Responsable Grands Comptes
il y a 4 semaines
RECRUT-IPParis - 2023/01/KAM DDPE
**- FICHE DE POSTE -**
/ **3**
**INTITULÉ DU POSTE**
**Responsable de grands comptes (F/H)**
**PRÉSENTATION ET CONTEXTE DE L’ÉTABLISSEMENT
L’Institut Polytechnique de Paris (IP Paris) est un établissement public d’enseignement supérieur et de
recherche qui regroupe cinq Grandes Écoles d’ingénieurs d’excellence : l’École polytechnique, l’ENSTA
Paris, l’ENSAE Paris, Télécom Paris et Télécom SudParis.
Au sein de l’IP Paris, ces cinq écoles, rassemblées sur le même campus, se placent dans une approche
internationale de l’enseignement supérieur et de la recherche et conjuguent leurs forces pour gagner
en impact et en visibilité.
L’objectif partagé par les directions de l’établissement IP Paris et de ses écoles-membres est le
développement rapide des ressources propres de l’Institut. La valeur ajoutée d’IP Paris en termes de
relations avec les entreprises, compte-tenu de la densité des relations préexistantes entre les écoles
- membres et le tissu industriel, repose sur la capacité à opérer un changement d’échelle, en suscitant
l’engagement massif et sur la durée de grands groupes, notamment au travers des centres
interdisciplinaires et de façon plus large via une palette d’offres permettant de s’adresser aux
directions des grands groupes français et internationaux de manière structurée, tout en préservant les
relations entreprises préexistantes des écoles-membres.
**DESCRIPTION DU POSTE
**MISSION PRINCIPALE DU POSTE
**Développer et conforter sur son périmètre les ressources propres de l’IP Paris issues des partenariats
entreprises, en adéquation avec les ambitions de l’Institut Polytechnique de Paris.
RECRUT-IPParis - 2023/01/KAM DDPE
**- FICHE DE POSTE -**
/ **3**
**DESCRIPTION DU POSTE**
**Développement commercial**:
- Développer son portefeuille clients partenaires stratégiques sur le long terme permettant
d’accroitre la part de leur soutien à IP Paris.
- Identifier de nouvelles opportunités et nouveaux clients. Analyser les besoins clients, qualifier
les besoins, négocier les ventes de produits
- Co-animer la politique de recherche partenariale visant à accroitre la valeur de nos travaux de
recherche, enseignement et innovation pour les entreprises se développant en France ;
- Porter l’intérêt commun d’enrichissement de l’offre de formation dans l’intérêt de nos élèves
et de développement des thématiques de recherche
- Appliquer une approche sectorielle et par enjeux sociétaux de la recherche et de la formation,
(en collaboration avec les acteurs socio-économiques, les écoles membres et les organismes de
recherche)
**Gestion opérationnelle du portefeuille**:
- Suivre les contrats en cours
- Effectuer un reporting de la gestion des conventions partenariales
- Entretenir le lien avec le partenaire en étant le point de contact privilégié
- Être force de proposition d’actions de promotion d’IP Paris vis-à-vis de ses partenaires
**COMPETENCES**
- Ecoute et compréhension des enjeux et des besoins du client
- Capacité de négocier et proposer des solutions innovantes
- Goût pour le développement et la gestion de projet dans le cadre de la montée en puissance
d’IP Paris ;
- Intérêt pour le développement les synergies entre le monde académique et monde des
entreprises
- Goût pour le travail en coopération avec les enseignants - chercheurs
- Autonomie, esprit d’initiative, réactivité et disponibilité ; adaptabilité
- Forte capacité d’organisation, méthodologie, rigueur
- Bonne expression orale et écrite. Bonne maîtrise de la langue anglaise.
- Bonne connaissance du monde de l’enseignement supérieur et de la recherche est un plus
RECRUT-IPParis - 2023/01/KAM DDPE
**- FICHE DE POSTE -**
/ **3**
**FICHE ÉMISE LE DATE DE PRISE DE**
**POSTE SOUHAITÉE**er novembre 2023**
**FAMILLE**
**PROFESSIONNELLE**
**Administration CATEGORIE A**
**TYPE DE CONTRAT CDD / CDI fonction**
**publique selon statut**
**DUREE ENVISAGEE 3 ans**
**Établissement d’accueil**
Établissement Institut Polytechnique de Paris
Service d’affectation Direction du Développement et des Partenariats Entreprises
Adresse
Route de Saclay
Palaiseau***
**AUTORITÉ HIÉRARCHIQUE DIRECTE**
Ces missions sont menées sous la responsabilité hiérarchique de la Directrice du Développement et
des Partenariats Entreprises de l’Institut Polytechnique de Paris, Chairperson du Comité Relations
Entreprises de l’Institut Polytechnique de Paris.
**CONTACTS**
Service demandeur : Direction du
Développement et des Partenariats Entreprises
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
**PROFIL**
**ans d’expérience environ dans des fonctions de développement terrain, grands comptes,** ou
les métiers suivants : métiers techniques du numérique, marketing/vente/business development,
enseignement supérieur ou recherc
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Responsable Grands Comptes H/F
il y a 2 semaines
Saclay, France CEA Temps pleinDescription de l'offre Au sein de à la Direction des Partenariats pour le Numérique et les Energies (15 personnes) vous travaillez à la construction et au développement des partenariats stratégiques du CEA dont vous avez la charge, en lien avec les instituts de la Direction de la Recherche Technologique (DRT). Dans ce cadre, et pour la DRT vous :...
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Chargé de développement achats responsables
il y a 4 semaines
Saclay, France MANPOWER FRANCE Temps pleinActeur majeur du marché de l’emploi depuis plus de 65 ans, Manpower France regroupe aujourd’hui plus de 3 500 collaborateurs qui accompagnent chaque jour près de 80 000 salariés intérimaires, au sein des 40 000 entreprises clientes en France. Chaque année, près de 22 500 recrutements directs en CDI et CDD sont générés par cette...
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Alternance - Achats responsables H/F
Il y a 2 mois
Saclay, France CEA Temps pleinDescription de l'offre La Direction des achats et des partenaires stratégiques (DAPS) propose à la direction générale une politique visant à l'efficacité, à l'optimisation et à la réduction des coûts, aux objectifs de développement durable. A ce titre, d'une part elle met en œuvre une stratégie, définie en liaison avec les unités en...
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Responsable d'Activité CVC
Il y a 2 mois
Saclay, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps pleinQuelles sont les missions ?Au sein d'une agence spécialisée dans les travaux d'installation CVC (30 MEUR de C.A), vous dirigez le périmètre dédié aux travaux de proximité (8 MEUR de C.A).En qualité de Responsable d'Activité, vous êtes le garant des orientions stratégiques impulsées au sein de votre périmètre, et vous assurez le bon déroulement...
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Responsable D'investigations D'ensembles
il y a 1 mois
Saclay, France Direction Générale de l'Armement Temps plein**Type de contrat **CDI**Début du contrat **01/12/2023**Localisation **Saclay, 91, Essonne, Île-de-France**Niveau d'études **Bac + 5 / Ecole Ingénieur / Master**Domaine professionnel **Responsable Méthodes de Laboratoire et Investigations**Niveau d'expérience **Indifférent**Rémunération **mensuel net - annuel brut (selon expérience)**Avantages en...
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Chargé de Développement Achats Responsables H/F
il y a 3 jours
SACLAY, France Page Personnel Temps pleinMissions :* Participer à la mise en oeuvre de la politique des achats responsables,* Proposer et mettre en oeuvre des pistes concrètes et opérationnelles pour faciliter la prise en compte et le suivi des impacts environnementaux et sociaux dans les achats,* Participer à la mise à jour du site internet et intranet sur les achats responsables et de la...
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Responsable Supports Techniques
il y a 1 mois
Saclay, France Talents Industrie Temps plein**Description de l'entreprise**: **Description du poste**: Talents Industrie, la division spécialisée sur les métiers techniques en Industrie, accompagne de manière personnalisée ses confidentialité sont des valeurs fortes sur lesquelles votre consultant s'engage afin d'atteindre vos objectifs professionnels. Notre client,Le leader mondial en...
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Responsable D'agence
il y a 2 semaines
Saclay, France Menway Temps pleinVotre mission: En lien avec votre directeur de zone et dans le cadre d'une ouverture d'agence, vous êtes responsable du développement de votre centre de profits. Ainsi, vous assurez la gestion de votre agence sur le plan commercial, administratif et managérial. A ce titre, vous prenez en charge les activités suivantes: - Prospecter et ouvrir de...
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Chargé de Développement Achats Responsables H/F
il y a 3 jours
SACLAY, France Manpower Temps pleinManpower ORSAY recherche pour son client, un centre de recherche pluridisciplinaire, un Chargé de développement achats responsables (H/F). ? Seconder la correspondante achats responsables.? Participer à la mise en ½uvre de la politique des achats responsables et à la mise à jour du SPASER ? Proposer et mettre en oeuvre des pistes concrètes et...
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Responsable Achats
il y a 4 semaines
Saclay, France Cea Temps pleinLe/la responsable achats & patrimoine travaille en collaboration avec les Élu-es et les Responsables de Secteurs du SG (production, comptabilité, communication, coordination des instances) .Il/elle a pour mission de négocier, réaliser et suivre les divers marchés et contrats de l'ACAS, et de gérer les travaux et documents réglementaires des...
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Responsable achats durables H/F
Il y a 2 mois
Saclay, France Groupe Fayat Temps pleinLe GROUPE FAYAT est le 1er groupe indépendant de Construction Français, 21.400 pers, 5mds€ de CA. Le GIE Achats Investissements FCAI est une structure de 50 personnes, présent à Reims, Lille, Nice, Montpellier, Bordeaux, IdF, proposant des prestations de services achats aux entreprises de la branche Construction (env. 12.000 pers, 80 entreprises,...
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Chargé de Développement Achats Responsables H/F
il y a 2 jours
Saclay, France PAGE PERSONNEL Temps pleinQuelles sont les missions ?Missions : * Participer à la mise en oeuvre de la politique des achats responsables, * Proposer et mettre en oeuvre des pistes concrètes et opérationnelles pour faciliter la prise en compte et le suivi des impacts environnementaux et sociaux dans les achats, * Participer à la mise à jour du site internet et intranet sur les...
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Alternance - Achats Responsables H/F
il y a 3 jours
SACLAY, France CEA Temps pleinLa Direction des achats et des partenaires stratégiques (DAPS) propose à la direction générale une politique visant à l'efficacité, à l'optimisation et à la réduction des coûts, aux objectifs de développement durable. A ce titre, d'une part elle met en oeuvre une stratégie, définie en liaison avec les unités en charge des achats de...
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Responsable Qualité Et Système de Management
il y a 1 mois
Saclay, France RAZEL-BEC Temps pleinDescriptif du poste sous la direction du Directeur 3SEQ, votre rôle est d'être l'interlocuteur privilégié des unités opérationnelles et de l'appui du groupe sur les sujets qualité. Force de proposition, vous mettez en place le plan d'actions associées et participez à la rédaction des procédures générales en prenant en compte les exigences...
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Chargé de Développement Achats Responsables H/F
il y a 2 jours
Saclay, Île-de-France PAGE PERSONNEL Temps pleinQuelles sont les missions ?Missions : * Participer à la mise en oeuvre de la politique des achats responsables, * Proposer et mettre en oeuvre des pistes concrètes et opérationnelles pour faciliter la prise en compte et le suivi des impacts environnementaux et sociaux dans les achats, * Participer à la mise à jour du site internet et intranet sur les...
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Chargé de Développement Achats Responsables H/F
il y a 3 jours
Saclay, France Page Personnel Temps pleinLe poste de Chargé de Développement Achats Responsables H/FMissions : * Participer à la mise en oeuvre de la politique des achats responsables, * Proposer et mettre en oeuvre des pistes concrètes et opérationnelles pour faciliter la prise en compte et le suivi des impacts environnementaux et sociaux dans les achats, * Participer à la mise à jour du...
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Chargé de Développement Achats Responsables H/F
il y a 3 jours
Saclay, France Page Personnel Temps pleinLe poste de Chargé de Développement Achats Responsables H/FMissions : * Participer à la mise en oeuvre de la politique des achats responsables, * Proposer et mettre en oeuvre des pistes concrètes et opérationnelles pour faciliter la prise en compte et le suivi des impacts environnementaux et sociaux dans les achats, * Participer à la mise à jour du...
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Saclay, France CEA Temps pleinDescription de l'offre Le projet NanoChem a pour objet l’aménagement de laboratoires de recherche en chimie et physico-chimie des nano-objets permettant le regroupement, au sein du bâtiment 125 du centre CEA Saclay, de plusieurs équipes de IRAMIS/NIMBE. Le bâtiment 125 rénové comprendra de nouveaux laboratoires de recherche en (nano)chimie et...
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Saclay, France Cea Temps pleinLe projet NanoChem a pour objet l’aménagement de laboratoires de recherche en chimie et physico-chimie des nano-objets permettant le regroupement, au sein du bâtiment 125 du centre CEA Saclay, de plusieurs équipes de IRAMIS/NIMBE. Le bâtiment 125 rénové comprendra de nouveaux laboratoires de recherche en (nano) chimie et un laboratoire de recherche...
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Responsable Communication
il y a 6 jours
Saclay, Île-de-France Cea Temps pleinVous êtes passionné(e) par la recherche ? Vous rêvez d'intégrer un organisme qui construit le monde de demain ? Nous recherchons un(e) responsable de la communication pour rejoindre notre Institut, faire connaitre nos activités de recherche et renforcer notre culture commune. Rattaché(e) au Directeur de l'IRAMIS, vos principales missions seront :1....
