Commercial Fontaine HORECA

Présent dans 90 pays, Culligan, leader mondial sur son secteur (en France : 1400 personnes - 160 M€ de CA, réseau de 70 agences), commercialise et assure le service des adoucisseurs, purificateurs et fontaines à eau.

Purezza est une solution d’eau micro filtrée et leader sur le marché du CHR.

En choisissant de produire et de distribuer l'eau de table PUREZZA au sein de leurs établissements, les professionnels de la restauration et de l'hôtellerie optent pour une solution globale et bénéficient de nombreux services.

Notre raison d’être : nous **transformons l’eau** pour améliorer la vie au quotidien et **protéger la planète** pour tous.

Rejoignez une entreprise ambitieuse, inspirante et engagée

**Pourquoi nous rejoindre ?**
> Un **package attractif et motivant**:

- Fixe + variable déplafonné
- Participation
- Véhicule de fonction avec carte essence
- Ordinateur et téléphone portable
- Tickets restaurants (11,97 €)
- Mutuelle et Prévoyance
- Avantages CSE (chèques cadeaux / vacances, billetterie, voyages)
- Un **parcours d’intégration** suivi d’un **accompagnement personnalisé**
> De réelles **perspectives de carrière**

**Quelles sont vos missions ?**
Rattaché à l’équipe commerciale de Purezza France, vous contribuerez au développement de notre marque dédiée aux professionnels de l’hôtellerie-restauration en Normandie.

Responsable d’un portefeuille clients sur votre secteur, vous aurez à charge de le développer et de le fidéliser, à travers les missions suivantes:

- **Prospection - Développement du portefeuille client 60%**
- Prospecter de nouveaux clients dans des secteurs définis sur le terrain
- Identifier les besoins des prospects et préconiser les produits les plus appropriés
- Suivi et conclusion des contrats apportés par la cellule Business Development
- Conclusion et signature de contrats de vente, de location-entretien ou de maintenance, dans le bon respect des grilles tarifaires de la Société
- Tâches administratives
- **Fidélisation, rétention client & recouvrement des créances 40%**
- **Déploiement de la politique de fidélisation**
- Suivi et accompagnement des clients existants
- Gestion des renouvellements de contrat
- Valorisation des consommables de la marque
- Mise en avant du programme Ambassadeur (parrainage)
- **Gestion des comptes litigieux**
- Résolution des litiges en direct avec les clients
- Aide au recouvrement des créances
- Gérer et maîtriser le taux de résiliation sur son portefeuille
- Tâches administratives
- **Détail des tâches administratives**
- Préparer le planning hebdomadaire des rendez-vous prospects/clients:
2 visites clients / jour (8 par semaine) à Objectif => 2 parrainages
- Elaborer les propositions commerciales et négocier les contrats
- Suivi des commandes et de leur bonne exécution avec les équipes internes
- Elaborer les prévisions de ventes (D365)
- Effectuer un reporting des ventes régulier
- Suivi mensuel du recouvrement

**Quel est le profil recherché ?**
Sur ce poste clé, les valeurs humaines tiendront un rôle important pour mener à bien vos missions.
- BTS/DUT filière Commerce/Vente
- Expérience : idéalement 3 ans et plus dans le secteur CHR / HORECA ou alimentaire
- Bonne présentation, sens du contact & de l’adaptation à l’interlocuteur
- Diplomatie et écoute
- Polyvalence
- Rigueur
- Autonomie
- Grand sens du travail collaboratif

Permis B indispensable. Poste en CDI.

Travail en journée du lundi au vendredi, repos le week-end.

Nos équipes incarnent et font vivre nos 5 Valeurs : Le Sens du Service, l’Engagement, l’Humain, l’Innovation et la Team Culligan. Si ces valeurs vous ressemblent, alors rejoignez-nous et soyez libre de donner le meilleur de vous-même

Engagé dans une politique de Diversité, d’Equité et d’Inclusion depuis des années, Culligan ouvre ses postes à tous les talents.

Ref : C115O78694