Formateur - La Négociation Achat - Initiation
il y a 3 semaines
Notre groupe est présent au niveau national avec des formations réalisées en Inter et en Intra entreprise sur toute la France.
Nous organisons plus de 100 sessions de formation par mois dans divers domaines et sommes engagés dans une démarche qualité depuis notre création.
Nous recherchons un formateur (H/F), pour de futures sessions de formation.
**La négociation achat - Initiation**:
**Objectifs**:
- Pratiquer une méthode sûre et approuvée pour préparer la négociation et l'entretien
- Conduire l'entretien de négociation
- Analyser la négociation
**Programme**:
**A l'issue de la formation, les participants seront préparés à**:
**Jour 1 - Matin**:
**1. Analyser le contexte de la négociation**:
- Forces et faiblesses des protagonistes
- Approche marketing et les composantes
- Le produit, le marché, le prix
- Les clauses usuelles à négocier dans les contrats
**2. Déterminer des objectifs de négociation**:
- Les différents types de négociation, les intérêts en jeu
- Les deux dimensions de la négociation
- Le temps, facteur clé de la négociation
- La méthodologie associée au comportement
- Les clauses et les objectifs réalistes associés
- Utiliser à son profit la connaissance du dossier, du marché pour fixer le niveau des objectifs
- Les questions complémentaires à poser au vendeur
**Jour 1 - Après-midi**:
**3. Préparer la négociation**:
- Bâtir un argumentaire d'achats (arguments de l'acheteur, objections du vendeur, parades de l'acheteur)
- Le montage du dossier de négociation
- La préparation dans le cas de négociateurs multiples
**Jour 2 - Matin**:
**4. Gérer la conduite d'un entretien de négociation**:
- L'importance de la phase de contact pour déterminer le comportement probable du vendeur
- Appliquer la stratégie de l'échiquier (repérer les différentes zones d'échanges, blocage, questionnement, concession)
- Utiliser quelques aides tactiques dans la négociation
- S'assurer du pilotage d'entretien
**Jour 2 - Après-midi**:
**5. Résoudre certaines difficultés de la négociation**:
- Dénouer les blocages, savoir interrompre l'entretien, reprendre la main
- Utiliser les clauses joker prévues lors de la préparation
- Reformuler les accords pour dynamiser l'entretien
- Travailler les formulations verbales pour faciliter l'accord
**6. Analyser la négociation**:
- L'analyse des gains obtenus par rapport aux objectifs
- L'analyse des éléments concédés
- Le compte rendu de négociation
- Le suivi du respect des engagements
Formateur H/F avec une expérience d'un an minimum.
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Responsable achats HDF H/F
il y a 4 semaines
Arras, France Hays France Temps pleinNotre client, acteur majeur dans le secteur du BTP recherche dans le cadre d'une création de poste un Responsable achats Hauts-de-France en CDI, à proximité d'Arras.Vous êtes rattaché hiérarchiquement au Directeur régional Hauts-de-France, et fonctionnellement à la Directrice des Achats située en région parisienne. En proximité avec les équipes...
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Responsable achats HDF H/F
il y a 6 jours
Arras, France Hays France Temps pleinNotre client, acteur majeur dans le secteur du BTP recherche dans le cadre d'une création de poste un Responsable achats Hauts-de-France en CDI, à proximité d'Arras. Vous êtes rattaché hiérarchiquement au Directeur régional Hauts-de-France, et fonctionnellement à la Directrice des Achats située en région parisienne.En proximité avec les équipes...
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Négociateur Immobilier Indépendant H/F
il y a 1 jour
ARRAS, France Alphea Conseil Temps pleinVous souhaitez intégrer une équipe moderne et dynamique au projet ambitieux ?Homme de terrain, la prospection commerciale et la relation client font partie de votre quotidien ? Alors ce poste est fait pour vous ! Nous recherchons pour notre client, spécialiste en transactions immobilières en plein développement sur le secteur Arrageois, un Négociateur...
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Négociateur immobilier indépendant
il y a 1 mois
Arras, France WIOM Temps pleinWIOM IMMOBILIER est à la recherche de talents passionnés par le secteur de l'immobilier pour rejoindre son équipe en tant que Négociateur Immobilier Indépendant. Si vous êtes un(e) challenger avec un esprit d'entrepreneur et souhaitez exercer votre métier en toute autonomie, tout en bénéficiant d'un accompagnement cette opportunité est faite pour...
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Négociateur immobilier indépendant
il y a 1 mois
Arras, France WIOM Temps pleinWIOM IMMOBILIER est à la recherche de talents passionnés par le secteur de l'immobilier pour rejoindre son équipe en tant que Négociateur Immobilier Indépendant. Si vous êtes un(e) challenger avec un esprit d'entrepreneur et souhaitez exercer votre métier en toute autonomie, tout en bénéficiant d'un accompagnement cette opportunité est faite pour...
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Commercial (H/F)
il y a 4 semaines
Arras, France temporis Temps pleinChez Temporis à Arras, vous serez accueilli par une équipe professionnelle, énergique et chaleureuse et en particulier par nos référents recrutement : Célina et Antoine. En quelques mots, nous sommes sérieux sans nous prendre au sérieux et cela nous permet d'apprécier chaque jour notre métier, de vous accompagner au mieux dans votre carrière...
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Formateur Exploitation
il y a 1 mois
Arras, France PROMOTRANS Temps pleinDescriptif du poste Vous êtes titulaire de l'attestation de capacité en transport léger de marchandises et/ou de l'AC de plus de 3,5 tonnes, rejoignez nos équipes de formateurs et formatrices pour partager votre savoir et votre expérience! Le Groupe Promotrans vous offre l'opportunité de devenir Formateur Exploitation (H/F) en CDI grâce à un...
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Acheteur Matières premières H/F
Il y a 2 mois
Arras, France FED SUPPLY Temps pleinPoste : Consultant au sein du Cabinet de Recrutement FED SUPPLY , j'accompagne mon client dans la recherche de son Acheteur Matières premières H/F Mon client ? Entreprise spécialisée dans l'Industrie Agroalimentaire, disposant de belles valeurs et d'un environnement bienveillant Où ? Secteur de Arras Contexte : Opportunité...
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Formateur Transport de Marchandises
il y a 1 mois
Arras, France PROMOTRANS Temps pleinDescriptif du poste - Vous êtes un.e professionnel.le expérimenté.e de la conduite routière Marchandises. Vous exercez votre métier avec passion et souhaitez transmettre vos connaissances aux personnes désireuses de faire carrière dans la conduite. Grâce à un parcours de formation et d'intégration, le Groupe Promotrans vous offre l'opportunité de...
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Formateur Bepecaser
il y a 1 mois
Arras, France PROMOTRANS Temps pleinDescriptif du poste - Le Groupe Promotrans, acteur majeur de la formation professionnelle dans le transport et la logistique depuis plus de 50 ans, recherche pour son centre de formation situé à Saint Laurent Blangy (62), un Formateur BEPECASER / TPECSR (H/F). Vos missions: - Vous aurez pour missions principales de préparer et d'animer les actions de...
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Conseiller Immobilier Vrp H/F
il y a 1 jour
ARRAS, France Pulp immobilier Temps pleinMissions :- Conseils et accompagnement commercial des projets immobiliers- Obtenir la confiance des propriétaires vendeurs- Identifier les besoins des clients acquéreurs et être force de proposition- Etude et analyse des capacités d'emprunts- Négocier les offres d'achat- Rédaction des compromis de vente- Accompagnement de nos clients...
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Acheteur Arras H
il y a 1 mois
Arras, France Adsearch Temps pleinAdsearch vous propose des milliers d''opportunités de carrières dans toute la France pour les profils d''experts, cadres et managers. Que ce soit pour un emploi ou pour une mission, Adsearch c''est le cabinet de recrutement qu''il vous faut !Retrouvez toutes nos offres d'emploi en CDI, CDD, Intérim et Freelance sur notre site internet ! Acheteur Confirmé...
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Collaborateur comptable H/F
il y a 1 mois
Arras, France Hays France Temps pleinNotre client est un cabinet d'expertise comptable implanté dans l'Arrageois. Fort de son expérience, il entretient une relation privilégiée avec ses clients, principalement composés de TPE. Il les accompagne à travers son expertise en comptabilité, social et juridique. Le cabinet est étoffé d'une cinquantaine de collaborateurs où règne une...
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Conducteur de travaux
Il y a 2 mois
Arras, France CRIT ARRAS BTP Temps pleinA propos de l'entreprise :Acteur leader dans les ressources humaines et recrutement enCDD, CDI, CDII et intérim, CRIT compte aujourd'hui près de 450agences d'emploi généralistes et spécialisées en France.Depuis 60 ans, nous répondons aux besoins des entreprisespubliques et privées dans tous les secteurs d'activité.Nous accompagnons chaque année...
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Technicien Bureau d'Étude CVC H/F
il y a 1 jour
ARRAS, France Recrut Services - La Bassée Temps pleinNotre agence RECRUT SERVICES LA BASSEE rechercher pour son client, un(e) Technicien Etudes d'exécution CVC H/F. En étroite collaboration avec les Responsables d'Affaires, votre principale mission consiste à réaliser les études de dimensionnement d'installations de chauffage, ventilation, climatisation, désenfumage et plomberie sanitaire....
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Agent Commercial Immobilier H/F
il y a 1 jour
ARRAS, France Alphea Conseil Temps pleinVous souhaitez intégrer une équipe moderne et dynamique au projet ambitieux ?Homme de terrain, la prospection commerciale et la relation client font partie de votre quotidien ? Alors ce poste est fait pour vous ! Nous recherchons pour notre client, spécialiste en transactions immobilières en plein développement sur le secteur Arrageois, un Agent...
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Approvisionneur (H/F) Clr 3347
il y a 1 mois
Arras, France MAISON DE L'EMPLOI Temps plein**Les principales fonctions de ce rôle sont**: - Analyser les besoins de la production, - Assurer la saisie des demandes d’achats sur vos familles d’articles ainsi que le suivi des commandes et des contrats dans l’objectif de garantir la mise à disposition de produits et services nécessaires au bon fonctionnement des différentes entités de...
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Technicien bureau d'étude CVC F/H
il y a 22 heures
Arras, France Recrut Services La Bassée Temps pleinL'entrepriseBonjour,Vous recherchez un emploi, RECRUT SERVICES LA BASSEE est là pour trouver l'emploi qui correspond à vos attentes. N'hésitez pas à nous envoyer votre CV Description du posteNotre agence RECRUT SERVICES LA BASSEE rechercher pour son client , un(e) Technicien Etudes d’exécution CVC H/F. En étroite collaboration avec les Responsables...
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Responsable Comptes clés National
il y a 5 heures
Arras, France Strategy & Action International GmbH Temps pleinPoste : Votre mission- Animation, développement et fidélisation d'une clientèle de comptes clés nationaux existants (GMS et Food Service)- Négociations annuelles et référencements auprès des centrales d'achats des grands comptes- Mise en place, exploitation et optimisation de l'approche et des outils de Category...
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Arras, France Groupe Or en Cash Temps pleinL'entrepriseOr en Cash compte plus de 110 agences à travers la France et est le N°1 français de l’achat des métaux précieux et aspire à le devenir en vente d’Or d’investissement.La proximité, la confiance, la confidentialité, la sécurité et la transparence auprès de ses clients sont les cinq piliers faisant d’Or en Cash le leader du...