sustainability Software Expert Avant-vente Maximo

il y a 2 semaines

BoisColombes, France IBM Temps plein

Introduction

Leader mondial des technologies de l’information, IBM est le partenaire de l’évolution et de la transformation des systèmes d’information des entreprises.

Your Role and Responsibilities

IBM Sustainability Software France cherche à renforcer son équipe d’Architectes avant-vente sur les solutions de gestion des actifs d'entreprise (Enterprise Asset Management / EAM) sur la gamme Maximo. Ce sont les experts en avant-vente et les conseillers des clients, des équipes de vente IBM et/ou des partenaires commerciaux d'IBM.

En tant que vendeur technique, vous comprenez les besoins commerciaux, les exigences techniques et/ou le paysage concurrentiel du client. Vous appliquez vos connaissances commerciales et techniques, établissez et entretenez des relations avec les clients et les partenaires, vous proposez des solutions comprenant des logiciels et des services, et veillez au succès de la mise en œuvre technique.

Vous êtes responsables de la vente de la proposition de valeur de la solution « IBM Maximo Application Suite » (MAS) et travaillez en étroite collaboration avec l'équipe de vente pour faire progresser les opportunités au travers des activités suivantes:

- Analyser les besoins métiers de nos clients, les mettre en correspondance avec les solutions IBM et démontrer la valeur ou le retour sur investissement attendu.
- Agir comme un conseiller de confiance auprès de nos clients
- Construire un pipeline trimestriel suffisant pour soutenir les objectifs de revenus et de signatures
- Comprendre les arguments de vente spécifiques à la solution IBM MAS sur le plan fonctionnel et technique afin de créer des propositions de valeur convaincantes pour le client.
- Être capable de mener efficacement des démonstrations et d'aider l'équipe de vente à répondre aux appels d'offres et aux demandes de propositions.
- Définir l’architecture fonctionnelle et technique en fonction des besoins des clients.
- Supprimer les obstacles techniques aux opportunités.
- Aider nos partenaires à monter en compétence sur ces solutions
- Être capable de travailler et d'apprendre de manière autonome
- Être capable de démontrer un leadership technique sur la solution.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et les différentes unités commerciales d'IBM pour développer des solutions emportant la satisfaction du client.
- Travailler sur différents territoires et s'appuyer sur les experts de l'industrie au sein des marchés d'IBM.

Required Technical and Professional Expertise
- Vous avez une expérience mínimale de 7 ans dans l'industrie du logiciel en tant qu’avant-vente ou consultant logiciel ou 10 ans chez un client en tant qu'expert de la gestion des actifs d'entreprise.
- Vous démontrez une expertise sur les solutions IBM Maximo Application Suite, ou de solutions similaires du marché.
- Vous êtes passionné par les nouvelles technologies, en particulier l’intelligence artificielle.
- Vous souhaitez mettre vos compétences techniques au service des enjeux et problématiques de vos clients, et vos capacités d’analyse, de réflexion et de créativité se révèlent dans cette activité.
- Vous démontrez un niveau élevé de compréhension des métiers clients couplé à une expertise technique.
- Vous avez une forte expérience dans la préparation et présentation de solutions et démonstrations à des clients, des équipes opérationnelles, aux responsables C-level.
- Vous disposez d’une très bonne maitrise du français et de l’anglais, aussi bien à l’oral qu’à l’écrit.
- Vous savez travailler dans un environnement organisationnel complexe et matriciel.

Preferred Technical and Professional Expertise

La connaissance de Red Hat OpenShift serait un plus

About Business UnitIBM has a global presence, operating in more than 175 countries with a broad-based geographic distribution of revenue. The company’s Global Markets organization is a strategic sales business unit that manages IBM’s global footprint, working closely with dedicated country-based operating units to serve clients locally. These country teams have client relationship managers who lead integrated teams of consultants, solution specialists and delivery professionals to enable clients’ growth and innovation. By complementing local expertise with global experience and digital capabilities, IBM builds deep and broad-based client relationships. This local management focus fosters speed in supporting clients, addressing new markets and making investments in emerging opportunities. Additionally, the Global Markets organization serves clients with expertise in their industry as well as through the products and services that IBM and partners supply. IBM is also expanding its reach to new and existing clients through digital marketplaces.

Being an IBMer means you’ll be able to learn and develop yourself and your career, you’ll be encouraged to be courageous and

  • Product Software Developer

    il y a 4 semaines

    Bois, France Wolters Kluwer Temps plein

    Enablon, a Wolters Kluwer business, is the world’s leading Sustainability, EHS and Risk Management software provider our mission is to help companies operate safely, reduce their risks, and become more sustainable in order to not just survive, but thrive. Our objective is to empower professionals who, day after day, are making this difference. Global...

  • Apprenti(E) Avant-vente

    il y a 1 mois

    Colombes, France Alcatel-Lucent Temps plein

    **Opportunité de poste**: **_Apprenti(e) Avant-Vente_** **_Colombes, France_** **Rejoignez un acteur clé de l'innovation numérique !** Nous sommes Alcatel-Lucent Enterprise. Notre vision est d'offrir les expériences technologiques personnalisées dont nos clients ont besoin. Notre mission est de connecter tous les équipements, en fournissant des...

  • Internship Software Implementation Engineer

    il y a 1 mois

    Bois-Colombes, France Wolters Kluwer Temps plein

    Enablon, a Wolters Kluwer products line, is the world’s leading provider of Sustainability, EH&S and Operational Risk Management Software. Enablon’s mission is to enable the Sustainable Company. It offers the industry's most comprehensive enterprise EHS software platform with technology, content and services that help large & complex organizations...

  • Responsable Avant-vente H/F

    il y a 1 mois

    Les Clayes-sous-Bois, France Atos Temps plein

    Responsable Avant-vente H/FDate de publication: 16 avr. 2024Réf. Non: 510968Emplacement:Les Clayes-sous-Bois, FR, 78340Bienvenue chez Eviden, acteur clé du numérique de prochaine génération et leader mondial du cloud, du calcul avancé et de la sécurité !Eviden opère dans tous les secteurs d’activité, et fait rayonner son expertise sur...

  • Responsable Avant-vente H/F

    il y a 1 mois

    LesClayes-sous-Bois, France Atos Temps plein

    Bienvenue chez Eviden, acteur clé du numérique de prochaine génération et leader mondial du cloud, du calcul avancé et de la sécurité ! Eviden opère dans tous les secteurs d’activité, et fait rayonner son expertise sur l’ensemble du continuum numérique.  Nous rejoindre, c’est à la fois une opportunité exaltante de contribuer au futur de la...

  • Field sales executive

    il y a 4 semaines

    Bois-Colombes, 92270, France Wolters Kluwer Temps plein

    Enablon, a Wolters Kluwer business, is the world’s leading provider of Sustainability, EH&S and Operational Risk Management Software. It offers the industry's most comprehensive enterprise EHS software platform with technology, content and services that help large & complex organizations manage risks, ensure compliance and continually improve operational...

  • Responsable Avant-vente H/F

    il y a 5 jours

    Les Clayes-sous-Bois, France Atos Temps plein

    Responsable Avant-vente H/FDate de publication: 16 avr. 2024Réf. Non: 510968Emplacement:Les Clayes-sous-Bois, FR, 78340Bienvenue chez Eviden, acteur clé du numérique de prochaine génération et leader mondial du cloud, du calcul avancé et de la sécurité !Eviden opère dans tous les secteurs d’activité, et fait rayonner son expertise sur...

  • Responsable Avant-vente H/F

    il y a 1 mois

    Les Clayes-sous-Bois, France Atos Temps plein

    Bienvenue chez Eviden, acteur clé du numérique de prochaine génération et leader mondial du cloud, du calcul avancé et de la sécurité ! Eviden opère dans tous les secteurs d’activité, et fait rayonner son expertise sur l’ensemble du continuum numérique. Nous rejoindre, c’est à la fois une opportunité exaltante de contribuer au futur de...

  • Internship Software Implementation Engineer

    il y a 14 heures

    Colombes, France Wolters Kluwer Temps plein

    Enablon, a Wolters Kluwer products line, is the world’s leading provider of Sustainability, EH&S and Operational Risk Management Software. Enablon’s mission is to enable the Sustainable Company. It offers the industry's most comprehensive enterprise EHS software platform with technology, content and services that help large & complex organizations...

  • Product Implementation Engineer

    il y a 1 mois

    Bois-Colombes, France Wolters Kluwer Temps plein

    Enablon (CP & ESG division), a Wolters Kluwer Product, is the world’s leading provider of Sustainability, EH&S and Operational Risk Management Software. Enablon’s mission is to enable the Sustainable Company. It offers the industry's most comprehensive enterprise EHS software platform with technology, content and services that help large & complex...

  • Field Sales Executive

    il y a 4 semaines

    Bois-Colombes, 92270, France Wolters Kluwer Temps plein

    Enablon, a Wolters Kluwer business, is the world’s leading provider of Sustainability, EH&S and Operational Risk Management Software. Enablon’s mission is to enable the Sustainable Company. It offers the industry's most comprehensive enterprise EHS software platform with technology, content and services that help large & complex organizations manage...

  • Scrum Master

    il y a 4 semaines

    Bois-Colombes, France Wolters Kluwer Temps plein

    Enablon, a Wolters Kluwer Product line, is the leading provider of integrated software solutions for risk management, operational risk management, EHS and sustainability. Hundreds of industry-leading companies and millions of users worldwide rely on our solutions to mitigate risk, improve employee safety, prevent incidents and achieve...

  • Boutique - Conseiller de Vente Expert Cosmetique

    il y a 4 semaines

    Rosny-sous-Bois, France Aroma-Zone Temps plein

    **_AROMA-ZONE_**_, société française en fort développement, est leader dans la vente en ligne et en boutique d’huiles essentielles, extraits végétaux et cosmétique naturelle à faire soi-même._ Avantages: - Mutuelle - Remboursement des transports à 50% - Participation Dans le cadre de l’ouverture de notre boutique à** ROSNY (Centre...

  • Responsable Des Ventes

    il y a 4 semaines

    Bois-Colombes, France SVP Temps plein

    Descriptif du poste QUELLES SERONT VOS MISSIONS Rattaché(e) au directeur des ventes Ile de France, - Vous aurez en charge le développement de votre portefeuille par la vente des services SVP (accès aux experts SVP, veilles juridiques, services des autres structures du groupe) ainsi que la fidélisation des clients qui vous seront confiés. Vous serez...

  • Product Implementation Engineer

    il y a 1 mois

    Colombes, France Enablon SA Temps plein

    Enablon (CP & ESG division) , a Wolters Kluwer Product, is the world’s leading provider of Sustainability, EH&S and Operational Risk Management Software. Enablon’s mission is to enable the Sustainable Company. It offers the industry's most comprehensive enterprise EHS software platform with technology, content and services that help large & complex...

  • Platform Operations Engineer

    il y a 4 semaines

    Colombes, France Enablon SA Temps plein

    We are looking for a Platform Operations Engineer to join our Wolters Kluwer's Enablon division . You will work closely with various teams across the company, from Engineering and Professional Services to Cloud Ops, and across regions, especially Paris, Netherlands and Pune (India). Enablon is the leading provider of integrated software solutions for...

  • Enterprise Account Manager

    il y a 4 semaines

    Bois, France Wolters Kluwer Temps plein

    Enablon, a Wolters Kluwer business, is the world’s leading provider of Sustainability, EH&S and Operational Risk Management Software. Enablon’s mission is to enable the Sustainable Company. It offers the industry's most comprehensive enterprise EHS software platform with technology, content and services that help large & complex organizations manage...

  • Gestionnaire de Production

    il y a 1 mois

    Colombes, France 2A Expert RH Temps plein

    Assurer le pilotage Supply Chain moyen terme, court terme et long terme de la ligne de fabrication. Coordonner les fonctions support pour satisfaire le besoin client. Complément du descriptif Assurer le pilotage Supply Chain moyen terme, court terme et long terme de la ligne de fabrication. Coordonner les fonctions support pour satisfaire le besoin...

  • Business Developer Sédentaire

    il y a 1 mois

    Bois-Colombes, France TERTIALIS Temps plein

    Tertialis, société du groupe ID SEARCH, est spécialisée dans le recrutement de personnel cadre et non cadre sur des contrats en CDI, CDD ou mission d’intérim. Présent depuis 15 ans sur le marché du recrutement, notre équipe est experte sur les métiers de l’informatique et des nouvelles technologies. Nos collaborateurs mettent tout en œuvre pour...

  • Scrum Master

    il y a 13 heures

    Colombes, France Enablon SA Temps plein

    Enablon , a Wolters Kluwer Product line, is the leading provider of integrated software solutions for risk management, operational risk management, EHS and sustainability. Hundreds of industry-leading companies and millions of users worldwide rely on our solutions to mitigate risk, improve employee safety, prevent incidents and achieve compliance. ...