Responsable Régional Des Ventes Sud Est

il y a 5 jours


Lyon, France OMNIS-RH Temps plein

**Notre client, leader en France de la distribution de fournitures scolaires, de librairie scolaire, de matériel éducatif et pédagogique à destination des Collectivités, cherche un Responsable Régional des Ventes Sud (H/F)**

**Missions**

Vous êtes responsable de l'ensemble des ventes sur votre secteur avec une capacité de projection sur l'intégralité du business aussi bien sur les appels d'offres que le gré à gré quelques soit le canal de vente. Vous avez une expérience du marché du **BtoB **afin d'apporter vos compétences managériales, votre expérience auprès des Commerciaux et renforcer les approches et techniques de vente. Vous contribuez également à un collectif de managers et êtes force de proposition pour contribuer à la performance globale de l'entreprise sur les aspects économiques, organisationnels, humains et pour soutenir les leviers prioritaires hors périmètres directs. Vous avez aussi la responsabilité d'améliorer en continu les pratiques, process en place dans l'intérêt du collectif.

Vous reportez directement à la Responsable Nationale des Ventes.

**Responsabilités et missions du poste**

**_ Management de l'équipe de 12 Commerciaux _**_:_
- Suivre et piloter le CA et la Marge de chaque secteur et de façon plus générale l'activité commerciale à travers le suivi des indicateurs et l'adoption systématique de l'outil de suivi (Plan Client) sur tous les secteurs
- Coacher les commerciaux dans leur montée en compétence commerciale (duos, formation...)
- Animer les rituels managériaux (réunion équipe, points individuels, séminaires commerciaux, etc...)
- Proposer et suivre les plans d'actions (individuels et régionaux) et les campagnes commerciales

**_
Développer votre zone : votre secteur couvre environ 25 départements situés dans le Sud-Est de la France_**
- Prospecter l'ensemble du marché potentiel.
- Recueillir l'information locale ayant un impact sur les résultats : Concurrence, nouveaux entrants, opportunité.
- S'assurer de la mise à jour des fichiers clients et prospects via l'outil de suivi de chaque commercial
- Participer au positionnement en amont des réponses aux appels d'offre (en lien avec le service marché)
- Proposer des stratégies de vente avec le service marketing (ciblage, saisonnalité, offres spécifiques...)
- Dresser des bilans pour toute opération de stimulation des ventes
- Piloter l'activité commerciale par la donnée (identification des leviers de croissance et focusser l'équipe sur les enjeux)

**_ Missions complémentaires :_**
- Présenter et expliquer les ambitions à court et moyen terme, les priorités d'actions et objectifs SMART attendus
- Donner du sens aux actions individuellement et collectivement
- Apporter de la reconnaissance
- Participer aux Business Review Commerce mensuelles
- Rendre compte à la Responsable National des Ventes lors des points individuels hebdomadaires (situation RH, Business, pistes d'améliorations...)
- Participer aux réunions Managers de l'entreprise
- Contribuer et Appliquer la politique commerciale
- Créer du lien et de la synergie interservices et notamment sur l'omnicanalité business
- Participer et contribuer aux projets de développement de l'entreprise

**Qualités et compétences requises**
- **Expérience managériale auprès d'une équipe de commerciaux “terrains”**:

- **Véritable leade**r : fédérateur, empathique, pro-actif, rapide et réactif,
- Rigueur, capacité à focusser, suivre tout en mettant du liant
- **Présence terrain** auprès de ses équipes
- Efficace et pragmatique,
- Engagé, persévérant, tenace et positif,
- Culture de la performance, des donnés, de la mesure et de l'**amélioration continue**:

- Appétence digitale (site web marchand, réseaux sociaux,...)

Statut Cadre

Voiture de fonction

Participation et intéressement

Mutuelle

Prévoyance

rémunération fixe + variable



  • Lyon, France Kuribay HR Temps plein

    Depuis plus de 50 ans, nous sommes un acteur reconnu du monde des véhicules industriels. Entreprise à taille humaine, nous bénéficions de la confiance et de l’accompagnement d’un actionnariat solide. **Le Poste de Responsable Régional des Ventes Sud Est**: Nous recherchons un: **RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES SUD EST H/F** En home office,...


  • Lyon 1er, France EST FRANCE CONSULTANTS Temps plein

    Descriptif du poste Directement rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes en charge de développer le chiffre d’affaires et la marge de l’entreprise sur votre région. Vos missions: - Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale et définir le plan d’actions commerciales pour votre zone - Prospecter et développer les ventes...

  • Responsable Régional Sud-Est

    il y a 2 semaines


    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Uptoo Temps plein

    Ce qu'on va accomplir ensemble Notre Groupe est spécialisé dans les centres d'usinage verticaux à commande numérique , avec des solutions clés en main et d'automatisation pour les principaux secteurs industriels. Nous fournissons l'industrie automobile et mécanique, l'aéronautique, le secteur médical, l'horlogerie bijouterie et les technologies...


  • Lyon, France DRAEGER Temps plein

    **Notre entreprise**: Entrepreneurs depuis 1886, la famille **DRAEGER **perpétue la passion, l’innovation et la qualité. Aujourd’hui le Groupe **DRAEGER**, c’est plus de 100 ans d’histoire, 400 personnes, 9 000 points de ventes et plus de 25 millions de produits vendus par an. **DRAEGER **propose les solutions leaders et innovantes sur 6 univers...


  • Lyon, France DRAEGER Temps plein

    **Notre entreprise**: Entrepreneurs depuis 1886, la famille **DRAEGER **perpétue la passion, l’innovation et la qualité. Aujourd’hui le Groupe **DRAEGER**, c’est plus de 100 ans d’histoire, 400 personnes, 9 000 points de ventes et plus de 25 millions de produits vendus par an. **DRAEGER **propose les solutions leaders et innovantes sur 6 univers...


  • Lyon, France A LA SOURCE Cabinet de recrutement Temps plein

    Notre client est un Groupe international leader en Europe dans l'univers de la distribution d'articles liés au secteur de la coiffure. Il concoit et commercialise en Europe, par l'intermédiaire d'un réseau de grossites une gamme complète et large d'articles de coiffure destinés à l'équipement des salons de coiffures (accessoires, matériel...


  • Lyon, France HUMANAE PLACEMENT Temps plein

    Notre client est la filiale française (80 personnes) d'un Groupe industriel américain reconnu dans son domaine. Présent dans 14 pays avec ses 24 sites de fabrication et distribution et livrant plus de 90 pays dans le monde, il fonde son développement sur une vision stratégique long terme, sur une culture de l'innovation technologique et sur la qualité...


  • Lyon, France SURGIRIS Temps plein

    Depuis plus de 20 ans, notre PME française certifiée ISO 13485, est leader dans la conception et la fabrication de dispositifs médicaux pour les blocs opératoires. Référencée dans toutes les centrales d'achats publiques et privées, nous sommes fiers de contribuer à l’excellence des soins de santé grâce à nos innovations. Responsable Commercial...


  • Lyon, France Adevinta Group Temps plein

    L'argus France Lyon, France Media Production / Vertical & General Classified Sales / Sales Full-time **Job Description**: **Qualifications**: Additional Information Company Description Rattaché.e au Directeur National des ventes, au sein de l'équipe Grands Comptes voici vos missions: Vous vendez et négociez des accords-cadres avec les clients Grands...


  • Lyon, France Agapè Recrutement Temps plein

    Notre client, ORAPI évolue au rang des **leader français de l’hygiène professionnelle et de la maintenance industrielle**. Seul fabricant français de produits d’hygiène, l’entreprise s’appuie sur 50 ans d’expertise reconnue des acteurs BTOB : industriels, transports, loisirs, collectivités et santé. ORAPI, c’est **l’investissement de**...

  • Responsable Régional Sud-est

    il y a 2 semaines


    Lyon, France Uptoo Temps plein

    **Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?** Notre Groupe est spécialisé dans les **centres d'usinage verticaux à commande numérique**, avec des solutions clés en main et d'automatisation pour les principaux secteurs industriels. Nous fournissons l’industrie automobile et mécanique, l’aéronautique, le secteur médical, l’horlogerie bijouterie...


  • Lyon 7e, France ENTREMONT ALLIANCE Temps plein

    Descriptif du poste Nous recherchons pour notre Business Unit **SODIAAL PROFESSIONNEL**, qui commercialise les produits BtoB pour Entremont, Candia lait, Candia beurre et Monts et Terroirs, notre **RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES F/H en CDI** (poste basé en région LYON SUD en home office + nombreux déplacements) Nous recherchons pour notre Business...


  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Mix Buffet Temps plein

    Aujourd'hui, Mix Buffet recrute un(e) **Chef(fe) des Ventes Régional GMS (F/H)** afin de dynamiser la région **Grand Sud (du Lyonnais à l'Occitanie) sous la responsabilité de Sylvie, notre Directrice Nationale des Ventes.**Dans le cadre d'un **CDI** et rattaché(e) au service Commercial, vous serez en charge du **développement du chiffres d'affaires et...

  • Responsable Régional Gms

    il y a 4 semaines


    Lyon, France DE CORGNOL & AGNES Temps plein

    Jeune entreprise innovante de vins et spiritueux haut-de-gamme en croissance exponentielle, la société LES BIENHEUREUX fait tout pour mériter son nom. Créée par Jean MOUEIX et Alexandre SIRECH en 2015 dans le but de participer à une réindustrialisation française respectueuse des hommes et de la nature, elle conçoit, produit et commercialise ses...


  • Lyon, France Groupe Panzani Temps plein

    **Leader depuis 70 ans sur ses marchés avec un chiffre d’affaires de 500 Millions d’Euros, le groupe Panzani a su conserver une organisation à taille humaine avec près de 750 collaborateurs, gage de son agilité et de sa capacité à s’adapter.** **Rejoignez un groupe français engagé en termes de responsabilité sociétale, tant pour ses...


  • Lyon, France Mix Buffet Temps plein

    Aujourd'hui, Mix Buffet recrute un(e) **Chef(fe) des Ventes Régional GMS (F/H)** afin de dynamiser la région **Grand Sud (du Lyonnais à l’Occitanie) sous la responsabilité de Sylvie, notre Directrice Nationale des Ventes.** Dans le cadre d'un **CDI** et rattaché(e) au service Commercial, vous serez en charge du **développement du chiffres...


  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Elis Temps plein

    Responsable Régional des Ventes - Pest Control H/F Rhône (69) CDI - 25 avril 2024 Description de l'offre La Business Unit Pest Control est une entité autonome et internationale dédiée à notre activité de traitement des nuisibles (Dératisation, Désinsectisation et Désinfection). Avec plus de 30 centres techniques en Europe, elle connait un fort...

  • Responsable Régional Sud-Est

    il y a 4 semaines


    Lyon, France Uptoo Temps plein

    Ce qu’on va accomplir ensemble Notre Groupe est spécialisé dans les centres d'usinage verticaux à commande numérique , avec des solutions clés en main et d'automatisation pour les principaux secteurs industriels. Nous fournissons l’industrie automobile et mécanique, l’aéronautique, le secteur médical, l’horlogerie bijouterie et les...

  • Responsable Regional

    il y a 2 semaines


    Lyon, France Smoby Toys Temps plein

    Smoby Toys S.A.S est une filiale du Groupe Allemand SIMBA DICKIE, acteur majeur du marché du Jouet. SIMBA DICKIE Group est une ENTREPRISE INTERNATIONALE QUI RESPIRE L’ESPRIT DE FAMILLE. Nous sommes guidés par des valeurs : Responsabilité, Crédibilité, Innovation, Qualité des Produits et du SERVICE. Le Groupe SIMBA DICKIE compte parmi les cinq plus...


  • Lyon, France ABO WIND SARL Temps plein

    ABO WIND SARL - Vous maîtrisez les phases du développement d'un projet éolien et avez l'expérience du management d'équipe ? Vous souhaitez donner un nouvel élan à votre carrière ? Rejoignez-nous ! Nous vous offrons un poste passionnant sur un marché en expansion ! Vous intégrerez une entreprise humaine et jeune, très attachée à un management...