Commercial Grands Comptes
Il y a 7 mois
Descriptif du poste
**Sous la responsabilité du Directeur des ventes de la Division Marketing Services, le Division Sales Specialist a pour mission de développer le chiffre d'affaires, en collaboration avec le Chef de Produit et les Directeurs Grands Comptes. Pour ce faire, il devra être l'expert commercial des solutions promues par sa division.**
**Vos missions seront les suivantes**:
**Développer la contribution du CA de la Division dans le territoire des Directeurs Grands Comptes**
- Maîtriser et être considéré comme le spécialiste des offres du portefeuille de la Division
- Identifier avec les Directeurs Grands Comptes les cibles potentielles
- Accompagner les Directeurs Grands Comptes ayant détecté un besoin pour qualifier le besoin client
- Pitcher le client
- Produire les offres techniques & commerciales et assurer le bid management : Go-No Go, coordination, production?
- Contribuer à la négociation commerciale et au closing
**Développer en direct du CA sur des territoires non affectés**
- Définir un territoire cible non adressé par les Directeurs Grands Comptes
- S'appuyer sur une cellule de télémarketing pour solliciter des RdV découverte
- Qualifier le besoin des cibles
- Pitcher les cibles
- Produire les offres techniques & commerciales et assurer le bid management : Go-No Go, coordination, production?
- Contribuer à la négociation commerciale et au closing
**Alimenter le chef de produit de retours terrains**
- Remonter au chef de produit la perception client des offres (expérience client, parcours, fonctionnalités, ?) pour influencer l'évolution de l'offre
- Remonter les comparaisons perçues par les clients entre le groupe et ses concurrents
- Remonter les objections non traitées en vue d'améliorer la percussion du pitch commercial
- Remonter au Chef de Produit le niveau de maîtrise du discours commercial de découverte des Directeurs de Compte et de la cellule de Télémarketing
**Reporter sur la performance commerciale de la Division**
- Suivre la performance individuelle grâce au CRM
- Contribuer aux Analyses de la satisfaction client
- Définir les KPI, les suivre et les analyser pour s'assurer de la bonne pénétration du marché
- Faire le reporting (quantitatif et qualitatif) au Chef de Produit et au Directeur Commercial
**Poste à pourvoir en CDI.**
**Rémunération annuelle brute comprise entre 42 et 55 KE en fonction de l'expérience **(fixe + variable +avantages sociétés)
Profil recherché
**De formation supérieure de type Grande école de commerce ou d'ingénieur complétée par un master en Marketing stratégique ou digital, vous disposez d'une expérience comprise minimum 5 ans dans l'avant-vente ou la vente de solutions complexes.**
**Compétences requises**
- Capacités rédactionnelles et de mise en forme
- Capacité à convaincre et fédérer
- Capacité à maîtriser la présentation d'une solution / offre de service à un client et à l'aligner sur les enjeux de ce dernier
- Capacité à faire de la vente complexe (écoute du client, compréhension de ses enjeux / besoins, formalisation d'une offre adaptée?)
**Aptitudes professionnelles**
- Goût pour les innovations technologiques dans le domaine du E-Commerce, ainsi que de la communication opérationnelle
- Force de proposition et créativité pour faire évoluer les types de produits et/ou services
- Capacité à travailler en équipe multidisciplinaire en mode projet;
Compétences attendues
- LANGUESAucune langue attendue
SAVOIR-ÊTRE
Capacité à convaincre
Capacité à fédérer
**Voir plus**
SAVOIR-FAIRE
Accompagnement du client
ODS
**Voir plus**
Entreprise
**KARA Travail Temporaire et Placement** recherche pour l'un de ses clients, leader dans la transformation des processus métiers et de la communication clients, et ayant pour vocation d'apporter des solutions, des produits et des services en B to B,
- **un commercial grands comptes H/F en CDI.**
- Autres offres de l'entrepriseSalaire
42 - 55 k€ brut annuel
Prise de poste
Dès que possible
Expérience
Minimum 3 ans
Métier
Key account manager
Statut du poste
Cadre du secteur privé
Zone de déplacement
Régionale
Secteur d’activité du poste
ACTIVITÉS DES AGENCES DE TRAVAIL TEMPORAIRE
-
Commercial Grands Comptes
Il y a 7 mois
Nanterre, France KARA TRAVAIL TEMPORAIRE & PLACEMENT Temps plein**KARA Travail Temporaire et Placement** recherche pour l'un de ses clients, leader dans la transformation des processus métiers et de la communication clients, et ayant pour vocation d'apporter des solutions, des produits et des services en B to B, **un commercial grands comptes H/F en CDI.** - **Sous la responsabilité du Directeur des ventes de la...
-
Assistant Commercial Grands Comptes
il y a 3 semaines
Nanterre, France Cantin RH Temps pleinStructure agile et réactive, adossée à un grand groupe, notre client possède un réseau d'une soixantaine d'agences d'emploi - intérim et recrutement - couvrant le territoire national. Son expertise est reconnue dans de nombreux secteurs industriels, logistiques et tertiaires. Pour sa direction commerciale, nous recrutons : Un Assistant Commercial...
-
Assistant Commercial Grands Comptes
Il y a 3 mois
Nanterre, France TRENOIS DECAMPS Temps plein**Description offre **:Un métier passion ! Et si vous l’exerciez au sein de nos équipes, dans une entreprise familiale ? Qui sommes-nous ? TRENOIS DECAMPS est un des leaders de la distribution de matériel pour les professionnels du bâtiment et de l’industrie. En pleine expansion, nous sommes reconnus pour notre expertise et la convivialité de nos...
-
Assistant(E) Commercial(E) Grands Comptes en
Il y a 3 mois
Nanterre, France One Business School Temps pleinNous recherchons un(e) Assistant(e) Commercial(e) Grands Comptes en alternance qui partage notre vision et nos valeurs. Missions: En tant qu’assistant(e) commercial(e), vous serez formé(e) pour assister deux commerciaux Grands Comptes en distribution informatique généraliste, avec pour responsabilités la gestion des devis et commandes, la négociation...
-
Assistant Commercial Grands Comptes Luxe
Il y a 2 mois
Nanterre, France GAMBLIN Déménagements Temps pleinGAMBLIN est une entreprise familiale indépendante, qui apporte depuis plus de 90 ans des solutions logistiques personnalisées, principalement aux entreprises implantées en Ile-de-France, avec une spécialisation dans le secteur du luxe et de la mode. Nous recrutons un **Assistant Commercial Grands Comptes Luxe (H/F)** pour renforcer notre équipe...
-
Souscripteur Très Grands Comptes
Il y a 5 mois
Nanterre, France GROUPAMA GAN VIE Temps pleinDans un environnement dynamique et en pleine évolution, votre rôle est d'accompagner Groupama Gan Vie dans le cadre de la souscription de Grands Comptes en Prévoyance Santé Collectives. Au sein de l'équipe souscription experte Très Grandes Entreprises (TGE), composée de 14 collaborateurs, vous participez aux appels d'offre en collaboration avec les...
-
Alternance - Commercial Grands Comptes BOUYGUES TELECOM H/F
il y a 4 jours
Nanterre, France IFAE Temps pleinL’IFAE Business School – un métier, une formation, un emploi L’IFAE Business School est spécialisé dans les formations diplômantes reconnues par l’Etat, en alternance de BAC+2 à BAC +5 en Commerce & Management. Et si votre formation devenait une expérience concrète ? Optez pour notre alternance et transformez votre avenir dès aujourd'hui ! ...
-
Alternance - Commercial Grands Comptes BOUYGUES TELECOM H/F
il y a 2 semaines
Nanterre, France IFAE Temps pleinL’IFAE Business School – un métier, une formation, un emploiL’IFAE Business School est spécialisé dans les formations diplômantes reconnues par l’Etat, en alternance de BAC+2 à BAC +5 en Commerce & Management.Et si votre formation devenait une expérience concrète ? Optez pour notre alternance et transformez votre avenir dès aujourd'hui !Notre...
-
Alternance - Commercial Grands Comptes BOUYGUES TELECOM H/F
il y a 2 semaines
Nanterre, France IFAE Temps pleinL’IFAE Business School – un métier, une formation, un emploiL’IFAE Business School est spécialisé dans les formations diplômantes reconnues par l’Etat, en alternance de BAC+2 à BAC +5 en Commerce & Management.Et si votre formation devenait une expérience concrète ? Optez pour notre alternance et transformez votre avenir dès aujourd'hui...
-
Conseiller Commercial Grands Comptes B2B
Il y a 7 mois
Nanterre, France PSA RETAIL B2B Temps pleinStellantis &You Business (filiale de Stellantis &You Sales and Services), est un acteur incontournable dans la distribution automobile pour des clients professionnels (BtoB) avec des services associés dédiés. Grâce à nos 150 collaborateurs, nous commercialisons au travers de nos cinq marques (DS, Peugeot, Citroën, Opel et Free2move), plus de 35 000...
-
Business Analyst Grands Comptes
il y a 3 semaines
Nanterre, France TotalEnergies Temps pleinCommerce - NANTERRE-IMMEUBLE SPAZIO(FRA) - France **Description du poste** - Mobility Business est le leader historique du marché des Cartes Carburant depuis plus de 60 ans, avec plus de 2,2 Millions de cartes en circulation pour un volume carburant de 3 900 KM3. TotalEnergies a opéré un changement stratégique en 2018, en passant de fournisseur de...
-
Souscripteur Grands Comptes
Il y a 7 mois
Nanterre, France Groupama Temps plein**Description du poste**: **Intitulé du poste**: Souscripteur Grands Comptes - Prévoyance Santé Collectives H/F **Description de la mission**: Dans un environnement dynamique et en pleine évolution, votre rôle est d'accompagner Groupama Gan Vie dans le cadre de la souscription de Grands Comptes en Prévoyance Santé Collectives. Au sein de l'équipe...
-
Commercial grands comptes agencement h/f
il y a 2 semaines
Nanterre, France DE GRAËT CONSULTING Temps pleinPoste : Rattaché directement au Responsable Commercial, vos responsabilités seront les suivantes :-Créer et développer votre portefeuille clients par le bais d'actions de prospection, -Animer un réseau de prescripteurs, apporteurs d'affaires et de donneurs d'ordre (maitres d'ouvrage, architectes, bureaux d'études, space...
-
Commercial grands comptes agencement h/f
il y a 1 semaine
Nanterre, France DE GRAËT CONSULTING Temps pleinPoste : Rattaché directement au Responsable Commercial, vos responsabilités seront les suivantes : -Créer et développer votre portefeuille clients par le bais d'actions de prospection, -Animer un réseau de prescripteurs, apporteurs d'affaires et de donneurs d'ordre (maitres d'ouvrage, architectes, bureaux d'études, space...
-
Nanterre, 92000, France IFAE Temps pleinL’IFAE Business School – un métier, une formation, un emploi L’IFAE Business School est spécialisé dans les formations diplômantes reconnues par l’Etat, en alternance de BAC à BAC +5 en Commerce & Management Et si votre formation devenait une expérience concrète ? Optez pour notre alternance et transformez votre avenir dès aujourd'hui !...
-
Nanterre, 92000, France IFAE Temps pleinL’IFAE Business School – un métier, une formation, un emploi L’IFAE Business School est spécialisé dans les formations diplômantes reconnues par l’Etat, en alternance de BAC à BAC +5 en Commerce & Management Et si votre formation devenait une expérience concrète ? Optez pour notre alternance et transformez votre avenir dès aujourd'hui !...
-
Alternance - Commercial Grands Comptes BOUYGUES TELECOM H/F
il y a 2 semaines
Nanterre, France IFAE Temps pleinL’IFAE Business School – un métier, une formation, un emploi L’IFAE Business School est spécialisé dans les formations diplômantes reconnues par l’Etat, en alternance de BAC+2 à BAC +5 en Commerce & Management. Et si votre formation devenait une expérience concrète ? Optez pour notre alternance et transformez votre avenir dès...
-
Chargé de Relation Grands Comptes
Il y a 7 mois
Nanterre, France AXA Temps pleinRéférence de l’offre 24030869 Type de contrat CDI Niveau d'expérience Expérimentés Société du groupeAXA France Famille métierAssurance Localisation NANTERRE, Hauts-de-Seine **Votre rôle et vos missions**: La Direction Commerciale Epargne et Retraite Entreprises d’AXA France Vie recherche un(e) Chargé(e) de Relation Grands Comptes pour...
-
Responsable RC Grands Comptes F/H
il y a 4 semaines
Nanterre, Île-de-France AXA Temps pleinMissionVous rejoignez l'équipe de souscription RC Grands Comptes chez AXA, où vous serez en charge des clients de RC Générale des segments médical, industriel et commercial dont le chiffre d'affaires est supérieur à 50M€ et employant jusqu'à 5000 salariés ainsi que des programmes internationaux.
-
Rédacteur Très Grands Comptes Prévoyance Santé
Il y a 2 mois
Nanterre, France Groupama Gan Vie Temps plein**Description du poste**: **Intitulé du poste**: Rédacteur Très Grands Comptes Prévoyance Santé Collectives H/F **Description de la mission**: Votre mission si vous l’acceptez. Au sein de la direction Collectives et plus particulièrement au sein de l'équipe souscription experte Très Grandes Entreprises (TGE) et pôle Conseil, vous assurez la...
