Responsable D'animation Commerciale B to B

il y a 3 semaines

Lyon, France Harmonie Mutuelle Temps plein

**Nous recherchons**:
**1 Responsable d'Animation Commerciale B to B**

Vous êtes en quête d’une nouvelle aventure professionnelle ? vous avez des convictions et voulez les porter haut et fort ? Vous voulez un parcours qui vous ressemble ? Vous recherchez un équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle ? Vous recherchez plus de sens et de collectif dans le monde professionnel ?

**Et si vous étiez fait pour** Harmonie Mutuelle **

**Le poste**:
**Rattaché(e) à la Direction Région Auvergne/Rhône Alpes, vous assurez le développement du marché B to B sur le secteur Rhône / Ain et mettez en œuvre la politique commerciale de l’entreprise pour garantir l’atteinte des objectifs de développement et de fidélisation.**

**Vos missions principales**:

- Management:
- Encadrer et manager une équipe commerciale.
- Conduire les entretiens annuels et évaluer les performances des collaborateurs.
- Définir et suivre la réalisation des objectifs qualitatifs et quantitatifs des collaborateurs.
- Veiller à assurer l’adaptation et l’évolution des compétences des salariés placés sous sa responsabilité.
- Identifier les besoins en formation de son équipe.
- Participer au recrutement avec les services RH.
- Assurer le soutien et l'assistance technique à ses équipes (produits et approche commerciale) par une animation de proximité.
- Animer des réunions.
- Veiller à la cohésion d’équipe.
- Rendre compte à sa hiérarchie dans les domaines relevant de son périmètre.

Activités commerciales:
- Participer à l’élaboration du PAC et des objectifs de production de son secteur
- Informer sa hiérarchie de l’évolution des besoins du réseau de son marché et de l’offre concurrentielle ;
- Participer à la construction des gammes de produits et services en proposant des évolutions sur ladite gamme, les circuits de distribution, le positionnement tarifaire.
- Mettre en œuvre et garantir la bonne réalisation des objectifs de production par son équipe commerciale, en cohérence avec le PAC.
- Relayer auprès de son équipe l’information et la promotion des actions à mener dans le cadre du PAC ;
- Mettre en oeuvre les actions commerciales en cohérence avec le PAC ;
- Contrôler, suivre et évaluer la réalisation des actions commerciales ;
- Proposer, si nécessaire, des actions correctives.
- Assurer la mise en place de partenariats locaux (associations d’aide à la création, chambres consulaires, )
- Etre le garant de l’atteinte des résultats commerciaux de son secteur:

- Répartir les objectifs à atteindre sur son secteur et définir les objectifs des conseillers ;
- Suivre les réalisations, évaluer les résultats et les analyser ;
- Décider des actions de développement ou de correction à apporter ;
- Entraîner les conseillers commerciaux aux pratiques commerciales.
- Participer au développement de son secteur:

- Veiller au respect des procédures ;
- Veiller au respect des méthodes de vente en vigueur ;
- Gérer les réclamations de son secteur et proposer, si besoin, à son responsable les dérogations commerciales adaptées ;
- Participer à la vie locale : conférence, animation de formations/stages (chambre des Métiers, Chambre de Commerce et d’industrie, Boutique de gestion,).
- Participer à des foires et salons dans le cadre du PAC.

**Votre profil et vos atouts**:
Vous disposez d’une expérience commerciale confirmée.

Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership et votre capacité à impulser une dynamique d’équipe.

Vous avez l’art de la communication et adaptez votre posture et votre discours à vos interlocuteurs.

Vous avez le gout du challenge et le pilotage commercial vous anime.

Vous êtes force de proposition et faites preuve de pédagogie et d’écoute.

Vous êtes pragmatique, positif et capable de prendre du recul.

Vous avez le sens du service client et du résultat, et vous partagez nos valeurs

Le poste vous permet de vous projeter dans la durée en alliant équilibre vie personnelle et professionnelle:

- Statut Cadre au forfait jours (206 jours/an)
- 22,5 jours de RTT par an
- Possibilité de télétravailler (selon critères d'éligibilité)
- Rémunération fixe selon profil d’expérience et d’expertise
- Prime variable sur objectifs commerciaux
- Accord d’intéressement
- Plan Épargne Retraite (PERO) - Retraite supplémentaire prise en charge à 100% par l’employeur
- Plan épargne entreprise (PEE) et/ou PERCOL - Supplément annuel de rémunération placé par l’employeur
- Ticket restaurant (8,50€/jour)
- Contrat collectif Santé
- Prévoyance
- Comité Social d'Entreprise

Pour remplir vos missions : un véhicule de fonction, un PC portable et un smartphone professionnel vous seront attribués.

**Informations complémentaires**:
**Type de contrat **:CDI
Temps complet

**Rémunération**:
Fixe + Variable + Mutuelle + TR

**Référence**: HM/2023/552

**A propos, qui sommes-nous ?**

Harmonie Mu

  • Commercial(E) B to B

    il y a 3 semaines

    Lyon, France CAPACTUEL RH Temps plein

    CAPACTUEL RH société indépendante bordelaise de recrutement (intérim - CDD-CDI) fondée en 2004 recrute un(e) Technico-commercial(e) B to B pour notre entreprise de fabrication d’ouvertures Alu et PVC. **En tant que Technico-commercial(e), vous serez responsable de la commercialisation de nos produits auprès d’une clientèle de...

  • Responsable Commercial B to B

    il y a 4 semaines

    Lyon, France IT CONCEPT Temps plein

    IT CONCEPT est une entreprise à taille humaine (- de 10 salariés), spécialisée depuis plus de 15 ans dans la distribution d'équipements pour véhicules utilitaires. Nos clients sont, pour leur grande majorité, des carrossiers et aménageurs industriels présents sur tout le territoire français. Afin de compléter notre maillage territorial, nous...

  • Attaché Commercial B to B

    il y a 4 semaines

    Lyon, France ROADMILES Temps plein

    L'attaché commercial B to B transport est un professionnel spécialisé dans la vente de services de transport à d'autres entreprises. Il est responsable de la prospection de nouveaux clients, de la gestion de portefeuilles clients existants, de la négociation de contrats de transport et du suivi des expéditions. Les principales responsabilités de...

  • Commercial B to B

    il y a 7 jours

    Lyon, France LABO AAI AQUITAINE Temps plein

    Le groupe **LABO AAI** est spécialiste des systèmes de ventilation nouvelle génération (VPS-BOX) et des produits chimiques de traitement et d'assainissement de l'habitat (toiture et façade). Nos produits sont exclusivement destinés aux professionnels du BTP et notre activité se déploie sur l'ensemble du territoire français. Venez découvrir une...

  • Commercial B to B

    il y a 4 semaines

    Lyon, France LABO AAI AQUITAINE Temps plein

    Le groupe **LABO AAI** est spécialiste des systèmes de ventilation nouvelle génération (VPS-BOX) et des produits chimiques de traitement et d'assainissement de l'habitat (toiture et façade). Nos produits sont exclusivement destinés aux professionnels du BTP et notre activité se déploie sur l'ensemble du territoire français. Venez découvrir une...

  • Commercial B to B

    il y a 4 semaines

    Lyon, France QUALITY PARE BRISE Temps plein

    OFFRE COMMERCIAL B TO B Quality Pare-Brise acteur majeur sur le marché du remplacement de pare-brise recherche dans le cadre de son développement, un **commercial H/F B TO B **, pour son centre de Comboire à Echirolles. **Descriptif du poste**: Sur un secteur en forte croissance, par vos actions de prospection que vous gérées vous-même, vous êtes...

  • Commercial B to B

    il y a 4 semaines

    Lyon, France COECO Temps plein

    Dans le cadre de notre développement nous recrutons un commercial B to B (H/F) pour Lyon. Vous intégrerez une équipe commerciale sur le plan national, après une formation théorique et pratique à nos produits et services, vous deviendrez rapidement responsable des ventes auprès de prospects sur des secteurs prédéfinis : Syndics de copropriétés,...

  • Commercial B to B

    il y a 4 semaines

    Lyon, France ALEDA Temps plein

    Entreprise d’une centaine de collaborateurs, nous sommes présents depuis plus de 30 ans **« du côté des commerçants ».** Spécialiste des Solutions Points de Vente et des Produits, Prestations et Services Dématérialisés nous les accompagnons au quotidien en leur proposant les solutions les plus adaptées : logiciel de gestion et d’encaissement,...

  • Commercial B to B

    il y a 4 semaines

    Lyon, France KELTIS Temps plein

    KELTIS, Cabinet de recrutement implanté sur la Région Rhône-Alpes Auvergne, recherche pour sa division Tertiaire, un(e) commercial B2B (H/F) sur St Priest (69) en CDI pour le compte de son client. Rattaché(e) à l'équipe Commerciale, votre rôle consiste à détecter de nouveaux potentiels clients et assurer le développement de la...

  • Commercial B to B

    il y a 4 semaines

    Lyon, France ALEDA Temps plein

    Entreprise d’une centaine de collaborateurs, nous sommes présents depuis plus de 30 ans **« du côté des commerçants ».** Spécialiste des Solutions Points de Vente et des Produits, Prestations et Services Dématérialisés nous les accompagnons au quotidien en leur proposant les solutions les plus adaptées : logiciel de gestion et d’encaissement,...

  • Commercial B to B

    il y a 4 semaines

    Lyon, France Groupe ATOME Temps plein

    Le Groupe ATOME Distributeur en Matériel d’impression bureautique, art graphique et solution logiciel auprès d’une clientèle de professionnel Concessionnaire KONICA MINOLTA, LEXMARK & KYOCERA Recherche pour son développement un/une COMMERCIAL/COMMERCIALE BtoB Secteur : 71 Chalon-sur-Saône Rattaché à la Direction, vous assurez la conquête de...

  • Responsable Commercial B to B

    il y a 4 semaines

    Lyon, France MP GLASS Temps plein

    PME dynamique et en pleine croissance, basée en région lyonnaise, nous sommes spécialisés dans la conception, la fabrication et la vente de produits SDB auprès des enseignes de distribution grand public et professionnelle sur le plan national. Vous assurerez le suivi et l’animation commerciale des comptes clients existants, la prospection et le...

  • Commercial B to B

    il y a 4 semaines

    Lyon, France CONSEIL RECRUTEMENT Temps plein

    **Poste de Technico-commercial B to B H/F pour vendre des équipements de protection individuelle** La prospection, vous adorez ! Continuez la lecture. Notre client distribue des fournitures pour l'industrie et le bâtiment notamment liées à la sécurité des personnes (EPI). Cette activité représente une grande partie de leur chiffre d'affaires et ils...

  • Commercial B to B

    il y a 4 semaines

    Lyon, France APROJOB Temps plein

    Dans le cadre de sa croissance, notre agence recherche un commercial B to B H/F. Après un accompagnement interne, vous aurez en charge de: - Participer et gérer le développement commercial - Prospecter et identifier de nouveaux clients et partenaires potentiels - Assurer un suivi et établir des relations solides et durables avec nos clients...

  • Commercial B to B

    il y a 4 semaines

    Lyon, France Maisons & Appartements Temps plein

    **Notre société** Nous sommes un acteur majeur du digital dans l’immobilier depuis 25 ans. Nous apportons aux professionnels de l’immobilier des solutions efficaces et éprouvées pour améliorer leur notoriété sur le web et offrir à leur portefeuille de biens une visibilité optimale au travers de notre portail Maisonsetappartements.fr **Nos...

  • Commercial B to B

    il y a 4 semaines

    Lyon, France QUALITY PARE BRISE Temps plein

    Basé à Comboire, notre enseigne est indépendante et nous sommes professionnels du remplacement de pare-brise Proposer nos services aux professionnels de la région. C’est dans ce cadre que vous serrez chargé développer un portefeuille client composé de prescripteurs (assureurs, CE, ambulancier, taxis, PME, artisans ) possédants des flottes de...

  • Commercial B to B

    il y a 4 semaines

    Lyon, France HORIZON Temps plein

    Acteur incontournable du site internet avec plus de 60 collaborateurs et présente dans toute la France, HORIZON est composée de passionnés du Web. Spécialisée dans la conception de sites internet et le référencement (SEO/SEA), nous intervenons principalement auprès de TPE/PME cherchant un outil performant de communication clé en main sur Google et...

  • Commercial B to B Futur Responsable D'agence

    il y a 4 semaines

    Lyon 3e, France INITIAL RH Temps plein

    Descriptif du poste - Poste et missions: En charge de votre portefeuille client, vous assurez également le suivi administratif par l'élaboration de propositions commerciales, la relance des règlements, la saisie des commandes et la gestion des litiges. Salaire Fixe + + Voiture de fonction 5 places + Téléphone + Tickets restaurants valeur= 12,50 et...

  • Attaché Commercial B to B

    il y a 4 semaines

    Lyon, France LACOSTE Temps plein

    **Le poste** Commercial (e) Terrain sur un secteur défini et proche de chez vous (Secteur Lyon centre) Qui sommes-nous ? Lacoste Dactyl Bureau & Ecole : nous sommes une entreprise leader sur le marché français dans la vente de fournitures de bureau, fournitures scolaires et mobilier pour les entreprises. Nous développons nos activités à travers...

  • Responsable Commercial B to B

    il y a 4 semaines

    Lyon, France Filtrabio Temps plein

    Nous sommes Filtrabio, les raffineurs d’eau. Notre mission : faire que la consommation d’eau 0km devienne un plaisir pour dire définitivement stop aux bouteilles et leur transport. Nous avons développé en France après 15 ans de R&D une nouvelle génération de purificateurs d’eau 2 en 1 pour faire de tous les points d’eau de véritables sources...