Manager Des Ventes Réseau Négoce

Il y a 2 mois

Paris, France Daikin Temps plein

Dans le cadre de son développement, l'Agence commeciale de Paris, recrute:
**Un(e) Manager des Ventes Réseau Négoce F/H **en CDI

**Localisation**: Paris

**Daikin France **est une filiale de Daikin Europe N.V, elle-même filiale de Daikin Industries LTD., créée en 1924 au Japon.

Présent partout dans le monde, le groupe commercialise des systèmes de climatisation et de chauffage ultra performants pour tous les secteurs d’activités (résidentiel, commercial et industriel).

L’innovation, la qualité des processus de fabrication et des services offerts à ses réseaux de distribution jusqu'aux utilisateurs, font de Daikin la Marque de référence des solutions de chauffage et de climatisation.

En France, Daikin emploie près de 650 collaborateurs.

**Descriptif du poste**:
En tant que Manager des Ventes Réseau Négoce F/H, vous êtes responsable de l’atteinte des objectifs de vente négoce/CMI (Constructeurs de Maisons Individuelles) sur le périmètre de l’Agence de Paris (IDF). Dans ce cadre vous animez, organisez et contrôler l’activité commerciale.

**Vos principales missions sont les suivantes**
- ** Management**
- Encadrer et motiver l’équipe de commerciaux Distributeurs (7 collaborateurs) et de prescripteurs CMI (1 collaborateur) afin d’atteindre les objectifs fixés
- Assurer la gestion administrative des collaborateurs : absence, notes de frais, etc..
- Être garant du respect des procédures de l’entreprise (qualité / finance / commercial / RH )
- Être en charge des entretiens PAM, Field Coaching réguliers et des évaluations de la performance des collaborateurs.
- ** Gestion commerciale des ventes négoces**:

- Veiller à la qualité, la rentabilité et la croissance du Chiffres d’Affaires (CA) sur le périmètre affecté
- Répartir les portefeuilles clients par commerciaux (CA, nombre de clients, géographie )
- Négocier les accords avec les installateurs (contrats, remises ) en accord avec le Branch Manager (Manager Régional) et la politique Nationale
- Être garant de la marge et du respect de la politique de prix sur le périmètre (validation CRM)
- Veiller à la qualité de la master data CRM (données ISS, contact ), F-Gaz
- Être responsable du déploiement des outils de fidélisation Le Cercle, Stand by me, Lead Management avec ECH indirect
- Être Responsable des actions de développement de nouveaux clients Négoce/Indirects
- Etablir et maîtriser la stratégie de développement CMI Régionale
- Assurer la validation des avoirs, des retours, la gestion des litiges et le recouvrement sur le périmètre client.
- ** Animation commerciale**
- En accord avec le Branch Manager, définir un budget d’actions commerciales et assurer le suivi de ce budget sur son périmètre
- Définir le Plan d’Action Commerciale en accord avec le budget et la politique nationale
- Accompagner les commerciaux en visites clients (field coaching) et les visites régulières du middle management négoce
- Être garant de la marge et du respect de la politique de prix sur le périmètre (validation CRM)
- ** Reporting**
- Faire remonter les rapports et reportings auprès du Branch Manager
- Assurer la veille technologique et concurrentielle
- Être responsable du suivi des KPI commerciaux : suivi des devis, visites, ventes digitales EDI, WSPB
- Accompagner les commerciaux en visites clients (field coaching)
- Être garant de la marge et du respect de la politique de prix sur le périmètre (validation CRM)

**Vos missions annexes sont les suivantes**:

- **Stratégie Commerciale de la Région**
- Participer à la construction de la stratégie régionale avec le Branch Manager
- Décliner de manière opérationnelle la stratégie commerciale régionale sur le périmètre Négoce
- Proposer et mettre en place des actions correctives si nécessaire.
- ** Actions transversales**
- Être leader des ventes Split, Heating et Ventilation de l’agence
- Relayer toutes les informations, actions, promotions, formations à l’ensemble de la force de ventes sur ces produits.
- ** Autonomie sur le poste** : travail en autonomie dans le cadre fixé par le Branch Manager.
- Autonomie dans l’organisation journalière de l’activité
- Autonomie dans la mise en place des plans d’action vis-à-vis des collaborateurs
- Autonomie dans la définition de la stratégie à appliquer envers son équipe
- Respect des procédures et plan d’actions établis par le Management
- ** Principaux interlocuteurs internes et externes**
- Interne : Homologues Sales Managers, Branch Manager, RAR, RTR (Manager de plateformes Techniques), Credit Control, Marketing-Communication, RH, Responsable Prescription Tertiaire, Project Manager
- Externe : Clients Installateurs indirects, CMI, distributeurs, institutionnels

**Profil**:

- **Formation** : (idéalement) BAC+2/3 en Froid et Climatisation ou Chaud et Climatisation
- ** Expériences** : Expérience commerciale minimum de 5 ans complétée d’une premi

  • Responsable Des Ventes Négoces

    Il y a 2 mois

    Paris, France ROCKWOOL France Temps plein

    **Contrat **: CDI **Localisation**: Départements 28, 91 et 77 **Description du poste**: Nous recherchons un(e) Responsable des Ventes Négoces pour représenter ROCKWOOL auprès de nos clients, Négoces en matériaux de construction et Artisans. Rattaché(e) au Directeur Régional, vos principales missions seront les suivantes: - Atteindre les objectifs...

  • Key Account Manager Négoce

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?En tant que Key Account Manager Négoce et Prescription et rattaché à la Direction Commerciale, vous occupez une fonction essentielle et stratégique visant à développer et fidéliser le portefeuille de clients grands comptes du négoce français pour lesquels vous serez le point de contact privilégié vis-à-vis des équipes...

  • Responsable de Secteur Négoce Idf

    il y a 1 mois

    Paris 1er, France Talents Commerciaux Temps plein

    **Description de l'entreprise**: **Description du poste**: TALENTS COMMERCIAUX, CABINET DE RECRUTEMENT DÉDIÉ AUX PROFESSIONS COMMERCIALES, VOUS ACCOMPAGNE DANS LA RÉALISATION DE VOS PROJETS PROFESSIONNELS EN VOUS PROPOSANT DES OFFRES CIBLÉES CORRESPONDANT À VOTRE PROFIL ET VOS ATTENTES. NOS CONSULTANTS SONT ANIMÉS PAR LE SOUHAIT D'UNE COLLABORATION...

  • Category Manager

    Il y a 2 mois

    Paris, France Michael Page Temps plein

    Le Category Manager - Négoce Matériaux est le garant de la formation, de la coordination marketing et de la gestion des promotions pour soutenir les réseaux professionnels (bâtiment et industrie) et les ventes en France. Une mission basée sur deux grands piliers de Category Manager (60%) et technique (40%).Analyse des données de sell-in et sell-out...

  • Key Account Manager Négoce

    il y a 1 mois

    Paris, France Michael Page Temps plein

    Le poste de Key Account Manager Négoce & Prescription France H/FEn tant que Key Account Manager Négoce et Prescription et rattaché à la Direction Commerciale, vous occupez une fonction essentielle et stratégique visant à développer et fidéliser le portefeuille de clients grands comptes du négoce français pour lesquels vous serez le point de contact...

  • Key Account Manager Négoce

    il y a 2 semaines

    PARIS, France Michael Page Temps plein

    En tant que Key Account Manager Négoce et Prescription et rattaché à la Direction Commerciale, vous occupez une fonction essentielle et stratégique visant à développer et fidéliser le portefeuille de clients grands comptes du négoce français pour lesquels vous serez le point de contact privilégié vis-à-vis des équipes de vente.A ce titre, vous...

  • Key Account Manager Négoce

    il y a 2 semaines

    Paris, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?En tant que Key Account Manager Négoce et Prescription et rattaché à la Direction Commerciale, vous occupez une fonction essentielle et stratégique visant à développer et fidéliser le portefeuille de clients grands comptes du négoce français pour lesquels vous serez le point de contact privilégié vis-à-vis des équipes...

  • Key Account Manager Négoce

    il y a 1 semaine

    Paris, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?En tant que Key Account Manager Négoce et Prescription et rattaché à la Direction Commerciale, vous occupez une fonction essentielle et stratégique visant à développer et fidéliser le portefeuille de clients grands comptes du négoce français pour lesquels vous serez le point de contact privilégié vis-à-vis des équipes...

  • Key Account Manager Négoce

    il y a 1 mois

    Paris, France Michael Page Temps plein

    En tant que Key Account Manager Négoce et Prescription et rattaché à la Direction Commerciale, vous occupez une fonction essentielle et stratégique visant à développer et fidéliser le portefeuille de clients grands comptes du négoce français pour lesquels vous serez le point de contact privilégié vis-à-vis des équipes de vente.A ce titre, vous...

  • Key Account Manager Négoce

    il y a 1 mois

    Paris, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Belle entreprise familiale européenne spécialisée dans l'aménagement intérieur.En tant que Key Account Manager Négoce et Prescription et rattaché à la Direction Commerciale, vous occupez une fonction essentielle et stratégique visant à développer et fidéliser le portefeuille de clients grands comptes du négoce français pour lesquels vous serez...

  • Key Account Manager Négoce

    il y a 4 semaines

    Paris, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Poste : En tant que Key Account Manager Négoce et Prescription et rattaché à la Direction Commerciale, vous occupez une fonction essentielle et stratégique visant à développer et fidéliser le portefeuille de clients grands comptes du négoce français pour lesquels vous serez le point de contact privilégié vis-à-vis des...

  • Responsable National de Ventes Négoce Décoration

    il y a 4 jours

    Paris, France Tarkett Temps plein

    Riche de 140 années d’histoire, Tarkett est un leader mondial des solutions innovantes de revêtements de sol et de surfaces sportives, et a réalisé un chiffre d’affaires de 2,8 milliards d’euros en 2021._ - Offrant une large gamme de solutions _ - intégrant_ - des sols vinyles, linoléum, caoutchouc, moquettes, parquets et stratifiés, gazons...

  • Responsable Des Ventes Idf

    Il y a 2 mois

    Paris, France ROCKWOOL Group Temps plein

    Atteindre l’excellence en service client et assurer notre croissance En tant qu’intermédiaire clé entre ROCKWOOL et nos clients, vous veillerez à ce que nos équipes proposent des solutions en laine de roche qui aident les clients à relever leurs défis et facilitent le quotidien de tous. Vous travaillerez au sein d’une entreprise disposant d’un...

  • Responsable de Secteur

    il y a 1 semaine

    Paris, France Cabinet Audiens Conseil Temps plein

    **Société**: Le cabinet Audiens Conseil recrute pour l’entreprise décrite ci-dessous: Notre groupe, de dimension internationale, est un spécialiste des ENDUITS pour professionnels et particuliers. Grâce à la qualité reconnue de nos produits, à l’étendue de notre offre et aux lancements permanents de nouveaux concepts, nous sommes un acteur...

  • Consultant Sage X3 Négoce

    il y a 2 semaines

    PARIS, France Kanopé RH Temps plein

    Notre client est un acteur informatique reconnu qui connaît une croissance à 2 chiffres depuis plusieurs années avec notamment le rachat de 9 sociétés en 6 ans.Depuis près de 40 ans, ce Groupe a développé son activité sur l'ensemble du territoire national à travers un réseau d'agences et de filiales.Il valorise ses 200 collaborateurs et...

  • Chargé(E) D'affaires Négoce/décoration Aquitaine

    Il y a 2 mois

    Paris, France Tarkett Temps plein

    Riche de 140 années d’histoire, Tarkett est un leader mondial des solutions innovantes de revêtements de sol et de surfaces sportives, et a réalisé un chiffre d’affaires de 2,8 milliards d’euros en 2021._ - Offrant une large gamme de solutions intégrant des sols vinyles, linoléum, caoutchouc, moquettes, parquets et stratifiés, gazons...

  • Manager Réseau Renault

    Il y a 2 mois

    Paris, Île-de-France Renault Group Temps plein

    Votre environnement :Le monde automobile est en perpétuel mouvement avec des enjeux environnementaux et économiques cruciaux.Au sein de la direction commerciale France du groupe Renault, la Direction performance réseau Renault recherche son(sa) Manager Réseau Renault (MRR) .Le Manager Réseau Renault (MRR) est le garant de la performance commerciale et...

  • Technico-Commercial H/F – Négoce de bois

    il y a 4 semaines

    Paris, France Uptoo Temps plein

    Ce qu’on va accomplir ensemble Notre société possède une expertise de plus de 30 ans.  Nos métiers ?   Le négoce bois et panneaux;  L'étude et la réalisation de coffrages spécifiques en bois.  Grâce à notre double casquette, nous apportons aux entreprises du BTP des solutions complètes, pour les accompagner dans leurs projets. Sur...

  • Technico-Commercial H/F – Négoce de bois

    il y a 1 semaine

    Paris, France Uptoo Temps plein

    Ce qu’on va accomplir ensemble Notre société possède une expertise de plus de 30 ans.  Nos métiers ?   Le négoce bois et panneaux;  L'étude et la réalisation de coffrages spécifiques en bois.  Grâce à notre double casquette, nous apportons aux entreprises du BTP des solutions complètes, pour les accompagner dans leurs projets. Sur...

  • Sales Specialist Sécurité Réseaux

    il y a 4 semaines

    Paris, France Adeptis Group Temps plein

    Adeptis Group recherche pour l'un de ses clients, un intégrateur international et leader européen dans le delivery de technologies et services informatiques qui accompagne ses clients grands comptes sur de nombreux sujets IT (Sécurité, Workplace, Data, Cloud...), un Sales Specialist sécurité réseaux. C'est un rôle hybrid entre du consulting...