing** Si vous êtes très dynamique, autonome, mobile, polyvalent, si vous êtes rigoureux et possédez un intérêt fort pour l’univers de la boulangerie pâtisserie, ce poste est fait pour vous. Franck Debieu, compagnon-boulanger de métier,...

  • Alternant - Responsable de Restaurant F/H

    il y a 18 heures

    Palaiseau, France Elior Group Temps plein

    Informations générales Alternant - Responsable de Restaurant F/H Contrat d'apprentissage 1 an 91120 Palaiseau, France Temps complet Moins de 2 ans Restauration Entreprises BAC Votre mission : Découvrez le job que vous voulez ! Vous aimez la restauration et vous souhaitez rejoindre une entreprise qui a pour mission de faire de chaque repas un...

  • Responsable Ingénierie

    il y a 1 mois

    Palaiseau, France VINCI Energies Temps plein

    Notre entreprise Axians Networks Paris est spécialisée dans les solutions d’infrastructure haut débit - avec la fourniture et la mise en production d’infrastructure fibre optique et cuivre dans les environnements Data Center, Retail, Industriel - avec l’intégration de solution de transport optique telles que le WDM, GPON/POL - avec une offre...

  • Chef des Ventes Régionales RHD IDF-OUEST H/F

    il y a 1 mois

    Palaiseau, Essonne, France Andros Temps plein

    Pour accompagner son développement, Andros, recherche un: CHEF DES VENTES REGIONALES RHD IDF-OUEST H/F Devenir LE partenaire laitier, fruitier et végétal référent des professionnels du Food Service. Rejoignez une équipe commerciale engagée, enthousiaste et audacieuse, ayant à cœur de vous accompagner pour relever les challenges de votre...

  • Vendeur de Matériel de Musique

    il y a 21 heures

    Palaiseau, France IAG - Institut des Arts de la Gestion Temps plein

    En tant que Vendeur (se) de matériel de musique en alternance, vous contribuerez activement au développement de notre clientèle et à l'amélioration de l'expérience d'achat. Vous travaillerez en étroite collaboration avec notre équipe de vente pour atteindre nos objectifs commerciaux tout en perfectionnant vos compétences dans le domaine de la vente...