Commercial Grands Comptes

Il y a 5 mois


Nanterre, France KARA Travail Temporaire et Placement Temps plein

Descriptif du poste

**Sous la responsabilité du Directeur des ventes de la Division Marketing Services, le Division Sales Specialist a pour mission de développer le chiffre d'affaires, en collaboration avec le Chef de Produit et les Directeurs Grands Comptes. Pour ce faire, il devra être l'expert commercial des solutions promues par sa division.**

**Vos missions seront les suivantes**:
**Développer la contribution du CA de la Division dans le territoire des Directeurs Grands Comptes**
- Maîtriser et être considéré comme le spécialiste des offres du portefeuille de la Division
- Identifier avec les Directeurs Grands Comptes les cibles potentielles
- Accompagner les Directeurs Grands Comptes ayant détecté un besoin pour qualifier le besoin client
- Pitcher le client
- Produire les offres techniques & commerciales et assurer le bid management : Go-No Go, coordination, production?
- Contribuer à la négociation commerciale et au closing

**Développer en direct du CA sur des territoires non affectés**
- Définir un territoire cible non adressé par les Directeurs Grands Comptes
- S'appuyer sur une cellule de télémarketing pour solliciter des RdV découverte
- Qualifier le besoin des cibles
- Pitcher les cibles
- Produire les offres techniques & commerciales et assurer le bid management : Go-No Go, coordination, production?
- Contribuer à la négociation commerciale et au closing

**Alimenter le chef de produit de retours terrains**
- Remonter au chef de produit la perception client des offres (expérience client, parcours, fonctionnalités, ?) pour influencer l'évolution de l'offre
- Remonter les comparaisons perçues par les clients entre le groupe et ses concurrents
- Remonter les objections non traitées en vue d'améliorer la percussion du pitch commercial
- Remonter au Chef de Produit le niveau de maîtrise du discours commercial de découverte des Directeurs de Compte et de la cellule de Télémarketing

**Reporter sur la performance commerciale de la Division**
- Suivre la performance individuelle grâce au CRM
- Contribuer aux Analyses de la satisfaction client
- Définir les KPI, les suivre et les analyser pour s'assurer de la bonne pénétration du marché
- Faire le reporting (quantitatif et qualitatif) au Chef de Produit et au Directeur Commercial

**Poste à pourvoir en CDI.**

**Rémunération annuelle brute comprise entre 42 et 55 KE en fonction de l'expérience **(fixe + variable +avantages sociétés)

Profil recherché

**De formation supérieure de type Grande école de commerce ou d'ingénieur complétée par un master en Marketing stratégique ou digital, vous disposez d'une expérience comprise minimum 5 ans dans l'avant-vente ou la vente de solutions complexes.**

**Compétences requises**
- Capacités rédactionnelles et de mise en forme
- Capacité à convaincre et fédérer
- Capacité à maîtriser la présentation d'une solution / offre de service à un client et à l'aligner sur les enjeux de ce dernier
- Capacité à faire de la vente complexe (écoute du client, compréhension de ses enjeux / besoins, formalisation d'une offre adaptée?)

**Aptitudes professionnelles**
- Goût pour les innovations technologiques dans le domaine du E-Commerce, ainsi que de la communication opérationnelle
- Force de proposition et créativité pour faire évoluer les types de produits et/ou services
- Capacité à travailler en équipe multidisciplinaire en mode projet;

Compétences attendues
- LANGUESAucune langue attendue

SAVOIR-ÊTRE
Capacité à convaincre
Capacité à fédérer

**Voir plus**

SAVOIR-FAIRE
Accompagnement du client
ODS

**Voir plus**

Entreprise

**KARA Travail Temporaire et Placement** recherche pour l'un de ses clients, leader dans la transformation des processus métiers et de la communication clients, et ayant pour vocation d'apporter des solutions, des produits et des services en B to B,
- **un commercial grands comptes H/F en CDI.**
- Autres offres de l'entrepriseSalaire

42 - 55 k€ brut annuel

Prise de poste

Dès que possible

Expérience

Minimum 3 ans

Métier

Key account manager

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Régionale

Secteur d’activité du poste

ACTIVITÉS DES AGENCES DE TRAVAIL TEMPORAIRE



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    Poste : Rattaché(e) à la Direction commerciale régionale, le(la) Responsable Grands Comptes prend en charge le développement d'une clientèle professionnelle type comptes clés, comptes régionaux multisites ou grands comptes régionaux. Pour cela, vous aurez pour mission de :·- De réaliser les objectifs quantitatifs et...


  • Nanterre, Île-de-France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Poste détaillé : Le responsable commercial pour grands comptes occupera un poste clé au sein de la Direction commerciale régionale de JOBBERRY COMMERCIAL. Il (elle) aura pour mission de développer et de maintenir une clientèle professionnelle de haut niveau, composée de comptes clés, régionaux multisites ou grands comptes. Pour y parvenir, il...


  • Nanterre, Île-de-France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Professionnel de la vente de solutions de sécurité électroniqueVous rejoindrez la Direction commerciale régionale de JOBBERRY COMMERCIAL en tant que Responsable Grands Comptes, afin de développer une clientèle professionnelle composée de comptes clés, régionaux multisites ou grands comptes régionaux.Missions et responsabilitésRéaliser les...


  • Nanterre, France KARA TRAVAIL TEMPORAIRE & PLACEMENT Temps plein

    **KARA Travail Temporaire et Placement** recherche pour l'un de ses clients, leader dans la transformation des processus métiers et de la communication clients, et ayant pour vocation d'apporter des solutions, des produits et des services en B to B, **un commercial grands comptes H/F en CDI.** - **Sous la responsabilité du Directeur des ventes de la...


  • Nanterre, Île-de-France AXA Temps plein

    Présentation du poste Nous recherchons un Responsable Commercial Grands Comptes pour rejoindre notre équipe Commerciale Grands Comptes Développement courtage d'AXA Épargne et Retraite Entreprise. Vous serez en charge de l'assistance des commerciaux dans la commercialisation des solutions d'épargne salariale et d'épargne retraite. Missions...


  • Nanterre, France WAVY SERVICES Temps plein

    Descriptif du poste **Vos missions**: - Développer et conquérir les comptes clients existants et prospects déjà identifiés et en améliorer le taux de transformation - Promouvoir et commercialiser l Offre commerciale du centre de formation (Alternance, formation continue, parcours certifiants) auprès des Grands Clients nationaux et prospects -...


  • Nanterre, Île-de-France TRENOIS DECAMPS Temps plein

    Rejoignez notre équipe commercialeNous sommes à la recherche d'un Assistant Commercial Grands Comptes pour rejoindre notre équipe commerciale à Nanterre. Voici vos missions : Accueil des clients : Accueillir les clients avec convivialité pour créer une expérience positive dès le premier contact.Identification des besoins : Identifier les besoins des...


  • Nanterre, Île-de-France Société Générale Assurances Temps plein

    Développez votre carrière avec nous ! Rejoignez notre équipe de professionnels et devenez un spécialiste en gestion commerciale. En tant qu'Apprenti Attaché Commercial Grands Comptes, vous serez rattaché à notre équipe de développement commercial et vous participerez à la gestion des comptes clés d'ALD Automotive. Vos missions au...


  • Nanterre, France AXA Temps plein

    Référence de l’offre 24041141 Type de contrat CDI Niveau d'expérience Développement commercial Société du groupeAXA France Famille métierCommercial Localisation NANTERRE, Hauts-de-Seine **Votre rôle et vos missions**: AXA France recrute un **Inspecteur Commercial Epargne Retraite Entreprise** pour sa direction commerciale ! Doté d’un...

  • Attaché commercial

    il y a 1 mois


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  • Nanterre, Île-de-France Schindler Group Temps plein

    Qui sommes-nous?Schindler est un leader mondial dans le domaine de la mobilité urbaine, transportant plus de 2 milliards de personnes chaque jour dans le monde entier. Fondé en Suisse en 1874, le groupe Schindler est aujourd'hui l'un des principaux fournisseurs mondiaux d'ascenseurs, d'escaliers mécaniques, de trottoirs roulants et de services.Description...


  • Nanterre, Île-de-France Page Personnel Temps plein

    Rôle et missions Vous rejoignez la team d'un acteur clé du recrutement et de l'intérim, Page Personnel. Dans ce cadre, vous occuperez le poste d'assistant commercial des grands comptes. Vos principales missions seront les suivantes : - Suivre les dossiers administratifs des clients importants, en assurant la relance des interventions, la...


  • Nanterre, Île-de-France Société Générale Assurances Temps plein

    Votre rôle Vous rejoindrez la Direction des Grandes Entreprises et Administrations basée à Nanterre (92) et serez intégré dans nos équipes pour développer et suivre au quotidien les comptes clés d'ALD Automotive. Vos missions Assurer la gestion quotidienne du parc automobile d'un portefeuille de clients, Délivrer des prestations...


  • Nanterre, France TRENOIS DECAMPS Temps plein

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  • Nanterre, Île-de-France AXA Temps plein

    MissionNous recherchons un Chargé de portefeuille commercial - Grands Comptes pour rejoindre notre équipe commerciale à Nanterre.Compétences requisesMaîtrise du Pack Office (bureautique Powerpoint, Excel, Word)Anglais lu, écrit, parléConnaissances en Finance, Commerce ou en droit socialResponsabilitésVous aurez pour mission d'assister les commerciaux...


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  • Nanterre, France One Business School Temps plein

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  • Nanterre, Île-de-France GROUPAMA GAN VIE Temps plein

    Poste : Dans un environnement dynamique et en pleine évolution, votre rôle est d'accompagner Groupama Gan Vie dans le cadre de la souscription de Grands Comptes en Prévoyance Santé Collectives. Au sein de l'équipe souscription experte Très Grandes Entreprises (TGE), composée de 14 collaborateurs, vous participez aux appels d'offre en...


  • Nanterre, France CRIT PARIS Assurance & RelationClient Temps plein

    A propos de l'entreprise : Acteur leader dans les ressources humaines et recrutement en CDD, CDI, CDII et intérim, CRIT compte aujourd'hui près de 450 agences d'emploi généralistes et spécialisées en France. Depuis 60 ans, nous répondons aux besoins des entreprises publiques et privées dans tous les secteurs d'activité. Nous accompagnons...