Responsable D'offres

il y a 4 semaines

Tinqueux, France KNORR-BREMSE Systèmes ferroviaires France SA Temps plein

KBSF est la filiale française du groupe allemand KNORR-BREMSE, leader mondial sur les marchés des équipements ferroviaires et aussi des systèmes de freinage pour les camions.

Notre rôle en tant que filiale locale est d’apporter la valeur ajoutée que nous donne la proximité vis-à-vis des clients français : démarche commerciale, management des projets, développement des activités de service et ce pour l’ensemble du portefeuille de produits du groupe (systèmes de freinage, production d’air, climatisation, portes, systèmes sanitaires).

Notre ambition est de devenir un acteur majeur pour les activités dites de 1ère monte et d’après-vente dans le domaine des équipements ferroviaires du groupe.

KBSF est une PME adossée à un grand groupe international et qui est en phase de développement, grâce au dynamisme du marché ferroviaire français.

Nos valeurs sont l’esprit d’entreprendre, l’excellence technologique, la fiabilité, la passion, la responsabilité.

Au sein de la BU Frein et sous la responsabilité du Responsable du département Offres, vous aurez en charge le développement du chiffre d’affaires par le management d’offres techniques et commerciales. Vous gèrerez principalement des offres pour la première monte mais aussi des offres pour la Modernisation - la digitalisation - le Sablage ou Essuie vitre ( ).

Interlocuteur privilégié du client, vous assurerez la relation commerciale et pourrez vous appuyer sur les services supports internes de l’entreprise et du groupe : Ingénierie systèmes et produits, Supply chain, Service qualité ou Centres de Compétences.

Activités principales:

- Prendre en charge le management d’offres techniques et commerciales suivant les cahiers de charges des clients dans le respect des processus ;
- Réaliser une prospection du marché et des visites clients permettant de détecter les opportunités et de promouvoir les systèmes, les produits et les solutions du groupe auprès des clients ;
- Coordonner avec les équipes techniques internes les actions nécessaires permettant l’élaboration de la proposition technique et rédiger l’offre commerciale ;
- Satisfaire les clients avec des offres attractives tout en préservant les intérêts de Knorr-Bremse ;
- Elaborer la stratégie commerciale et mener les négociations contractuelles dans le but de gagner de nouveaux contrats ;
- Organiser les revues d'offres ;
- S’assurer, notamment auprès des services Ingénierie, Supply chain, Projets, Service center, CoC, usines de la faisabilité des propositions commerciales ;
- Assurer le transfert au chef de projet des offres en phase de devenir des commandes ;
- Créer, Analyser et mettre à jour les informations et actualités des marchés concernés (flotte installée) ;
- Maîtriser les coûts de la phase d’offre par le suivi des couts pièces et des heures associées ;
- Réaliser son reporting d’activité dans le système et auprès de son Responsable ;
- Prendre part à l’optimisation des plans de maintenance.

**Formation**:
Diplômé(e) d’une école d’ingénieur généraliste à dominante mécanique ou disposant d’une expérience significative dans la gestion de projet technique.

Expérience idéale de minimum 3 ans dans l’industrie sur une fonction similaire en relation client, dans un contexte international.

**Compétences professionnelles / savoir-faire**:
Forte orientation clients, proactivité, management transverse permettant de coordonner les intervenants internes et groupe dans un contexte multiculturel.

Esprit d’initiative, écoute active, capacité de négociation, d’analyse des risques, rigueur dans la rédaction des offres et dans le suivi/ traçabilité des affaires sont autant d’atouts indispensables pour réussir à ce poste.
- Aptitudes techniques_ : Savoir analyser les problèmes techniques et prendre part à l’élaboration des solutions techniques adaptées.
- Aptitudes commerciales_ : Définition de la stratégie de positionnement prix, argumentation technique et commerciale.

Des formations internes portant sur les produits et systèmes du groupe Knorr-Bremse seront prévues

Connaissance de SAP est un plus.

Anglais courant impératif.

Déplacements fréquents en France et à l’étranger (Clients et usines du groupe Knorr-Bremse).

Télétravail possible 2j/semaine après période d’intégration (6 mois).

  • Responsable développement commercial H/F

    il y a 5 heures

    Tinqueux, France Mediapost Temps plein

    Acteur majeur de la communication de proximité, MEDIAPOST conseille et accompagne ses clients à chaque étape de la mise en œuvre de leurs campagnes. Nos expertises en marketing relationnel, data et digital, la force de notre réseau national permettent aux entreprises et organisations de toucher leurs publics grâce à une combinaison intelligente et...

  • Responsable de Secteur RHF H/F

    il y a 1 semaine

    Tinqueux, France Transgourmet Temps plein

    Grâce à sa couverture nationale Transgourmet est l'un des leaders français de la distribution pour les professionnels de la restauration commerciale, collective et la boulangerie pâtisserie.Avec une offre étendue de produits alimentaires et d'hygiène, couvrant tous les besoins de ses clients et un concept logistique 100% multi-température...

  • Mécanicien poids lourds F/H

    il y a 1 semaine

    Tinqueux, France S&YOU NANCY Temps plein

    Cabinet de recrutement de dimension internationale, bénéficiant de l'expérience d'un grand Groupe RH, S&you est spécialisé dans le recrutement d'Experts, Cadres et Métiers du tertiaire. Nos 50 consultants expérimentés mettent en oeuvre tout notre savoir-faire pour vous accompagner au mieux dans vos projets (recrutement, bilan...

  • Responsable développement commercial H/F

    il y a 18 heures

    Tinqueux, 51430, Reims, France Mediapost Temps plein

    Acteur majeur de la communication de proximité, MEDIAPOST conseille et accompagne ses clients à chaque étape de la mise en œuvre de leurs campagnes. Nos expertises en marketing relationnel, data et digital, la force de notre réseau national permettent aux entreprises et organisations de toucher leurs publics grâce à une combinaison intelligente et...

  • Responsable Marketing

    il y a 2 semaines

    Tinqueux, Grand Est, France RELAIS D'OR Temps plein

    **Groupe Pomona, qui sommes-nous ?**Avec plus de collaborateurs passionnés et plus de 4,6 Mds de CA, le Groupe Pomona est le leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche (restauration commerciale, restauration collective, marchés publics, santé, etc).Nous nous appuyons sur l'expertise de...

  • Responsable Marketing

    il y a 3 semaines

    Tinqueux, France Groupe Pomona Temps plein

    **Responsable Marketing & Administration commerciale - H/F** CDI Tinqueux **Groupe Pomona, qui sommes-nous ?** Avec plus de 11 500 collaborateurs passionnés et plus de 4,6 Mds de CA, le Groupe Pomona est le leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche (restauration commerciale,...

  • Responsable D'exploitation Transport

    il y a 4 semaines

    Tinqueux, France TRANSALLIANCE Temps plein

    **PRESENTATION DE LA SOCIETE** TRANSALLIANCE, spécialiste dans l'organisation de solutions de transports & de prestations logistiques, implantée en France et en Europe, recrute, pour sa filiale située à TINQUEUX (51): Un(e) RESPONSABLE D'EXPLOITATION TRANSPORT (H/F) dans le cadre d'un contrat à durée indéterminée. **DESCRIPTION DU...

  • Responsable Ressources Humaines en CDD H/F

    il y a 2 semaines

    Tinqueux, 51430, Reims, France SUEZ RV FRANCE Temps plein

    SUEZ Recyclage & Valorisation des déchets propose des solutions de gestion et de valorisation matière, énergétique et biologique de tous types de déchets pour produire de nouvelles ressources. Les équipes de cette activité contribuent à la collecte, au tri, au démantèlement, au recyclage, à la valorisation et la commercialisation de nouvelles...

  • Responsable Marketing

    il y a 2 semaines

    Tinqueux, France RELAIS D'OR Temps plein

    **Groupe Pomona, qui sommes-nous ?** Avec plus de 11 500 collaborateurs passionnés et plus de 4,6 Mds de CA, le Groupe Pomona est le leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche (restauration commerciale, restauration collective, marchés publics, santé, etc). Nous nous appuyons sur...

  • Mécanicien agricole

    il y a 1 mois

    Tinqueux, France ACTUA Temps plein

    À propos de nousACTUA, agences d’emploi (Intérim, CDD, CDI) : 28 agences de proximité dans le grand quart Nord-Est. Avec plus de 1 500 entreprises partenaires, 2500 intérimaires délégués chaque mois grâce au professionnalisme et à la disponibilité de plus de 120 collaborateurs, ACTUA agences d’emploi est aujourd’hui le leader du recrutement...

  • Responsable Achats

    il y a 2 semaines

    Tinqueux, Grand Est, France KNORR-BREMSE Systèmes ferroviaires France SA Temps plein

    KBSF est la filiale française du groupe allemand KNORR-BREMSE, leader mondial sur les marchés des équipements ferroviaires et aussi des systèmes de freinage pour les camions.Notre rôle en tant que filiale locale est d'apporter la valeur ajoutée que nous donne la proximité vis-à-vis des clients français : démarche commerciale, management des...

  • Responsable Achats

    il y a 2 semaines

    Tinqueux, France RELAIS D'OR Temps plein

    Relais d'Or (1000 personnes, CA 328 M€), notre réseau d'expert auprès de la restauration commerciale indépendante recrute pour l'un de ses sites Spécialiste de la distribution de produits alimentaires frais et surgelés pour la restauration hors foyer, Relais d’or Miko est un réseau national de concessionnaires pour les glaces MIKO et Ben &...

  • Stagiaire Manager de Rayon

    il y a 4 semaines

    Tinqueux, France Carrefour France Temps plein

    A propos de l'offre: Créateur de l'hypermarché et commerçant alimentaire de référence, Carrefour reste fidèle à ses racines mais se réinvente pour permettre à chacun, chaque jour, de manger mieux : plus sain, plus local, plus responsable. Nos atouts pour y parvenir ? Un réseau multiformat de 5400 magasins, des services et une offre digitale...

  • Responsable de Marché Régional CDI H/F

    il y a 3 semaines

    Tinqueux, Grand Est, France Capijob Temps plein

    Chef (fe) de secteur RHD Nord-est H/F (CDI) Permis demandé : Permis NC Le suivi des clients actifs et la prospection sur votre secteur géographique (distributeurs régionaux, sociétés de restauration, cash and carry et utilisateurs de la restauration collective et commerciale). ? L'animation des équipes de vente distributeurs et la formation des...

  • Apprenti Chargé d'Affaires H/F

    il y a 3 semaines

    Tinqueux, Grand Est, France SPIE CityNetworks Temps plein

    Venez chez nous si ça vous branche de participer activement à la connexion des territoires et des citoyens. Si vous avez la fibre audacieuse, si vous recherchez de la diversité dans votre métier et vos missions, devenez notre prochain :Apprenti Chargé d'Affaires F/H - TINQUEUX (51)Au sein de la Direction Opérationnelle Nord Est et rattaché (e) au...

  • Apprenti Chargé D'affaires

    il y a 3 semaines

    Tinqueux, France Spie Temps plein

    **Description du poste**: **Intitulé de la fonction / poste**: Apprenti Chargé d'Affaires H/F **Type de contrat**: Contrat d'alternance **Nature de contrat**: Temps plein **Durée du contrat**: 2 **Statut**: Employé / Technicien / Agent de Maîtrise / Maîtrisé (CH) **Votre mission**: Venez chez nous si ça vous branche de participer activement à...

  • Stagiaire Manager de Rayon

    il y a 3 semaines

    Tinqueux, France Carrefour France Temps plein

    A propos de l'offre: Créateur de l'hypermarché et commerçant alimentaire de référence, Carrefour reste fidèle à ses racines mais se réinvente pour permettre à chacun, chaque jour, de manger mieux : plus sain, plus local, plus responsable. Nos atouts pour y parvenir ? Un réseau multiformat de 5400 magasins, des services et une offre digitale...

  • Technicien de Traitement H/F

    il y a 2 semaines

    Tinqueux, 51430, Reims, France SUEZ RV FRANCE Temps plein

    SUEZ Eau France propose des solutions de gestion du grand cycle de l’eau : protection de la ressource et des milieux naturels, production d’eau potable, dépollution des eaux usées, gestion performante du patrimoine réseau ainsi que des solutions smart pour optimiser les usages et préserver durablement la ressource en eau. Les équipes de cette...

  • Conseiller Crc Service Financier

    il y a 4 semaines

    Tinqueux, France Carrefour France Temps plein

    A propos de l'offre: Créateur de l'hypermarché et commerçant alimentaire de référence, Carrefour reste fidèle à ses racines mais se réinvente pour permettre à chacun, chaque jour, de manger mieux : plus sain, plus local, plus responsable. Nos atouts pour y parvenir ? Un réseau multiformat de 5300 magasins, des services et une offre digitale...

  • Conseiller / Conseillère en Formation

    il y a 1 mois

    Tinqueux, France ecf Temps plein

    **Présentation**: Afin de renforcer l'équipe commerciale de notre entreprise de formation ECF PASSEPORT PREVENTION, nous recrutons un(e) Conseiller(ère) en Formation. Missions : Au sein de notre équipe, vous serez en charge des activités suivantes: - Recenser les besoins en formation des entreprises et proposer des offres de formation et/ou de conseil...