Commercial.e Senior

Descriptif du poste

**OBJECTIF PRINCIPAL DU POSTE**
- Responsable de la vente et de son pipe commercial pour tout le portfolio projet de l entreprise
- En charge d'optimiser les chiffres d'affaires et marges, mais également de participer au développement de l'activité en anticipant les évolutions du marché.
- Rapporte directement à la direction commerciale

**DESCRIPTION DES TÂCHES**

**Commercial**
- Mettre en œuvre le plan d'action commercial sur le périmètre confié
- Assurer la fidélisation du portefeuille clients
- Mener des actions de prospection (rechercher et visiter des prospects)
- Elaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins du client, dans le respect des critères de rentabilité définis par l'entreprise
- Suivre la satisfaction des clients, remonter les dysfonctionnements et les opportunités d'affaires le cas échéant, au travers de visites client cadencées
- Mettre en œuvre des plans d'actions correctifs, le cas échéant, en lien avec les services concernés
- Assurer une veille commerciale, concurrentielle et communiquer les principales évolutions (acteurs, offres, produits,...)
- Communiquer à travers les outils Aymax (CRM, Qualité,...) l'ensemble des informations et actions nécessaires à la gestion administrative des contrats faisant partie de son portefeuille
- Commenter son activité commerciale
- Participer à la vie de l entreprise et aux opérations de communication clients
- Territoire : France

**Clients**

Garantir l atteinte des objectifs opérationnels fixés ;
- Garant de la production : facteur de motivation, contrôle de la documentation produite ;
- Ancrer la culture de l'écoute client et mettre en place les bonnes pratiques

**Suivi et analyse des performances**
- Assurer un reporting auprès de sa direction
- Sujets/Projets : réalisé/en cours/A venir
- CA réalisé et rentabilité
- Stratégie et plan d actions commerciale
- Risques / Alertes potentiels

Profil recherché

**Hard Skills**:

- Maîtrise des techniques de vente et de négociation
- Maîtrise de l'Anglais et Français
- Utilisation d'outils bureautiques et CRM
- Une expérience dans le domaine IT et SAP un plus

**Soft Skills**:

- Motivé(e) par la vente des prestations intellectuels ;
- Persévérant (e), vous avez un excellent relationnel ;
- Votre curiosité et capacité d'écoute vous permettent de comprendre les besoins des clients ;
- Autonome, vous avez un bon sens de l'analyse des opportunités d'affaires ;
- Véritable passion pour les nouvelles technologies.
- LANGUESAnglais

SAVOIR-ÊTRE
- Autonomie- Capacité d'analyse**Voir plus**

SAVOIR-FAIRE
Négociation commerciale
Techniques commerciales

**Voir plus**

Entreprise
- Aymax est un groupe expert dans le conseil, le développement de solutions digitales et l intégration des solutions SAP.
- Spécialisé dans la tech, Aymax accompagne ses clients dans le développement technique, la configuration et la customisation fonctionnelle de leurs plateformes connectées pour plus de flexibilité et d innovation.
- Aymax c est plus de 200 talents présents en France, Belgique, Tunisie et Egypte, travaillant au projet ou en régie, dans un mode agile, depuis la conception jusqu à l exploitation de ses solutions à travers des pôles techniques dédiés : Technologie (Web Java/Web/Mobile) ; Solution (ERP/SAP) ; Web design & Conseil digital.
- Autres offres de l'entreprise**Personne en charge du recrutement**
Sirine Hannachi
- _HeadHunter_

Salaire

A négocier

Prise de poste

Dès que possible

Expérience

Minimum 4 ans

Métier

Key account manager

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Internationale

Secteur d’activité du poste

CONSEIL EN SYSTÈMES ET LOGICIELS INFORMATIQUES