Responsable Clinique Régional, Nord Est

il y a 2 semaines

Bagneux, France Coloplast Temps plein

**Lieu**:
Bagneux, FR
**Famille de métiers**: Sales / ventes
**Pays**: France
MISSION
Le/la responsable Clinique Régional/e assure une double mission:
Le développement et la formation de la gamme de dispositifs auprès des professionnels de santé (1/3 activité)
L’éducation et le suivi des patients à domicile (2/3 activité) en collaboration avec les professionnels de santé de proximité
Avec les objectifs de développer la préférence clients pour les produits et les services d’Atos Medical en France, ainsi que le chiffre d’affaires sur son secteur.
RESPONSABILITES
Développer la gamme Atos auprès des professionnels de santé (hôpitaux, pharmaciens et prestataires de santé)
Analyser ses résultats et déterminer un plan d’actions sectoriel permettant le développement du chiffre d’affaires et la présence d’Atos sur son secteur
Favoriser la préférence clients en tisser des relations de confiance et en développant les compétences des chefs de service, chirurgiens ORL, équipes ORL (infirmières, orthophonistes, internes), pharmaciens hospitaliers et professionnels de ville de son secteur (orthophonistes libérales, prestataires de santé)
Assurer la récupération des consentements professionnels et animer un réseau de professionnels hospitaliers et villes autour de la prise en charge des patients laryngectomisés. Pour cela, organiser les réunions et formations dédiées, aussi bien dans l’univers hospitalier, qu’à travers les réunions orthophonistes ou les réunions patients
Présenter dans le respect de la charte de l'information et de la promotion du dispositif médical, les produits Atos Medical pour démontrer la valeur clinique de la bonne utilisation de nos produits en matière de réhabilitation respiratoire et de réhabilitation vocale, et ainsi permettre le bon usage par les professionnels de santé et les patients des produits Atos Medical
Assurer la bonne prise en charge des patients laryngectomisés et de leur consentement au sortir de leur période d’hospitalisation. Assurer ensuite l’accompagnement et l’éducation des patients à domicile pour une utilisation optimale des dispositifs Provox (suivi téléphonique et visites à domicile)
Cartographier les centres clés ainsi que les experts, acteurs et influenceurs de son secteur
Mener une démarche d’analyse régulière des résultats hospitaliers et de sa base patients pour identifier les opportunités sur son secteur. Pour ce faire, proposer notamment ses plans d’action comptes clés et les déployer sur le terrain dans le respect de son plan de visites terrain (call plan)
Travailler en étroite collaboration avec le service Patients pour développer la bonne observance des patients sur le long court
Assurer sa participation aux formations de l’entreprise pour garantir ses connaissances en matière de données cliniques et d’utilisation des produits
Assurer un reporting précis et régulier de ses actions et de la qualification de ses rendez-vous, des professionnels de santé et des patients dans le CRM de l’entreprise
PROFIL
Formation initiale dans le domaine de la santé impérative (diplôme de professionnel de santé tel qu’infirmier ou orthophoniste)
Maîtrise de l’environnement règlementaire, notamment les aspects liés aux relations avec les professionnels de santé
Connaissance de l’environnement hospitalier et du parcours patients
Capacités d’écoute et d’analyse
Grande capacité d’écoute et d’éducation des patients
Capacité à initier, développer et gérer des relations avec des experts sur leurs domaines thérapeutiques, permettant de construire des partenariats de confiance avec les centres
Prise de parole en public, capacités de communication claire et convaincante, sens du contact
Esprit d’Equipe
Autonomie dans la gestion des activités du secteur
" Un business sans intégrité n’est pas un business Coloplast" : Coloplast maintient un niveau élevé d’exigence en matière de conduite éthique. Nous avons acquis notre réputation grâce à nos efforts et à un engagement de plusieurs années à faire ce qui est juste en menant nos activités avec respect, sans jamais compromettre notre intégrité. Nos employés sont tenus de se montrer à la hauteur de cette attente et de faire part de leurs préoccupations ou de leurs questions.
Dans le cadre de son ambitieux programme de croissance, Coloplast conçoit, fabrique et commercialise des produits et services qui facilitent la vie de personnes souffrant d’altérations physiques intimes. Nous employons plus de 16 000 personnes dans le monde et nos produits sont distribués dans plus de 143 pays, ce qui fait de Coloplast l'un des leaders mondiaux du dispositif médical. Nous cherchons continuellement à développer nos activités avec l'ambition de progresser constamment. Pour cela, nous envisageons de nouvelles opportunités, nous apprenons et trouvons de nouvelles manières de faire.
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